歌莉娅品牌浅析
女装歌莉娅多触点全网云营销横跨线上线下
302013年32期总第737期H a 商海风云女装歌莉娅多触点全网云营销横跨线上线下随着我国互联网的快速发展，淘宝、京东等电子商务平台不断崛起，传统服装品牌进军电商领域的趋势不可逆转。
品牌在电商领域快速发展的同时，线上生态环境也变得日趋复杂，对企业品牌建设提出了新的要求。
置身其中的传统女装品牌歌莉娅在电商这个全新渠道中迎来爆发，近两年销售额以每年100%的速度递增。
从2008年入驻淘宝网正式踏入电商领域，到2011年线上销售额突破7000万元，再到2012年电商总体销售额突破1.7亿元，2013年电商总体销售额有望突破3亿元，GOELIA歌莉娅几何式发展远超人们的想象，其根本原因到底是什么?日前，以“From Big to Strong——从大品牌到强品牌”为主题的第十届中国品牌价值管理论坛暨2013中国最佳品牌建设案例评选在上海举行。
在这场群星璀璨的盛会中，歌莉娅凭借全网营销的新思维、新模式，以《全网营销，焕然新活——传统品牌企业的互联网营销创新之路》案例荣获“2013中国十大品牌建设案例”奖，是中国品牌女装行业第一个获此殊荣的女装品牌，成为今年上榜品牌的最大黑马，其横跨线上线下的营销模式备受关注。
建线上线下全网营销模式近两年，歌莉娅实行的横跨线上线下的全网营销战略可谓成绩斐然。
虽然歌莉娅发展速度很快，但不少实体女装品牌在电商领域后来居上。
同时，随着电商领域发展不断加快，各大电商平台之间的竞争加剧，品牌商面临的线上生态也日益复杂。
如何避免被平台捆绑?如何在不同平台之间分配资源，把握促销的时机、力度和节奏?这些问题显得日益严峻。
在这些因素的综合作用下，歌莉娅电商业务遇到了发展瓶颈期，若想获得新的增长，必须实现战略转变。
为此，歌莉娅将营销重心从传统的策划爆点转入全网布设触点，积极拓展多平台分销的深度和广度，整合互联网营销，形成横跨线上线下的全网营销模式。
由《21世纪经济报道》和全球最大的品牌咨询机构Interbrand联合举办的中国品牌价值管理论坛至今已举办10届，每年的最佳品牌建设案例评选吸引了全球超过300多个优秀品牌参与。
产业转移·快时尚·网销市场歌莉娅谋划未来
市场版 图的扩大 能否成功应对
一
而不是 休闻产 品和量 贩式 产品 如 果以牺 文化音 量去换 取低成 车 那 是得
直接关系 到企业的来 来．
牲 高附加值
直以稳健 风格著称 的歌莉 娅女装如 何看 又是如 何应 对的呢 ７ 带着
不偿 关都 的．在 当前形
我们要 做的就 是
待这些 市场新 巷势 这些问题
包括 商场 代 理商 以及重
记 者 在 ２０ ０９年的 纺织 服装 产业转 移大 潮中．广东 省是产业 转出的典 型，歌 莉娅 地处
排 除与中西部 地 区 作 的机会 台
以此扩 大我们
要台 作伙 伴的人 脉关 系等 这就 是我们 的竞争 优 势．
的网络覆盖率 ．
广东省会广州．有没有感受到产业转移的压力
的很 多制造优 势都 在丧失 但 制造 成本上 升是 个发展 中国家在 发展 过程中的 必经阶 段 全 国 各地迟早 都会 发生 对 这也是 一件好事 ． 歌 莉娅做 的是高附 加值 品 有文化含 量的商 天 ．近期我 们一直在做 一个工作 那就 是评估 优化 我们 的供 货流程以 及配 套工序 希 望在母 年就 能够看到一 个理想 的结果． 只 要我们 缝续努力 ． 是很 有信心 的．跟 还
悬吾考虑 向 州之外 的地区转移 ｔ 广
林 淑 玲． 歌 Ｒ Ｈ Ｍ等 国外 快时 尚品牌 加 快 进入 中国 三线市 场 是否 对歌 莉妊市 场构 二
记者
互联 网已 经成 为 一 种 生 活方 式 ．
服 装 网销 市 场 版 图正 在 逐步 扩 大。Ｕ ＩＬ 、 ＮＱ Ｏ
国 外品牌 相比 我们有 自己的优 势 那就 是我
发生着深 刻的变革 挑战
歌莉娅品牌浅析
游地特色 的礼品与消费者分享异国独特 的风情。２ ０ ０ ９年秋冬
桥 本 丽香 小 姐 环 球 之 旅 第 ２ —— 俄 罗斯 ， 个 既熟 悉 又 陌 ０站 一 生 、 秘 的 国度 。 神
位于广州市北 京路 ２ ５号 ， ２ 我们昵称 为“２ ” ２ ５ 。它融汇“ 歌莉
娅 ” 品牌 文 化 和独 树 一 帜 的旅 游 文 化 于 一 身 ， 谓 歌 莉 娅 的 的 可
Ｄ Ａ， Ｎ 其强大的品牌内涵 ， 立足 国际 的创作 队伍 ，歌莉娅 ” “ 由 巾、 、 、 港 台 日专 家 组 成 的 专 业 团 队 ， 年 十 多 次 赴 国 外 考 察 ， 每 为歌莉娅构筑 了一个吸收最新资讯 、引领 时尚潮流的设计平
台 ，以 丰 富 的产 品 组 合 ： ２ 勾 ３岁心 态 的 女性 提供 不 同场 合 、 不
熟悉 “ 歌莉 娅” 是在 多年前 ， 不经意 间“ 歌莉娅 ” 陪伴 我走
过 了不 少 校 园 时光 ，歌 莉 娅 ” “ 的店 面总 是 传 递 出 年 轻 、 气 、 朝 阳光 的 气息 。 ‘ 娅 ”一 个 以 “ … 歌莉 ， 环球 之 旅 ” 撷 灵 感 的 女 性 采 服 饰 品 牌 ， 生 于 １９ 诞 ９ ５年 ，旅 行 就 是 生 活 ” “ 莉 娅 ” 直 “ 是 歌 一 坚 持 的 品牌 理 念 ， 过 旅 行 解读 和分 享 全 世 界 的地 域 文 化 ， 通 不
风 景 ，歌莉 娅 ” 不 断 的诠 释 旅 行 ， 断 的创 造 传 奇 ， “ 在 不 为此 ， 公 司每 年 拿 出 巨资 走遍 世界 各 个角 落 ， 不止 带 回美 丽 的 照 片 ， 带 回设计 灵 感 ， 是 为 了 让 每一 位 女 孩 在 穿 上 “ 更 歌莉 娅 ” 后 ， 之 感 受到“ 歌莉 娅 ” 来 的旅 行 的气 息 ， 会 阳光 、 带 体 浪漫 、 由 自在 ， 自 让 疲惫 的心 情得 以放 飞 。 同时 这 也 吸引 众 多 爱旅 人 十 ， 来 更 带 多 的消 费 人 群 。
歌莉娅品牌调研
：
套 装 ：
歌 莉 娅
04年秋季，瑞士梦想之旅。 04年冬季，阿尔卑斯踏雪。 05年春季，法国南部，写意春日。 05年夏季，法国蔚蓝海岸。 05年秋季，梦想英伦。 05年冬季，梦蹟剑桥。 06年春季，西班牙巴塞罗那。 06年夏季，维也纳。 06年秋季，印记威尼斯。 06年冬季，意大利北部豪情之旅。 07年春季，邂逅新加坡。 07年夏季，巴厘岛的俞樾。 07年秋季，融汇阿姆斯特丹。 08年秋季，丹麦演绎新童话08年冬季，瑞典北欧简约美。 09年春季，阿联酋迪拜奢华。
缺点：
中国国内的品牌效应大多被国外品牌所占据。 质量并不是属于很高档次。 虽然通过旅行吸取了很多风情文化，但由于
本身理念的一些限制，在保留特色的同时丧 失了一些创意。
品牌口碑：
业内评价良好，有质量，有信誉。 同时消费者对歌莉娅品牌形象印象良好，大多数消费者觉得消费后满意， 但也有少数觉得质量一般。（数据来源：淘宝网）
品牌背景：歌莉娅 (Goelia) 品牌女装，1995年诞生于 中国广州，歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理 念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、 多种搭配组合，歌莉娅 (Goelia) 希望提供物超所值、 物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅 (Goelia) 女装 服饰有三个服饰系列：优雅浪漫的“Collection”系列， 让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的“Relax” 系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的 “Jeans”系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。
品牌核心：
品牌核心竞争力：设计。色彩方面以橙色和绿色填 充，视觉上具有极高的冲击力 品质根基：布料和工艺。 品牌定位： 自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配 组合，物超所值，物美价更美！ 品牌理念： 坚持一种健康、充满朝气的品牌理念： 传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。 歌莉娅女孩用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙 碌的社会脚步拓展无限自由、提倡轻松舒适新生活。
歌莉娅品牌简介
歌莉娅品牌简介
歌莉娅源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。
歌莉娅品牌标志采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。
标志中文名称“歌莉娅”位于设计画面的橙色色块上，表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。
“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念，绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果，将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，喻意“阳光、活力”。
其中“THE”是具有特指的意思。
从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。
从设计、生产到销售，每一个环节、每一个细节，歌莉娅都追求完美，追求精雕细琢的极致完美。
一、设计是品牌的核心竞争力歌莉娅拥有行内最具活力的创作队伍，以国际视野和潮流触觉称著的香港设计师，以把握潮流动向、精准捕捉市场而享负盛名的企划团队，每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台。
每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新的订货发布会，源源不断向你提供零距离欣赏歌莉娅、进占市场的机会。
二、布料和工艺是品质的根基时尚、环保、自然的面料一直是歌莉娅品牌的最爱，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒、精梳纯棉、木代尔等原料，为歌莉娅服饰带来健康舒适的穿着感受、高档的外观与手感。
国际级的精美剪裁、精益求精的制作工艺，让每一个部位，都妥贴细致；让每一朵绣花，都散发活色生香的美丽。
歌莉娅的品牌资质分析报告
“歌莉娅”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“歌莉娅”品牌，及“制造业-服饰配饰”行业，歌莉娅的品牌分析报告如下：
目录
一、歌莉娅品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-服饰配饰行业注册分析
1.1.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量
1.1.2 歌莉娅品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-服饰配饰行业下歌莉娅同名品牌的主要竞争对手
2、歌莉娅品牌商标注册分析
2.1 制造业-服饰配饰行业类别分析
2.2 歌莉娅品牌在制造业-服饰配饰行业的保护现状
3、歌莉娅品牌字样在各行业的注册情况表
二、歌莉娅品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、歌莉娅品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
一、歌莉娅品牌商标分析
1.1.2 -
“歌莉娅”品牌在制造业-服饰配饰行业，主要注册了以下几个类别:1、25类，2、18类，3、35。
歌莉娅服饰营销策略研究
对较 低， 因此 树立 品牌 形象和 提高 品牌 知名度依 旧任重 而道远 。 ３ ． 机 会 在２ ０ ｌ １ 年的 《 女 性生 活 蓝 皮 书 》 中 ，对 中 国城 市 女 性 消 费进
行 了 调 查 ， 其 月 消 费 水 平 占总 收 入 的 ６ ３ ％，其 消 费 的前 三 名 依 次 是 ：服饰 、化 妆 品 、数码 产 品 。 ４ ． 威 胁 直 以来 实 体 店 铺 都 是 零 售 企 业 最 主 要 的 销 售 渠 道 ，而 随 着 科 学技 术 的 发展 ，电 子 商务 的产 生 与 发 展越 来 越 受 到 人 们 的 关 注 ，它 满 足 了现 代 人 的 生 活 节奏 ，那 就 是 快 速 和方 便 ，这 也 诞 生 了一 批 优 秀 的 网络 店 铺 ，获 取 了 一批 不 喜 欢 逛 街但 喜欢 购 买 服 饰 的女性 消 费者 的 芳心 ，在 网络 开店 成 本较 小 。 四 、歌 莉娅 服 饰公 司 的营 销策 略 分析 （ 一 ）产 品策 略分 析 ｌ ＿ 歌莉 娅 以设 计作 为 品牌 的核 心 竞争 力 歌 莉 娅 拥 有 行 内极 具 活 力 的创 作 队 伍 ， 设 计 师 以 放 眼 国 际 作者简介：殷瑜，南京工程学院经济与管理学院剐教授。
一
、
三 、Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分析
１ ． 优 势 歌莉 娅 具有 加盟 互利 优 势 。歌莉 娅给 与加 盟 商很 大 的支 持， 允 许加盟 商使用 品牌及其形 象的 同时 ，按照 区域 内限额 发展加 盟店 的原 则 ，对 加盟店进 行商圈保 护 ，歌莉 娅总部 给予丰 厚的月返利 以及年 返 利 ，且 加盟商享 有代理优 先权利 、安全退 出权利 、优 先续租 期权等 ， 且总部在 开业前提 供全程 指导 ，实 施跟踪 督导 ，给 与随 时的咨询和 指 导 ，吸引 了很 多热爱服 装经营 行业 的商业 人士加 盟，扩 大了歌莉 娅服 饰 的销 售面 ，使 得加盟 商愿意加盟 该 品牌 ，从而使 得双方 获利 。 ２ ． 劣 势 歌莉 娅 品牌服 饰历 史 不长 。歌莉 娅 服饰 诞生 于 １ ９ ９ ５ 年 ，相 比于 其他 外来女装 品牌 ，历 史不够 悠久 ，因此造成歌 莉娅服 饰的知 名度相
歌莉娅品牌
了解了一下中国国内的品牌，又一些都 很不错，哥 弟等品牌都很好！年初和几个女生朋友逛街，一路 逛了很多衣服店，最终她们买了几件歌莉娅的风衣 和裙子。问她们为什么如此选择，她们的答案是觉 得款式和颜色，手感都还不错，而且价格也不是很 贵，看我穿在身上是不是挺合适的，有点很阳光青 春的感觉吧!我当时就对此产生了 兴趣~！觉得和女 性逛街并不是那么太烦。也顺便对这个品牌产生了 兴趣。
并借机又开了很多加盟店，市场占有率在上升。
与其它品牌的竞争
优势 1.对国外品牌商。在中国本地，由于人口众多，所需 产量大。一些不稳定的国际关系因素会导致大众的 爱国情绪，进而支持国产品牌。 2.对国内品牌。目前歌莉娅在国内女装品牌中排名第 四，知名度较高，市场占有率从总体上看一直在上 前靠，表明被认可度在消费者的心中在提升。 3.有自己鲜明的品牌特色，价格也合理。
Байду номын сангаас
13.部门主管缺乏严格的组织纪律性，原则性不强， 执行力不够，自身的职业道德素养和爱岗敬业的态 度就有问题，更谈不上去教育下属。 14.员工散漫，经常请假，工作效率低下，整天抱 怨工资低，人员流动频繁，车间总是到尾期大量交 货到后道，严重返修无人问津，最后通宵也不能按 时交货，造成客户投诉、空运、扣款。 15.外发跟单员无序操作，经常发错料，与加工厂 扯皮，关系紧张。质量控制更是一头雾水，常有带 款出货的事件发生。
产品系列
COLLECTION 端庄，优雅 RELAX 俏皮，幽默，轻松的风格 JEANS 率性 真性 正直 柔中带钢
品牌文化
健康时尚的形象。女性服饰，源于自然元素， 优雅大方的设计，给人一种轻松时代的快感。 环球之旅的足迹。把异国文化，价值，引入 品牌，丰富了品牌内涵。 歌莉娅的花舍。女性悠闲浪漫的气质，在其 中尽情体现着。 立足国际的营销。由中.港.日组成的设计团队， 让年轻女性任由心情去旅行。
《歌莉娅女装品牌》课件
品牌面临的挑战与应对策略
竞争激烈
女装市场竞争激烈，品牌 需不断提升产品品质、设 计和品牌形象，以吸引消 费者。
渠道管理
线上线下渠道的整合和管 理需要品牌具备强大的运 营能力和管理能力。
消费者需求变化
品牌需时刻关注市场动态 和消费者需求变化，及时 调整产品策略和营销策略 。
未来发展方向与展望
持续创新
简约大气系列
总结词
追求简约而不失大气
详细描述
简约大气系列的设计风格追求简约而不失大气，运用中性色和流畅的线条，打造出既舒适又大方的日 常穿着。
03 设计风格
色彩运用
总结词
鲜明、活力
详细描述
歌莉娅女装品牌在色彩运用上大胆、 鲜明，善于运用鲜艳的色彩来展现女 性的活力与魅力。通过强烈的色彩对 比，强调女性的自信与个性。
要点一
稳步提升的市场占有率
通过不断的市场拓展和品牌宣传，歌莉娅女装品牌在目标 市场中的占有率逐年提升。
要点二
高品牌知名度
通过持续的品牌推广和市场活动，歌莉娅女装品牌在目标 消费群体中具有较高的知名度。
05 品牌营销策略
线上营销渠道
官方网站
建立品牌形象，展示新品和活 动信息。
社交媒体
利用微博、微信、抖音等平台 ，发布时尚资讯、互动活动和 用户UGC。
款式设计
总结词
时尚、优雅
详细描述
歌莉娅女装品牌注重款式设计，以时尚、优雅为主线，打造出各种经典与潮流并存的女 装款式。无论是修身剪裁、宽松设计还是创意拼接，都展现出品牌对时尚的敏锐触觉和
独特见解。
面料选择
总结词
质感、舒适
VS
详细描述
歌莉娅女装品牌对面料的选择非常考究， 注重面料的质感和舒适度。品牌倾向于选 择天然纤维面料，如棉、麻、丝等，以突 出女装的自然与舒适感。同时，对面料的 特殊处理和工艺也使得女装更具特色和质 感。
歌莉娅.doc
一、公司简介歌莉娅 (Goelia) 品牌女装网店，2008年入住淘宝网，歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合，为20--30岁年轻女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
品牌特色：歌莉娅，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。
定位于少熟女装系列，顾客年龄介于20-30岁，产品线路突出女性的柔美，这是一种柔情之美，细腻之美、一种与生俱来的温碗柔和之美。
二、电子商务模式分析1．价值主张（Value Proposition）：歌莉娅网店通过其产品和售中、售后服务向消费者提供全方位的需求体验，节省时间精力体力成本，差异化的追求，享受健康、自然、时尚的休闲气息的价值。
2．消费者目标群体（Target Customer Segments）：23岁的年轻女性。
3．核心竞争力（Core Competitiveness）：专注于女性服饰，好终端管理。
4．合作伙伴网络（Partner Network）：网络连锁专营店。
5．收入模型（Revenue Model）：资本滚动型，歌莉娅网上店铺属于电子零售的模式即B2C。
三、融资、平台1、资金来源：1.1、自有启动资金。
1.2、在2011年的通胀形势下，国家又出台上调银行存贷款准备率，网店的融资也面临了不小的挑战，资金来源加紧。
在这种情况下，淘宝订单贷款的推出，为不少融资难的网店提供了帮助。
淘宝订单贷款是指只要商家当前有“卖家已发货”的订单，商家就可以申请贷款，获得的贷款直接打到商家的支付宝账户上。
2、平台：2.1、加盟商自建网店，在淘宝开品牌授权店。
2.2、歌莉娅建立网上直营旗舰店，即垂直行业门户。
四、PEST分析政治因素1．政治舞台上有很强大的一股力量影响着网店生意的管理、消费者的购买能力以及其他生意。
2．政治环境是否稳定？当下的社会政治环境在中国共产党的带领下尚属和平稳定。
歌莉娅品牌分析
• 2015年歌莉娅GOELIA品牌介绍宣传片
• 品牌文化：歌莉娅概念店 • 布局：概念店布局 1楼：室内阳光花房。 2楼：花店、旅游书店、礼品店、邮局 3楼：时尚艺术生活馆 4楼：歌莉娅品牌文化主题展示厅 5楼：benshop、观星咖啡
• 品牌理念：坚持一轻生活态度 • 品牌定位：自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值，物 美价更美 • 年龄定位：定位在少淑女、轻淑女范围之间（18-30岁）。现在的消费 者年龄层是在25岁左右，这是比较核心的消费群体。 • 风格定位：时尚、休闲、阳光、活力
——品牌分析
• • • •
中文名：歌莉娅 英文名：Goelia，曾经使用Gloria作为英文名 产地：中国广州 创建年代：1995年
• 品牌官方网址：/ • 品牌信息：“歌莉娅”品牌专注于女性时装，以“让更多 女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为目标，以 清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎。 将异国情调应用 于服饰中。“歌莉娅”一直致力于面料与产品的研发工作， 采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等舒适的面料。
• 价格
t恤/衬衫 99-499
毛衣/打底 169-999
外套/大衣 199-6999不等
配饰 59-369
• 品牌文化:
• 歌莉娅独创了一个品牌旅游文化，每年品牌团队到不同的国家体验当 地的人文志趣，再从当地带回风景、人文、生气气息，通过当季的时 装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼 品与消费者分享。从而形成了一系列的品牌文化。 • 在旅行的过程中，观看、行走、感知，在世界的大中醒觉一己的小， 却从而更清楚和明白自我的位置和价值—通过旅行不断学习和提升、 增长知识，这既是歌莉娅这个旅行文化品牌提倡的生活态度，同时也 是歌莉娅品牌一直在身体力行的品牌信念。在歌莉娅世界里的时尚服 饰，鲜花花舍，225概念会所，都来源于观赏世界的过程，希望藉一 个又一个旅行故事的分享，来让每一位热爱自己热爱自然热爱旅游的 女性，领略歌莉娅这个别具国际视野的品牌带来的更时尚，更快乐， 更有品的生活体验。
歌莉娅的品牌定位
歌莉娅的产品定位
歌莉娅(Goelia) 品牌女装，1995年诞生于中国广州，歌莉娅(Goelia) 坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合，为23岁年轻女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
歌莉娅(Goelia) 希望提供物超所值、物美价更美的购物乐趣。
目前，歌莉娅(Goelia) 女装服饰有三个服饰系列：优雅浪漫的
“Collection”系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的“Relax”系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的“Jeans”系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。
歌莉娅(Goelia) 品牌定位：自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值，物美价更美
歌莉娅(Goelia) 品牌理念：坚持一种健康、充满朝气的品牌理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
歌莉娅(Goelia) 女孩用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙碌的社会脚步拓展无限自由、提倡轻松舒适新生活。
《歌莉娅陈列指引》课件
陈列流程
调研与策划
通过对品牌、竞争对手和目标消费者的调 研，制定陈列策略和方案。
实施与调整
根据实际效果和销售情况，及时调整和优 化陈列方案，确保陈列的最佳效果。
设计与制作
根据陈列方案，进行陈列设计、制作和布 置。
评估与反馈
对陈列效果进行评估和反馈，总结经验教 训，持续改进和提高陈列水平。
03
陈列空间规划与布局
色彩搭配
款式搭配
根据品牌风格和季节变化，进行合理的色彩 搭配，以增强陈列的视觉效果。
根据商品的特点和消费者的需求，进行合理 的款式搭配，以展现出最佳的陈列效果。
空间布局
照明设计
根据卖场空间和商品特点，进行合理的空间 布局，确保陈列的整洁、有序和高效。
根据品牌风格和商品特点，进行合理的照明 设计，以突出商品的特点和优势。
产品线介绍
产品类别
详细描述歌莉娅的产品类别，如服装、鞋履、包包等。
产品特点
对不同产品的特点进行详细描述，突出产品的优势和差异化。
品牌定位与形象
体，如年龄、性别、职业等。
品牌形象
阐述歌莉娅品牌的形象和品牌风格，包括设计元素、色彩搭 配等。
02
陈列原则与标准
陈列原则
案例三
某品牌在陈列中没有考虑到与销售数据的关联性，导致陈列效果不佳。改进建议是结合销 售数据和陈列设计，提高陈列效果和销售转化率。
行业趋势与未来发展方向
行业趋势
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，陈列设计将越来 越注重个性化和差异化，同时强调与消费者的互动和体验。
未来发展方向
未来的陈列设计将更加注重数字化和智能化技术的应用，通 过数据分析和人工智能等技术手段，实现精准营销和个性化 推荐。同时，绿色环保和可持续发展的理念也将越来越多地 融入到陈列设计中。
女装品牌分析(知名品牌)
新百大
少女装：年龄定位：16-25岁之间
• 根据品牌市场定位分为： • 一线品牌: ND、 TEENIE WEENIE、 edc、ES… • 二线品牌: Bettyboop 贝蒂、SONNPY史努 比、Mickey Mouse米奇、 IIMK、淑女屋、 小熊维妮Weenie the Pooh、 casablank卡 莎布兰卡… • 三线品牌: 阿依莲、淑女坊、朵以…
代表品牌：“白领”、“玫而美”、 “滕氏”、“赛斯特”
国内品牌
2、上海品牌：尽显俏丽 华贵,于俏丽活泼之中显得端 庄稳重, 手感柔软爽滑,质地 纯真自然,华贵大方。
代表品牌：“热风”、“斯 尔丽”、“日播”、“贝拉 维拉”、“天恩”、“序 言”、“艺元素”、“亦 谷”、“Gen.简”、 “DAZZIE地素”、“LILY”、 “La Chapelle拉夏贝尔” 、 “naivee纳薇” 、“粉红 玛琍”
• 价格在149-3999元之间。 VERO MODA与ONLY的比较 严格来说,Vero Moda是Bestseller 所创办的一个女装品牌,也可以说是其台 柱性品牌.ONLY则是其支线品牌.现如今 ,在Bestseller公司里,两个品牌的销售业 绩不分上下,ONLY甚至有超越VERO MODA的趋势.然而对于Bestseller的高 管来说,这种争宠的行为必然会对公司带 来压力.因为毕竟只有VERO MODA才是 “亲生骨肉“。
熟女装：年龄定位：35-50岁之间 中老年装：年龄定位：45-80岁之间
淑女装品牌介绍
凌致时装（天津）有限公司
绫致时装是丹麦BESTSELLER在中国的全资子公司, 于1996年进入中国,目前在国内上市的品牌只有4个： 女装—— “ONLY”、“VERO MODA” 男装—— “JACK&JONES” 、“SELECTED”
一些世界知名服饰品牌来源与介绍
01 品牌名称：CHANEL （香奈儿）发源地：法国竞榜理由：CHANEL香奈儿的创始人Gabrielle Channel，她出生于法国一个穷苦的家庭，母亲早逝，父亲是个流浪汉，留下她与姐姐在修道院的孤儿院相依为命。
后来，Gabrielle认识了一位家产雄厚、外表出众的年轻伯爵军官，成为一位离径叛道的山茶花夫人，是当时女性主义启蒙的重要起源。
1912年她在法国开了一间小小的服装沙龙，逐渐发展成为迄今不衰的香奈儿王国。
香奈儿最着名的服装设计是黑色小礼服，香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配，1921年，着名的香奈儿五号产生，一举成功地进军香水世界。
02 品牌名称：D&G （杜嘉班纳）发源地：意大利竞榜理由：D&G(全称:Dolce & Gabbana)创始于1994年，这个年轻的品牌是由Domenico Dolce和Stefano Gabbana两个意大利人创立的。
D&G的作风非常独特，创业之初不但婉拒交付大成衣工厂代工生产，坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装，还只任用非职业模特走秀，对于当时讲究排场的时装界，是相当独树一格的。
D&G的服装一直以天主教服装的黑色作为主要色彩，南欧宗教色彩也被转移为图案的表现上；这对被称为最佳时尚二人组的品牌设计师以其另类时装风格征服了全世界的年轻人。
03 品牌名称：louis vuitton （路易-威登）发源地：法国竞榜理由：路易-威登创立于1854年，创始人是路易-威登本人，他原是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。
延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的「旅行哲学」，作为设计的出发基础。
从设计最初到现在，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。
歌莉娅女性服饰(女装)品牌调查与分析(PPT 21页)
公司拥有环境优美的大型花园式厂房,先进的生产 制造中心,大规模的物流管理中心 。
一流的设计团队。
较高的品牌知名度。
有与众不同的鲜明特色。
每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新 的订货发布会，源源不断向你提供零距离欣赏歌 莉娅、进占市场的机会 。
应国家内需拉大的需求，国内产量和销量增加，
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并借机又开了很多加盟店，市场占有率在上升。
与其它品牌的竞争
优势 1.对国外品牌商。在中国本地，由于人口众多，所需
产量大。一些不稳定的国际关系因素会导致大众的 爱国情绪，进而支持国产品牌。 2.对国内品牌。目前歌莉娅在国内女装品牌中排名第 四，知名度较高，市场占有率从总体上看一直在上 前靠，表明被认可度在消费者的心中在提升。 3.有自己鲜明的品牌特色，价格也合理。
每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一 个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台
最近歌莉娅受到金融危机的影响
金融危机，使得很多厂家濒临倒闭或者停产，歌莉 娅品牌服饰却继续着她的开拓，而且业绩一直在上 升。可以想象和看到这个品牌的强大生命力，能够 在大家都艰难的环境下打出一片天确实不易。
这次由美国引起的危机，给欧洲甚至其他其他一些 地方都造成了经济影响，当然对中国的产品出口也 有很大不利因素，歌莉娅在这次危机中也不能避免， 海外市场销售量不仅是没上升，反而有所减少。
04年秋季，瑞士梦想之旅。 04年冬季，阿尔卑斯踏雪。 05年春季，法国南部，写意春日。 05年夏季，法国蔚蓝海岸。 05年秋季，梦想英伦。 05年冬季，梦蹟剑桥。 06年春季，西班牙巴塞罗那。 06年夏季，维也纳。 06年秋季，印记威尼斯。 06年冬季，意大利北部豪情之旅。 07年春季，邂逅新加坡。 07年夏季，巴厘岛的俞樾。
浅析歌莉娅品牌的风6
目录................................................................................................................................................................ 引言.................................................................................................................................................... ２1 歌莉娅服装风格的产生 .............................................................................................................. ３1.1 歌莉娅设计灵感来源 ....................................................................................................... ３1.2 歌莉娅的风格特点 ........................................................................................................... ４2 歌莉娅的品牌定位 ...................................................................................................................... ８2.1 歌莉娅品牌内涵文化与个性 ........................................................................................... ８2.2 歌莉娅品牌的目标人群 ............................................................................................... １０2.3 歌莉娅品牌的产品定位 ............................................................................................... １０3 重庆本土服饰品牌现状及问题分析 ...................................................................................... １１3.1 重庆22～30岁都市女性对服装认知情况 ................................................................. １１3.2 采用SWOT分析方法，解析重庆服装品牌的现状 .................................................. １２3.3 重庆本土服饰品牌存在问题 ....................................................................................... １３3.3.1 品牌形象的宣传推广及维护重视不够，营销网络覆盖面窄且渠道单一..... １３3.3.2 品牌意识不强，定位不清晰，设计缺乏个性 ................................................ １４3.3.3 企业规模普遍较小，技术信息化水平较低 .................................................... １４3.3.4 品牌服务的实现重视不够 ................................................................................ １４4 歌莉娅品牌给本土服饰带来的启示 ...................................................................................... １４4.1 清晰目标人群，做好产品定位，加强宣传推广 ....................................................... １４4.2 夯实品牌根基，建立销售通路，扩大营销网络 ....................................................... １５4.3 注重个性，以独特的设计理念提升核心竞争力 ....................................................... １５4.4 加强文化融合，在不断创新中把品牌做大做强 ....................................................... １６参考文献........................................................................................................................................ １６浅析歌莉娅品牌的风格——对重庆本土服饰品牌的启示重庆师范大学服装设计与工程（非师范）专业2008级吴霜指导老师朱坤摘要：服装的品牌风格是众多品牌相互区别的重要标志，也是消费者消费选择的重要凭据。
歌莉娅营销环境分析
歌莉娅营销环境分析一、目录：1. 品牌简介2. PEST分析3. 机会、威胁分析一、品牌简介：歌莉娅 (Goelia) 品牌女装，1995年诞生于中国广州，“歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。
歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合，为年轻女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
歌莉娅以环球发现为品牌核心，是第一个走出国门、行走累积超过20多个国家、为中国女性消费者发现和分享世界美善的品牌。
在持续超过10年的环球发现中，探索、采撷，将潮流与各地文化融合，创作出气质与时尚兼备的少淑女装服饰。
歌莉娅相信的“旅行就是生活”不仅是指真正的旅游，而是代表着一种开怀正面、乐意接受新事物，渴求新体验的生活态度。
歌莉娅以积极态度探索创新，勇于开拓，善于发现，乐于分享，在赞叹世界之美的同时，亦以旅游为桥梁，服饰为载体，传达歌莉娅 (Goelia) 快乐、健康、积极的品牌文化，与消费者一起环球发现多元、多角度的时尚生活灵感，开拓视野和生活体验，透过分享，共同感悟，让自己活出充实、活出美丽。
二、PEST分析1. 政治法律环境分析纺织业是我国国民经济的重要支柱产业，从1994年开始，我国一跃而成为纺织品服装世界第一大出口国。
纺织业的快速发展离不开国家的政策支持。
首先是行业领导机构方面，1993年6月国家撤销了纺织工业部，成立中国纺织总会，为国务院直属事业单位；1998年4月，中国纺织总会改组成国家纺织工业局，由国家经济贸易委员会管理；2001年12月，国家纺织工业局撤销，中国纺织工业协会成立。
服装行业政府领导部门转变为行业组织，从领导到服务，这一变化的直接意义就是国家给予服装行业更大的自由发展空间，对于品牌而言，就是鼓励以多元化的方式参与市场竞争的信号。
在经济政策方面，国家一直对纺织业的发展提供有力的支持。
2000年01月27日，中国国家经贸委主任盛华仁在全国纺织工作会议上表示，国家将继续在技改贴息贷款、债转股、核销呆坏帐等方面提供政策支持，以巩固纺织行业改革成果。
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歌莉娅品牌浅析
作者：侯艳
来源：《文艺生活·文海艺苑》2010年第05期
摘要:“歌莉娅”服饰坚持健康、充满朝气的理念,以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值的购物乐趣。
关键词:歌莉娅;服饰;品牌浅析
中图分类号:J022 文献标识码:A 文章编号:1005-5312(2010)10-0018-01
熟悉“歌莉娅”是在多年前,不经意间“歌莉娅”陪伴我走过了不少校园时光,“歌莉娅”的店面总是传递出年轻、朝气、阳光的气息。
“ “歌莉娅”,一个以“环球之旅”采撷灵感的女性服饰品牌,诞生于1995年,“旅行就是生活”是“歌莉娅”一直坚持的品牌理念,通过旅行解读和分享全世界的地域文化,不断探求时装潮流与品牌风格的完美融合。
“歌莉娅”成为国内最具代表性的旅游概念女装之一,“歌莉娅”女孩环球之旅的故事传遍世界各地,陆续走过瑞典、丹麦、巴厘岛、新加坡、意大利的水城威尼斯、北部的科提那、西班牙巴塞隆那、塞维亚、英国伦敦、剑桥、法国南部、戛纳、瑞士日内瓦、阿尔卑斯山、希腊雅典、爱琴海、法国巴黎、南非、澳洲、泰国等地。
每一次旅程,歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来,通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来,店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。
2009年秋冬桥本丽香小姐环球之旅第20站——俄罗斯,一个既熟悉又陌生、神秘的国度。
“天空没有翅膀的痕迹,但我已然飞过。
”泰戈尔在散文诗《萤火虫》的诗句,用来形容旅行的感受,再恰当不过了。
从小就有成为旅行家的梦想,旅行那种快乐的感觉一直滋润心灵。
在旅途中不断的思考是我的习惯,透过车窗看窗外一幕幕的景色,然后海阔天空、天马行空的想。
当我离开时,念念不忘,是那片风景还有一辈子也忘不了的感动。
一个有故事的人就是一道有魅力的风景,一个有旅行故事的人,就是一道传奇的风景,“歌莉娅”在不断的诠释旅行,不断的创造传奇,为此,公司每年拿出巨资走遍世界各个角落,不止带回美丽的照片,带回设计灵感,更是为了让每一位女孩在穿上“歌莉娅”之后,感受到“歌莉娅”带来的旅行的气息,体会阳光、浪漫、自由自在,让疲惫的心情得以放飞。
同时这也吸引众多爱旅人士,带来更多的消费人群。
目前,“歌莉娅”女性服饰拥有三个不同的服饰系列,满足年轻女性在不同场合的多种着装需求:优雅浪漫的Collection系列,端庄:端正庄重;优雅:优美高雅让年轻的OL在工作时充满自信;轻松甜美的Relax系列, 俏皮:聪明活泼中带玩乐或风趣、俊俏;幽默:有趣或可笑而意味深长,让你笑了以后想出很多道理来。
宛若邻家女孩般亲近可人;潇洒帅气的Jeans系列,率性:循其本性,纯
真性情秉性、本性、索性、干脆、柔中带“刚”:坚强的性格刚强的气质、正直让你紧跟时尚步伐,倍添活力。
设计不只是针对产品,“歌莉娅”从品牌理念,企业文化,到产品开发,渠道营销,终端成列,每个环节都是独特的品牌DNA,其强大的品牌内涵,立足国际的创作队伍,“歌莉娅”由中、港、台、日专家组成的专业团队,每年十多次赴国外考察,为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的设计平台,以丰富的产品组合为23岁心态的女性提供不同场合、不同心情的穿着享受。
“歌莉娅”品牌专卖店是传递旅游文化的鲜活窗口,遍及全国、香港、东南亚的销售网点,亲切的服务,加上由日本形象设计师精心策划的《百变锦囊》提供潮流衣饰搭配技巧,为我们消费者提供搭配的穿着乐趣。
不断发展的分销渠道,“歌莉娅”目前已建立起比较完整的分销渠道体系,涵盖独立店面、大型商场内店中店和商场专柜等多种渠道模式,势力范围几乎覆盖了国内大中省会城市都能见到“歌莉娅”的踪影。
“GOELIA concept 225” 是一个不销售产品的概念会所,位于广州市北京路225号,我们昵称为“225”。
它融汇“歌莉娅”的品牌文化和独树一帜的旅游文化于一身,可谓歌莉娅的精神圣地,是歌莉娅环球之旅的“起点”和“终点”,也是与歌莉娅VIP和广大时尚消费者快乐分享、互动交流的窗口。
花与爱丽斯,一个女孩成长的物语,她感受这个世界无限的浪漫、美感、新鲜和创意。
在这里我们可以愉快漫游:室内阳光花房,花店、旅游书店、礼品店、邮局,时尚艺术生活馆,歌莉娅品牌文化主题展示厅,观星咖啡等。
“225” 是推广和展现歌莉娅品牌文化及“环球之旅”的一个更立体和多元化的平台,也是时尚和感性的里程碑。
“歌莉娅”的花舍,承载着纯真、浪漫的气质。
在忙碌的生活中,放缓竞争的步调,走进“歌莉娅”的花舍,嗅着淡淡的芳香,轻啜午后红茶,随手翻阅花舍中的旅游书籍,任思绪在悠闲的时空中奢侈地飘过,用心感受这份心灵旅行中的无限舒适和惬意。
多一分耐心,少一点浮躁,在平凡中寻找希望,在平淡中寻找快乐,不怨天尤人,以乐观的精神享受过程。
其实,不论在旅途中,还是人生路上,能在路上行走,就是幸福的。
在金融风暴影响后的今天,“歌莉娅”依然保持着较快的发展速度,“歌莉娅”已成为世界旅游文化中一个独具个性、炫丽多姿的时尚符号。
用世界之旅的丰富体验为整天生活在忙碌与竞争中的现代人,拓宽视野,放松心情,创造轻松舒适新生活!歌莉娅,已成为中国消费者心目中熟悉、亲切的女性服饰品牌,赢得了众多优秀、年轻女性的青睐。
走进歌莉娅的世界,你会发现:原来我也可以让心情去旅行!体验旅游的梦想,其实就是这么简单!。