xxx西安分公司投资分析报告

xxxx突出的价格优势，必将很快获得消费者的青睐，迅速的占领市场份 额。
综上所述，西安是一个发展中的城市，其装修、家具市场现在虽然 有诸多问题，但其市场潜力巨大，xxxx公司在西安市场有足够的优势： 独特的模式、优质便捷的一体化服务、低价优质的产品、独一无二的 HDS系统支持。虽然我们会面临着诸多的挑战，但如果推广措施得当， 一定可以在西安市场做出良好的业绩。
西安区位优势明显，是西部地区重要的金融、商贸中心和交通、 信息枢纽。西安地处我国中西部两大经济区域的结合部，是西北通往西 南、中原、华东和华北各地市的门户和交通枢纽。西安的金融、商贸业 在区域经济中都具有重要地位。国务院刚刚批准了“西安都市圈”的城 镇体系规划。“西安都市圈”即人口和产业密集、大型基础设施建设和 城镇建设一体化发展的地域，包括西安市行政辖属的9区4县，咸阳市行 政辖属的2区1市4县（秦都区、渭城区、兴平市、三原县、礼泉县、乾 县、泾阳县）。“西安都市圈”的主城为西安中心城市，辅城为咸阳中 心城市，诸多城镇沿国道线呈放射状分布。在具体职能上，西安市城六 区是高新技术、新型制造业、现代化服务业的最大综合中心，阎良以航 空航天为主，临潼以旅游、交通、居住为主，长安以高新技术、科技教 育、旅游为主，户县以新型制造业和旅游业为主，其他郊县以旅游、工 业和现代化农业为主；咸阳的兴平市发展具有高新技术性质的化学工 业、国防工业和星火产业，三原以星火产业、食品、轻工和商贸业为 主，礼泉以果业、星火产业和旅游业为主，乾县以旅游、商贸业为主， 泾阳以建材加工和食品工业为主。《陕西省城镇体系规划》还为“西安 都市圈”确定了交通支持：其中公路主骨架建设以阿荣旗—北海、银川 —武汉、西安—南京、青岛—银川、二连浩特—河口、连云港—霍尔果 斯陕西段高等级公路为重点，形成西安到渭南、商洛、杨凌、铜川市耀 州区、柞水的1小时公路交通圈，西安到黄陵、宝鸡、韩城、潼关的2小 时公路交通圈，西安到延安、汉中、安康、天水、洛阳的3小时公路交 通圈，西安到太原、石家庄、徐州、武汉、重庆、成都、兰州、银川、 包头的一日交通圈。
正如前面所述，西安的家具和装修市场，正处在一个初级发展阶 段、无序的竞争阶段，家具销售采取的还是传统的方式，家具和装修像 脱离，没有使家具的选购和整体家居风格匹配。家装市场更是传统的方 式为主导，和游击队相比，只不过多了一些设计并不完善的功能，并没 有实质上的区别，没有真正脱离和游击队的竞争，因此，竞争还处在一 个低层次的水平上，消费者还处在“一累、二难、三苦、四烦”的消费环 境之中。在此情况下，xxxx的1+1的家装模式和先进的 HDS系统所带来的各种优势必将凸现出来，带给西安的消费者带来耳目 一新的感觉和完美服务的体验，为家具和家装行业带来新的活力。以
西安市场的主要家具厂商来自香港、广东、四川、北京和本地市 场，其中的中高端品牌主要来自香港和广东。风格主要以板式家具为 主，实木家具能占到15%左右的市场分额。西安家具市场的消费潜力很 大，在几个家具市场周末的观察来看，中高端产品的销量很大，特别是 价位在以下区间的（沙发：4000-8000；双人床2500-5000；单人床 1800-4000；四门衣柜：4000-8000），销量最大，反到是低端市场的客
西安科技综合实力位居全国第三位，工业技术开发能力较强。拥有4 个国家级和34个省级企业技术开发中心，拥有多所国家级研究院所，高 等院校云集。在航天航空、机械制造、电子通讯、仪器仪表、电子设 备、光学、纺织等工业领域的技术开发和应用均居全国前列。 2．西安家具、家装市场分析 （1）西安家具市场情况分析
米，押一付三
街面店装修费用
6
控制在200元/平米以内
街面店办公设备
xxxxx西安分公司 投资分析报告
xxx直营事业部 西安分公司筹建组
目
录
■ 可行性分析 1、 西安地区状况和经济状况 2、 西安家具、家装市场情况分析 3、 xxxx进驻西安市场的优势分析
■ 西安分公司总体规划 1、 西安分公司总体规模及分期目标 2、 组织机构及人员编制 3、 店面选择
■ 西安分公司Baidu Nhomakorabea资计划 ■ 西安分公司经营预测
三．西安分公司投资计划
分公司投资原则：分步投资、滚动发展。 初期投资：按照西安分公司两期规划部署，达到初期目标时，分公司经营
场地为：行政总部、精品设计中心、一个中心店，6个街面 店；分公司人员编制：53人。
项目
投资金额 (万)
说明
总部、第一中心店房 租
16.8
面积700平米，租金60元/月/平 米，押一付三
西安是我国中西部地区最大的工业中心。目前，西安共有工业企业 46243户，其中，规模以上企业785户。在规模以上企业中，中央企业77 户，省属企业71户，市属企业637户；大型企业80户，中型企业70户， 小型企业635户；国有及国有控股企业367户，非国有企业418户。工业 从业人员109万人，占全市就业人口的28%。工业企业上缴税金占全市财
二期目标：（开业后8个月内达到）建立第二中心店，同时建立10 个街 面店。 2．公司组织机构：
xxxx总部
筹备组组长
筹备组副组长
业务部 8 名 行 政 部 3 名 财务部 2 名 工程部 5 名 设计部7名 中心店10名
文员1名 司机1名 出纳1名 会计1名
工程监理3名 材料主管1名 开发专员5名 企划1名 街面店3名 精品设计师4名 配饰设计师2名 设计师沙龙1名
1、 经营方针 2、 效益预测
■ 西安分公司筹建工作计划
■ 西安分公司筹建工作进度表
一．可行性分析
1．西安地区状况和经济状况 西安市位于中国大陆腹地黄河流域中部的关中盆地，东经
107°40′～109°49′和北纬33°39′～34°45′之间。东以零河和灞 源山地为界，与华县、渭南市、商州市、洛南县相接；西以太白山地及 青化黄土台塬为界，与眉县、太白县接壤；南至北秦岭主脊，与佛坪 县、宁陕县、柞水县分界；北至渭河，东北跨渭河，与咸阳市市区和杨 凌区、三原、泾阳、兴平、武功等县和扶风县、富平县相邻。秦岭山脉 横旦于西安以南，山脊海拔2000-2800米，是我国地理上北方与南方的 重要分界。西安是陕西省省会，世界著名的历史文化名城，我国中西部 地区重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。2006 年实现生产总值1450.02亿元；财政总收入236.97亿元。西安市现辖9区 4县（新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、未央区、雁塔区、阎良区、 临潼区、长安区、蓝田县、周至县、户县、高陵县），总面积10108平 方公里，人口823万。其中，城建区222平方公里，市辖区人口526万 人。 在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在 西部大开发战略中具有重要的战略地位。西安高新区被联合国工业组织 考察认定为中国6个最具活力的城市区域之一。
流较少，可见西安人在家具消费的习惯上，更愿意接受中高价格、质量 更优的商品。
xxxx公司的家具主要以板式家具为主，在同等品质的家具的比较 中，我们的产品具有明显的优势。例如一款帝豪的沙发 (BD02240G083)，在大明宫北郊店售价6万多元，打折后5万元，而在 xxxx只需要3.6万元，可见我们在价格上的优势。这样的优势有助于公 司在西安市场的拓展。 （2）西安家装市场分析
西安的家具大型卖场主要有大明宫南、北郊店、三森、明珠等四家 家具城，其中大明宫只做中高端市场；三森以中高端为主，低端为辅； 明珠主做中低端市场。这四家家具商城由于面积大、品种全、地理位置 好，在西安市有良好的声誉，占领了西安市区家具市场的大部分分额， 虽然近期西安家具市场又崛起了中联国际、阿母瑞特、华润万家等家具 城，但仍难以撼动这四家商场在市场的地位。这四家商场中，三森的店 面积最大，销量也最大，他虽然也做中高端产品，但由于商城的租金 （50-100元/平米/月）要比大明宫（80-200元/平米/月）便宜很多，同 样的产品，在三森要比大明宫便宜，所以单店销量三森是最大的。
总部、第一中心店装
20
修费用
控制在300元/平米以内
购置车辆
8
1部，11座面包车
办公设备
12
电脑22—25台，打印机，传真
机，复印机等，
办公家具
6
35套办公桌椅，隔断，会议
桌，文件柜，洽谈桌椅
中心店展示家具、配
10
饰
家具、配饰等
街面店房租
7．2
每个店面1.2万，共6个店面， 面积50平米，租金60元/月/平
西安的家装市场70%以上的份额依然掌握在“游击队手中”，装修 公司的份额不到30%。有规模的品牌家装公司以北京品牌为主，如：东 易日盛、龙发、业之峰、城市人家、今朝等等，当地品牌如：峰光无 限、海创艺邦，博海、发记等等，上述这些公司的总部集中设在高新 区。这些公司的经营模式还是传统的北京模式（半包模式），相互竞争 较为激烈，除“东易日盛”专注高端市场，不打价格战之外，其余的家 装公司没有突出特色，经营模式和质量、价格都差不多，所以竞争以价 格为主，较为惨烈。这些公司年产值从几百万到三千万不等，业绩最好 的当属“北京龙发”，年产值达到3000万，其次是“东易日盛”年产值 2000万左右，其余公司年产值均在1000万左右或以下。 （3）xxxx进驻西安市场的优势分析
二．xxxx西安分公司总体规划
1．西安分公司的总体规划部署： 西安分公司总体规划部署是：设立一个行政总部、一个精品设计 中心或高端
设计工作室，两个中心店，12---16个街面店。实现这个目标，采取分 阶段建设、滚动发展的原则，把西安分公司的发展确定为两个阶段：
初期目标：（开业时达到）建立行政总部和设计部（或高端设计工 作室）、1 个中心店，6个街面店。
各部门人员的配置如下：
（1） 总经理：1名 （2） 行政部：编制定员3人，经理1名，文员1名，司机1
名 （3） 财务部：编制定员2人，会计1名，出纳1名 （4） 工程部：编制定员5人，经理1名，监理2名，材料主
管1名 （5） 业务部：编制定员8人，经理1名，业务专员5名，企
划1名，设计师沙龙1名 （6） 精品设计中心：编制定员7名，经理1名，设计师4
名，配饰设计师2名 （7） 中心店2个：每个店编制定员10人，店长1名，前台
导购2名，设计师5名，配饰设计师2名 （8） 街面店16个：每个店编制定员3人，店长1名，设计
师2名 满员定编为92人。 3．店址选择 西安建材家具市场主要是以太华路建材一条街为中心的北郊建材家 具市场和大明宫南郊店为中心的南郊建材家具市场。这里是西安人装修 买家具的必逛之地。西安市区的发展方向是南北方向，大部分新开发的 楼盘都在东南北方向，由于西安市区面积较小，南北郊建材家具集散地 几乎辐射了整个西安市区，因此，可在南北郊地区择一设立一个直营 店，南郊由于辐射消费较高、房产众多的高新区，建议在此建立面积为 500平米的中心店。在周边设立街面店。形成了南、北郊两个中心店为 主，街面店为辅的西安市场布局。 初期目标把行政总部和第一中心店选在高新区附近（西安市的西南 部），因为西安的大部分装饰公司的总部均选在高新区，比较集中，利 于公司的初期运作。选择的面积在700平米左右，其中100平米用做公司 行政总部办公，其余部分用做中心店和设计部，中心店内设业务洽谈
区、家具实景展示区、主材展示区。 第二中心店宜选择在北二环的大明宫家具建材市场附近，由于那里
相对成熟，恐店面不太好找，所以放在第二步，以便有充分的时间寻找 合适的位置和价格的店面。
街面店按照西安的地理位置，选择在新开发的小区或新开小区比较 集中的地段零散布置，目的是方便客户随时就近来访咨询、洽谈。
政收入的48.5%，工业产品进出口占全市进出口贸易额的60%以上。工业 是西安市经济持续发展的主导力量和社会稳定的基础。 西安工业门类 齐全，在全部39个工业行业大类中，覆盖了36个行业。主要有机械制造 业、电子及通讯设备制造业、交通运输设备制造业、电气机械及器材制 造业、专用设备制造业、普通机械制造业、仪器仪表、石油化工、纺 织、医药、食品加工及制造业、饮料制造业、金属制品业、非金属矿物 制品业、轻工、航空和军工等。西安制造业比重较大，占工业的97%。