医药新品上市7步骤
医药市场营销学——名词解释
名词解释：医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。
医药市场营销：①它的主体为个人和医药组织②它的客体是医药产品和价值③它的核心是交换④它的最终目的是有利益的满足需求医药营销者：在医药产品的交换过程中，积极寻找交换的一方为医药市场营销者。
需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
需求：指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
产品：任何能满足人类某种需要或欲望的东西。
价值：是顾客所得到（gets）的与所付出的（gives）的比率。
医药市场营销学：是市场营销的分支学科，是一门建立在经济学、行为科学、管理学、医药学理论基础上的综合性的应用科学，其研究对象是医药企业的营销活动及其规律。
大市场营销观念：指在封闭型市场上从事整体营销活动的一种新的营销观念，它是由美国市场营销学家菲利普科特勒在1984年提出的。
生态营销观念认为：企业必须和生物一样使自己的行为周围的环境保持平衡协调的关系，才能求得自身的生存和发展。
关系营销：是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总成本：指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等。
企业价值链：指企业创造价值的互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。
供销价值链：指企业之外的，由供应商、分销商、和最终顾客组成的价值链，包括原料或零件供应商、制造商或装备商、批发商、零售商和顾客。
医药组织营销环境：指在医药营销活动之外，能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系的能力的各种因素和力量的总和。
医药市场营销微观环境：与医药组织关系密切，能够影响到医药组织服务顾客能力的各种因素。
医药市场营销宏观环境：指能够影响整个微观环境的广泛的社会性因素。
药品新品上市管理制度
药品新品上市管理制度一、总则为规范药品新品上市管理，保障公众用药安全，根据《药品管理法》等相关法律法规，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有在我国上市销售的药品新品，包括化学药品、生物制品、中药以及进口药品等。
三、定义1、药品新品：指未在国内市场上销售的药品，包括新药、仿制药、特殊用途药等。
2、上市：指药品获得药品监督管理部门批准并正式在市场上销售。
3、保障公众用药安全：指确保药品的质量、疗效和安全性，保护公众健康。
四、申报程序1、药品研发企业或代理机构应在药品研发完成后，向药品监督管理部门递交上市申请。
2、申请材料应包括药品的相关研究资料、质量控制文件、临床试验报告、生产工艺流程等。
3、药品监督管理部门应在接到申请后，组织专家评审，并对药品进行临床试验、质量抽查等。
4、若审核通过，药品监督管理部门将签发药品上市批件，并核准药品上市。
五、风险评估1、药品监督管理部门应对每一种新品药进行风险评估，评估内容包括药品的质量、疗效、安全性等。
2、若评估结果显示存在重大风险，药品监督管理部门可要求药品企业进行进一步研究或重新申报。
3、药品监督管理部门可采取暂停审批、限制销售等措施，以保障公众用药安全。
六、药品监督1、药品监督管理部门应定期对药品新品进行质量监督抽检，确保药品符合质量标准。
2、药品监督管理部门应加强对进口药品的监管，保障进口药品的安全性和质量。
3、药品监督管理部门可要求药品企业对上市后的药品进行追踪监测，动态掌握药品的安全性和疗效。
七、处罚制度1、对违反《药品管理法》等相关法律法规的行为，药品监督管理部门可依法对药品企业进行处罚。
2、处罚措施包括警告、罚款、暂停销售资格、撤销批件等，严重违法行为可构成犯罪，将追究刑事责任。
3、药品监督管理部门应公开违法行为处理结果，维护社会公众的知情权和权益。
八、附则1、本制度自颁布之日起生效。
2、未尽事宜，由药品监督管理部门另行规定。
以上为药品新品上市管理制度的主要内容，希望能有助于规范药品市场秩序，保障公众用药安全。
医药公司重点工作计划范文
医药公司重点工作计划范文一、市场调研与产品推广1. 调研市场需求和竞争对手情况，制定产品推广方案。
2. 提升产品知名度和美誉度，拓展产品销售渠道。
3. 联合医院、诊所等医疗机构，开展产品推广和宣传活动。
二、新产品开发与研发1. 加大研发投入，提升新产品研发能力。
2. 强化研发团队建设，加强创新能力，缩短新产品上市时间。
3. 建立起新产品研发全流程的质量管理体系。
三、生产管理与质量控制1. 对现有生产线进行改造升级，提高生产效率和产品质量。
2. 建立完善的质量控制体系，加强原材料和成品检测。
3. 优化生产流程，提升物流配送效率，降低成本。
四、人才培养与团队建设1. 加强员工培训，提高员工技能和综合素质。
2. 搭建员工交流平台，促进团队合作和共享经验。
3. 建立激励机制，提高员工的积极性和创造力。
五、管理信息化与业务拓展1. 推进企业管理信息化建设，提高管理效率和决策精准度。
2. 深化与合作伙伴的业务合作，开拓新的业务领域。
3. 进行市场营销数据分析，为决策提供依据和支持。
六、风险防范与合规管理1. 加强风险评估及监控，降低经营风险。
2. 严格遵守法律法规，保证企业经营合规。
3. 完善安全管理体系，保障生产安全和员工健康。
医药公司作为生产医疗器械和药品的企业，其重点工作计划要与国家政策和市场需求紧密结合，保持市场竞争力和持续发展能力。
在市场调研与产品推广方面，医药公司需要对市场需求进行深入了解，同时积极开展产品推广和宣传活动，提升产品知名度和美誉度。
同时，要与医疗机构合作，拓展产品销售渠道，推动产品销售，实现销售额的增长和市场份额的提升。
新产品开发与研发是医药公司的核心竞争力所在，因此需要加大研发投入，提升新产品研发能力。
要加强研发团队建设，提高创新能力，缩短新产品上市时间。
同时，医药公司还需建立新产品研发全流程的质量管理体系，保证新产品的质量和安全性。
在生产管理与质量控制方面，医药公司需要对现有生产线进行改造升级，提高生产效率和产品质量。
医药连锁企业新产品上市方案(ppt 33页)
候选主标题
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软文（症状篇）
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药品上市及市场运作模式策划案
药品上市及市场运作模式策划案自己就三辰卡通与湖南泰尔制药于2004年度结合推出的列药品上市运作停止筹划。
思索到药品竞争的猛烈性，本案的筹划重点放在如下几个方面：1、创新性筹划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，到达随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。
2、可复制性——针对医药品上市后需求面向全国推行、宣传这一特性，本案将适用大少数市场的操作，具可移植性和重复操作性。
3、整合营销——充沛应用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等停止营销组合，发扬资源的全体优势和效能。
4、筹划以消费者为本，以产品为导向。
一、筹划目的：经过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的剖析，能构成一套适用贵公司新药推行上市的可操作的筹划决策环，来于实际并指点市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后台，完成企业的可继续性开展。
二、市场状况剖析：1、微观方面的环境剖析：医药行业竞争愈演愈烈，开展到如今的低价风暴，药店超市连锁垄断运营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销推销运营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。
此外，政府政策方面是支持鼎力开展中医药的，阅历过动乱不安的非典阴影后，各地鼎力开展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。
政策和法律法规方面对医药行业都是鼎力扶持的。
作为医药企业可以大胆担忧肠去做。
经济方面的影响，阅历过金融风暴之后，亚洲的经济正微弱增长。
各地消费水平都在逐渐增长。
加之国度鼓舞消费，扩展内需。
2、产品剖析：桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。
其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特征种类38个，列入国度基本药物目录种类16个，国度中药维护种类17个。
在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以致国际很多红火一时的产品经常是稍纵即逝。
医药连锁企业新产品上市方案
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v 金钻组合名不虚传
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目标市场
❖ 35-60岁的女性 ❖ 核心群体：35-45岁之间的女性 ❖ 城市居民 ❖ 中高收入 ❖ 美容关心度高 ❖ 皮肤有一定的问题 ❖ 身体有一些问题 ❖ 担心衰老的现象 ❖ 化妆品的高度使用者
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v 你晚上常常没有兴趣吗？
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吗？
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你觉得皮肤缺少光泽吗？
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医药企业集团新品上市发布会暨启动仪式-活动方案
活动执行
活动前期确定印刷物料以及搭建点位；对工作人员进行培训，有序进行客户接待、手做演示，并负责现场安全保障、人流疏导工作； 我方会在活动当天出动相应工作人员负责现场的执行，协助甲方把控活动流程，保证现场的秩序，保障活动效果， 其次，全权配合甲方的进场、撤场时间需求，以及后期点位卫生清理工作。
活动管理
医药企业集团新品上市 发布会暨启动仪式
XXXX文化传媒
PART ONE
ACTIVITY
PROCESS
活动背景
突破 求变 高效 创新 XX人以激情与梦想
书写了企业发展的华丽篇章 但在今日今时
在经济普遍不景气的大环境背景下 XX人凭着坚定的毅力与远大的理想
以XXXXXXXX的经营理念 开辟出一条自主创新的研发之路
产品介绍
由产品总设计师或者代表上台发言， 大致介绍XXXX的详情信息及理念。
互动提问
项目领导或事业部负责人上台， 现场回答媒体、嘉宾对产品的互动提问。
启动仪式推荐一
征程未来
现场嘉宾上台，手持激光道具，在主持人的引导下， 共同将手中激光投向舞台对面的LOGO。随后，由 LOGO向两边发出光线，在大屏上镌刻出本次活动 的主题字，富有科技感的元素搭配，将观众带到具 有未来世界的沉浸感氛围中，通过科技手法与声光电 的配合，寓意着XXXX开拓创新，共筑未来的精神。
工作人员联络表
活动日程规划表
活动物料清单
《活动项目运营执行手册》
在活动的前期准备阶段，我们会根据以上三份翔实的运营管理表单，以及更多的活动运营相关细节资料，形成一份完善的《活动项目运营执行手册》。 派发给贵公司和相关工作人员，并由各部分负责人监督执行，以保障项目的运营得以完美实现。
感谢观看
医药市场营销练习题库含答案
医药市场营销练习题库（含答案）1、（）在市场营销4P组合的基础上加上权力（POWer）和公共关系（PUb1iCre1ations）,变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。
A、全球市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、大市场营销答案：D2、单选题（2分）抗癌新药的主要促销方式是0A、营业推广促销B、广告促销C、公共关系促销D、人员推销答案：D3、公共关系促销的优点有（）A、信任度高B、传播面宽C、接触面窄D、没有成本答案：A4、下列不属于药店终端市场调查内容的是（A、销售产品的质量B、品类管理制度C、竞品资料D、终端基本资料答案：A5、以下不属于调研报告正文的是（）A、调查结果B、数据分析C、调查目录D、结论和建议答案：C6、下列哪项不是价格的构成因素（）A、流通费用B、企业利润C、生产成本D、医疗保险答案：D7、单选题（2分）代理商属于市场营销环境的（）因素。
A、公众B、竞争者C、营销渠道成员D、内部环境答案：C8、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于（）A、窄渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案：A9、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）。
A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、愿望竞争者答案：C10、单选题（2分）（）方式是只针对消费者的促销工具。
A、推广津贴B、红利C、学术支持D、以旧换新答案：D11、单选题（2分）分销渠道指的是（）A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径D、产品由经销商向消费者的转移答案：A12、医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于（）A、薪金制B、计时薪金制C、佣金制I）、薪金加奖励制答案：C13、（）是指企业为产品选择品牌归属的策略。
A、品牌统分策略B、品牌化策略C、品牌使用者策略D、品牌扩展策略答案：C14、单选题（2分）以下属于渠道成员直接激励措施的是（A、培训渠道成员B、信息支持C、宣传资料D、协助市场开发答案：D15、根据产品整体概念，向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观,一把称为（）A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、期望产品答案：A16、下列说法错误的是（）A、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。
研发新药过程经历步骤
新药研发过程中的特点有：投资高：需要合成大量的化合物，耗用大量的实验动物，耗资巨大。
周期长：现一般认为得到一个新药需合成上万个化合物，耗资数亿美元，时间10-12年。
风险高利润高竞争激烈其他特点找到的资料不多，风险高倒是找到了很多资料新药研发项目的六大风险新药研发作为技术创新具有高风险、低成功率的特点。
从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程,要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程,还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节,如此复杂的过程会出现许多令人无法预料的情况,每一个阶段都有可能失败,一旦企业开发失败,就会使其巨额投人血本无归。
现阶段新药研发呈现出研发时间越来越长, 研发费用越来越高,新活性实体的发现也越来越难等特点,这些都导致了新药研发的高失败率。
从风险产生原因的角度对风险进行划分,将新药研发的风险分为技术风险、财务风险、管理风险、生产风险、环境风险、市场风险等6类。
1、技术风险是指以现有的技术能力能否完成对新药项目的研制,其来源于两方面一方面是对于创新药物的开发,由于技术本身还存在若干缺陷而使药品开发面临可能失败的风险,包括①技术上的不确定性,即现有技术能否按预期目标实现药品有效性和安全性等方面的指标在研发之前和研发过程中是不确定的,因技术上失败而终止新药项目的例子是很多的。
②药品产生和售后服务的不确定性,新药开发出来如不能进行成功的生产,仍不能完成创新过程,工艺能力、材料供应、零部件配套及设备供应能力等都会影响产品的销售和生产。
③技术效果的不确定性。
④技术寿命的不确定性,由于药品变化迅速,寿命周期短,因此极易被更新的技术代替,被替代的时间也是难以确定的,当更新的技术比预期提前出现时,原有技术将蒙受提前淘汰的损失。
新药研发的技术风险另一方面原因是由于科学技术的发展,使得技术的后果面临新的风险,如新药研发成功投放到市场后面临的不良反应等。
名词解释药品的新品
名词解释药品的新品药品的新品是指根据市场需求及科技进步，研发出的全新药品。
它们在疾病预防、诊断和治疗方面具有先进的特点和较高的疗效，能够为患者带来更好的健康效果。
药品的新品不仅仅是一种产品，更是医学科技进步与人类健康需求结合的典范。
在本篇文章中，我们将探讨药品的新品的定义、发展背景以及其对社会和患者的影响。
药品的新品在医药行业中占据着重要的地位，它们的研发和创新，旨在满足患者多样化的治疗需求，并提高患者生活质量。
药品的新品可以分为创新药、仿制药和再评价药三个主要类别，每一类别都有其独特的特点和适用范围。
首先，创新药是指在全球范围内首次获批上市的药物。
它们在研发过程中经历了严格的科学实验和临床试验，以确保安全有效。
创新药的研发周期比较长，风险和投入都较高，但是一旦成功，它们将为患者提供全新疗法，填补了原有治疗方案的空白。
例如，近年来研发成功的靶向药物和免疫治疗药物，在肿瘤治疗方面取得了重要突破，为患者提供了更有针对性和个性化的治疗方案。
其次，仿制药是指在原创药专利期满后，其他制药企业根据原始处方和质量标准进行生产的药品。
仿制药具有与原创药相同的活性成分、剂型和适应症，但价格通常更低廉，因此为患者提供了经济实惠的选择。
仿制药可以有效地降低患者的医疗费用支出，并提高药物的可及性。
在某些情况下，仿制药也可以提高市场竞争，促使原创药企业降低价格，最终惠及更多患者。
最后，再评价药是指在原始药物上进一步优化和改进的药品。
再评价药可以通过对原药物的剂型、效果和剂量进行调整，提高药物的效力和可控性，并减少不良反应。
再评价药的研发过程较为迅速，相对于创新药需要更少的投资和时间。
再评价药在药物组合、剂型改进和剂量调整方面起到了重要的作用，为患者提供了更好的治疗选择。
药品的新品不仅对患者的健康产生积极影响，而且对整个社会也具有重要的意义。
新品的不断涌现推动了医药科技的发展，为科研人员提供了更多的研究方向和机会。
同时，新品的市场需求也带动了制药企业的发展，促进了相关产业的繁荣。
12医药商品基础 第十二章医药新产品的开发 习题
一.单项选择题1.下列说法错误的是A医药商品是与人们生命健康息息相关的商品B只有不断地开发医药商品，才可能确保对新型疾病的有效预防和治疗C疾病谱的变化和耐药性的提高是医药商品开发的客观需求D只要不断地开发医药商品，就能确保用药安全、有效、适当2.将企业内外的技术力量结合起来，开发新产品的模式是A 独创型B 引进型C 综合型D市场型3.关于综合型开发医药新产品的模式的特点，描述错误的是A科学研究部分由科研机构或高等院校承担，企业将其研究成果实现规模化生产B企业和科研单位组成一个联合科研小组，共同C企业与研究单位签订技术合同，进行新产品技术转让D适合于科技力量雄厚的企业4.医药新产品的开发的步骤不包括A 构思创意B过滤筛选C 产品研制D 广告创意5.高投入意味着高风险，但不一定有高回报是指医药新产品开发的A 技术风险B 财务风险C 管理风险D 生产风险6.下列说法错误的是A从实验室研究到新药上市是一个较快的历程B要经过一系列过程和诸多复杂环节C 过程中每一个阶段都有可能失败D企业开发失败，就会使其巨额投入血本无归7.医药新产品开发的成功条件不包括A认真全面的市场调研B医药企业要有足够的开发能力C产品本身要有价格优势D上市时机要恰当8.下列不属于化学药品新药的是A未在国内外上市销售的药品B改变给药途径且尚未在国内外上市销售的制剂C已在国外上市销售但尚未在国内上市销售的药品D改变国内已上市销售药品的剂型及给药途径的9.今后国际医药产品市场发展的取向和趋势不包括A适合老龄人口疾病特点的医药产品需求量增大B改变门诊治疗为住院治疗的新药都有极好的发展前景C能提高生物利用度和便于服用的控、缓释等药品将进一步发展D基因工程为核心的治疗用生物药品、诊断试剂、疫苗将迅速发展10.医药新产品开发的战略不包括A注意对医药产品市场进行细分，明确产品的潜在客户群体，进行市场需求分析B注意选择临床上疗效高、应用范围广的药C注意选择具有市场成熟的热门药D储备创新型人才，引进先进技术手段，筹集充足资金11.下列关于医药新产品的说法错误的是A医药新产品一般具有新的原理、构思和设计B能推广应用和提高经济效益C医药新产品的开发是人类最复杂的智力活动之D衡量一个国家综合科技实力的最重要标志12企业根据国内外市场情况和医疗要求，独自组织研究人员从事新产品的开发，这是指医药新产品开发的A独创型B引进型C综合型D市场型13.关于引进型开发医药新产品的模式的特点，描述错误的是A通过引进国内外比较先进的技术或材料，来研发自己的产品B能在相对较短时间内开发出新产品C是一条迅速、有效的途径D费用小，自主性大14.医药新产品开发的风险特点说法错误的是A医药新产品开发周期长、投入大B医药新产品开发科技含量高C开发成功与否受多方面因素的影响D具有高风险、高成功率的特点15.以现有的技术能力能否完成对新药项目的研制是指医药新产品开发的A技术风险B 财务风险C 管理风险D生产风险16.医药新产品开发的成功条件不包括A包括科学技术新动向、消费者需求变化趋势、竞争对手的新产品开发情况等的市场调研B医药企业领导者的重视、雄厚的技术和资金支持、优秀的合作团队C产品本身要有价格优势，要有独特的风格D上市时机要恰当17下列不属于中药材和天然药物新药的是A未在国内上市销售的中药、天然药物制成的单方制剂B改变国内已上市销售药品给药途径的制剂C改变国内已上市销售药品剂型的制剂D改变国内已上市销售药品工艺的制剂18.下列不属于生物制品新药的是A未在国内外上市销售的生物制品B由已上市销售生物制品组成新的制品C基因治疗、体细胞治疗及其制品D变态反应原制品19.下列说法错误的是A新药是指未曾在中国境内上市销售的药品B已上市药品改变剂型、改变给药途径的，按照新药管理C目前我国将新药分成中药和天然药物、化学药品、生物制品三大部分D已上市药品改变包装的，按照新药管理20.下列关于药品注册描述错误的是A药品注册由国家药品监督管理局审批B药品注册由药品注册申请人提出申请C国家药品监督管理局对临床试验期间药品的安全性、有效性、质量可控性等进行审查D国家药品监督管理局负责药品注册的审批21.下列关于新药的定义，正确的是A未曾在中国境内上市销售的药品B未曾在中国境内生产的药品C未曾在中国境内使用的药品D未曾进口过的药品22.通过购买专利来引进新技术，研发新产品的模式是A独创型B引进型C综合型D 市场型23.新药证书是由()发放的A国家药品监督管理局B国家发改委C省级药品监督管理局D 卫生部24.我国规定新药的监测期不超过A 2年B 3年C 5年D10年25下列关于医药新产品的特点描述错误的是A具有新的原理、构思和设计B采用新的原料C具有新的用途和新的功能D价格更高26.关于独创型开发医药新产品的模式的特点，描述错误的是A企业根据国内外市场情况和医疗要求，独自组织研究人员从事新产品的开发B企业拥有独立产权C有利于抢占市场D利润大，风险低27.由于新药研发项目环境的制约及变化而造成财产损失和损害以及人员伤亡的风险指医药新产品开发的A技术风险B环境风险C管理风险D生产风险28.下列不属于中药材和天然药物新药的是A未在国内上市销售的中药、天然药物中提取的有效成分及其制剂B未在国内上市销售的来源于植物、动物、矿物等药用物质制成的制剂C中药材的新品种D未在国内上市销售的中药材新的药用部位制成的制剂29.下列不属于生物制品新药的是A与已上市销售制品制备方法不同的制品B首次采用DNA重组技术制备的制品C国内外尚未上市销售的改变给药途径的制品D改变已上市销售制品的剂型但不改变给药途径的生物制品30.下列关于新药的监测说法错误的是A国家药品监督管理局对批准生产的新药品种设立监测期B监测期自新药批准生产之日起计算，最长不得超过5年C监测期内的新药，国家药品监督管理局不批准其他企业生产、改变剂型和进口D药品生产企业应当考察处于监测期内的新药，并每年向国家药品监督管理局报告。
学习外企理性严谨的产品上市运作方法
学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。
而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。
售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线，他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景，也没有专业调研公司的市调数据做支持，但他们对某一区隔市场（如：农村市场、小家电市场）非常熟悉，他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉，灵光一闪，新品推家中成为领袖，一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战，就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
对外企而言，切莫小窥内企不合常规常理的打法，事实证明这些打法在国内市场往往是屡建奇功，创造奇迹。
对内企而言，切莫因几次投机成功变成一个彻头彻尾的投机者，昨天的成功经验今天不一定有效。
真想进入高端市场、树立品牌、把企业做大做强，让企业长远发展，一定要学习外企理性和严谨的经营管理经验。
本文就从新产品上市的角度谈起。
综述有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
成功新品上市第二步：新品概念的提出市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
成功新品上市的第三步：新品可行性评估根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
医药市场营销复习资料
第一章导论医药市场是指某种或者某类医药产品现实的和潜在的需求总和，由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
医药市场可以从多种角度进行分类。
由于医药产品的特殊性决定了医药市场具有不同于其他产品市场的特点。
医药市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
其核心交换，其基本精神是满足需求，顾客满意，其主要任务是向个人和组织创造、推销、传递医药产品和价值。
医药市场营销的主要概念有医药营销者、需要、欲望、需求、产品和价值等。
医药市场营销是医药企业最基本的职能，不同于推销，其实质是一种社会管理过程。
医药市场营销管理的实质是需求管理，营销者应在识别需求的时机、水平、构成的基础上，采取相应的医药营销措施。
医药市场营销学是市场营销学的分支学科，是一门建立在经济学、行为科学、管理学、医药学等理论基础上的综合性的应用科学。
其研究对象是医药企业的营销活动及其规律。
研究医药市场营销学的方法有医药产品研究法、历史研究法、管理研究法和系统研究法等。
随着新经济的出现，医药市场营销学的研究主题出现了新的变化。
第二章医药市场营销观念随着市场营销活动而产生和发展起来的市场营销观念经过了几个阶段：以企业为中心的观念、以消费者为中心的观念、以大市场营销观念、以市场为导向的观念和以关系为导向的观念。
以企业为中心的观念包括生产观念、产品观念和推销观念，它们的共同特征是忽视消费者的需求。
以消费者为中心的观念被称为市场营销观念，它将消费者的需求放在首位，企业的一切活动围绕满足消费者的需求进行。
随后市场营销观念又得到发展。
大市场营销观念将4Ps 发展成为6Ps、10Ps以及11Ps。
在以市场为导向的营销企业和环境的统一协调，将自身优势发挥出来，比竞争者更有效地满足需求；以社会长远利益为中心的社会营销观念除了考虑消费者的需求之外，它还重视消费者的长远利益和社会整体利益；绿色营销则注重对环境的保护。
关系营销观念则将重点放在建立和发展与企业相关的公众关系。
某新药上市推广营销策划案
某新药上市推广营销策划案1. 引言随着科技的不断发展，新药的研发和上市变得越来越频繁。
随着竞争的加剧，新药上市推广的重要性不可忽视。
本文将提出一项全面的新药上市推广营销策划案，以确保该新药成功进入市场。
2. 目标受众分析在制定推广策略之前，我们需要对目标受众进行全面的分析。
根据新药的性质和用途，我们的目标受众主要是医生和患者。
医生是药品的最终使用和推荐者，而患者则是直接购买和使用药品的人群。
3. 推广渠道选择为了将新药推广给目标受众，我们需要选择合适的推广渠道。
对于医生群体，我们可以通过举办学术会议、发表论文、举办专题讲座等方式来进行推广。
此外，我们还可以与医学学术机构合作，邀请专家进行学术交流和推广活动。
对于患者群体，我们可以通过医院宣传、网络推广、健康讲座等方式来提高知名度和认同度。
4. 品牌建设与宣传品牌建设是成功推广的关键。
我们需要将新药打造成有口碑和影响力的品牌。
通过开展宣传活动，包括发布新闻稿、举办新品发布会、参加医药展览等方式，提升品牌知名度。
同时，我们还可以与知名医疗机构合作，获得他们的认可和支持，以增加产品的可信度。
5. 售后服务和用户反馈为了增加消费者对产品的信任度，我们需要提供优质的售后服务，并积极收集用户的反馈意见。
定期进行用户满意度调查和产品评价，以便及时改进产品。
此外，我们还可以建立在线社区，让用户之间互相交流和共享经验，从而增加用户参与感和忠诚度。
6. 联合营销和促销活动与其他相关品牌或机构的联合营销活动可以帮助我们扩大品牌影响力和市场份额。
我们可以与医药公司合作，向他们的销售团队提供培训和资料，以推动销售。
此外，我们还可以与保险公司合作，开展相关保险服务，提供更多购买动力。
7. 数据分析和市场反馈推广活动的数据分析和市场反馈是不可或缺的一部分。
通过有效的数据分析，我们可以了解推广活动的效果和受众反应，及时调整策略。
与此同时，我们还需要密切关注市场反馈，包括销售额、市场份额以及竞争对手的动态，以持续优化推广活动和策略。
“活血止痛胶囊”上市推广策划案
“活血止痛胶囊”上市推广策划案自医药新品相继面世以来,竞争日趋白热化,走出传统的“推”，做出独特来，归根结底于两点：一是疗效，二品牌，三个性化服务，三者兼备，才能占领至高点。
类似处方与非处理药物只是在某个治疗环节上有一定的效果，疗效单一，活血止痛胶囊，综合性治疗药物，骨伤、软组织挫伤及突发性的扭伤疗效甚好，可一药多用，亦对手所不及。
近年来，国家有关部门对医药行业进行规范和管制，随着医药新技术、新科学的发展，每年都将有数以百计新兴替代药物加入，人们的生活日益提高，对于健康的要求也日益加强，全民健身已成为现阶段的全民任务，但用户对各式产品把握不深，其迫切需要对产品和疾病的本身进行更深一层的了解居多，此机尚佳。
我公司钻研挖掘中国传统医学宝库，主攻中草药，胶囊、喷剂产品系列化，已经临床试验成功，疗效好，成功推广此药品的关键条件基本符合，再以SWOT分析判断，以实证及重点法创新，可分如下几步进行，一确定主题；二审核备案；三确定事项；四征集合作；五发布信息；六推向高潮，以使该次活动达到树立企业的品牌和社会形象，并将本年度公司重点项目推向全国的目的。
案例：随着医药新技术，新科学的日益提高，各种类型的医药也如雨后春笋般的相继面世，随之而来的就是竞争的激烈。
作为工作在医疗战线的我来说也在不断的探索着对本行业不断发展的动力源泉。
我所在的公司自成立之初就以挖掘中国传统医学宝库，开发中草药产品为己任，经过数年的开发与摸索终于研制出“活血止痛胶囊”这款产品并同时开发了相关的喷剂系列，该系列产品经过临床试验及国内多家著名科研院所、医学院、医院及患者的临床验证。
对于骨伤、软组织挫伤及突发性的扭伤有非常好的疗效。
进过试验接下来的就是将该产品作为本年度公司重点项目向全国推广，然而医疗市场和其他的领域一样都面临着残酷的竞争，甚至是最为激烈的。
因为本行业的发展不仅要受到科学，技术的制约，也要收到国家有关部门的管制，更严峻的是每年都将有数以百计新兴替代药物的加入，同时来自国外的医药巨头对中国的市场也是虎视眈眈，不过话说回来医药行业又是一块充满责任心的宝地。
医药新产品开发立项筛选和优先级评估体系
医药新产品开发立项筛选和优先级评估体系摘要：医药新产品开发和优先级评估系统需要回答两个重要问题，即如何科学、公正地对项目的优先级做出判断和如何在优选级评估的基础上平衡项目风险和进行资源分配。
项目立项优先级评估的体系包括项目的指导思想与原则的确定、评估小组的建立、评估项目的选定、评估方法的选择、评估指标的确定、评估模型的设计、评估操作、评估结果检验、评估结果的公布与应用等内容。
关键词：医药新产品；优先级；评估体系随着医学、药学理论和实践的进步，一个又一个的临床难题不断被攻克，人类对抗疾病的能力越来越强；但是同时，新的临床问题也不断出现，原有的药品逐渐失去作用，促使制药企业不断开发新型的、更有效的药物来满足临床的需要。
国际上一个新药产品从基础研发到成功上市往往要花费 10-20 年的时间，需要大量的人力、物力，耗费数十亿美金，但一个成功的产品推向市场，会给企业带来丰厚的回报。
由于生存压力、技术力量和资金实力的限制，国内绝大多数制药企业不是以产品创新为基础来形成企业持续发展的动力，而是采取以仿制国外过期专利产品为主的经营模式。
企业常常面临许许多多的产品开发机会，如何在众多产品项目中做出合理的选择和规划，是国内制药企业迫切需要解决的问题。
建立科学的、完善的医药新产品开发立项筛选和优选级评估系统对于我国制药企业的长期发展具有重要作用。
1 新产品开发立项评估的原则新产品对于制药企业的成功和未来繁荣具有重要的作用，有效的新产品开发是公司未来的主要战略动力，未来属于那些能成功地不断地进行新产品开发的公司，那些在新产品开发方面不能取胜的企业将不可避免地要被淘汰。
新产品项目的筛选和立项评估作为新产品开发工作关键的第一步，不仅关系到项目的成功与否，也直接影响着企业未来的前途。
因此，立项评估必须要有明确的指导原则和科学的、完善的体系。
制药企业新产品的立项评估工作应当遵守以下的基本原则：（1）与企业的发展战略相一致战略是对开发核心竞争力并获得竞争优势的整套承诺和行动的整合和协调。
中医药健康产业产品开发流程规范
中医药健康产业产品开发流程规范第一章产品规划与立项 (3)1.1 产品规划 (3)1.2 市场调研 (3)1.3 立项审批 (3)第二章中药材资源调查与评价 (4)2.1 资源调查 (4)2.1.1 调查范围与对象 (4)2.1.2 调查方法 (4)2.1.3 调查内容 (4)2.2 资源评价 (5)2.2.1 评价指标 (5)2.2.2 评价方法 (5)2.2.3 评价结果 (5)2.3 采购与质量控制 (5)2.3.1 采购 (5)2.3.2 质量控制 (5)第三章产品配方设计与优化 (6)3.1 配方设计原则 (6)3.2 原料选择与配比 (6)3.2.1 原料选择 (6)3.2.2 配比设计 (6)3.3 配方优化 (7)第四章生产工艺研究与优化 (7)4.1 工艺流程设计 (7)4.2 工艺参数优化 (7)4.3 生产设备选型 (8)第五章质量标准研究与制定 (8)5.1 质量标准制定 (8)5.1.1 概述 (8)5.1.2 制定原则 (8)5.1.3 制定内容 (9)5.2 质量检验方法 (9)5.2.1 概述 (9)5.2.2 常见检验方法 (9)5.2.3 检验流程 (9)5.3 质量控制体系 (9)5.3.1 概述 (9)5.3.2 质量控制体系构成 (9)5.3.3 质量控制措施 (10)第六章安全性评价与临床试验 (10)6.1 安全性评价 (10)6.1.2 临床前安全性评价 (10)6.1.3 临床安全性评价 (10)6.2 临床试验设计 (10)6.2.1 确定试验目的 (10)6.2.2 选择合适的试验类型 (11)6.2.3 确定研究对象 (11)6.2.4 设定合理的剂量和疗程 (11)6.2.5 制定详细的试验方案 (11)6.3 临床试验实施与数据分析 (11)6.3.1 临床试验实施 (11)6.3.2 数据分析 (11)第七章包装设计与管理 (12)7.1 包装设计 (12)7.1.1 设计理念与目标 (12)7.1.2 设计流程 (12)7.2 包装材料选择 (12)7.2.1 材料种类 (12)7.2.2 材料选择原则 (13)7.3 包装质量管理 (13)7.3.1 质量标准 (13)7.3.2 管理措施 (13)第八章市场推广与销售 (13)8.1 市场定位 (13)8.2 营销策略 (14)8.3 销售渠道管理 (14)第九章售后服务与客户关系管理 (14)9.1 售后服务内容 (14)9.2 客户关系管理 (15)9.3 消费者反馈与改进 (15)第十章知识产权保护与申报 (16)10.1 知识产权保护 (16)10.1.1 知识产权的概念 (16)10.1.2 知识产权的种类 (16)10.1.3 知识产权保护的意义 (16)10.2 申报材料准备 (16)10.2.1 申报材料的基本要求 (16)10.2.2 申报材料的主要内容 (16)10.3 申报流程与审批 (17)10.3.1 申报流程 (17)10.3.2 审批期限 (17)10.3.3 审批结果 (17)第十一章企业管理与运营 (17)11.1 组织架构与管理 (17)11.3 人力资源管理 (18)第十二章产品持续改进与创新发展 (18)12.1 产品改进 (18)12.2 技术创新 (19)12.3 产业政策与市场动态跟踪 (19)第一章产品规划与立项1.1 产品规划产品规划是项目成功的基础，它涉及到对产品定位、业务方向以及未来发展的全面考虑。
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新品上市7步骤
前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法
外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。
而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲：
大型外企推一个新品，会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实，追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线，他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景，也没有专业调研公司的市调数据做支持，但他们对某一区隔市场（如：农村市场、小家电市场）非常熟悉，他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉，灵光一闪，新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面，内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本；销售的人力及管理成本方面，明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势，因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是，从另外一个层面上，我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断，内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功，在第三世界国家中成为领袖，一旦这些企业进入高端市场和大型
外企正面作战，就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
对外企而言，切莫小窥内企不合常规常理的打法，事实证明这些打法在国内市场往往是屡建奇功，创造奇迹。
对内企而言，切莫因几次投机成功变成一个彻头彻尾的投机者，昨天的成功经验今天不一定有效。
真想进入高端市场、树立品牌、把企业做大做强，让企业长远发展，一定要学习外企理性和严谨的经营管理经验。
本文就从新产品上市的角度谈起。
一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。
问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？
成功新品上市第一步：发现市场机会
新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
成功新品上市第二步：新品概念的提出
市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
成功新品上市的第三步：新品可行性评估
根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是这个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于你，还的根据自身情况进行可行性评估。
成功新品上市第四步：新产品开发及准备
确认该新品上市切实可行后，就要马上行动，把停留在创意阶段的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。
生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？很难讲，最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。
成功新品上市第五步：新产品上市的计划与安排
新品开发及准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。
成功新品上市第六步：新产品上市计划执行
通过以上五个步骤的充足准备，新产品终于走上市场。
所谓市场机会把握、新品概念提出及论证、新品开发准备、新品上市计划的拟订都是为了新品上市执行这临门一脚做服务。
销售部能否把上市计划执行到位、铺货能否迅速达标、促销资源能否有效利用直接决定着新品上市效果，市场成败在此一举！
成功新品上市第七步：上市后表现追踪
新品上市执行不应该是销售人员孤军作战，市场策划人员要为其“保驾护航”。
从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。
按照以上这七个步骤进行新品上市规范推进, 各项工作环环相扣、节节递进，最终新品上市完全在掌控之中，上市成功也变的更加理所当然。
营销真的是有因有果的行为！
新品上市7步骤。