市场营销模拟实验

目录：

一、实验目的

二、市场营销模拟实验的认知

三、实验流程

四、实验者的公司名称与产品品牌

五、实验过程与实验内容

六、实验体会和心得

七、软件在使用过程中遇到的问题及解决方法，使用的经验及教训

八、软件的改进建议

九、其他

十、附件

一．实验目的

1.运用所学市场营销专业方面的相关知识和swot分析、STP分析和竞争者分析等来分析企业的实体运营情况；

2.强化对虚拟市场的观察能力、分析能力和操控能力；

3.培养学生对市场运作的策划能力。

二．市场营销模拟实验的认知

本次市场营销模拟实验是以营销专业知识为理论基础，以虚拟企业的实体运营情景模拟为手段的教学工具，这种模拟系统可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，并能让我们熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，并最终达到一定的实践基础。

三．实验流程

此次市场营销模拟实验的实验流程为：

1.用文字叙述如下:先进行电视机市场营销环境分析及其电视机市场需求调查，制作市场需求调查问卷，统计数据并分析调查结果；作STP,SWOT,市场竞争等的分析。具体步骤如下：（1）制定调查问卷（2）研发部负责购买技术；（3）生产部负责购买设备和制定生产计划；（4）市场销售部门通过调查市场上的电视机的价格来确定自己品牌电视机的价格，服务策略，促销策略以及以何种渠道来销售产品和以何种方式来通过包装广告和设计广告，最后决定广告宣传以及在各个消费者地区的投放数量和宣传力度。

2.用流程图表述如下：

四．实验者的公司名称与产品品牌

1.公司名称：龚川电视公司

2.产品品牌：康佳牌电视机

五．实验过程与实验内容

序号1.实验过程：对电视机产品进行市场营销分析和市场调查 实验内容：

决策根据：本公司所在地为华北地区，因此首先对华北地区不同消费者地区的消费者群体的消费倾向和消费能力制定调查问卷。

决策：对华北地区的消费者群体的居住地，年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面进行调查。

市场结果：华北地区电视机的知名度较高，信用等级较高，企业运营基本良好

研发部负责购买技术

生产部负责购买设备和制定生产计划 企划部设计广告和包装广告

市场销售部确定价格，服务策略，促销策略 制作广告宣传方式及其广告投放数量和宣传力度，增加知名度

自建渠道销售产品

成功之处：华北地区销售额较高，能满足消费者的需求

不足之处：各个地区知名度不均衡，销售额不平衡，总的销售额不足，造成公司有破产的风险。

改进措施：立足华北地区，辐射全国市场。即在满足华北地区的消费者需求的基础上，向全国其他消费者地区增加公司的销量，并且提高公司在全国各个消费者地区的知名度。

备注：华北地区的消费者群体的居住地，年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面决定着本公司产品在该地区的销量，所以有必要对这些方面进行详细的调查和分析，并且农村市场是一个潜在的巨大市场，决定着公司以后的主要发展方向。

序号2.实验过程：制作电视机的市场需求调查问卷，统计结果并分析调查结果，作STP,SWOT,市场竞争等的分析，根据各种分析结果，由研发部根据需求购买技术

实验内容：

决策依据： STP,SWOT,市场竞争等的分析报告以及市场调查报告的调查结果。

决策：由市场调查结果可知：电视机的主要消费者地区是农村地区，比例达到66%，将主要的销售目标集中在农村地区，这一地区的主要消费人群是初中学生。因此主要的消费人群是低收入者。

市场结果：销售比较好，基本没有库存。

成功之处：销量大，基本没库存，能满足消费者的基本需求。

不足之处：所销售的电视机产品只能满足华北地区的需求，不能满足全国市场的需求。

改进措施：在能保证公司运营正常的情况下，尽量多生产产品，扩大产品的销量和销路。

备注：在消费者的消费能力日益增加的今天，农村地区的消费者必将带动电视机的需求，这部分人群主要是青年人，他们的消费观引领者时代发展的潮流，这部分消费者基于从电视机当中获取必要的知识。因此必须对这一消费者地区进行市场需求的调查。

序号3.实验过程：生产部购买设备并制定生产计划

实验内容:

决策依据:要根据公司可运作的资金数量及市场对电视机产品的需求量来制定生产计划，在公司运营之初，在购买设备和制定生产量方面，在满足公司运作正常的前提下，还要保证公司可运作的资金量要基本充足，以保证后续正常运转。如广告，服务以及渠道等方面还得花费一部分资金。

决策：一部分钱用于购买设备和生产电视机产品，另一部分用于公司正常运转以及后续运作。如：促销，制作广告，服务和渠道等方面。

市场结果：所生产的电视机产品基本销售完，公司净利润较多。

成功之处:事先做好营销计划，保证了公司运营基本良好。

不足之处：所生产的产品不能满足市场的需求，公司的净利润不是很多。

改进措施：在公司逐渐运作正常并盈利较多之后，应该扩大生产量，以满足市场的需求。

备注：事先做好营销计划是保证公司运营正常的前提，在安排生产之时，一定要使所销售的产品带来的利润能够满足后期公司的运作，并且能有较大盈余。

序号4.实验过程：企划部设计广告并进行包装设计，然后去广告公司投放广告以提高知名度

实验内容：

决策根据:依据上图的资金投放量与宣传有效度等各方面作一比较,选择较为合理的广告的投放方式，以求用最低的投入获取最大化的利益。

决策：公司运营前期可寻求性价比最高的广告投放方式来投放广告，如电视，户外，网络等，这样的好处是投入较低，收益较高。随着公司逐步做大，可视情况选择合适的广告投入方式以及投放量。

市场结果：销量较好，在各个消费者地区的知名度较高。