云南分公司五年发展规划
某财产保险股份有限公司未来三年发展计划(全)
经营规划某财产保险股份有限公司二〇一一年十一月目录一、未来三年公司业务发展计划 .................................................二、拟经营保险险种计划 ...............................................................三、分支机构扩展计划....................................................................四、销售渠道发展计划....................................................................五、再保险计划..................................................................................六、盈利水平和偿付能力预测......................................................七、中长期资产配置计划 ...............................................................某财产保险股份有限公司未来三年公司业务发展计划某财产保险股份有限公司将坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标，遵循保险行业的内在规律，深刻理解行业及变化趋势，准确制定公司战略，继承和创新相结合，挖掘行业价值、提升赢利能力，将公司打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司。
某财产保险股份有限公司将坚持聚焦战略，以精细高效的标准，做到扬长避短，把有效资源进行整合配置在特定区域与特定行业形成集约优势，并形成自身核心竞争力。
某财产保险股份有限公司将按照精心耕耘云南、抢先走出国门、逐步服务全国的发展思路，成为云南省建设区域性国际城市中心及桥头堡建设功能要素的重要组成部分，为国内外客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务，以切实保障和改善民生为己任，满足人民财富增值和生活和谐稳定的需求。
集团中长期发展战略规划纲要
XX集团五年发展战略规划纲要一、XX集团企业战略发展的形势分析XX集团经过20多年的建设，已经完成了原始积累，进入第二次创业的良性循环，正遇国企改革，国民经济结构调整，国退民进是发展民营企业的历史机遇。
特别是WTO与国际接轨更给民营企业向国际市场发展铺平了一条金光大道，中国市场经济的国际化运作，社会结构重组，给所有企业发展提供了一个广阔的舞台，而民营企业利用这一舞台必将演示出丰富多彩的成果。
这一中国社会几十年难遇的机会，能否把握住发展壮大自己的企业，关键在高层经营者的观念与思路。
XX集团在当今历史阶段有四大优势不可忽视：一是，宏观经济政策的有力条件，政府提供给民营企业“六放”政策：提出各级政府要解放思想，在鼓励非公有制经济发展问题上要坚持六个“放”；“放胆”。
不争论姓“社”姓“资”，只要有利于社会主义社会生产力发展；有利于安排就业，实现社会安定；有利于增加人民收入，提高生活水平，就允许其存在和发展。
“放宽”。
要扩大非公有制经济的投资领域，鼓励民间资本和外商投资进入能源、交通、电信、和供水、供电、供气等基础产业设施领域，吸引外商、特别是跨国公司购置、兼并国内大型企业，参与国有企业改造，参与消化不良资产和债权。
“放开”。
在发展非公有制经济的比例和范围上，要允许民间资本和外国资本控股竞争性领域的国有企业。
“放手”。
要鼓励民营企业集团的发展壮大，在发展非公有制经济的规模上不要限制。
“放活”。
既要允许家族式企业的存在，又要积极引导（不强迫）他们向现代企业制度转换。
“放心”。
不要以资本多少论先进，关键要看资产怎么“来”和怎么“用”，要允许政治上先进的私营企业主加入党组织。
在政治上放心。
这是改革开放二十多年来从来没有的对民营企业的外部环境。
二是，XX集团，在管道生产制造行业已有相当高的知名度，新引进的石油管工程填补国内空白。
旅游业又抓住云南野生动物园、西双版纳原始森林公园和野象谷等景点，XX集团品牌再进一步包装所形成的无形资产要比有形资产更具价值；三是，XX集团以制造业为基础中国加入WTO以后预测中国将要变成世界制造业中心；四是，世界的制造业向中国转移，日本的制造业70%要向中国大陆搬迁，德国在中国的制造业，在大量增资扩张，台湾的制造业也向大陆搬迁，制造业也有极大的向外向型企业联合发展的空白和机遇。
云南省矿产资源开发利用现状及发展规划
云南省矿产资源开发利用现状及发展规划云南是国家西部大开发的重要能源基地。
全省矿产储量大、矿种全，经济价值高，被誉为中国的“有色金属王国”。
全省已发现矿产142种，占全国发现矿种168种的84.5％，已探明储量92种，有54种矿产保有储量居全国前10位，矿产地1274处，有25种金属和非金属矿产保有储量排在全国前三位。
云南冶金工业以有色金属的开采和冶炼为主，是中国有色金属重要生产基地。
其中，个旧锡矿驰名世界，产量居全国第1位，享有“锡都”称誉；东川、易门、永胜为主要铜产地；兰坪铅锌矿储量大而集中，品位高而易开采，冶炼规模也较大；昆明钢铁厂已发展成为采矿、炼铁、炼钢、轧钢为一体的钢铁联合工业。
1、云南省矿业企业的主要现状云南省矿业企业有6542家，其中大型企业12家，中型企业30家，小型企业6500多家。
矿业职工约31.9万人，矿业从业人员达百万。
主要矿业企业情况如下表1：2、云南省有色金属矿产资源现状云南省已探明的矿产资源约142种中，其中以开发利用了74种。
年矿业总产量达1.8亿吨，其中煤2500万吨/年，磷1000万吨/年，铜600万吨/年，帖500万吨/年，锡、铅锌300万吨/年。
云南省有色金属矿产资源种类之多，保有储量之大在全国乃至世界矿业城市中都首屈一指。
主要矿产资源统计表如下表2：3、矿产资源开发利用现状3.1 探明资源种类多，储量丰富,开采条件好有色金属是云南最大的矿产优势，铅、锌的保有储量居全国第1位，锡的保有储量居全国第2位；在贵金属、稀有金属矿产中，铟、铊、镉的保有储量居全国第1位，银、锗、铂族的保有储量居全国第2位；其它矿产资源也极为丰富，在能源矿产中，煤炭保有储量居全国第8位；在化工原料矿产中，磷、盐、芒硝、砷、钾盐、硫铁矿、电石用灰岩、化肥用蛇纹岩等8种矿产的保有储量，居全国前10位。
世界级的西南三江成矿带云南部分资源丰度等于川藏青三省区总和的2.3倍。
已探明资源储量的矿区中，高品位矿比例较大，多数具有较好的开采条件，开发价值较高。
短期规划,中期规划,长期规划范文
短期规划,中期规划,长期规划范文一、短期规划（1 2年）嗨，咱先说说这短期规划。
就像一场短跑比赛，目标明确，火力全开。
职业方面。
我现在刚进公司，就像个小菜鸟。
这一两年啊，我的首要任务就是把本职工作给摸透了。
每天上班，我得打起十二分的精神，认真对待每一个任务，不管是做表格、写报告还是跟客户沟通。
我要向那些老员工学习，看他们是怎么处理那些复杂的问题的。
特别是我的直接领导，他就像个游戏里的大BOSS，经验值满满。
我要多跟他请教，争取在半年内能独立搞定一些小项目。
一年内呢，我希望自己能在公司的小圈子里有点小名气，让大家提到我的时候，会说：“哦，那小子，做事还挺靠谱的。
”我还打算参加一些公司内部的培训课程，就像给自己的技能树加点技能一样，把自己的专业知识再提升提升。
生活方面。
我想把自己的小窝布置得更温馨些。
现在那地方就像个临时的避难所，乱七八糟的。
我打算每个月花点小钱，买些小装饰，比如好看的壁画、柔软的地毯啥的。
还有啊，我的厨艺简直就是灾难，我要在这一两年里学会做几道拿手好菜，不说像大厨那样厉害，但至少能招待朋友的时候不掉链子。
像什么西红柿炒鸡蛋，我一定要炒得色香味俱全。
我也不能一直当肥宅啊，我要开始健身。
不是那种要练成施瓦辛格的健身，就是让自己身体更健康，有点小肌肉就够了。
每周至少去三次健身房，先从简单的有氧运动开始，比如慢跑、跳绳，慢慢地再加上点力量训练，让自己看起来更精神。
二、中期规划（3 5年）中期规划就像是一场中长跑啦，耐力和策略都很重要。
职业方面。
我在公司里也算是个小骨干了，这时候我想往上再爬一爬。
我要主动争取参与一些大型项目，这就像参加武林大会一样，是个露脸又长本事的好机会。
我会在项目里担任更重要的角色，和不同部门的人合作。
我得学会怎么协调团队里的那些“大侠们”，让大家齐心协力把项目做好。
我还想考一些行业相关的证书，这些证书就像是游戏里的稀有装备，可以让我在职业战场上更有竞争力。
我打算在三年内把这些证书都拿到手，这样在公司里升职加薪就更有底气了。
充分发挥分公司的重要战略作用
明确职责奋发有为充分发挥分公司的重要战略作用了分公司成立以来开展的主要工作和下一步工作安排；集团公司生产运营部、人力资源部、财务资产部、计划发展部负责人分别就公司第二阶段资产移交和生产运营、分公司的授权管理、企业扭亏增盈、项目前期工作提出了安排意见。
贺恭总经理总结了分公司组建工作的基本情况，明确了分公司的定位、职责和工作方式，并对当前的主要工作进行了部署。
贺恭总经理指出，以产权关系为纽带的母子公司体制是xxxx集团公司组织管理体制的基本框架，以授权委托制度为基础的总分公司体制是xxxx集团公司组织管理体制的重要支撑。
分公司在构建集团公司总分公司和母子公司相结合的复合型管理体制中处于重要地位，对实施公司发展战略具有重要作用。
分公司作为集团公司的分支机构和派出机构，根据集团公司的授权委托，以集团公司发展战略为统领，以集团公司的重大决策为指针，协助集团公司做好区域电力规划、安全生产监管、电力市场营销和公共关系协调等主要工作；要不断进行协调、服务、指导、监督等四项工作方式的创新；当前重点要协助集团公司做好第二阶段资产财务移交工作，强化管理、扭亏增盈，确保今年生产经营目标的实现，抓紧新建电源项目前期工作，积极推进老厂技改和扩建项目的建设，加快电源发展。
本刊特此编发贺恭总经理的讲话及各分公司主要负责人发言摘要，希望公司系统广大干部职工认真学习贯彻分公司主要负责人会议精神，为实现集团公司的各项工作目标而努力奋斗。
中国xxxx集团公司成立以后，根据发展战略的需要，经过深入调研、集思广益，公司党组审时度势，做出了成立分公司的重大决策，在委托山国电和乌江公司分别行使中国xxxx在山东和贵州地区的资产管理职能的同时，决定在资产密集地区设立分公司，在资产相对较少的地区设立代表处。
从2月20日开始，集团公司先后组建了黑龙江、福建、贵州、四川、湖北、新疆、江苏、云南、内蒙古等9家分公司和浙江代表处。
各分公司在组建过程中以成立挂牌为契机，开展了一系列拓展业务的公关活动，为分公司以后寻求合作、推进工作打下了很好的基础。
五年规划
云南建工集团第七建筑工程有限公司五年发展规划（2011年—2015年）云南建工集团第七建筑工程有限公司2011年—2015年5年发展规划是公司成立九年来组织制订的第一个五年发展规划，也是承先启后、继往开来，指导公司在今后五年持续、稳定、健康发展的中期发展规划。
根据邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的要求，结合公司实际，认真总结公司成立九年来的基本经验和教训，分析当前存在的主要问题和制约公司发展的主要矛盾，明确公司今后五年改革与发展的指导思想、发展目标及工作措施，对公司在新的形势下持续、稳定、健康发展具有十分重要的意义。
一、公司成立九年来实现稳步发展及存在的主要问题公司成立九年来，特别是近五年来，在“邓小平理论”，“三个代表”重要思想和科学发展观的指导下，广大干部、职工抓住机遇、深化改革、拓展市场、加强管理，公司生产经营规模逐步扩大，完成企业总产值从2001年的3101万元增长到2009年的80364万元，增长了2491.6%；完成竣工面积从2001年的54709㎡增长到2009年的725702㎡，增长了1226.5%。
经营业绩有所提高，公司2001年改制后，除当年实现利润11万元，之后连年亏损，2004年当年亏损125万元，累计亏损额高达457万元。
2005年公司实现扭亏为盈，到2009年实现利润208万元（含上交集团有限公司综合服务费150万元）。
总资产由2001年的8376万元增长到2009年的18927万元增长了125.97%；净资产由2001年的2782.5万元增长到2009年的5697.4万元，增长了104.75%。
公司改革与结构调整取得进展，2001年公司改制为集团有限公司控股的有限责任公司，理顺了与集团有限公司之间的以资产为主要联结纽带的母子公司体制，健全了法人治理结构；以收入分配制度改革为重点，逐步建立、健全了公司以市场接轨的激励、约束机制；推进扁平化管理，取消了传统工程处建制，再造管理流程，创立了公司直管项目的新型管控模式；完成了房建主项一级资质的申报，做好资质增项工作，推进公司多元化经营。
昆明市人民政府关于印发昆明市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要的通知
昆明市人民政府关于印发昆明市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要的通知文章属性•【制定机关】昆明市人民政府•【公布日期】2021.03.29•【字号】昆政发〔2021〕8号•【施行日期】2021.03.29•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】发展规划正文昆明市人民政府关于印发昆明市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要的通知各县（市）、区人民政府，市政府各委办局，各开发（度假）区管委会，自贸区昆明片区管委会，各直属机构：《昆明市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》已经昆明市第十四届人民代表大会第六次会议审查通过，现印发给你们，请认真贯彻执行。
昆明市人民政府2021年3月29日昆明市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要2021年3月目录序言第一篇开启区域性国际中心城市建设新征程第一章发展基础第一节历史性成就第二节主要问题第三节发展环境第二章指导思想和发展目标第一节指导思想第二节基本原则第三节二〇三五年远景目标第四节“十四五”发展目标第二篇坚持创新驱动塑造发展新优势第三章强化科技力量支撑第一节积极布局创新基础平台第二节推进重点区域创新第三节聚力攻坚关键核心技术第四章加快培育创新主体第一节实施创新型企业培育工程第二节提升校院（所）地协同创新能力第三节促进大众创业万众创新第五章实施人才强市战略第一节构建创新创业人才培育体系第二节聚集高层次人才和团队第三节完善人才引进体系第六章完善创新创业体制机制第一节加快科技成果转移转化第二节优化创新创业服务环境第三节建立多元化创新投入机制第三篇构建更具竞争力的现代经济体系第七章加快发展现代产业体系第一节聚力发展大健康产业第二节着力发展千亿级产业集群第三节建设重点产业聚集区第四节提升产业链供应链现代化水平第八章发展高质量现代服务业第一节推动生产性服务业专业化高端化发展第二节推动生活性服务业品质化精细化发展第三节加快新经济新业态新模式发展第九章积极推进“数字昆明”建设第一节发展数字经济第二节建设数字政府第三节建设数字社会第四节建设数字城市第十章全面融入新发展格局第一节积极融入国内大循环和国内国际双循环第二节全面促进消费第三节拓展投资空间第四篇努力创建更加开放的活力昆明第十一章构建全方位开放新格局第一节一区第二节两港第三节三平台第四节四走廊第十二章深度融入国际经济体系第一节高标准建设中国（云南）自由贸易试验区昆明片区第二节推动外贸高质量发展第三节培育引资综合竞争优势第四节提升境外投资质量效益第十三章做强开放合作平台载体第一节全力服务联合国《生物多样性公约》第十五次第二节做大会议会展品牌第三节优化经贸合作平台第四节搭建科技创新合作平台第五节深化人文交流合作第六节构建跨境金融服务中心第十四章推进多层次区域交流合作第一节积极扩大国际“朋友圈”第二节推动国内全方位开放合作第三节营造城市国际化良好环境第五篇构筑区域协调发展新格局第十五章优化国土空间开发保护格局第一节落实主体功能区制度第二节优化区域经济布局第三节强化底线约束第十六章建设现代化基础设施体系第一节加快新型基础设施建设第二节构建现代化综合交通网络第三节打造世界一流“绿色能源牌”第四节健全物流基础设施体系第五节加快现代水网建设第十七章培育发展昆明都市圈第一节提升中心城区功能第二节推动市域连片开发第三节推进市区融合发展第四节打造滇中崛起引领极第十八章加快推进新型城镇化第一节有序推进农业转移人口市民化第二节打造美丽县城第三节高质量发展小城镇和特色小镇第六篇全面推进乡村振兴第十九章提高农业质量效益和竞争力第一节大力发展高原特色都市现代农业第二节提升农业综合生产能力第三节培育一流“绿色食品牌”第四节构建现代农业经营体系第五节促进一二三产业融合第二十章实施乡村建设行动第一节分类引导乡村空间布局第二节改善农村人居环境第三节健全乡村治理体系第四节健全城乡融合发展机制第二十一章巩固拓展脱贫攻坚成果第一节建立健全巩固脱贫攻坚成果长效机制第二节推动脱贫攻坚地区实现振兴第七篇建设韵味浓厚的文化强市第二十二章提高社会文明程度第一节弘扬社会主义核心价值观第二节倡导社会文明风尚第三节筑牢城市文明基础第二十三章建设历史文化名城第一节提升历史文化名城风貌第二节加强文化遗产保护和传承第三节做强城市文化品牌第二十四章繁荣发展文化事业第一节推动公共文化服务均衡发展第二节促进文化艺术繁荣兴旺第二十五章推进世界一流健康生活目的地建设第一节健全现代文创产业体系第二节深化文旅融合发展第八篇提升中国健康之城知名度第二十六章提高公共卫生保障能级第一节加强防控治理和应急处置第二节健全公共卫生服务体系第三节全面提升医疗服务水平第二十七章建立全生命周期健康服务体系第一节加强预防保健服务第二节积极应对人口老龄化第二十八章全面提升群众健康素质第一节加快发展青少年体育第二节提升竞技体育综合实力第三节扩大全民健身公共服务供给第九篇打造绿色低碳的美丽昆明第二十九章筑牢生态安全屏障第一节优化城乡生态体系第二节提升生态系统质量和稳定性第三十章实施碧水行动第一节重点推进滇池流域治理第二节持续做好其他流域治理第三节保护集中式饮用水源地第三十一章实施蓝天、净土行动第一节强化大气污染防控第二节推进土壤污染治理第三节统筹实施其他污染防治第三十二章推动绿色低碳发展第一节推进低碳发展第二节加快资源高效节约和循环利用第三节推动城市绿色发展第三十三章提升“世界春城花都”美誉度第一节加快完善城市公园体系第二节构建缤纷多彩的城市美景第三节打响特色鲜明的花品牌第十篇全面深化改革激发动力第三十四章营造一流营商环境第一节深化放管服改革第二节建设信用昆明第三十五章激发市场主体活力第一节深入推进国资国企改革第二节促进民营企业健康发展第三节构建亲清新型政商关系第三十六章深化经济领域改革第一节持续深化财税体制改革第二节强化要素市场改革第三节加快投融资体制改革第四节加快推进能源体制改革第五节深化农村改革第三十七章健全生态文明制度体系第一节建立健全生态环境治理体系第二节实行资源有偿使用制度和生态补偿制度第三节健全生态文明科技创新机制第十一篇共建共享幸福美好城市第三十八章提升教育服务质量第一节实现基本公共教育优质均衡发展第二节提升高等教育发展水平第三节完善教育公共服务体系第四节激发教育发展活力第三十九章强化就业优先政策第一节完善就业公共服务体系第二节促进多渠道就业创业第三节支持重点群体就业第四节完善就业政策第五节提高居民收入水平第四十章健全多层次社会保障体系第一节健全社会保险社会救助体系第二节筑牢特殊群体关爱服务体系第十二篇提升社会治理和安全保障能力第四十一章建设善治昆明第一节完善社会治理体系第二节创新社会治理方式第三节维护社会和谐稳定第四节推动社会组织健康有序发展第五节促进民族团结进步与宗教和谐和顺第四十二章建设法治昆明第一节推进社会主义政治建设第二节深入推进依法行政第三节加快法治社会建设第四十三章建设平安昆明第一节提高经济安全保障能力第二节加强社会安全保障第三节强化安全生产管理第四节完善食品药品安全监管体系第五节提高防灾减灾综合处置能力第四十四章全力服务国防和军队现代化建设第一节完善国防动员组织体系第二节夯实国防动员发展基础第三节优化国防动员资源配置第四节提升国防动员质效第五节巩固军政军民团结第十三篇实施完备有力的保障措施第四十五章健全规划制定和落实机制第一节强化党的领导第二节健全统一的规划体系第三节加强规划衔接第四节健全政策协同机制第五节完善规划实施机制附件1.“十三五”规划《纲要》主要指标完成情况附件2.名词解释序言“十四五”时期（2021—2025年），是我市深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想、全面贯彻习近平总书记对云南工作重要指示、高质量推进区域性国际中心城市建设的关键时期，是昆明全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后，乘势而上开启社会主义现代化新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，科学编制好“十四五”国民经济和社会发展规划，对我市进一步发挥好全省排头兵和火车头作用、建设辐射南亚东南亚区域性国际中心城市意义重大。
未来五年职业规划职业规划三篇
未来五年职业规划职业规划三篇未来五年职业规划职业规划篇1面试时，HR除了经常问你的为什么离开上一家，他还会问：“你未来五年的职业规划是什么？”面对这个问题，美容师该怎么回答？错误回答“我计划在公司所在的城市买房定居”。
面试官想听到的是你对这份工作的规划，而不是你自己个人生活的安排。
考取美容行业内的__X证书。
这个答案把职业发展计划和个人发展计划混淆了；我要当半年拿高薪，一年当店长。
这太不实际了，你把人家店长往哪里放呢；未来五年的职业规划的回答要点可能很多美容师不明白为什么问这一题，其实面试官通过这题是想了解你的求职动机和未来中长期发展规划，所以，美容师回答“未来五年的职业规划”需要传递这几点信息：1、你是有备而来的，所以求职投简历都是经过一番思考的，而不是海投盲投的结果。
2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。
3、你有着良好的职业规划，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。
范文我的计划是在五年内往培训讲师这个岗位发展。
我把我未来五年看做一个学习技能和行业知识的机会。
我申请这个职位的原因是非常看好公司，愿意与公司一起发展。
如果我继续在这个部门工作，我希望在三年内做到高级美容导师，负责下店内与顾客面对面的促成销售和成交。
未来五年职业规划职业规划篇2一、前言在今天这个人才竞争日益激烈的时代，职业生涯规划开始成为争夺战中的另一重要利器。
对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来五年好好的设计一下。
有了目标，才会有进步的动力。
二、自我分析我是__X，女，22周岁，现就读于西北师范大学外国语学院英语系，性格外向、开朗、活泼，课余时间喜欢上、听音乐、唱歌、健身。
平时与人友好相处，喜欢创新，善于独自思考，做事不优柔寡断，有较强的管理领导能力。
未来五年职业规划职业规划3篇
Diligence is the branch of learning, of course it is bitter, wisdom is the flower of learning, of course it is fragrant.通用参考模板（页眉可删）未来五年职业规划职业规划3篇未来五年职业规划职业规划篇1前言：现在的竞争十分剧烈，犹如暴风雨的中心地带，想站稳跟，力挽狂澜，不至于跌倒，就必须要有能力。
这就必须要有个计划，充分的懂得自己，来实现自己的人生目标。
自我评价：我是属于那种介于外向与内向之间的人，对于和自己比较熟悉的人，话是非常之多的。
但对于不熟悉的人则是一句话也没有，这无形中给我的与人沟通的能力上竖上了一堵不可逾越的高墙。
我爱好医学，广告学，物流管理。
旅游等。
当然了，对于我所学的专业我也有着浓厚的兴趣。
我的人际关系还算是不错，能与人说的来，但有时确实是不怎么会说话。
对于将来的就业，我有一个很大的在，那就是身高。
对于学财会的我来说，进入银行工作无疑是个最好的选择。
俗话说的好，三百六十行，行行出状元。
不管在什么地方都会有自己的发展空间。
所以，我并没有灰心，失望。
我所选择的职业是会计，我所学的知识有会计电算化，审计等。
对于这些技巧，我也有了十分充足的准备。
我获得了市点钞大赛第三名，计算机等级考试第三名，英语口语。
我的最终目标是取得注册会计师资格证书，以我现在所学的知识是远远不够的。
所以，我要利用自己的业余时间多学一些东西，更加充实自己，以便实现自己的人生目标。
环境评价：现在的就业压力非常大，一是因为中国的人口较多，供给不上这么多的人的就业需要，以至于使很多的人都找不到工作;第二是因为学历的关系。
有些比较好的公司或者是外资企业，都要求有较高的学历，而一些没有学历的或是学历不够高的人自然是与这些机遇无缘了。
作为中专生的我，要想与之对抗，必须要有过硬的技巧和本事。
我所学的会计，是很重要的。
公司五周年庆典上的讲话致辞
公司五周年庆典上的讲话致辞公司五周年庆典上的讲话篇1各位领导、各位来宾下午好：我加入这支队伍纯属偶然。
记得这支队伍的第一个大型活动就是04年12月11日组织车队去杭州为杨斌祈福，当时我在spc365上看到这个召集帖，但我没报名，我觉得那种事虽然就发生在我身边，但又似乎离我太遥远。
05年的2月19日，在网友鹤阳兰韵的建议下，我第一次参加了志愿者宣传服务队在兄弟酒吧召开的一次会议，第一次感受到了志愿者大家庭的那种气氛，会后我跟这支队伍的创建者之一的杨勇讨论了几个我所关心的问题，我问得最尖锐的一个问题就是：既然志愿者要讲无私奉献，那为什么还要在活动的时候拉媒体来造势，有作秀之嫌。
杨勇是这么回答我的：我们的目的就是要宣传，要让更多的人来关心白血病患者，奉献与宣传是不矛盾的，有些好事可以低调地做无名英雄，而宣传就需要高调造势才会有用果，关键是要把握好宣传的主体是关注白血病行动而不是志愿者个人。
这次会议后我就对志愿者有了新的认识，也开始真心诚意地投身到了这支队伍中来。
这个队伍的发展也不是一帆风顺的。
一个松散型的民间组织，每一个人对志愿者概念的理解不同，每一个队员又都有自己的想法，甚至为了个队伍的名称也会争个面红耳赤，如何凝聚队伍的人气使它发挥出应有的光采，是05年9月份我接手做这支队伍的总负责人时摆在我面前的一道难题。
人说新官上任三把火，当时我烧了四把火：一是建立了志愿者网站并利用网站进行日常工作管理。
我的职业是网络工程师，这是我的专业所长，所有的代码都是自己写的，自主知识产权啊。
二是制订了一套可操作性很强的组织管理办法并通过培训灌输给队员。
没有规矩不成方圆，以前我们的队伍只有一个组织规程，是纲领性的，可操作性不强。
三是强化了骨干队伍，明确了每一个人的责任和分工，把所有的事都会解掉，这样我就有更多精力来抓队伍的组织建设，而不是钻在具体的琐事中无法自拔，事必躬亲的不一定是好领导。
四是加强与外界的交流与合作。
我们利用各种机会积极主动地和区红会、团区委、区血办、上海市造血干细胞捐赠者俱乐部、奉贤红十字志愿者服务队等组织和团体沟通，争取得到他们更多的支持与帮助，使我们这支队伍能在他们的阳光雨露下茁壮成长。
中国发电：五大集团 四小豪门
中国发电：五大集团四小豪门多年来，中国发电行业一直由五个大型发电集团公司和四个小型发电公司掌控，其业务涉及火电、水电、核电、风电、光伏、海上电站等等各种发电形式，成为中国发电行业的主力军。
其中，五大集团公司是：中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司和中国电力投资集团公司;四小豪门公司是：华润电力、国华电力、国投电力与中广核。
以下是这些公司的简单介绍。
五大集团：中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司1)华能中国华能集团公司是经国务院批准成立的国有重要骨干企业，是国家授权投资的机构和国家控股公司的试点，是世界500强企业。
按照国务院关于国家电力体制改革的要求，中国华能集团公司是自主经营、自负盈亏，以经营电力产业为主，综合发展的企业法人实体。
华能依照公司法，对其全资、控股、参股企业进行改建和规范，建立资本纽带关系，实行母子公司体制，逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。
华能根据业务需要，可以按照国家规定在境内外投资设立全资或控股的子公司以及分公司、办事处等分支机构。
华能的经营宗旨是：遵守国家法律、法规，执行国家政策，根据国民经济发展规划、国家产业政策以及市场需求，依法自主从事生产经营活动，坚持改革、改组、改造和加强管理，改善产业结构，发挥集团整体优势，提高经济效益，增强市场竞争力，确保国有资产保值增值;以电为主，综合发展，逐步成为实力雄厚、管理一流、服务国家、走向世界，具有国际竞争力的大型企业集团。
华能注册资本200亿元，主要包括：电源的开发、投资、建设、经营和管理，电力(热力)的生产和销售，金融、交通运输、新能源、环保相关产业及产品的开发、投资、建设、生产、销售，实业投资经营及管理。
华能从1985年创立第一家公司至今，历经20余年的发展历程，为国民经济建设和电力工业的改革与发展做出了积极贡献，逐步形成了"为中国特色社会主义服务的红色公司，注重科技、保护环境的绿色公司，坚持与时俱进、学习创新、面向世界的蓝色公司"的"三色"公司理念和"坚持诚信、注重合作、不断创新、积极进取、创造业绩、服务国家"的核心价值观。
云南省十二五规划
云南省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要《云南省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（以下简称纲要）根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》、《中共云南省委关于制定云南省国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》编制，主要阐明国家和全省战略意图，明确政府工作重点，引导市场主体行为。
纲要作为今后5年经济社会发展的宏伟蓝图，凝聚了全省各族人民智慧，是政府履行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职责的重要依据，是全省各族人民共同的行动纲领。
第一篇发展基础和面临形势第一章“十一五”为科学发展奠定良好基础“十一五”时期是云南历史上极不平凡的5年，大事、难事、急事集中发生，在党中央、国务院的正确领导下，省委、省政府坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中、五中全会及省第七、第八次党代会精神，全面实施绿色经济强省、民族文化大省和中国连接东南亚、南亚国际大通道三大战略，团结带领全省各族人民有效应对了全球性金融危机的严重冲击，战胜了百年一遇的特大旱灾和频繁发生的泥石流、地震、低温冰冻等自然灾害的严重影响，“十一五”规划确定的主要目标和任务完成或超额完成。
经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设和党的建设取得显著成就，全省经济社会实现了又好又快发展。
“十一五”是我省改革开放30多年来经济社会发展最好的时期之一。
经济建设取得“八个翻番”的重大成就，开创了又好又快发展的全新局面。
“十一五”期间，全省坚持以经济建设为中心，坚持发展为第一要务，坚持好字当头、好中求快、能快则快，经济发展的速度、质量和水平上了一个新台阶，实现了改革开放以来经济增速第2次超过11%达到11.8%的良好局面。
产业结构调整取得明显成效，三次产业比重由2005年的19.1∶41.2∶39.7调整到2010年的15.3∶44.7∶40，5年累计工业投资突破6000亿元，是“十五”时期的3.7倍；支柱产业比重明显提高，占全省生产总值55%左右，非烟工业增加值占全部工业增加值比重提高到69%左右，电力、钢铁、有色、化工等产业的竞争力进一步提升，先进装备制造、光电子、新材料、生物医药、绿色食品等新兴产业发展加快。
曲靖市人民政府办公室关于印发云南省曲靖市规划设计院混合所有制改革重组方案的通知
曲靖市人民政府办公室关于印发云南省曲靖市规划设计院混合所有制改革重组方案的通知文章属性•【制定机关】曲靖市人民政府办公室•【公布日期】2023.01.30•【字号】曲政办发〔2023〕5号•【施行日期】2023.01.30•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】行政法总类综合规定正文曲靖市人民政府办公室关于印发云南省曲靖市规划设计院混合所有制改革重组方案的通知各县（市、区）人民政府，市直各有关部门、市发展投资集团有限公司、市规划设计院：经市人民政府常务会议研究同意，现将《云南省曲靖市规划设计院混合所有制改革重组方案》印发你们，请认真抓好贯彻落实。
曲靖市人民政府办公室2023年1月30日云南省曲靖市规划设计院混合所有制改革重组方案根据《中共曲靖市委曲靖市人民政府关于曲靖市全面深化国有企业改革推进经营性国有资产集中统一监管的实施意见》（曲发〔2019〕31号）、《曲靖市“僵尸企业”处置总体工作方案》（曲发改财金〔2020〕15号）、《中共曲靖市委办公室曲靖市人民政府办公室关于进一步落实行业管理部门责任加快国有企业规范提升和改制退出工作的通知》（曲办发〔2020〕17号）等有关文件要求，为推进云南省曲靖市规划设计院（以下简称市规划设计院）完成混合所有制改革重组工作，特制定本方案。
一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，坚持社会主义市场经济改革方向，主动适应和引领经济发展新常态，以提高国有资本效率、增强国有企业活力为中心，建立健全完善产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度和国有资产监管体制，防止国有资产流失，全面推进依法治企，加强和改进党对国有企业的领导，切实增强曲靖市规划设计院经营管理水平和市场核心竞争能力，为促进全市经济社会高质量跨越式发展作出积极贡献。
二、工作原则（一）党政主导，市场运作。
坚持党对国有企业的领导，坚持公有制主体地位，发挥国有经济主导作用，坚持“引资本”与“转机制”相结合、产权多元化与完善企业法人治理结构相结合，积极促进国有资本、集体资本、非公资本等交叉持股、相互融合、相互促进、共同发展。
云南白药企业创业计划书
云南白药企业创业计划书一、项目背景云南白药是一家有着悠久历史的国内知名中药企业，成立于1956年，总部位于云南省昆明市。
云南白药以其独特的药方和高质量的产品赢得了消费者的信赖和好评，成为了中国市场中领先的中药品牌之一。
随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，健康产业也日渐兴盛，中药市场的需求量逐渐增大。
在这样的背景下，云南白药公司决定拓展业务范围，将产品推向更广泛的市场，实现更大的商业价值。
二、项目目标1. 扩大产品种类，增加市场需求。
2. 提高产品质量和品牌知名度。
3. 实现销售额的逐年增长。
4. 拓展国际市场，增加出口量。
5. 提高公司整体竞争力。
三、市场分析1. 中药市场潜力巨大：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，中药已经成为了不可或缺的一部分。
消费者对于中药的需求量逐年增加，市场潜力非常巨大。
2. 品牌优势明显：云南白药作为国内知名的中药品牌，其产品质量和口碑都拥有着极高的认可度，在市场上拥有一定的竞争优势。
3. 国际市场需求增长：随着国际化进程的加快，国外市场对于中药的需求量也在逐渐增加，是云南白药公司拓展出口市场的绝佳机会。
四、竞争分析1. 同行业竞争：国内中药企业众多，其中不乏实力强大的品牌，市场竞争激烈。
2. 同类型产品竞争：相似类型的中药产品也有很多，其中一些产品的质量和知名度也不容忽视，是云南白药的竞争对手。
3. 替代品竞争：随着健康产业的发展，市场上也涌现出了不少替代品，如保健品等，也是云南白药的竞争对象。
五、战略分析1. 发展高端产品：云南白药公司可以加大研发投入，发展高端产品，提升产品档次，满足不同消费群体的需求。
2. 加强品牌营销：通过广告、宣传和促销等手段，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
3. 拓展出口市场：积极开拓海外市场，寻找更多的销售渠道，增加出口量。
4. 加强自身核心竞争力：提升产品质量和服务质量，加强研发能力，不断创新，增强企业的竞争实力。
云南机场集团十二五发展规划及2025年远景展望
第四章
集团发展主要任务..................................................................... 34
一、机场主业发展的主要任务....................................................................................... 34 二、非航产业发展的主要任务....................................................................................... 40
备注：1、2010 年全国共有民用机场 175 个。2、2010 年世界机场排名中，昆明机 场旅客吞吐量排 65 位，货邮吞吐量排 69 位，起降架次排 96。
—4—
另外，截至“十一五”末，昆明机场开通有连接 71 个国内城 市的 159 条国内航线，连接 23 个国际城市的 24 条国际航线和 3 条连接香港、澳门、台北的地区航线。集团各机场共开通航线 236 条，通航城市 98 个。
第三章
集团“十二五”发展思路及目标............................................. 30
一、 “十二五”集团“一三五”发展思路..................................................................... 30 二、 “十二五”总体目标................................................................................................. 30 三、 “十二五”战略规划目标体系................................................................................. 32
2023年未来五年职业规划职业规划7篇
2023年未来五年职业规划职业规划7篇未来五年职业规划职业规划篇1第一年三天后，成功应聘到华天房地产营销策划公司，成为他们的一员三个月，通过试用期，成为正式员工，并加深对地产策划的认知六个月，快速融入到工作中，用勤奋来迎接繁忙的工作，用自己的努力实现自己的价值一年后，拥有1件以上的成功策划案例(自主策划或者参与策划)第二年半年内，对行业运筹帷幄，强化自己的行业洞察力，以便达到后半年的目标后半年，实现自己4件以上的成功策划案例的目标第三年前半年，踏实的工作。
寻找机遇，赚到人生第一个100万后半年，6件以上的独立策划的成功案例第四年这一年需要对行业完全的了解，清楚的明白每一个环节的每一个要点。
成为一个合格的策划人这一年使自己累积的自主成功案例要达到10件以上。
为下一年做铺垫第五年努力成为行业策划主管，升华自己的能力，完成自己的五年计划，实现第一次职业生涯规划的目标。
结语：以上为我的第一个五年计划。
我坚信，只要坚持不懈，坚持不懈的面对工作，哪怕其中有种种的困难和挫折，也要在这些困难挫折中锻炼自己。
充满自信和勤奋的享受工作。
最后以我的座右铭结束这篇__：“如果没有机遇，能力只能算作两个小钱”。
我觉得我是一个能抓得住机遇的人，感谢各位评委可以给我这次机遇，谢谢。
未来五年职业规划职业规划篇2一．基本信息：______二、前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
三.自我认知1.自我评估:对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。
云南白药企业运营计划方案
云南白药企业运营计划方案第一部分：企业概述云南白药有限公司成立于1992年，是一家专业生产和销售中药制剂的企业，总部位于云南省昆明市。
目前，公司已经发展成为中国领先的中药制剂生产企业，在国内和国际市场上享有很高的声誉。
云南白药以其独特的配方和卓越的品质，已成为家喻户晓的品牌，赢得了广大消费者的信赖。
第二部分：市场分析1.市场规模：中药制剂市场的规模庞大，消费者对健康和养生的需求不断增加，中药制剂作为一种天然、安全、有效的养生保健品备受青睐。
据统计，2019年中国中药制剂市场规模达到800亿元，预计未来几年还会继续增长。
2.竞争情况：中药制剂市场竞争激烈，品牌众多。
目前，市场上存在许多知名的中药制剂品牌，如同仁堂、太极集团等，它们凭借多年的市场经验和良好的品牌口碑，稳定地占据了市场份额。
此外，还有很多新兴品牌涌入市场，它们通过不断创新和品质提升，与传统品牌展开竞争。
第三部分：发展目标1.市场份额：云南白药的目标是在未来五年内，通过不断扩大生产规模和提升品牌影响力，抢占15%的市场份额。
2.品牌形象：云南白药致力于打造成为国内领先的中药制剂品牌，提升品牌形象和知名度。
3.产品创新：云南白药将加大研发力度，推出更多高品质、高附加值的新产品，满足消费者日益增长的需求。
第四部分：市场推广1.品牌宣传：云南白药将加大品牌宣传力度，通过电视广告、杂志广告、户外广告等多渠道传播品牌形象，并与明星、名人签约代言，提高品牌知名度。
2.线上推广：云南白药将加强线上推广，通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品宣传和销售，提升在线销售占比。
3.线下推广：云南白药将加大线下渠道的开拓和培育，与药店、保健品店等合作，增加产品销售终端。
第五部分：产品研发与生产1.研发投入：云南白药将加大研发投入，建立专业的研发团队，引进先进的仪器设备，加强与各大医药研究机构的合作，不断推出具有创新性和市场竞争力的新产品。
2.生产管理：云南白药将实施精益生产管理，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
普洱市人民政府关于印发《普洱市“十四五”规划编制工作方案》的通知
普洱市人民政府关于印发《普洱市“十四五”规划编制工作方案》的通知文章属性•【制定机关】普洱市人民政府•【公布日期】2019.09.16•【字号】•【施行日期】2019.09.16•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】行政机构设置和编制管理正文普洱市人民政府关于印发《普洱市“十四五”规划编制工作方案》的通知各县（区）人民政府，市直各委、办、局，中央、省驻普各单位：《普洱市“十四五”规划编制工作方案》经四届市委常委会第112次（扩大）会议和四届市人民政府第27次常务会议研究同意，现印发给你们，请认真抓好贯彻落实。
普洱市人民政府2019年9月16日普洱市“十四五”规划编制工作方案为做好全市“十四五”规划编制工作，根据全省“十四五”规划编制工作会议精神和《云南省发展和改革委员会关于做好“十四五”规划前期工作的通知》（云发改规划〔2019〕476号），结合普洱市实际，制定本方案。
一、重大意义“十四五”时期（2021—2025年），是全国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期。
“十四五”规划是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年规划；是继续深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和对云南省提出“三大战略定位”的一个五年规划；是适应社会主要矛盾、主要任务历史性变化新要求的一个五年规划；是推动普洱市实现高质量跨越式发展的一个五年规划，科学编制“十四五”规划，对推动全市实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展，推动全市跨越式发展意义十分重大。
二、编制原则（一）坚持理顺关系编规划国民经济和社会发展总体规划是以国民经济和社会发展各领域为对象编制的规划，是统领规划期内经济社会发展的宏伟蓝图和行动纲领，是各级各类规划的总遵循。
编制“十四五”规划，要坚持将发展规划作为各级各类规划编制的依据。
专项规划、区域规划、空间规划要依据发展规划编制，其中，专项规划要细化落实发展规划对特定领域提出的战略任务，区域规划要细化落实发展规划对特定区域提出的战略任务，空间规划要细化落实发展规划提出的国土空间开发保护要求。
云南省人民政府关于印发云南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要的通知
云南省人民政府关于印发云南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要的通知文章属性•【制定机关】云南省人民政府•【公布日期】2021.02.08•【字号】云政发〔2021〕4号•【施行日期】2021.02.08•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】宏观调控和经济管理其他规定正文云南省人民政府关于印发云南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要的通知各州、市人民政府，省直各委、办、厅、局：《云南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》已经省第十三届人民代表大会第四次会议审查通过，现印发给你们，请认真贯彻执行。
云南省人民政府2021年2月8日云南省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要，根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》和《中共云南省委关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》编制，主要阐明全省经济社会发展战略，明确发展目标、主要任务和重大举措，是未来五年乃至更长时期推动全省实现高质量发展的宏伟蓝图，是政府履行职责的重要依据，是市场主体行为的导向，是全省各族人民齐心协力、奋勇前进，推动我国民族团结进步示范区、生态文明建设排头兵、面向南亚东南亚辐射中心建设取得新进展，开启全面建设社会主义现代化新征程的行动纲领。
第一篇开启全面建设社会主义现代化新征程“十四五”时期是我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后，乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。
站在新的历史起点上，必须深入学习领会党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，切实把思想和行动统一到党中央决策部署上来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，为实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出云南贡献。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
停车场 基地规划
生产车间、库房
3、人才培养规划
1、先培养子公司的高层领导总经理、助理、大区经理； 2、再培养经理级别的人员； 3、挑选对公司忠诚、有能力、上进心强的人员进行培养；
4、薪酬规划
1、建立有效的薪酬制度； 2、建立有效的晋升机制（执行董事、总经理、经理、销售助理、办事员）；
问题：现金流解决，成本降低，客户流量得到保证，发展速度比同行快，利用资本把控市场）
五、成立创客部
为了能调动员工的积极性，及有开拓精神的员工，特成立一个创客部，就是利用公司的 资金与资源给有可行性、有可操作性的项目，由公司牵头与员工共同成立一个股份公司， 这样可以解决公司资金投资方向的问题。建立创客部的前提团队建设必须过关，人才能力 必须过关，综合素质必须过关。
3、建立有效的薪酬增长制度；（薪酬实行：工资+工龄工资+增长工资）
4、建立有效的提成分配制度；
员工薪酬规划标准
图表标题
30 25
20
15 10 5 0
销售总 工程总 外贸总 总账会 资源部 办公室 售后总 仓库主 物流经 经理 经理 经理 计 经理 主任 经理 管 理 3 4 10 3 25 10 3 10 10 4 0 5 底薪（K） 4 0 5 4 0 5 4 0 5 4 0 5 4 0 5
公司任务目标示意图
示意图（万元）
1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 示意图（万元） 2018年 0.6 2019年 0.8 示意图（万元） 2020年 1 2021年 1.2 2022年 1.4
（1）部门任务划分
图表标题
7
6 5 4 3 2 1 0 销售中心 工程项目 海外拓展
2018年 2.5
3 0.5
2019年 2.5
4 1.5 销售中心
2020年 3
5 2 工程项目 海外拓展
2021年 3
6 3
2022年 3
6.5 4.5
员工个人年均薪酬规划示意图
示意图（万元）
14 12 10 8 6 4
2
0 示意图（万元）
2018年 5
2019年 6
2020年 8 示意图（万元）
同，还要有特别效果，市场开发并巩固好市场，攻城容易守城难）。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、基地规划：在云南买地建立子公司运营基地； 3、人才培养规划：不断的将对公司忠诚、负责、有潜力的员工送到培训中心进行培 训； 4、薪酬规划：不断优化员工的薪酬，让他们真正感受到付出才能有回报（让有能力的人
得到大的回报，先让一部分人富起来，规划好员工的人生，让其实现起梦想，让员工发挥，体现价值）；
（3）在县级单位地区建立办事处；
（4）建立一套客户转介绍也能赚钱的模式； （5）建立一套新的盈利模式。
6、子公司股份制规划
依据总公司的规划及方案进行。（建议：子公司股份结构：总公司股份+员工股 份+客户股份）
6/1子公司股份制构成图
子公司股份配置
子公司
公司股份 员工股份 客户股份
70%以上 20%左右 10%左右
1、子公司的组织结构图
子公司
办公室
财务管理中 心
人力资源中 心
市场销售中 心
工程项目操 作中心
海外市场拓 展中心
售后服务中 心
2、子公司人员组织结构图
执行董事
办公室
总账会 计 订 单 会 计 现 金 会 计 支 付 会 计 人力资源 总经理 销售中心 总经理
老客 户维 护经 理 新客 户拓 展经 理 办事 处管 理经 理 路灯 项目 经理 道路 项目 经理
序号 1 2 3 4 5 年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 任务 6+2千万 8+1千万 1亿 1.2亿 1.4亿
（2）员工薪酬目标规划
序号 1 2 3 4 5 年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 员工年平均 收入 5万 6—8万 8—10万 15—20万 有能力的达 到30万
5、人际关系规划：不断扩大在云南的人脉关系（高层人际关系）：保护网、销售网；
6、将子公司建设为股份制的公司；（总部出股份制的方案）
7、人员晋升机制； 8、办事流程图。
如图所示
任务目 标规划
基地规 划
云南分 公司五 年规划
股份制 规划
人际关 系规划
薪酬规 划
1、任务目标规划
（1）公司任务目标规划
度上执行到位，不能在行为上、语言上做出偏袒任何一个员工的行为。
---江苏新时代照明有限公司：李朝锋
公司 员工 甲
员工 乙
1、总经理要绝对带好团队，不能让优秀的员工掉队。树立每位员工未来的梦想，规划好员工 人生发展步骤，让其一步一步实现，让员工想到未来可实现也让其思想行为连接到公司的愿景 发展步骤里； 2、思考：把未来的现金怎么拿到现在用，增加公司发展现金流和公司发展步伐； 3、创新销售模式，做一个特色的自己，让别人望尘莫及； 4、建立新的销售渠道，保持优质客户数量，巩固好老客户，开发优质新客户； 5、建立好的竞争机制，让员工在这平台上感觉公平、公正、有希望能实现自己的梦想。在制
经理 3.5 0 3
助理 2.8 0 2
文员 2.6 0 1.5
底薪（K） 提成点（%）
奖励（K）
提成点（%）
奖励（K）
5、人际关系网的规划
1、保护网：（1）聘请在役、退役军人； （2）聘请在职、退休人员； （3）建立、维护、拓展在职公职人员 2、销售网：（1）在每个地州建立像关阳那样的客户； （2）稳固现有客户并拓展流动客户的数量；
设哪方面？）。
新模式一：建立一套健全的转介绍模式，也就是帮助他人成就自己模式：帮客户赚 钱，以前我们常常说帮客户赚钱，但是只是说到了，没有做到。那么如何帮助他人赚 钱？方法是：1、客户甲自己在我们公司买一套路灯我们给予10元/盏的返利；2、客 户甲介绍客户乙来我们公司买一套路灯除给客户乙的返利外，给客户甲在返利8元/ 盏；3、客户乙介绍客户丙来我们公司买一套除客户乙与客户丙按上面拿返利外，客 户甲还可以拿6元/盏的返利。这个模式可以作为我们的一个新的模式进行市场操作。 好处就是可以牢牢绑定客户，也可以让不做灯的客户进行介绍做灯的客户。（这个里 面的数据需要调整，上面的只是一个例子）（你直接个客户介绍补偿就可以，不要形成连环套，这
接的客户转介绍获得的利益是按量来的）
四、如何控制现金流
如何控制现金流：
1、这一方面我觉得我们对忠诚的客户可以适当的授信，对不忠诚的客户我们 必须是现款现货；
2、利用新模式一控制现金流的占用时间； 3、利用新模式二增加现金流； 4、利用轻资产，外包方式减少不必要的固定资产投资； 5、可以适当的增加投资土地、房产、酒店、等有升值空间的业务； 6、成立一个专门针对政府政策的公关小组，及时就国家优惠企业的政策进行 公关与审批。（利用商业新模式，把未来的钱拿到现在来用，让风险来投资，客户来投资，能解决
云南分公司发展规划
2018年-2022年
---------李朝锋
概述：
云南分公司经过2013年、2014年、2015年、2016年、2017年的 发展后，从成立之初到目前的规模（人员：20人；车辆：6台；市 场：几乎涵盖云南全省；营业额：约5000万元（含903项目）；净 利润：约500万；生活环境：由原来在分公司住，到现在整栋宿舍 楼；），目前云南分公司的发展需要再一次进行跨越式的发展， 就必须重新制定云南分公司的发展计划。 在杭州学习后，结合公司总部的发展目标、及下达的任务，根 据云南分公司的实际情况做出如下调整，幵制定云南分公司的五 年发展计划。
7、人员晋升机制
人员晋升机制：办事员—助理—经理—总经理—执行董事，如下图： 助理 经理 总经理 执行董事
办事员
8、办事流程
内部办事流程图：办事员—助理—经理—总经理—执行董事，如下图：
办事员
助理
经理
总经理
执行董事
三、模式的建立
现有的模式是：市场部方面是：维护老客户+开发新客户（以后整合优质诚信客户的资源一 起合作，公司是客户的一个平台，让客户懂得我们是在为他们创造价值，生存发展是相互支持的），工程部 方面：招投标+政府关系网+招投标公司，目前这两种模式在云南分公司还在发挥作 用，但是被人家在模仿，而且只要有价格诱惑，很多的客户都不是很稳定。因此需要 建立一套新的模式（思考下我们在市场中的优势是什么？与别人不同是什么？短期内能否被超越？需要建
返10/盏
客户乙1
客户乙2
返8元/盏
返8元/盏
客户丙1
客户丙2
客户丙3
客户丙4
返6元/盏
返6元/盏
返6元/盏
返6元/盏
客户介绍图
客户返利图
1、返利计算公式：
客户甲=客户乙1+客户乙2+客户丙1+客户丙2+客户丙3+客户4；
2、客户甲所得利益（以每个客户做500盏灯来计算）： 客户甲=10×500+8×500×2+6×500×4 =25000（元）（对于各人做灯的获得利益基数要小，主要介绍人获得利益要大，间
一、云南分公司的组织结构图
组织结构图分为：分公司组织结构图和人员组织结构图 1、分公司组织结构图：云南分公司准备升级为子公司，目前正在进行注册的准备工 作，然后是子公司下面在条件成熟的时候再成立分子公司。目前的组织结构 为子公司， 子公司下面分为：办公室（对外关系的对接）；财务管理中心（结算、财控、）；人 力资源中心（人员任免、招聘、培训、资质管理、资料管理、合同管理、公司日常工 作管理、考核）；市场销售中心（老客户服务部、新客户开发部、地州县办事处管理 部）；工程项目操作中心（路灯工程、道路工程、绿化工程）；海外市场拓展中心 （东南亚）；售后服务中心（本公司产品售后服务、外公司产品售后服务）。团队建设