2019-歌莉娅品牌文化-文档资料
《歌莉娅女装品牌》课件
女装市场在过去几年保持稳定增长，表示潜在商机的增加。
歌莉娅女装发展战略
品牌推广
通过时装秀、明星代言和社交 媒体宣传，扩大品牌影响力。
渠道拓展
开设新的线下店铺和在线商店， 提供更多购物选择。
产品升级
不断改进设计，使用创新材料， 满足客户需求。
歌莉娅女装财务分析
资产负债表
详细描述公司资产和负债情况 的报告。
定位
我们的品牌以时尚、优雅和自信为特色，适合现代女性。
歌莉娅女装产品特点
风格定位
我们的设计风格注重细节，强调 优雅和时尚。
设计理念
材质选择
我们的设计师团队秉承革新精神， 不断为客户提供新颖的时尚选择。
我们致力于使用高质量材料，确 保产品质量和舒适度。
歌莉娅女装品牌文化
1
核心价值观
我们以自信、独立和优雅为核心价值观，鼓励女性展示自己的风采。
利润表 显示公司盈利和亏损的表格。
Hale Waihona Puke 现金流量表总结公司现金流入和流出的报 告。
歌莉娅女装结论
1 经营成果
由于不断的创新和优秀的产品质量，我们赢得了广大客户的青睐。
2 发展前景
随着品牌知名度的提高和市场需求的增长，我们的发展前景非常光明。
3 风险挑战
尽管市场竞争激烈，但我们将通过持续创新和市场拓展应对各种风险挑战。
2
广告标语
我们的广告标语是“展现你的魅力，闪耀在人群中！”
3
社交媒体营销
通过社交媒体平台，我们与客户保持紧密联系，并分享时尚灵感和品牌故事。
歌莉娅女装市场分析
1 目标消费者
我们的目标消费者是时尚意识强烈，注重品质和独特设计的现代女性。
歌莉娅品牌浅析
游地特色 的礼品与消费者分享异国独特 的风情。２ ０ ０ ９年秋冬
桥 本 丽香 小 姐 环 球 之 旅 第 ２ —— 俄 罗斯 ， 个 既熟 悉 又 陌 ０站 一 生 、 秘 的 国度 。 神
位于广州市北 京路 ２ ５号 ， ２ 我们昵称 为“２ ” ２ ５ 。它融汇“ 歌莉
娅 ” 品牌 文 化 和独 树 一 帜 的旅 游 文 化 于 一 身 ， 谓 歌 莉 娅 的 的 可
Ｄ Ａ， Ｎ 其强大的品牌内涵 ， 立足 国际 的创作 队伍 ，歌莉娅 ” “ 由 巾、 、 、 港 台 日专 家 组 成 的 专 业 团 队 ， 年 十 多 次 赴 国 外 考 察 ， 每 为歌莉娅构筑 了一个吸收最新资讯 、引领 时尚潮流的设计平
台 ，以 丰 富 的产 品 组 合 ： ２ 勾 ３岁心 态 的 女性 提供 不 同场 合 、 不
熟悉 “ 歌莉 娅” 是在 多年前 ， 不经意 间“ 歌莉娅 ” 陪伴 我走
过 了不 少 校 园 时光 ，歌 莉 娅 ” “ 的店 面总 是 传 递 出 年 轻 、 气 、 朝 阳光 的 气息 。 ‘ 娅 ”一 个 以 “ … 歌莉 ， 环球 之 旅 ” 撷 灵 感 的 女 性 采 服 饰 品 牌 ， 生 于 １９ 诞 ９ ５年 ，旅 行 就 是 生 活 ” “ 莉 娅 ” 直 “ 是 歌 一 坚 持 的 品牌 理 念 ， 过 旅 行 解读 和分 享 全 世 界 的地 域 文 化 ， 通 不
风 景 ，歌莉 娅 ” 不 断 的诠 释 旅 行 ， 断 的创 造 传 奇 ， “ 在 不 为此 ， 公 司每 年 拿 出 巨资 走遍 世界 各 个角 落 ， 不止 带 回美 丽 的 照 片 ， 带 回设计 灵 感 ， 是 为 了 让 每一 位 女 孩 在 穿 上 “ 更 歌莉 娅 ” 后 ， 之 感 受到“ 歌莉 娅 ” 来 的旅 行 的气 息 ， 会 阳光 、 带 体 浪漫 、 由 自在 ， 自 让 疲惫 的心 情得 以放 飞 。 同时 这 也 吸引 众 多 爱旅 人 十 ， 来 更 带 多 的消 费 人 群 。
歌莉娅
多元的布点—在不同国家不同渠道盈 利
自1995年品牌建立至今，歌莉娅已在全 国数百个重点城市中拥有超过500家的服 装店铺，与全国大部分中心地区的大型 百货商场强强联手，建立起稳固的战略 支撑点；并进驻海外国家，在新加坡、 挪威、埃及、卡塔尔、叙利亚、科威特 及印尼共拥有11家店铺，致使歌莉娅品 牌的影响力从中国迅速扩大至海外，为 品牌的全球化发展奠定坚实基础。
2002年起，歌莉娅作为国内首个走出国门的少淑女装 品牌，带着将最好与人分享的精神，每一季始终坚持 组织专业国际化团队，远赴不同国家实地实景拍摄， 通过环球发现采撷灵感，将时尚潮流与各地文化融合， 创作出时尚、柔美而又具气质的女性服饰。歌莉娅从 环球发现中不停的发现与分享，开辟了行业内独树一 帜的崭新路向：在行走中发现世界之美，以环球发现 传达品牌文化，“发现”成为品牌的支柱。 在持续超过10年的环球发现中，歌莉娅的创意团队足 迹踏遍了五大洲26个站点，从未间断，在解读了分享 每季时装潮流后，歌莉娅会选择一个最能演绎这个潮 流的城市为“缪斯”，将创造符合美和自然的时装。 每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活 气息带回来，通过当季的时装杂志、影片、专卖店内 的陈列和网站展示出来，还会赠送具旅游地特色的礼 品与消费者分享异国独特的风情。
产品—以柔美为核心的都会时尚风格
歌莉娅认为，柔美源于女性的心灵之美， 是一种由内而外散发的迷人魅力，它强 调了知性、优雅、得体的内在涵养 歌莉娅产品线丰富，以优良面料、精致 做工带来高性价比产品，可供中高端消 费者选择，为商场带来稳定且高质量顾 客群。精致又紧贴国际时尚的风格，通 过时髦的搭配手法，为消费者打造自信 又不失柔美的形象，品牌还特别从工艺 和版型等各个方面提升消费者的穿着体 验。消费者以28岁女性为核心顾客，面 向20－35岁中高端消费的女性。
歌莉娅 品牌调研
（一）品牌文化：纯真的歌莉娅：干净、美感、健康、回归更简单生活的渴望，宣示着旅游梦想、自然舒适、美感与宽阔的
视野。 浪漫的歌莉娅：热情、充满魅力、感觉自己更像个女人，唤醒着美学的欣赏力、浪漫质感，提升了生活无穷的乐趣。 旅行的歌莉娅：喜爱旅行、体验和追寻新事物，自由地探索世界来发现自己，探索着更美 好、更真实、更令人满足的内心深层渴望。
(二)品牌风格：休闲风格，田园风格，
（三）品牌定位：
橱窗展示（一）
品牌特色：
歌莉娅，以“让更多 女性朋友享受健康、 自然、时尚的休闲气 息”为己任，以清新、 动感、时尚、亮丽的 形象演绎精彩，吸引 着更多时尚白领的青 睐。
品牌理念：
坚持一种健康、充满朝 气的理念；传递一种拥抱自然、享受 时尚的年轻生活态度。
（二）
核心精髓：诚恳务实，求真创新；以人为本，持续发展。
品牌使命：歌莉 娅用世界之旅的 丰富体验为中国 竞争而忙碌的社 会脚步拓展无限 自由、提倡轻松 舒适新生活。走 进歌莉娅，原来 我也可以去旅行! 体验梦想就是这 么简单! 为了推广歌莉娅 的新标志，吊牌 只突出了标志和 辅助图案，只是 在颜色上有区分。
它的形式是分为主正次面和模特身上的为主也是最新流行款次要的则是侧挂一般以过季的衣服和销售不佳的服装为主品牌色系色系主要以清晰淡雅的颜色为主歌莉娅
一品牌简介：
品牌文化 品牌风格 品牌定位 二卖场形象： VI系统 橱窗展示 产品陈列 三产品分析： 色彩 工艺 图案 面料 款式
组员：彭杰 唐玲玲 蒋丽 刘奕 张云兰 伍广艳
产品陈列
陈列主要目的是传到传达美感让消费者 加深印象.它的形式是分为主正次 面和模特 身上的为主也是最新流行 款次要的则是侧挂一般以过季的衣服和销 售不佳的服装为主
歌莉娅营销环境分析
歌莉娅营销环境分析一、目录：1. 品牌简介2. PEST分析3. 机会、威胁分析一、品牌简介：歌莉娅 (Goelia) 品牌女装，1995年诞生于中国广州，“歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。
歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合，为年轻女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
歌莉娅以环球发现为品牌核心，是第一个走出国门、行走累积超过20多个国家、为中国女性消费者发现和分享世界美善的品牌。
在持续超过10年的环球发现中，探索、采撷，将潮流与各地文化融合，创作出气质与时尚兼备的少淑女装服饰。
歌莉娅相信的“旅行就是生活”不仅是指真正的旅游，而是代表着一种开怀正面、乐意接受新事物，渴求新体验的生活态度。
歌莉娅以积极态度探索创新，勇于开拓，善于发现，乐于分享，在赞叹世界之美的同时，亦以旅游为桥梁，服饰为载体，传达歌莉娅 (Goelia) 快乐、健康、积极的品牌文化，与消费者一起环球发现多元、多角度的时尚生活灵感，开拓视野和生活体验，透过分享，共同感悟，让自己活出充实、活出美丽。
二、PEST分析1. 政治法律环境分析纺织业是我国国民经济的重要支柱产业，从1994年开始，我国一跃而成为纺织品服装世界第一大出口国。
纺织业的快速发展离不开国家的政策支持。
首先是行业领导机构方面，1993年6月国家撤销了纺织工业部，成立中国纺织总会，为国务院直属事业单位；1998年4月，中国纺织总会改组成国家纺织工业局，由国家经济贸易委员会管理；2001年12月，国家纺织工业局撤销，中国纺织工业协会成立。
服装行业政府领导部门转变为行业组织，从领导到服务，这一变化的直接意义就是国家给予服装行业更大的自由发展空间，对于品牌而言，就是鼓励以多元化的方式参与市场竞争的信号。
在经济政策方面，国家一直对纺织业的发展提供有力的支持。
2000年01月27日，中国国家经贸委主任盛华仁在全国纺织工作会议上表示，国家将继续在技改贴息贷款、债转股、核销呆坏帐等方面提供政策支持，以巩固纺织行业改革成果。
歌莉娅品牌策划方案之品牌延伸
歌莉娅
女性休闲服饰品牌
歌莉娅品牌文化背景
1995
Collection
系邻充 不有美尚岁体的 致合舒的致调大所尚尚的“ 色陈回娅新瑞及涵来
OL
Relax Jeans
列家满 同三的的年贴理 ，女自 场个购年轻的念歌 让孩信 合不物轻心穿，莉 你般； 的同乐生态着以娅 紧跟时尚步伐，倍亲近可人；潇洒帅轻松甜美的系列，让年轻的多种着装需求：优的服饰系列，满足趣。目前，歌莉娅活态度和物超所值的女性传递拥抱自触感、多种搭配组自然元素、环保舒品牌始终坚持健康 添活力。气的系列，宛若在工作时雅浪漫的年轻女性在女性服饰拥、物美价更然、享受时合为拥有适的面料、、充满朝气
4、消费者指名购买率最高品牌 阿依莲、only 、哥弟等。
消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消 费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职 业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。 因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高 端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。
2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-25，
26-40，46岁以上。 18-25：该年龄段的消费 群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中 服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性 人口略多于男性，与中国总体人口男 女比例相反。该群体具有一定的经济基础， 很 强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝 试新事物，容易接受各种新品 牌。该群体中很 大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多， 竞争最激烈的细 分市场。
《歌莉娅陈列指引》课件
突出主题色
根据季节或活动主题，选 择一种或几种主色调，以 突出品牌形象或活动主题 。
冷暖色的运用
根据产品特点和目标消费 群体的喜好，合理运用冷 暖色，营造不同的氛围和 情感。
款式搭配与展示
上装与下装的搭配
陈列时要考虑上装与下装的搭配，如长短搭配、松紧搭配等，以 展示出最佳效果。
配饰的运用
合理运用配饰，如围巾、帽子、鞋子等，提升整体搭配效果和品 牌形象。
根据方案和设计要求，制作陈列物料，如展板、灯箱、装饰品等 ，以确保陈列效果符合预期。
陈列物料管理和维护
建立陈列物料管理制度和维护计划，确保物料的质量和安全，延长 其使用寿命。
陈列实施与调整优化
陈列实施
按照方案和设计要求，实施陈列计划，确保陈列效果符合预期。
陈列调整优化
根据市场反馈和销售数据，及时调整优化陈列方案，以提升销售业绩和品牌形象。
陈列优化建议与改进措施
增加创意元素
可以通过引入创意道具、 灯光效果等手段提升陈列 的创意性，增加顾客的兴 趣。
精细化陈列
可以根据商品的特点和目 标消费群体的喜好进行精 细化陈列，提高商品的展 示效果。
定期更新陈列
可以定期更新陈列方案， 保持顾客的新鲜感，提高 品牌形象。
05
陈列案例与分析
成功案例分享与解析
根据商品种类和销售情况，合理划分区域，设置展示区、休息 区、试衣区等，以满足顾客需求。
视觉效果和动线设计
注重视觉效果和动线设计，以吸引顾客的注意力，引导顾客浏 览和购买商品。
陈列物料准备与制作
陈列道具和辅助材料
选择合适的陈列道具和辅助材料，如展架、展板、灯光、海报等 ，以突出商品特点和品牌形象。
歌莉娅文化
“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以“让更多女性朋友 享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、 动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白 领的青睐。 目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服 饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优 雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自 信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人； 潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。
歌莉娅
中文名：歌莉娅 英文名：Goelia 国家：中国广州 创建年代：1995年
品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ简介
“歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世 界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹 从未间断，其足迹遍及：泰国、澳洲、南非、 法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、 西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每 一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、 生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专 卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅 游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风 情。
品牌文化
企业价值观：诚实务实，求真创新； 企业价值观 企业的经营态度和观念：诚恳做 人、务实做事、勇于求真、善于 创新；以人为本，快乐分享---企 业的管理理念：重视员工、真诚 和睦、快乐工作、资源分享；精 诚高效，持续发展。--企业的专 业度与发展观：专注、忠诚率、 精益求精、持续发展。 核心精髓：诚实务实，求真创新； 核心精髓 以人为本，吃寻发展。 企业精神：朝气博爱、求真创新、 企业精神 快乐分享。---朝气、活力的精神 面貌，真诚、博爱的处世态度、 创新、快乐、分享的工作理念。 企业宗旨：真情纳百川、快乐游 企业宗旨 时尚（企业口号）。 企业使命：将时尚大众化，倡导 企业使命 并实践年轻朝气、健康快乐的生 活态度。---向大众化普及年轻、 快乐、时尚的生活态度，不断提 升消费者的生活素质。 企业愿景：成为大众向往的时尚 企业。
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认同。宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进力于面料与产品的研发工作，采用精细巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直部分消费者的品味，更将美丽的异国情获得的灵感融入服装设计中，不但迎合白领的青睐。品牌将每年到国外拍摄时、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时休闲气息”为己任，以清新、动感、时让更多女性朋友享受健康、自然、时尚“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以
的礼品与消费者列展示出来，店来，通过当季的都会把当地的风加坡、巴厘岛等士、法国南部、：泰国、澳洲、，环球之旅的足，独家首创以世“歌莉娅”自 分内时景地英南迹界 享异国独特的风情。还会赠送具旅游地特装杂志、专卖店内的、人文、生活气息带。每一次旅程，歌莉国、西班牙、意大利、非、法国巴黎、雅典、从未间断，其足迹遍旅游文化诠释品牌内年诞生于中国广州以
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4、消费者指名购买率最高品牌 阿依莲、only 、哥弟等。
但始终延续歌莉娅原有的品牌理念，即坚持一种健康、充 满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活分析及设定
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位， 可见衣服对于我们的重要性。
爱美是女性的天性，经济的持续增长大大地增加了女性的消费能 力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。
市场 但不同的女性对服装的要求也不尽相同，因此有必要进行 细分。
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目标市场分析
1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，
其一直引领着时尚和潮流，是 时尚、个性的代表。女 性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在 女装市场里， 女装品牌众多， 各品牌之间差距不大。 据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距 并 不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强 烈的区域色彩，还没有一个 能在全国形成规模和影响， 例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉 派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港 澳风格的深圳、广东虎门 女装产业。众多国内女装品 牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上 还没几家知名品牌。
企业文化之歌莉娅
企业文化
核心精髓：诚恳务实、求真创新；以人为本、持续发展 企业价值观：诚恳务实、求真创新；以人为本、快乐分享；精诚高效、持续发展。 企业精神：朝气博爱、求真创新、快乐分享。 企业宗旨：真情纳百川、快乐游时尚。 企业使命：将时尚大众化，倡导并实践年轻朝气健康快乐的时尚生活态度。 企业愿景：成为大众向往的时尚企业。 企业口号：真情快乐游时尚。 目标：成为中国消费者耳熟能详的优秀年轻女性服饰品牌。 人才渴望：随着歌莉娅的不断发展壮大，我们将走遍世界，同时渴望着有能力、有 朝气、有信心的人加入，一同看世界，携手共创辉煌。 设计是品牌的核心竞争力：歌莉娅拥有行内最具活力的创作队伍，以国际视野和潮 流触觉称著的香港设计师，以把握潮流动向、精准捕捉市场而享负盛名的企划团队， 每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的 平台。 2007年初,“歌莉娅”开启的“环球之旅”系列服饰设计与“开启国际视野,同看世 界之美”的品牌文化策略,在市场上取得巨大的成功
品牌历史 “歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足 迹从未间断，其足迹遍及：泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英 国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、 人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠 送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。
代言人：日本模特桥本丽香 歌莉娅官方网站主题歌曲 Forever Friend--Fiona Fung
广州郊外的露天舞台举行了’09冬季新品发布会 俄罗斯著名的歌曲“莫斯科郊外的晚上”，歌莉娅把这场发布会命为“莫斯科，郊外的晚上”。
俄罗斯特色建筑圣巴西尔大教堂、红场等的布景，接近30位模特演绎的充满俄罗斯民族风 的新时代奢华、重拾趣味的童真且又带点帅气的歌莉娅新品 。
《歌莉娅女装品牌》课件
品牌面临的挑战与应对策略
竞争激烈
女装市场竞争激烈，品牌 需不断提升产品品质、设 计和品牌形象，以吸引消 费者。
渠道管理
线上线下渠道的整合和管 理需要品牌具备强大的运 营能力和管理能力。
消费者需求变化
品牌需时刻关注市场动态 和消费者需求变化，及时 调整产品策略和营销策略 。
未来发展方向与展望
持续创新
简约大气系列
总结词
追求简约而不失大气
详细描述
简约大气系列的设计风格追求简约而不失大气，运用中性色和流畅的线条，打造出既舒适又大方的日 常穿着。
03 设计风格
色彩运用
总结词
鲜明、活力
详细描述
歌莉娅女装品牌在色彩运用上大胆、 鲜明，善于运用鲜艳的色彩来展现女 性的活力与魅力。通过强烈的色彩对 比，强调女性的自信与个性。
要点一
稳步提升的市场占有率
通过不断的市场拓展和品牌宣传，歌莉娅女装品牌在目标 市场中的占有率逐年提升。
要点二
高品牌知名度
通过持续的品牌推广和市场活动，歌莉娅女装品牌在目标 消费群体中具有较高的知名度。
05 品牌营销策略
线上营销渠道
官方网站
建立品牌形象，展示新品和活 动信息。
社交媒体
利用微博、微信、抖音等平台 ，发布时尚资讯、互动活动和 用户UGC。
款式设计
总结词
时尚、优雅
详细描述
歌莉娅女装品牌注重款式设计，以时尚、优雅为主线，打造出各种经典与潮流并存的女 装款式。无论是修身剪裁、宽松设计还是创意拼接，都展现出品牌对时尚的敏锐触觉和
独特见解。
面料选择
总结词
质感、舒适
VS
详细描述
歌莉娅女装品牌对面料的选择非常考究， 注重面料的质感和舒适度。品牌倾向于选 择天然纤维面料，如棉、麻、丝等，以突 出女装的自然与舒适感。同时，对面料的 特殊处理和工艺也使得女装更具特色和质 感。
歌莉娅.doc
一、公司简介歌莉娅 (Goelia) 品牌女装网店，2008年入住淘宝网，歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合，为20--30岁年轻女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
品牌特色：歌莉娅，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。
定位于少熟女装系列，顾客年龄介于20-30岁，产品线路突出女性的柔美，这是一种柔情之美，细腻之美、一种与生俱来的温碗柔和之美。
二、电子商务模式分析1．价值主张（Value Proposition）：歌莉娅网店通过其产品和售中、售后服务向消费者提供全方位的需求体验，节省时间精力体力成本，差异化的追求，享受健康、自然、时尚的休闲气息的价值。
2．消费者目标群体（Target Customer Segments）：23岁的年轻女性。
3．核心竞争力（Core Competitiveness）：专注于女性服饰，好终端管理。
4．合作伙伴网络（Partner Network）：网络连锁专营店。
5．收入模型（Revenue Model）：资本滚动型，歌莉娅网上店铺属于电子零售的模式即B2C。
三、融资、平台1、资金来源：1.1、自有启动资金。
1.2、在2011年的通胀形势下，国家又出台上调银行存贷款准备率，网店的融资也面临了不小的挑战，资金来源加紧。
在这种情况下，淘宝订单贷款的推出，为不少融资难的网店提供了帮助。
淘宝订单贷款是指只要商家当前有“卖家已发货”的订单，商家就可以申请贷款，获得的贷款直接打到商家的支付宝账户上。
2、平台：2.1、加盟商自建网店，在淘宝开品牌授权店。
2.2、歌莉娅建立网上直营旗舰店，即垂直行业门户。
四、PEST分析政治因素1．政治舞台上有很强大的一股力量影响着网店生意的管理、消费者的购买能力以及其他生意。
2．政治环境是否稳定？当下的社会政治环境在中国共产党的带领下尚属和平稳定。
歌莉娅风格文案
歌莉娅风格文案
歌莉娅的整体风格是以源于自然的元素，环保舒适的材质面料，体贴细致的剪裁设计，为女性带来优雅大方，适合不同场合的健康时尚，多样化混搭风格。
再细致的来看，歌莉娅的风格分为五个不同系列，满足女性在不同场合的多种着装需求：高奢时尚的Luxury系列，精选高品质面料、高奢工艺与无龄感设计风格，用年轻、简洁、高端诠释和陪伴高知女性的高级服装。
优雅浪漫风格的Collection系列，经典简约的廓形，始终如一的高性价比，塑造干练优雅、实穿百搭的职场时尚，让年轻女性在工作时充满自信和魅力；轻松甜美风格的Relax系列，善用蕾丝、精致细节、重工工艺，宠爱女性的公主梦，展现与生俱来的甜美与浪漫，让女性宛若邻家女孩般的亲近可人；潇洒帅气风格的Jeans 系列，用对比鲜明的色块碰撞与混搭设计，为勇于追求新事物、坚持自我风格的率真女性提供潮流的高阶时尚，使女性们紧跟时尚步伐，活力满满；原创特色的Heady系列，以歌莉娅的萌宠Heady为设计原型，将独家IP形象与在旅行中撷取灵感相结合，演绎独属歌莉娅的旅行文化与IP时尚。
歌莉娅女性服饰(女装)品牌调查与分析(PPT 21页)
公司拥有环境优美的大型花园式厂房,先进的生产 制造中心,大规模的物流管理中心 。
一流的设计团队。
较高的品牌知名度。
有与众不同的鲜明特色。
每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新 的订货发布会，源源不断向你提供零距离欣赏歌 莉娅、进占市场的机会 。
应国家内需拉大的需求，国内产量和销量增加，
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并借机又开了很多加盟店，市场占有率在上升。
与其它品牌的竞争
优势 1.对国外品牌商。在中国本地，由于人口众多，所需
产量大。一些不稳定的国际关系因素会导致大众的 爱国情绪，进而支持国产品牌。 2.对国内品牌。目前歌莉娅在国内女装品牌中排名第 四，知名度较高，市场占有率从总体上看一直在上 前靠，表明被认可度在消费者的心中在提升。 3.有自己鲜明的品牌特色，价格也合理。
每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一 个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台
最近歌莉娅受到金融危机的影响
金融危机，使得很多厂家濒临倒闭或者停产，歌莉 娅品牌服饰却继续着她的开拓，而且业绩一直在上 升。可以想象和看到这个品牌的强大生命力，能够 在大家都艰难的环境下打出一片天确实不易。
这次由美国引起的危机，给欧洲甚至其他其他一些 地方都造成了经济影响，当然对中国的产品出口也 有很大不利因素，歌莉娅在这次危机中也不能避免， 海外市场销售量不仅是没上升，反而有所减少。
04年秋季，瑞士梦想之旅。 04年冬季，阿尔卑斯踏雪。 05年春季，法国南部，写意春日。 05年夏季，法国蔚蓝海岸。 05年秋季，梦想英伦。 05年冬季，梦蹟剑桥。 06年春季，西班牙巴塞罗那。 06年夏季，维也纳。 06年秋季，印记威尼斯。 06年冬季，意大利北部豪情之旅。 07年春季，邂逅新加坡。 07年夏季，巴厘岛的俞樾。
浅析歌莉娅品牌的风6
目录................................................................................................................................................................ 引言.................................................................................................................................................... ２1 歌莉娅服装风格的产生 .............................................................................................................. ３1.1 歌莉娅设计灵感来源 ....................................................................................................... ３1.2 歌莉娅的风格特点 ........................................................................................................... ４2 歌莉娅的品牌定位 ...................................................................................................................... ８2.1 歌莉娅品牌内涵文化与个性 ........................................................................................... ８2.2 歌莉娅品牌的目标人群 ............................................................................................... １０2.3 歌莉娅品牌的产品定位 ............................................................................................... １０3 重庆本土服饰品牌现状及问题分析 ...................................................................................... １１3.1 重庆22～30岁都市女性对服装认知情况 ................................................................. １１3.2 采用SWOT分析方法，解析重庆服装品牌的现状 .................................................. １２3.3 重庆本土服饰品牌存在问题 ....................................................................................... １３3.3.1 品牌形象的宣传推广及维护重视不够，营销网络覆盖面窄且渠道单一..... １３3.3.2 品牌意识不强，定位不清晰，设计缺乏个性 ................................................ １４3.3.3 企业规模普遍较小，技术信息化水平较低 .................................................... １４3.3.4 品牌服务的实现重视不够 ................................................................................ １４4 歌莉娅品牌给本土服饰带来的启示 ...................................................................................... １４4.1 清晰目标人群，做好产品定位，加强宣传推广 ....................................................... １４4.2 夯实品牌根基，建立销售通路，扩大营销网络 ....................................................... １５4.3 注重个性，以独特的设计理念提升核心竞争力 ....................................................... １５4.4 加强文化融合，在不断创新中把品牌做大做强 ....................................................... １６参考文献........................................................................................................................................ １６浅析歌莉娅品牌的风格——对重庆本土服饰品牌的启示重庆师范大学服装设计与工程（非师范）专业2008级吴霜指导老师朱坤摘要：服装的品牌风格是众多品牌相互区别的重要标志，也是消费者消费选择的重要凭据。
歌莉娅品牌调研
企业宗旨：
真情纳百川、 快乐游时尚
企业使命：
将时尚大众化， 倡导并实践年轻朝气、 健康快乐的生活态度。 --向大众化普及年轻、 快乐、时尚的生活态度， 不断提升消费者的生活素质。
企业愿景：
成为大众向往 的时尚企业。
消费对象： 以28岁女性为核心顾客，面向20-35岁的 中高端消费的女性，特别从工艺和版型等 各个方面提升消费者的穿着体验。
此外，把歌莉娅独有的鲜花、旅行等深受女性 喜爱的美好生活态度结合时尚服饰综合呈现， 大大增强消费者选购时的舒适感，带来“生活 化时尚店铺”的营销概念，打造了歌莉娅独特 的国际品牌文化
GREEN HOUSE橱窗 —鲜花与时尚
在各地的形象店，歌莉娅以 鲜花和植物营造如温室一样的 橱窗，配合时尚衣饰，简单悦 目地表达现代人的追求，美丽 和自然的生活诉求。
―晴朗”篇——红白蓝和条子 主调轻轻点题，自信而带点随 性。 “热情”篇——俏皮大胆的糖 果配色，犹如法式甜品马卡龙， 甜而不腻，把childwoman恋 爱中的甜蜜尽情展现。 “欲望”篇——以经典的黑白 突出精致的面料和剪裁，这一 章以连衣裙为主，看完了这一 节相信很多观众都与我有同感： 每位女性都应该有至少一套属 于她自己的小黑裙或小白裙， 以优雅的姿态颠倒众生。压轴 的晚礼服明显是向与Christian Dior 齐名的Madam Gres 致敬， 带点蓝血的气质令人对歌莉娅
2011年广州正佳广场分店开业，是歌莉娅鲜花 文化的进一步成熟的表现。歌莉娅fleuriste花 店正在不断的扩张，遍布更多的中心城市，让 更多爱美爱生活的女性可以在忙碌的生活中， 放缓竞争的步调，用心感受这份心灵旅行中的 无限舒适和惬意！
线上品牌
歌莉娅品牌分析
• 2015年歌莉娅GOELIA品牌介绍宣传片
• 品牌文化：歌莉娅概念店 • 布局：概念店布局 1楼：室内阳光花房。 2楼：花店、旅游书店、礼品店、邮局 3楼：时尚艺术生活馆 4楼：歌莉娅品牌文化主题展示厅 5楼：benshop、观星咖啡
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 价格
t恤/衬衫 99-499
毛衣/打底 169-999
外套/大衣 199-6999不等
配饰 59-369
• 品牌文化:
• 歌莉娅独创了一个品牌旅游文化，每年品牌团队到不同的国家体验当 地的人文志趣，再从当地带回风景、人文、生气气息，通过当季的时 装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼 品与消费者分享。从而形成了一系列的品牌文化。 • 在旅行的过程中，观看、行走、感知，在世界的大中醒觉一己的小， 却从而更清楚和明白自我的位置和价值—通过旅行不断学习和提升、 增长知识，这既是歌莉娅这个旅行文化品牌提倡的生活态度，同时也 是歌莉娅品牌一直在身体力行的品牌信念。在歌莉娅世界里的时尚服 饰，鲜花花舍，225概念会所，都来源于观赏世界的过程，希望藉一 个又一个旅行故事的分享，来让每一位热爱自己热爱自然热爱旅游的 女性，领略歌莉娅这个别具国际视野的品牌带来的更时尚，更快乐， 更有品的生活体验。
——品牌分析
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中文名：歌莉娅 英文名：Goelia，曾经使用Gloria作为英文名 产地：中国广州 创建年代：1995年
• 品牌官方网址：/ • 品牌信息：“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以“让更多 女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为目标，以 清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎。 将异国情调应用 于服饰中。“歌莉娅”一直致力于面料与产品的研发工作， 采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等舒适的面料。
歌莉娅以旅游文化为根
歌莉娅:以旅游文化为根字数：1141 字号:大中小歌莉娅女性时尚服饰品牌，诞生于1995年，品牌的创办企业广州市格风服饰有限公司创立于1998年，位于广州市白云区的现代化工业园1998年2月28日奠基成立，是集女装研发、生产、专卖销售为一体，专业生产销售女性时尚服饰的大型综合性企业。
400余家形象鲜活的歌莉娅女性服饰专卖店铺和商场专柜，遍布国内各主要城市中心路段和大型商场；在海外(北欧、亚洲和中东等地)也相继开设了歌莉娅品牌形象专卖店。
歌莉娅一直以来的目标是成为国内一流的少淑时装品牌。
2011年，歌莉娅在以下五个方面全面提升：一、延伸产品线，使产品能满足更广泛的消费者需求。
二、培养和经营线上的销售渠道，使之和线下的实体店同步成长、互不冲突。
三、优化销售网点。
歌莉娅已进驻了如杭州武林银泰百货等的时尚百货，下一步歌莉娅将扩大北京、深圳市场的网点覆盖，加强在一线城市的布点。
此外，歌莉娅在欧洲和亚洲的特许加盟店也陆续在2011年开业，加上已经在科威特等地已经开设的多家歌莉娅专卖店，品牌将更直面与国际品牌在国际市场上的竞争。
四、在2011年推出全新改版的品牌网站，打破传统以销售为终极目的的思维，致力于为消费者提供最新的时尚资讯和潮流信息，成为品牌与消费者、以及消费者之间交流互通，互为依赖的新型营销平台。
五、推行SOC培训和考核制度，这是国内女装零售行业里少有的，与专家共同研发、围绕品牌自身营销策略轴心、达到营训合一的店铺运营管理和培训机制，这套系统将成为歌莉娅迅速稳健扩张的基石。
专家点评歌莉娅的“旅行系列”给人留下清晰的品牌烙印。
和很多中国品牌花样繁多的品牌宣传方式、摇摆不定的品牌定位不同的是，歌莉娅数十年的坚持、从开启环球之旅到现在，歌莉娅用这种看似单调的品牌营销，持续不断地传递品牌理念，抑或传递一种生活态度。
这种坚持给消费者留下清晰的品牌印象，也成就了歌莉娅不可复制的品牌DNA。
记者点评“旅行就是生活(to travel is to live)”，世界著名童话故事大师安徒生的这句经典名言是歌莉娅品牌的文化之根。
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坚持以加盟店的利益为先
以特许经营为主要业务的 方针，避免了公司与加盟店 竞争的局面。同时为帮助加 盟店迅速建立形象，抢占市 场，歌莉娅提供全方位的支 持系统，包括管理支持、后 勤指出和生产支持
只选择合适的加盟商
歌莉娅很清楚，只有合适的合作伙伴，才能携 手共进，结成攻无不克、战无不胜的钢铁联盟， 所以，在选择加盟商时，非常小心和谨慎，首要 条件是对方要认同歌莉娅，然后是加盟商对服装 零售行业的投入热诚及具备相应的经营资本等。 在确立了合作意向后，歌莉娅会协助加盟商选定 最佳的开店位置，并作出评估以保证加盟商的投 资有理想的回报。同时针对年轻女性的市场定位， 以大量新颖款式适合消费者不同场合的穿着需求 的产品路线，以舒适、宽敞、鲜明的店铺形象强 势进店，并以当地市场的拓展模式辅助加盟商走 向成功
企业精神： 朝气博爱、求真创新、快乐分享。——朝气、活力
的精神面貌，真诚、博爱的处世态度，创新、快乐、分享 的工作理念。
企业宗旨： 真情纳百川、快乐游时尚。
企业使命： 将时尚大众化，倡导并实践年轻朝气、健康快乐的生
活态度。——向大众普及年轻、快乐、时尚的生活态度， 不断提升消费者的生活素质。
企业愿景： 成为大众向往的时尚企业。
旅行的歌莉娅：喜爱旅行、体验和追寻新事物，自由地探索世界来发现自己，探 索着更美好、更真实、更令人满足的内心深层渴望。
品牌理念：坚持一种健康、充满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年 轻生活态度。
品牌使命：歌莉娅用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙碌的社会脚步拓展无 限自由、提倡轻松舒适新生活。走进歌莉娅，原来我也可以去旅行!体验梦想就是 这么简单!
• 问卷调查
• （1）服装品牌的广告与形象代言人对于您购物的影响（ ） • A 重要 B 比较重要 C 一般 D 无所谓 • （2）您每个季度花在购买服装上面的费用（ ） • A 300元以下 B 300~500元 C 500~700 D700以上 • （3）您了解××服装品牌的渠道是（ ）【可多选】 • A电视广告 B 报纸杂志 C 网络 D 其它
设计是品牌的核心竞争力
• 歌莉娅拥有行内最具活力的创作队伍，以 国际视野和潮流触觉称著的香港设计师，以把 握潮流动向、精准捕捉市场而享负盛名的企划 团队，每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅 构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平 台。
• 每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳 目一新的订货发布会，源源不断向你提供零距 离欣赏歌莉娅、进占市场的机会
Gloria作 为英文名 • 国家：中国广州 • 创建年代：2019年 • 形象代言人：日本模特桥本
丽香 • 公司地址：广州市中山五路
219号中旅商城13楼1311B室
•代言人—桥本丽香
品牌简介
• “歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、 颂歌”。自2019年诞生以来，
• 独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之 旅的足迹从未间断，其足迹遍及：瑞典、丹麦、 泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法 国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘 岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、 人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、 专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游 地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。
品牌标识
* 歌莉娅源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。 后来歌莉娅的英文名更改为GOELIA,歌莉娅品牌标志采用 中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填 充，视觉上具有极高的冲击力。标志中文名称“歌莉娅” 位于设计画面的橙色色块上， 表示歌莉娅的企业主体形 象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于 设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念， 绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果， 将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，喻意 “阳 光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品 牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌 莉娅独特的企业风格。
企业文化
• 核心精髓： 诚恳务实，求真创新；以人为本，持续发展。
• 企业价值观： 诚恳务实，求真创新；——企业的经营态度和观念：
诚恳做人、务实做事、勇于求真、善于创新；
以人为本，快乐分享；——企业的管理理念和原则： 重视员工、真诚和睦、快乐工作、资源分享；
精诚高效，持续发展。——企业的专业度与发展观： 专注、忠诚、高效率、精益求精、持续发展。
• “歌莉娅”品牌专注于 女性时装，以“让更多 女性朋友享受健康、自 然、时尚的休闲气息” 为己任，以清新、动感、 时尚、亮丽的形象演绎 精彩，吸引着更多时尚 白领的青睐。
• 品牌将每年到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中， 不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧 妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直致力于面料与产品 的研发工作，采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡” 等先进舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、合宜 的价格，令“歌莉娅”得到客户的一致认同。
以钻研零售专卖制胜之道，打造品牌
• 歌莉娅选择以零售专卖店为销售通路，建立广大 的销售网络，直接从消费者的购买取得最新的市 场讯息，紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方 面着手，在消费群中建立品牌形象。在研发方面， 由广州十佳设计师担纲指导、注重原创、充满活 力的设计师队伍，作品历年获奖无数。每年开发 近千种新款式，每款设计在投产前均是精雕细琢， 积极提升店铺设计的美观及实用性，从产品到店 铺形象，致力营造独特的歌莉娅品牌文化。
品牌文话
* 概述 *健康时尚的形 象 *环球之旅的足 迹 *立足国际的营
品牌文化
• 概述 女性服饰品牌歌莉娅，开创了“开启国际视野，
同看世界之美”的品牌文化，透过歌莉娅环球之旅的 足迹，探寻世界旅游文化，吸收中外人文与艺术的精 华，打造立足国际视野、形象健康时尚的品牌。
歌莉娅女性服饰专注于服 务拥有23岁年轻心态的女性， 提倡以健康、充满朝气的态度 享受时尚生活。除了提供时尚、 性价比高的服饰外，歌莉娅用 环球之旅的丰富体验，为现代 女性拓宽视野、放松心情，创 造轻松舒适的新生活。
____________________ • （4）那些因素会影响您购买服装：（ ）【可多选】 • A 购物环境 B导购员态度 C导购员形象 D 价格 E 折扣优惠 F 赠品
G服装的独特设计 H服装质量 I 服装的舒适度 • （5）您认为品牌服装对于体现您个人形象及品味重要性如何？（ ） • A重要 B比较重要 C 一般 D 无所谓 • （6）您是否在意流行服装且追求流行装扮（ ） • A 很在意 B 在意 C一般 D不重视
健康时尚的形象
品牌定位：自然元素，体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值， 物美价更美！
品牌灵魂： 纯真的歌莉娅：干净、美感、健康、回归更简单生活的渴望，宣示着旅游梦想、 自然舒适、美感与宽阔的视野。
浪漫的歌莉娅：热情、充满魅力、感觉自己更像个女人，唤醒着美学的欣赏力、 浪漫质感，提升了生活无穷的乐趣。
歌莉娅品牌专卖店是传递旅游文化的鲜活窗口，遍及 全国、香港、东南亚的销售网点，亲切的服务，加上由日 本形象设计师精心策划的《百变锦囊》提供潮流衣饰搭配 技巧，为消费者提供多种搭配的穿着乐趣。
走进歌莉娅的世界，你会发现：原来我也可以让心情去 旅行！体验时尚、体验旅游的梦想，其实就是这么简单— —只需与歌莉娅一起，你，总会有惊喜的发现
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营销策略 只 坚 造 以 布 设 概 选 持 品钻 艺 计 述
择 以 牌研 和 是
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• 歌莉娅女性休闲服饰品牌，在全国各主要城市已 拥有多家特许加盟店。这个本土品牌用不到十年的 时间，已做到稳步扩张，稳守品牌认知度、美誉度、 忠诚度均居同类品牌前列位置。从设计、生产到销 售，每一个环节、每一个细节，歌莉娅都追求完美， 追求精雕细琢的极致完美
目录
品牌档案 品牌简介 品牌标识 营销策略 ：概述
设计是品牌的核心竞争力 布料和工艺是品质的根基 以钻研零售专卖制胜之道，打造品牌 坚持以加盟店的利益为先 只选择合适的加盟商 品牌文化 ： 概述 健康时尚的形象 环球之旅的足迹 立足国际的营销 企业文化
品牌档案
• 中文名：歌莉娅 • 英文名：Goelia，曾经使用
布艺和工艺是品质的根基
• 时尚、环保、自然的面料一直是歌莉娅品牌 的最爱，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90% 的白鸭绒 、精梳纯棉、木代尔等原料，为歌莉 娅服饰带来健康舒适的穿着感受、高档的外观 与手感。
•
国际级的精美剪裁、精益求精的制作工艺，
让每一个部位，都妥贴细致；让每一朵绣花，
都散发活色生香的美丽。
企业口号： 真情快乐游时尚
市场调查报告
• 调查时间：2009年1月5日 • 调查内容：歌莉娅 浪漫一身 Banana baby • 调查地点：武汉鲁巷光谷步行街 • 调查人员： • 我们这次调查的三个品牌都是面对20－35
岁都市女性，对生活品质的追求，价位一 般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。 我们分别对着三个品牌进行了调查。
Hale Waihona Puke 歌莉娅环球之旅•歌莉娅近年的环球之旅足迹遍及：瑞典、丹
麦、巴厘岛、新加坡、意大利的水城威尼斯、北
部的科提那、西班牙巴塞隆那、塞维亚、英国伦
敦、剑桥、法国南部、戛纳、瑞士日内瓦、阿尔
卑斯山、希腊雅典、爱琴海、法国巴黎、南非、
澳洲、泰国等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当
地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的
（7）对以下品牌的看法打“√”
更新慢 设计好 时尚
歌莉 娅 浪漫 一生