学校运营计划

一、关于招生

1第一批生源招生

重点放在读书吧，因为五月底到六月正值学校考试时间，学生也大多在固定学校上课，不会有太大变动和开新课的生源，所以重点推广读书吧赚人气，首先是收费，优惠价从开业261元/年/人，截止到5月31日止前24名学生，赠送一次外教活动或是彩泥制作课，每班限定12人，此次活动放在六一上午，一个小时外教一个小时泥点点，之后恢复原价，365元/年/人。（收费维持此标准是因为我们的初衷就是为了通过读书吧招揽生源，扩大人气，这个不是利润大的空间，重点还是在之后推出的课程上）

2读书吧的维护和日常管理非常重要，

重点让管理，但是必须保证每个老师都参与每两周做一次主题活动，从第一批三个会员起就可以开始，首期会员活动暂定主题“我做书吧小班长”，鼓励孩子们多参与多发言，“选举”出第一任“读书小班长”，此后每两个月接力下一任，下一任的考核百分之六十依据出勤率，也就是阅读次数，这样能更好的激励孩子们多来多看多活动。（具体活动策划见详细活动方案）。切记，一定要保存每次活动计划和效果，要让家长填写活动感受和意见，鼓励小盆友们回去写或画出活动心得。

3课程招生放在六一活动之后

六一儿童节举办第一次会员赠送的两次体验活动，然后重点推广英语、语言表演和美术，先上实力较强的项目，（具体上课时间见详细

课程表）此时就可以执行按课时收费制，保证了暑期的20次课的招生并且六月份也可以开课。所有的课程全部为一周一次，特殊情况及一对一例外。

4暑期课程于七月第一周开始

5每周四节，共20次课，分别是少儿新概念，外教，美术的儿童画和水粉，还有舞蹈，声乐。

6前期必备资料

读书吧借阅证、读书吧会员档案表（编号，姓名，年龄，注册时间）学员档案册（编号，姓名，课时，注册时间，备注）

学生考勤册，教师考勤册，教师考勤表

公章（图书证用）

6提前培训教师的各方面技能

7具体收费建议

按课时交费制

30次起定价80元折后56元/课时1680元/期

60次定价75元折后52元/课时3120元/期

（赠送五次读书吧会员活动）

100次定价70元49元/课时4900元/期

（赠送读书吧免费会员一年）22222222222222222222222222222222222222222222222222

收费依据如下：

对学生家长而言：所有课程均为8人小班制，并且每周都上一次课，所以一个课程一年基本为52次课左右，30次课基本够暑期的一个项目的费用或者是一个项目八个月左右的费用；而50次课时够一个项

目近一年的费用，或者是两个项目半年的费用；100课时则够两个项目一年的费用并且读书吧不用另外缴费，比较有优惠力度。而且课时基本是两个项目连接着上，一送一上午或一下午，不能来接还可以在读书吧等候。

2014.5.9