招商会议流程
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尚礼达联盟
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立
5、签约沟通
招商会会 前确定九 招商会会 个重要环 前确定九 节 个重要环
节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行
8、流程控制
7、会场布置、 形象展示及氛围
9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
跟进要连续（失败是成功的开始）
跟进要灵活（不同的人说不同的话） 跟进要得法（多认可对方，扬长避短）
招商会会中重点环节
1、参加招商会人员 2、具体人员安排 3、活动前期安排 4、物料的前期准备 5、本次活动的费用预算
1、参加招商会人员
完善联盟官方网站招商信息，宣传平台及联盟招商信息
1
提前确定会议地点，
尚礼达模式介绍 前期洽谈 自由交流，咨询 会议结束
13:35-14:05
14:45—15:05 15:05—15:30 15:30—16:00 16:00—16:10 全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次
2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次
3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
3、舞台布置以欢快色调为主， 舞台正上方横幅应布置适中 4、会场中间为顾客位置，员工 的位置在会场两侧 5、会议议程确定，确定后如果 没有其它原因，不要随意改动
活动流程
1 2
会议厅外
来宾签到 主持人致欢迎词介绍流程
13:00—13:30 13:30—13:35
会议厅内 主持人
3
4 5 6 7
主题：行业发展趋势发布
这对于吸引批发商尤 其是高质量的批发商参 加非常重要，良好的前 期造势可以使我们在签 约、代理商选择、地域 选择、代理条件谈判中 占据有利位置
造势
造势
邀请培训
培训主题 PPT展示
对象
话术 效果 回访
联盟服务 微信展示
机制
政策 优势 利益
三、主题的确立
对于行业新概念招 商来说，一个带有煽 动力主题非常重要， 对于现场布置起到点 睛的作用 这个主题是贯穿于 招商会前期造势、招 商材料、招商会现场
主题：
尚礼达理念、商业模 式
四、代理商政策的制定
详情见项目策划
五、签约沟通
签约是招商会的核心 环节，是完成目标的 “临门一脚”
A • 谈判人员应该提前与客 户沟通，了解其实际情 况，明白客户所需 B • 所有谈判人员要在会议 之前在会议前充分全面 培训，培训的中心是提 高针对这次招商会的谈 判技巧
中 国 尚 礼
2、 会场调度（协调）各个环节的督促
4、音响、幻灯幻灯片播放
5、礼仪引位
6、会场灯光配合讲师和幻灯片
7、会场接待、引位客户疏导
8、摄影整场活动亮点
9、活动主题：
达
10、尚礼达商业模式及招商政策
3、活动前期安排
1、 月 日提前布置会场 会场用具采购： 会场布置： 全体人员
2、条幅、X展架、易拉保
2
3
4
七、会场布置、形象展示及氛围
一方面体现联盟平 台实力和操作能力
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
二是通过这些手段把批发商的热情调动起来 从而大大促进签约的可能。（会场布置与 所需清单与月底前汇总完毕）
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
会议现场专门设立会场 组，对于现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
Step 4
Step 3
Step 2
•外联人员协调好合作单位工作 的及时到位
•登记人员要时刻了解重要客户 及嘉宾行踪，对于有单独行动的 客户信息要重点掌握
Step 1
•沟通人员应限制客户的活动范 围在可控制内
九、会后跟踪
1、送走意向客户一定要邀约某个时间段来公司考察，为成交做好铺垫 2、整理当天到会的所有客户，做重点区分 3、及时召开总结会，对重点客户重点跟踪，对邀约到会率总结，以便下 次改善 4、对于没有邀约没有到位的人员，再次进行跟访，为下次会议及来司考 察做好铺垫 总之 跟进要及时（趁热打铁）
针对会议所在地及市 场附近辐射范围内的 专营店进行摸底调研，
Βιβλιοθήκη Baidu
2
提前对会议所在区域
内，意向或经营范围 合适的批发商及人员 进行拜访，收集意向
3
通过信件邮寄，电话
拜访等方式对目标性 客户进行邀约
1、参加招商会人员
发布招商信息
客户资料
2、具体人员安排
1、主持人整场活动节奏的把握
3、舞台灯光配合幻灯片播放
政策公布，现场签单 1、推行联盟优惠政策，给代理商算利润帐 2、前3名给予奖励 3、现场主持人连续不断的报单，并报签单总额 4、当场交订金，否则无效
六、人员分工安排
here
• 制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保 分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人
1
•事事有人做，人人有事做 •同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一责任人 •在会场内外设置接待人员、谈判人员、支持人、讲师、客户 代表、企业代表等 •具体分工及执行参见流程表
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
专业批发市场举
行，与市场合作，
共同开发
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
4、总部在广州，往 返方便，成本降低
二、造势及邀约
造势的手段包括
1.宣传资料.市场方名义倡 导，会议主题：
2.市场人员前期与市场管 理负责人的沟通、邀请 函、接听招商咨询电话 的技巧
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立
5、签约沟通
招商会会 前确定九 招商会会 个重要环 前确定九 节 个重要环
节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行
8、流程控制
7、会场布置、 形象展示及氛围
9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
跟进要连续（失败是成功的开始）
跟进要灵活（不同的人说不同的话） 跟进要得法（多认可对方，扬长避短）
招商会会中重点环节
1、参加招商会人员 2、具体人员安排 3、活动前期安排 4、物料的前期准备 5、本次活动的费用预算
1、参加招商会人员
完善联盟官方网站招商信息，宣传平台及联盟招商信息
1
提前确定会议地点，
尚礼达模式介绍 前期洽谈 自由交流，咨询 会议结束
13:35-14:05
14:45—15:05 15:05—15:30 15:30—16:00 16:00—16:10 全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次
2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次
3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
3、舞台布置以欢快色调为主， 舞台正上方横幅应布置适中 4、会场中间为顾客位置，员工 的位置在会场两侧 5、会议议程确定，确定后如果 没有其它原因，不要随意改动
活动流程
1 2
会议厅外
来宾签到 主持人致欢迎词介绍流程
13:00—13:30 13:30—13:35
会议厅内 主持人
3
4 5 6 7
主题：行业发展趋势发布
这对于吸引批发商尤 其是高质量的批发商参 加非常重要，良好的前 期造势可以使我们在签 约、代理商选择、地域 选择、代理条件谈判中 占据有利位置
造势
造势
邀请培训
培训主题 PPT展示
对象
话术 效果 回访
联盟服务 微信展示
机制
政策 优势 利益
三、主题的确立
对于行业新概念招 商来说，一个带有煽 动力主题非常重要， 对于现场布置起到点 睛的作用 这个主题是贯穿于 招商会前期造势、招 商材料、招商会现场
主题：
尚礼达理念、商业模 式
四、代理商政策的制定
详情见项目策划
五、签约沟通
签约是招商会的核心 环节，是完成目标的 “临门一脚”
A • 谈判人员应该提前与客 户沟通，了解其实际情 况，明白客户所需 B • 所有谈判人员要在会议 之前在会议前充分全面 培训，培训的中心是提 高针对这次招商会的谈 判技巧
中 国 尚 礼
2、 会场调度（协调）各个环节的督促
4、音响、幻灯幻灯片播放
5、礼仪引位
6、会场灯光配合讲师和幻灯片
7、会场接待、引位客户疏导
8、摄影整场活动亮点
9、活动主题：
达
10、尚礼达商业模式及招商政策
3、活动前期安排
1、 月 日提前布置会场 会场用具采购： 会场布置： 全体人员
2、条幅、X展架、易拉保
2
3
4
七、会场布置、形象展示及氛围
一方面体现联盟平 台实力和操作能力
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
二是通过这些手段把批发商的热情调动起来 从而大大促进签约的可能。（会场布置与 所需清单与月底前汇总完毕）
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
会议现场专门设立会场 组，对于现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
Step 4
Step 3
Step 2
•外联人员协调好合作单位工作 的及时到位
•登记人员要时刻了解重要客户 及嘉宾行踪，对于有单独行动的 客户信息要重点掌握
Step 1
•沟通人员应限制客户的活动范 围在可控制内
九、会后跟踪
1、送走意向客户一定要邀约某个时间段来公司考察，为成交做好铺垫 2、整理当天到会的所有客户，做重点区分 3、及时召开总结会，对重点客户重点跟踪，对邀约到会率总结，以便下 次改善 4、对于没有邀约没有到位的人员，再次进行跟访，为下次会议及来司考 察做好铺垫 总之 跟进要及时（趁热打铁）
针对会议所在地及市 场附近辐射范围内的 专营店进行摸底调研，
Βιβλιοθήκη Baidu
2
提前对会议所在区域
内，意向或经营范围 合适的批发商及人员 进行拜访，收集意向
3
通过信件邮寄，电话
拜访等方式对目标性 客户进行邀约
1、参加招商会人员
发布招商信息
客户资料
2、具体人员安排
1、主持人整场活动节奏的把握
3、舞台灯光配合幻灯片播放
政策公布，现场签单 1、推行联盟优惠政策，给代理商算利润帐 2、前3名给予奖励 3、现场主持人连续不断的报单，并报签单总额 4、当场交订金，否则无效
六、人员分工安排
here
• 制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保 分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人
1
•事事有人做，人人有事做 •同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一责任人 •在会场内外设置接待人员、谈判人员、支持人、讲师、客户 代表、企业代表等 •具体分工及执行参见流程表
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
专业批发市场举
行，与市场合作，
共同开发
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
4、总部在广州，往 返方便，成本降低
二、造势及邀约
造势的手段包括
1.宣传资料.市场方名义倡 导，会议主题：
2.市场人员前期与市场管 理负责人的沟通、邀请 函、接听招商咨询电话 的技巧