品牌与营销策划-歌莉娅品牌

❖ 12.面辅料采购无具体计划，跟进不力，该到的没到，不该到的先到， 严重影响生产部门进度和交期。仓库发放时手续不清，管理制度不建全， 经常缺件少数、补数，甚至发错辅料造成严重损失。
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❖ 13.部门主管缺乏严格的组织纪律性，原则性不强， 执行力不够，自身的职业道德素养和爱岗敬业的态 度就有问题，更谈不上去教育下属。
歌莉娅品牌
品牌调查与分析
我为什么要调查歌莉娅
❖ 众所周之，中国目前的服装界品牌大的吓人的是阿 迪达斯，森马等等一些国外品牌。这些品牌都已经 存在大几十年，并在全球范围内占有率都是让人瞠 目结舌的。在全球化的今天更是对这些国际名牌的 扩张有百利。但是，任何一个事物的发展都有它的 阶段性，并且这些品牌的走的路一直就是我就是这 样，消费者要适应我，这种情况下在一般情况下确 实是只要策划得当，时尚是由他们引领，可他们推 出的更新的速度太慢。而且在各国各地区提倡名族 特色的同时，可能能够把时尚和地域风情融合的更 好的产品更能够又插足然后占有市场的机会。
❖ 2.班组长品质意识差，麻木追求产量，不开产前分析会事 前准备加强控制，每次总是等问题出现后去补救，每天忙于 “救火”工作。工作无效率，处理问题无结果，从无主动回 报工作的好习惯。
❖ 3.经理、厂长只会下达任务，对如何正确指导员工实际操 作不做分析研究，现场处理问题总是不彻底、不果断。做到 那里想到那里，根本没有用正确的方法去做正确的事。
缺点
❖ 中国国内的品牌效应大多被国外品牌所占据。
❖ 质量并不是属于很高档次。
❖ 虽然通过旅行吸取了很多风情文化，但由于 本身理念的一些限制，在保留特色的同时丧 失了一些创意。
一些关于公司的不好现象
❖ 1.从班组长、主管到厂长对生产工艺要求从不深入阅读分析， 总是是懂非懂，对生产进度总是口头说说，缺乏明细的具体 计划，做多少算多少。“尽量抓紧”“差不多”“不可 能”“我也没有办法”常常挂在嘴边作为任务完不成的理由。
今年可能由于金融危机的影响，或者欧洲市场基本已 趋于稳定，开始中东地区摆开架势啦。
照目前的态势发展，近期歌莉娅的市场把亚洲的看的 很重，几年后可能往拉丁美洲，继续非洲去波及。
产品系列
❖ COLLECTION 端庄，优雅
❖ RELAX 俏皮，幽默，轻松的风格 ❖ JEANS 率性 真性 正直 柔中带钢
品牌文化
❖ 健康时尚的形象。女性服饰，源于自然元素， 优雅大方的设计，给人一种轻松时代的快感。
❖ 环球之旅的足迹。把异国文化，价值，引入 品牌，丰富了品牌内涵。
❖ 歌莉娅的花舍。女性悠闲浪漫的气质，在其 中尽情体现着。
❖ 立足国际的营销。由中.港.日组成的设计团队， 让年轻女性任由心情去旅行。
几个品牌核心
❖ 14.员工散漫，经常请假，工作效率低下，整天抱 怨工资低，人员流动频繁，车间总是到尾期大量交 货到后道，严重返修无人问津，最后通宵也不能按 时交货，造成客户投诉、空运、扣款。
❖ 15.外发跟单员无序操作，经常发错料，与加工厂 扯皮，关系紧张。质量控制更是一头雾水，常有带 款出货的事件发生。
以上几个个方面反映了企业目前的内部管理 现状，要改变就必需狠下决心，从提高人 的素质开始，通过针对性的培训来改变陈 旧的思维模式和观念，不断接受新的管理 理念。
❖ 04年秋季，瑞士梦想之旅。 ❖ 04年冬季，阿尔卑斯踏雪。 ❖ 05年春季，法国南部，写意春日。 ❖ 05年夏季，法国蔚蓝海岸。 ❖ 05年秋季，梦想英伦。 ❖ 05年冬季，梦蹟剑桥。 ❖ 06年春季，西班牙巴塞罗那。 ❖ 06年夏季，维也纳。 ❖ 06年秋季，印记威尼斯。 ❖ 06年冬季，意大利北部豪情之旅。 ❖ 07年春季，邂逅新加坡。 ❖ 07年夏季，巴厘岛的俞樾。
公司优势
❖ 公司拥有环境优美的大型花园式厂房,先进的生产 制造中心,大规模的物流管理中心 。
❖ 一流的设计团队。
❖ 较高的品牌知名度。
❖ 有与众不同的鲜明特色。
❖ 每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新 的订货发布会，源源不断向你提供零距离欣赏歌 莉娅、进占市场的机会 。
❖ 每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一 个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台
❖ 07年秋季，融汇阿姆斯特丹。 ❖ 08年秋季，丹麦演绎新童话。 ❖ 08年冬季，瑞典北欧简约美。 ❖ 09年春季，阿联酋迪拜奢华。
从发展历程看
歌莉娅的在02年之前主要是在国内打基础，之后开始 进军海外！以泰国为首站，然后拓展到几个并非文 化大流国家，再调整进军时装之都巴黎，接着就是 在欧洲各地大力开拓市场。在欧洲的推出政策给观 众看的到的有5年的历程，可以想见其公司的稳扎 稳打心理，花的时间于在中国本土开始经营差不多。
❖ 了解了一下中国国内的品牌，又一些都 很不错，哥
弟等品牌都很好！年初和几个女生朋友逛街，一路 逛了很多衣服店，最终她们买了几件歌莉娅的风衣 和裙子。问她们为什么如此选择，她们的答案是觉 得款式和颜色，手感都还不错，而且价格也不是很 贵，看我穿在身上是不是挺合适的，有点很阳光青 春的感觉吧!我当时就对此产生了 兴趣~！觉得和女 性逛街并不是那么太烦。也顺便对这个品牌产生了 兴趣。
❖ 品牌核心竞争力：设计。色彩方面以橙色和绿色填 充，视觉上具有极高的冲击力
❖ 品质根基：布料和工艺。 ❖ 品牌定位： 自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配
组合，物超所值，物美价更美！ ❖ 品牌理念： 坚持一种健康、充满朝气的品牌理念：
传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。 歌莉娅女孩用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙 碌的社会脚步拓展无限自由、提倡轻松舒适新生活。
最近歌莉娅受到金融危机的影响
❖ 金融危机，使得很多厂家濒临倒闭或者停产，歌莉 娅品牌服饰却继续着她的开拓，而且业绩一直在上 升。可以想象和看到这个品牌的强大生命力，能够 在大家都艰难的环境下打出一片天确实不易。
❖ 这次由美国引起的危机，给欧洲甚至其他其他一些 地方都造成了经济影响，当然对中国的产品出口也 有很大不利因素，歌莉娅在这次危机中也不能避免， 海外市场销售量不仅是没上升，反而有所减少。
❖ 10.现场生产流程管理不规范，程序混乱无先后，组长不会写工序、测 工时,计件工价不合理，造成员工情绪化。每到月终发工资总有员工闹到 办公室或找老板投诉。
❖ 11.生产工艺资料编写格式既不标准化又不规范发放，什么资料该发给 谁？谁审核？转交给谁？如何存档编号装订等等，看上去总是乱糟糟， 要寻一份资料更是难上难。客人验货时甚至连样衣都会找不到。
❖ 7.大多数车间主管、组长通常喜欢讲：“我跟他说过了”“真麻 烦”“差不多就行了”不负责任的话。品质第一的意识十分浅。
❖ 8.厂长、主管、组长缺乏成本核算、数字、和表格规范管理的概念， 从不做规范的现场记录，对流量从不知如何控制，积压大量半成品出不 了成品，最后一次交后道大量回修。
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❖ 9.部门之间工作不协调，岗位职责不清，每天工作无计划、行动无目 标、操作工缺乏责任感。业务员、采购员、技术员人与人之、部门之间 缺乏沟通和讨论，总是勾心斗角、拉帮结派，消极怠工，影响团结。
❖ 很多人买衣服很注重品牌，歌莉娅这个品牌已经小 有名气，而且正在发展中，相信未来两三年会有不 错的发展。
❖ 也有很多人买衣服不注重品牌，而歌莉娅合适的价 格，精美的款式，和舒适的材料，也会有大量的客 户。
基于以上几个原因，我决定以后多调查和跟踪关于歌 莉娅的资讯和动向，为以后的寻找和怎样工作相信 会有很大的作用。
歌莉娅的创立及其历史发展
❖ 1995年创立 ❖ 02年3月走出国门，在泰国生长。 ❖ 02年秋季，在澳洲---秋日浪漫灵感。 ❖ 02年冬季，澳洲冬日蓝山记。 ❖ 03年春季，走进南非。 ❖ 03年夏季，南非仲夏，清新之旅。 ❖ 03年秋季，情迷巴黎。 ❖ 03年冬季，冬日巴黎。 ❖ 04年春季，雅典之旅。 ❖ 04年夏季，爱琴海。
❖ 应国家内需拉大的需求，国内产量和销量增加，
ຫໍສະໝຸດ Baidu
并借机又开了很多加盟店，市场占有率在上升。
与其它品牌的竞争
优势 1.对国外品牌商。在中国本地，由于人口众多，所需
产量大。一些不稳定的国际关系因素会导致大众的 爱国情绪，进而支持国产品牌。 2.对国内品牌。目前歌莉娅在国内女装品牌中排名第 四，知名度较高，市场占有率从总体上看一直在上 前靠，表明被认可度在消费者的心中在提升。 3.有自己鲜明的品牌特色，价格也合理。
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❖ 4.关键时刻厂长、车间主管缺乏主动性及现场统筹、组织指挥能力，每 次出货总是忙、乱、差、错。
❖ 5.品质出了问题不是先解决为快，而是在办公室追究对证、扯皮、责 怪、骂人、逃避和推御责任。
❖ 6.部门之间团结协作意识差，总是以自我为中心，不顾大局，从不主 动与他人沟通协作，心胸狭窄的甚至给工作设定阻力。