房地产网络营销模式分析

2、合理展开网络领域房地产消费市场细分
房地产企业可以根据公司营销需求，可采用客户档案信息、第三 方市场调查、内部档案系统、CRM客户反馈管理、资源计划管理系 统提供信息的方式把消费市场细分。
建立完善的客户档案信息 系统
找出网络营销平台的不足 并改进
了解不同年龄段客户对房 地产的需求
建立资源计划管理系统，整 合市场营销资源、优化人力 资源、管理财务资源等管理 系统
房地产网络营销模式分析
汇报人：xxxx
房地产网络营销方式 房地产网络营销现状
房地产网络营销策略
第一章 房地产网络营销方式
房地产网络营销概念
内容
房地产网络营销功能
房地产网络营销SWOT分析
1、房地产网络营销概念
房地产互联网营销是房地产开发商考虑到指导战略规划 的制定和实施的观念还有市场营销的目的，对企业内部 情况和外部情况展开深入剖析。经过对市场竞争和当前 经营状况的分析，研究企业内部资源的优点及企业项目 产品的经营状况，因时制宜的选用最科学有效的互联网 营销策略和方法，并联合企业实际情况将产品在市场上 推行
WEB1. 0:硬广 告时代
跟随着中国互联网的第 一代浪潮，这一时期主要是从 1999 年 至 2003 年 ， 网 络 广 告 是 房地产网络营销的重要组成部 分。
WEB2.0: 品牌沟 通时代
从社交媒体的出现起至2011年,我国房 地产网络营销开始进入了 WEB2. 0的品 牌沟通时代。以论坛、博客、微博、微 信为代表的社交媒体网络平台逐渐受到 房地产企业的关注和重视
3、重视人才战略，提高营销人员素质
房地产企业要强化网络营销市场，就要提高公司领导以及员工 对网络销售平台的重视，定期为员工进行网络营销方面的知识 培训，并且转变员工传统的销售观念，重视网络销售平台。房 地产既然要发展网络营销，就要重视网络营销人才的培养，提 高销售人员的素质。
房地产营销从最早建立售楼处，到建设示范区、样板间，房地 产广告成为一个独立的行业，铺天盖地的广告背后是巨大的成 本压力。
随着网络营销、电子商务等概念的普及,房地产界也开始逐步 认识到互联网的价值。在互联网时代,房地产企业与互联网的 结合开展网络营销己然成为了不可逆转的潮流。从1999年起, 我国房地产网络营销经历了十多年的不断发展,其发展大致可 以分为三个时期。
网络营销人才缺乏。房地产网络销售、网络平台的维护对于人员的 技术要求非常高，但是公司近几年来工作重心都放在了公司业绩及 项目后期建设运营上，这样就忽略了网络销售人员和技术人员系统 化专业技能的培训。
第三章 房地产网络营销策略
01
提高网站信息服务，增强消费者信任
02
合理展开网络领域房地产消费市场细分
WEB3.0: 房产电 商时代
房地产企业也已经不仅 仅满足于把网络视为媒 体,而是作为一种营销 渠道逐渐走向线上线下 全面整合的道路。
2、房地产网络营销存在的问题
网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高。在日常的营销活动 中房地产公司缺乏对网络销售渠道的利用，缺乏对互联网客户的深 度挖掘，缺乏利用互联网营销平台让更多的消费者了解公司的项目 信息，使消费者对房地产公司越来越缺乏信任。
wk.baidu.com03
加强内部营销网络构建
04
重视人才战略，提高营销人员素质
1、提高网站信息服务，增强消费者信任
房地产企业可以通过网络平台来宣传自己的产品，不仅仅是局 限于对自己品牌基本信息的介绍，对建筑物的信息也要详尽， 并且可以利用网络平台让客户通过图片或者视频了解建筑项目， 而不是简单地文字介绍，让客户一目了然。例如项目的位置， 小区配套设施、绿化情况，小区的升值空间也可以详尽的表现 出来，解除顾客的后顾之忧。
2、房地产网络营销功能
房地产互联网营销与传统的营销模式最大的区别在于它 的信息活动从传统的单向变成了双向，开发商和消费者 可以实现线上的交流互动。
广告平台
销售平台
C
B
采购平台 A
信息平台
D
E 交流平台
F 管理平台
网络营销功能
3、房地产网络营销的SWOT分析
优势
降低信息不对称 表现形式多样化 拓展了营销活动的时空范围 双向互动交流,真正客户导 向 节省费用，实现精准营销
网络市场目标定位失当。根据官方数据调查，现在利用新浪微博和 易居平台在网上了解楼盘项目基本信息的消费者越来越多，网上交 易量也较以前有了很大的提升。目前房地产公司将互联网营销的目 标群众和传统的线下客户定位是一样的。缺乏对互联网营销目标群 体的深度分析和数据调查，没有专门针对不同群体定制不同的网络 营销方案。
机遇
碎片化时代移动互 联网的崛起 网络一代逐渐成长 为消费主力军
劣势
缺乏整合营销理论的指 导 无法解决线下体验问题 网络营销的配套服务较 为薄弱
挑战
消费者地位的提升 消费者获取信息能 力的提升
第二章 房地产网络营销的现状
01 房地产网络营销发展历程 02 房地产网络营销的存在问题
1、房地产网络营销发展历程