歌莉娅品牌女装代理项目
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装修费：36000万 第一次衣服货款：50000~100000元 第二次进货及后续发展需要资金：40000~50000元 流动资金：5000元 员工工资在每月的月底结算：约1500元 其他费用1000元
进货及销售
投资费用
盈亏平衡分析（每月） 现金流量分析
表6-1 成本矩阵：进货（元/件）
各个月销售量呈均匀分布
表6-12 项目第一年现金流量表
表6-13 项目第二年现金流量表
表6-14项目第三年现金流量表
销售毛利率分析 静态投资分析 动态投资分析 NPV法分析
表6-11经营期销售毛利率
第一年 销售额 利润总额 毛利率 1000869 60821 6%
第二年 1170199 139838 12%
步行街、国购广场、万达广场、元一时代广场
等为中心的活跃的商业圈。
结合各商圈的发展状况、资金投入等因素，拟
选定****步行街的百盛作为项目场地。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的
第一印象，装潢厂商的选择十分重要
店面醒目的广告明确，让路过的人一目了然店
内是卖什么东西
灯光等硬件配备也非常重要的
第二周 （12.5-12.9）
第三周 （12.12-12.16）
负责人
备注
1 2
商业计划书封面 商业计划书摘要 王娇 创业团队及组织结构
简洁美观
项目的简单介绍（500字）
3
3.1组织架构图 3.2管理团队成员，及相关的经验与特长
4
项目的描述
宋璇
4.1 项目名称（品牌女装代理） 4.2 项目市场定位（20-30岁，年轻女性） 4.3 品牌的确定（Goelia (歌莉娅)）（需要选三个不同品牌进 行对比分析，最终确定我们的名牌）
方法
开幕促销 初次来店的惊喜 增加其下次来店的可能性： 满意购物，使其尽可能介绍其他买家
不定期打折
短期促销：
资金来源
采用自有资金，10~20万元。
资金使用计划 投资估算 财务评价及结论
店铺租金：5000元/月，付三压一，共20000元
5
市场分析
陶丹
5.1行业现状、市场规模 5.2 对行业发展趋势的预测
6
竞争分析
章莹
6.1 现有竞争 6.2 替代产品的威胁 6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力 6.4 优势/劣势/机会/威胁分析(SWOT分析) 6.5 可持续竞争优势
7
项目的实施方案
刘磊
7.1 场地选择：商场/门面 （对比分析） 7.2 采购计划：供货渠道、形式的选择、购货合同的准备、 库存控制、物流设计等。 7.3 市场营销：包括产品特色及定位、价格定位、市场推广 策略等。 7.4 项目实施时间表
工资按1000/月+提成计，提成比例将根据销售情况 进行梯度设置，以提高她们的积极性。 制定惩罚措施，如要收银出问题时需要负责。
原则
每周有新货，中档为主，高低档为辅
方针
模式可复制：尽量把其中的每个环节作成标准化， 以备日后发展连锁
服务
训练营业员具有对顾客的良好服务态度及服务宗旨 微笑送客让其满意离开， 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
图1 冬装系列盈亏平衡分析图
图6-2
春、秋装系列盈亏平衡分析图
图6-3
夏装系列盈亏平衡分析图
根据前期调研分析，估测基础数据确定时采用
了以下假定：
每月进货后，当月可销售总量的确80%，其余可下 次进货等价物（为方便计算，假定这20%货按原价 带来收入） 考虑到居民可支配收入的提高，公司自身经营水平 的提高，假定不同季度的服装进货金额以每年1万 元的金额递增。 假定折现系数为年利率R=12%，月利率r=1%。
总投资
运营费
合
装修费用一年内摊销完，即每月摊销3000元
冬装系列盈亏平衡分析
固定成本=装修费用+店面租金+员工工资+水电费+杂费 即：Cf=3000+5000+3000+2000+1000=14000 变动成本=进货服装单价 即：Cv=250 售价P=600 由盈亏平衡公式得： P*Q=Cf+Cv*Q 即600*Q=14000+250*Q 即保本销售量：Q=14000/（600-250）=40件 （如图 6-1所示）
低档
冬季装 春季装 夏季装 秋季装 20% 20% 20% 20%
中档
60% 60% 60% 60%
高档
20% 20% 20% 20%
表6-4 利润矩阵（元）
低档
冬季装 春季装 夏季装 秋季装 250 120 70 120
中档
350 180 120 180
高档
450 220 180 220
表6-5 利润率矩阵
第三年 1339530 179856 13%
静态投资回收期：
Ts=26个月=26/12=2.167年
静态投资收益率：
Es=1/Ts=1/2.167=46.15%
动态投资回收期：
Td=30个月=30/12=2.5年
动态投资收益率：
Ed=1/ Td =1/2.5=40%
假定该项目投资经营期为3年，只要NPV>0，刚
低档 冬季装 春季装
夏季装 秋季装
中档 250 120
80 120
高档 350 180
120 180
150 80
30 80
表6-2 价格矩阵：销售（元/件） 低档 冬季装 春季装 夏季装 400 200 100 中档 600 300 200 高档 800 400 300
秋季装
200
300
400
表6-3 进货比率矩阵
9
风险分析与控制
陶丹
9.1 描述风险种类 9.2 提出降低风险的策略
10
汇总
王娇
10.1 内容融合 10.2 PPT制作
低档
冬季装 春季装 夏季装 秋季装 167% 150% 233% 150%
中档
140% 150% 150% 150%
高档
129% 122% 150% 122%
表6-6 各档次加权矩阵 加权价格 （元） 冬季装 春季装 600 300 加权成本 （元） 250 124 加权利润 （元） 350 176 加权利润 率 143% 144%
团队年轻，有冲劲和创新精神， 勤奋钻营，贴近目标市场。
资金较少，经验不够丰富
优势
劣势
SWOT 分析
机会
少、淑女装市场容量巨大， 并有长远的发展潜力
威胁
强有力的替代产品威胁，以 及其他大代理商的打压
场地选择
店面装潢
选货及进货
人力规划
营销策略
随着****经济的高速发展，已经逐渐形成了以
“歌莉娅”源自英文“GLORIA”
意为“荣耀、颂歌”
歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念
为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时 尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物 乐趣
经济环境
宏观经济形势 ****经济发展现状
合肥地理位置优势十分明显 新商圈的发展带动城市商业格局演变，给区域经济发展 带来新机遇
夏季装
秋季装
200
300
78
124
122
176
167%
144%
表6-7 投资费用预测
保证金 进货（冬/春秋/夏） 装修费 开办费（执照等） 流劢资金 店面租金（押1付3） 员工工资 水电费用 杂费 销售税金及附(5.5%) 所得税（25%） 计
金额（元） 10000 80000/60000/40000 36000 3000 5000 20000 3000 2000 1000 逐年变劢 逐年变劢 160000
行业发展前景
合肥服装行业的前景还是很乐观的
同业竞争现状
服装市场竞争非常激烈 女装市场的竞争可以说是各类服装中最激烈的
SWOT分析
优势：品牌、团队 劣势：资金、经验 机会：市场容量、发展潜力 威胁：替代产品、大代理商
品牌性价比合理，符合目标市 场的审美，有一定知名度。
换季打折，节 上装：269-989； 假日有促销 下装：349-789
高
欧时力 意大利
20-40
知识女性
会员88折，一 般无折扣，极 上装：199-739； 少参加商场促 下装：379-569 销
中
“歌莉娅”（GOELIA）品牌专注于女性时装
以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲 气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象 演绎精彩
该项目可行
（r=12%,n=3） 可得出NPV=39963 元>0
综上分析可得，该项目财务上可行
风险分析
库存
竞争激烈
销售技巧 店址 营业面积，店面布置技巧
风险规避
尽量降低商场的倒扣比率
缩短柜货品销售周期
**
**
** ** **
**
**
项目分工
第一周 （11.28-12.2）
进货要适销、适量，要编制进货计划
拟定根据春、夏、秋、冬四季变化，按不同比
例分别进货高档、中档、低档三个档次
进货价格，分春秋装，夏装和冬装，一般一件
衣服300元到1500元
人员雇佣
计划雇佣两个营业员 最好是漂亮的小姑娘，容易招揽顾客，主要负责接 待顾客。
激励政策：奖罚分明
******** MBA****班
** ** ** ** ** ** ** ** **
ຫໍສະໝຸດ Baidu
项目背景 市场研究 竞争分析 项目实施方案
项目投资及财务评价 风险分析及规避
项目名称
品牌女装代理
项目定位
中档品牌；20-30岁年轻女性
品牌确定
调查的品牌：歌莉娅、only、欧时力 综合考虑，项目品牌选定歌莉娅（GOELIA）
市场 品牌 产地 中国 歌莉娅 广州 Only 丹麦 年龄定位 风格定位 消费群体 促销活动 旧款8折，新 款不打折 价格区间 覆盖率 18-30岁 时尚、休 拥有23岁年 都市年轻 闲、阳光、 轻心态的女 知识女性 活力 性 18-35 时尚、个 性、摩登 自信、独 立、高贵、 大方 追求时尚的 年轻女性 上装：99-349； 下装：199-399 低
8
财务分析
陈伟/谢丽娟
8.1成本分析、收入及利润预测 8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的现金流量表预 测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容 8.3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投 资人权益等内容 8.4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项 目、具体的投资计划等内容
进货及销售
投资费用
盈亏平衡分析（每月） 现金流量分析
表6-1 成本矩阵：进货（元/件）
各个月销售量呈均匀分布
表6-12 项目第一年现金流量表
表6-13 项目第二年现金流量表
表6-14项目第三年现金流量表
销售毛利率分析 静态投资分析 动态投资分析 NPV法分析
表6-11经营期销售毛利率
第一年 销售额 利润总额 毛利率 1000869 60821 6%
第二年 1170199 139838 12%
步行街、国购广场、万达广场、元一时代广场
等为中心的活跃的商业圈。
结合各商圈的发展状况、资金投入等因素，拟
选定****步行街的百盛作为项目场地。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的
第一印象，装潢厂商的选择十分重要
店面醒目的广告明确，让路过的人一目了然店
内是卖什么东西
灯光等硬件配备也非常重要的
第二周 （12.5-12.9）
第三周 （12.12-12.16）
负责人
备注
1 2
商业计划书封面 商业计划书摘要 王娇 创业团队及组织结构
简洁美观
项目的简单介绍（500字）
3
3.1组织架构图 3.2管理团队成员，及相关的经验与特长
4
项目的描述
宋璇
4.1 项目名称（品牌女装代理） 4.2 项目市场定位（20-30岁，年轻女性） 4.3 品牌的确定（Goelia (歌莉娅)）（需要选三个不同品牌进 行对比分析，最终确定我们的名牌）
方法
开幕促销 初次来店的惊喜 增加其下次来店的可能性： 满意购物，使其尽可能介绍其他买家
不定期打折
短期促销：
资金来源
采用自有资金，10~20万元。
资金使用计划 投资估算 财务评价及结论
店铺租金：5000元/月，付三压一，共20000元
5
市场分析
陶丹
5.1行业现状、市场规模 5.2 对行业发展趋势的预测
6
竞争分析
章莹
6.1 现有竞争 6.2 替代产品的威胁 6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力 6.4 优势/劣势/机会/威胁分析(SWOT分析) 6.5 可持续竞争优势
7
项目的实施方案
刘磊
7.1 场地选择：商场/门面 （对比分析） 7.2 采购计划：供货渠道、形式的选择、购货合同的准备、 库存控制、物流设计等。 7.3 市场营销：包括产品特色及定位、价格定位、市场推广 策略等。 7.4 项目实施时间表
工资按1000/月+提成计，提成比例将根据销售情况 进行梯度设置，以提高她们的积极性。 制定惩罚措施，如要收银出问题时需要负责。
原则
每周有新货，中档为主，高低档为辅
方针
模式可复制：尽量把其中的每个环节作成标准化， 以备日后发展连锁
服务
训练营业员具有对顾客的良好服务态度及服务宗旨 微笑送客让其满意离开， 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
图1 冬装系列盈亏平衡分析图
图6-2
春、秋装系列盈亏平衡分析图
图6-3
夏装系列盈亏平衡分析图
根据前期调研分析，估测基础数据确定时采用
了以下假定：
每月进货后，当月可销售总量的确80%，其余可下 次进货等价物（为方便计算，假定这20%货按原价 带来收入） 考虑到居民可支配收入的提高，公司自身经营水平 的提高，假定不同季度的服装进货金额以每年1万 元的金额递增。 假定折现系数为年利率R=12%，月利率r=1%。
总投资
运营费
合
装修费用一年内摊销完，即每月摊销3000元
冬装系列盈亏平衡分析
固定成本=装修费用+店面租金+员工工资+水电费+杂费 即：Cf=3000+5000+3000+2000+1000=14000 变动成本=进货服装单价 即：Cv=250 售价P=600 由盈亏平衡公式得： P*Q=Cf+Cv*Q 即600*Q=14000+250*Q 即保本销售量：Q=14000/（600-250）=40件 （如图 6-1所示）
低档
冬季装 春季装 夏季装 秋季装 20% 20% 20% 20%
中档
60% 60% 60% 60%
高档
20% 20% 20% 20%
表6-4 利润矩阵（元）
低档
冬季装 春季装 夏季装 秋季装 250 120 70 120
中档
350 180 120 180
高档
450 220 180 220
表6-5 利润率矩阵
第三年 1339530 179856 13%
静态投资回收期：
Ts=26个月=26/12=2.167年
静态投资收益率：
Es=1/Ts=1/2.167=46.15%
动态投资回收期：
Td=30个月=30/12=2.5年
动态投资收益率：
Ed=1/ Td =1/2.5=40%
假定该项目投资经营期为3年，只要NPV>0，刚
低档 冬季装 春季装
夏季装 秋季装
中档 250 120
80 120
高档 350 180
120 180
150 80
30 80
表6-2 价格矩阵：销售（元/件） 低档 冬季装 春季装 夏季装 400 200 100 中档 600 300 200 高档 800 400 300
秋季装
200
300
400
表6-3 进货比率矩阵
9
风险分析与控制
陶丹
9.1 描述风险种类 9.2 提出降低风险的策略
10
汇总
王娇
10.1 内容融合 10.2 PPT制作
低档
冬季装 春季装 夏季装 秋季装 167% 150% 233% 150%
中档
140% 150% 150% 150%
高档
129% 122% 150% 122%
表6-6 各档次加权矩阵 加权价格 （元） 冬季装 春季装 600 300 加权成本 （元） 250 124 加权利润 （元） 350 176 加权利润 率 143% 144%
团队年轻，有冲劲和创新精神， 勤奋钻营，贴近目标市场。
资金较少，经验不够丰富
优势
劣势
SWOT 分析
机会
少、淑女装市场容量巨大， 并有长远的发展潜力
威胁
强有力的替代产品威胁，以 及其他大代理商的打压
场地选择
店面装潢
选货及进货
人力规划
营销策略
随着****经济的高速发展，已经逐渐形成了以
“歌莉娅”源自英文“GLORIA”
意为“荣耀、颂歌”
歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念
为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时 尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物 乐趣
经济环境
宏观经济形势 ****经济发展现状
合肥地理位置优势十分明显 新商圈的发展带动城市商业格局演变，给区域经济发展 带来新机遇
夏季装
秋季装
200
300
78
124
122
176
167%
144%
表6-7 投资费用预测
保证金 进货（冬/春秋/夏） 装修费 开办费（执照等） 流劢资金 店面租金（押1付3） 员工工资 水电费用 杂费 销售税金及附(5.5%) 所得税（25%） 计
金额（元） 10000 80000/60000/40000 36000 3000 5000 20000 3000 2000 1000 逐年变劢 逐年变劢 160000
行业发展前景
合肥服装行业的前景还是很乐观的
同业竞争现状
服装市场竞争非常激烈 女装市场的竞争可以说是各类服装中最激烈的
SWOT分析
优势：品牌、团队 劣势：资金、经验 机会：市场容量、发展潜力 威胁：替代产品、大代理商
品牌性价比合理，符合目标市 场的审美，有一定知名度。
换季打折，节 上装：269-989； 假日有促销 下装：349-789
高
欧时力 意大利
20-40
知识女性
会员88折，一 般无折扣，极 上装：199-739； 少参加商场促 下装：379-569 销
中
“歌莉娅”（GOELIA）品牌专注于女性时装
以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲 气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象 演绎精彩
该项目可行
（r=12%,n=3） 可得出NPV=39963 元>0
综上分析可得，该项目财务上可行
风险分析
库存
竞争激烈
销售技巧 店址 营业面积，店面布置技巧
风险规避
尽量降低商场的倒扣比率
缩短柜货品销售周期
**
**
** ** **
**
**
项目分工
第一周 （11.28-12.2）
进货要适销、适量，要编制进货计划
拟定根据春、夏、秋、冬四季变化，按不同比
例分别进货高档、中档、低档三个档次
进货价格，分春秋装，夏装和冬装，一般一件
衣服300元到1500元
人员雇佣
计划雇佣两个营业员 最好是漂亮的小姑娘，容易招揽顾客，主要负责接 待顾客。
激励政策：奖罚分明
******** MBA****班
** ** ** ** ** ** ** ** **
ຫໍສະໝຸດ Baidu
项目背景 市场研究 竞争分析 项目实施方案
项目投资及财务评价 风险分析及规避
项目名称
品牌女装代理
项目定位
中档品牌；20-30岁年轻女性
品牌确定
调查的品牌：歌莉娅、only、欧时力 综合考虑，项目品牌选定歌莉娅（GOELIA）
市场 品牌 产地 中国 歌莉娅 广州 Only 丹麦 年龄定位 风格定位 消费群体 促销活动 旧款8折，新 款不打折 价格区间 覆盖率 18-30岁 时尚、休 拥有23岁年 都市年轻 闲、阳光、 轻心态的女 知识女性 活力 性 18-35 时尚、个 性、摩登 自信、独 立、高贵、 大方 追求时尚的 年轻女性 上装：99-349； 下装：199-399 低
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财务分析
陈伟/谢丽娟
8.1成本分析、收入及利润预测 8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的现金流量表预 测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容 8.3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投 资人权益等内容 8.4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项 目、具体的投资计划等内容