男鞋详细陈列图解

展柜陈列准则 展架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
展柜陈列准则
如图，宾度终端陈列柜大致分为四种类型： 精品柜
矮柜
高柜
高展台、低展台
展柜陈列准则
故展架陈列准则分以下四大部分进行规范：
高柜陈列准则 矮柜陈列准则 精品柜陈列准则 高低展台陈列准则 单层展架陈列准则
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
一、四层展架从上到下的鞋版陈列应尽量以“上少下多、上浅下深”为原则。
而在店铺没有精品柜的情况下，则将高柜第一层规范为高档区，陈列尊崇系列、纪念 版系列、皮具以及红酒；而第二层作为黄金陈列区，则配合相应的水晶架进行造型陈列。
黄金陈列区：
它一般指货架的第二层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列 位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，最忌讳陈列 无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。
陈列方法
陈列步骤
陈列基本原则
展柜陈列准则
层架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
陈列基本准则
（一）陈列的安全性 排除非安全性产品（质量低劣的、有伤痕的），保证陈列的稳定性，
保证鞋样不易掉落，采取安全性摆放方法。
（二）陈列的易观看性和易选择性 1、易观看性
一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的，而顾客在店铺内 步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。 2、易选择性
造型，如B组造型第二层
则更适合陈列需要展现
侧面线条的鞋款。
第三、四层鞋版竖直 平放，其中第四层以摆 放旧款鞋、休闲鞋为主
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
每一系列只可陈列一个POP，若紧挨的两个高柜均陈列同一系列 鞋版，则其一高柜第一层的POP位置可置换为红酒
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
（2）尊崇系列陈列法
按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样，以缩 短选择鞋款的时间。
陈列基本准则
（三）陈列的易取性、易放回性
顾客在购买鞋子时，一般是先将鞋子拿到眼前，从不同的角度进行 观察再决定是否购买，而后再将鞋子放回原位。如所陈列的鞋子不易取 且不易放回的话，便很可能丧失了将鞋子成功销售出去的机会。故基本 陈列方式需既美观又陈列准则
（3）纪念版系列陈列法
纪念版 陈列造型
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
特殊情况举例——中岛店三层高柜
三层高柜中的第一、二层与四层高柜的第一、二层陈列规范一致， 其中，红酒位置可依据店铺实际情况置换为竖直陈列的鞋版。
展架陈列准则
矮柜展架陈列准则
一、陈列促销折价鞋版。 二、两层展架的鞋版统一以竖直陈列的形式平放在层架上。 三、若需要摆放促销POP，则POP统一摆放在矮柜第一层。
四、第一层若摆放POP，陈列4只鞋版；若不摆放POP，则陈列6只鞋版； 第二层均陈列6只鞋版；第三层陈列6只或8只鞋版。
而产品的陈列方法恰恰阐释着“视觉营销”的原理：
出色的陈列如同产品的无声语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客 传达产品的信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售以及树立品 牌形象的目的。
陈列方法
鞋样陈列的优劣决定着顾客对 店铺的第一印象，使卖场整体看上 去整齐、美观，这是卖场陈列的基 本要求。同时，陈列还要富于变化， 不同陈列方式相互对照效果的好与 坏，在一定程度上左右着商品的销 售数量。
（六）保持陈列的新鲜感
需依照季节与活动的变化而适当创造出新颖的卖场，并相应以不同的 POP和道具进行装饰与布置，以卖场的新颖性来提升顾客对品牌的关注度。 （七）注重陈列的视觉信息
以店铺陈列中产品与POP合理组合的陈列方法，向顾客传达更多的产品 信息，以提高产品销售的说服力。
陈列方法
陈列步骤
陈列基本原则
陈列概念
—— 品牌的视觉营销
在阐述陈列规范前， 让我们先来看一组心理学数据。
心理学研究表明，在人所接收的全部信息中，视觉、听觉、嗅觉、触觉 以及味觉分别占据以下比重：
人对外界信息的接收比率
视觉 83%
听觉 11%
嗅觉、触觉、 味觉 6%
——这一数据充分反映了人的视觉感受力，正是由于人所特有的审 美意识，体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。
第一层摆放 2~5只鞋版
第二、三层 摆放6只鞋版；
第四层摆放 6只或8只鞋版
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
二、主要陈列四大系列鞋版或尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档产品： 1、高柜第一、二层作为陈列四大系列鞋版的区域； 2、一般情况下，尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档系列摆放在精品柜，
陈列基本准则
（四）陈列的平衡与协调 形象展示要令人耳目一新，就必须保持视觉平衡。失去视觉平衡
的商品陈列将破坏店内的产品形象。而符合视觉平衡的商品形象展示 看起来极为舒服，有助于提升产品形象，这一原则可应用于商品形象 陈列中的一切商品。
2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。 3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。 4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫、
故在陈列时需充分地将推广思路 融入到货架、展台、POP以及各种陈 列道具中，并合理规范它们的摆放 方式。
陈列方法
陈列步骤
陈列基本原则
展柜陈列准则
层架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
陈列步骤
（一）将鞋版按系列、功能、新品与折价品四大方向进行归类分组。 （二）依据已归类分需的鞋版类别，配置相应的水晶架、道具以及POP。 （三）进行不同展架的摆设与布置，完善产品与道具、POP的搭配组合。 （四）对店铺的陈列效果进行整体检查与细节调整。
陈列基本准则
（五）产品的保养与店铺的整洁
1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展示在顾客面前，任何瑕疵都会 影响顾客的购买欲与整体销售情况。
2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。 3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。 4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫。
陈列基本准则
下面请分别看四大系列、尊崇系列、纪念版系列在POP、皮具 以及红酒的配合下所组合而出的高柜陈列造型范例图
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
（1）四大系列陈列法
第一、二层配合系列
POP与红酒陈列，以A、
A
B两组造型为选择摆放与 系列POP相对应的鞋版:
B
1、两种造型选择可避免
高柜陈列形式单调的情
况。
2、依实际鞋款灵活选择