中国服装品牌发展趋势

中国服装品牌发展趋势

主讲：徐斌

经营服饰企业，老板不仅要关心当下的局势，更要关心未来的发展趋势，把握企业未来的竞争机会。即使是当下收益颇丰的企业，也应当居安思危，关注未来的环境变化和竞争对手的变化。

当发展趋势初具苗头时，如果能够抓住机会，自然赚得盆满钵满；如果看不到趋势甚至逆趋势而动，失败也就在所难免。正所谓“识时务者为俊杰”，能够看到趋势、看懂趋势、了解趋势、把握趋势，并且最终借助趋势的人一定会取得成功。当前有一种错误的理念，即认为企业发家致富仅仅是靠企业家的勤奋和努力，并没有依靠把握趋势，实际上当代企业家们正赶上中国改革开放30年这一服装发展的黄金时间，这就是隐性的最佳趋势。

总而言之，只有了解未来中国服装的发展趋势，才能提前做好准备。

一、顾客消费趋势

中国服装品牌发展的大背景是整个中国经济的发展，市场规模大、消费者要求提高，这一现实促进着品牌升级。就国内和人均GDP而言，中国已经成为全世界第二大经济体，达到消费升级的发展阶段。而消费者也由关心产品质量转变为关心品牌知名度，他们更关注一件服饰能否给自己带来面子、能否凸显自己的品位。因此，服装企业不能一味满足顾客需求，而应引领顾客需求。品牌往往可以分为两种类型——引导流行类和追随流行类。前者利润极大，后者则收益不高，且很容易被消费者抛弃。

总之，企业总裁必须了解消费的发展趋势。在目前的大趋势下，中国消费者普遍越来越关注品牌、产品设计感、终端店铺装饰情况和导购的服务情况。整个中国的服装消费已经完全进入升级阶段，因此服装品牌应当重新考虑自身定位，设法使自己成为引领消费而非追随消费的品牌。

二、服装业发展三部曲

服装行业的发展经历了三个阶段，又被称作服装行业发展的三部曲，分别是品质阶段、品牌阶段和品位阶段。

1.品质发展阶段

在物质缺乏时，人们买衣服更重视品质，即一件衣服是否结实、能穿多少年。当时导购

的招呼语往往是：“我家的衣服特别结实，可以穿十年。”这意味着家里的孩子可以轮流穿这件衣服，反复利用、非常实惠。

然而时至今日，一件衣服往往只穿三年就被束之高阁，消费者关心的已经不再是衣服的品质，而是衣服的品牌档次高低、品牌名称响亮程度、品牌影响力大小和产品给自己带来的满足感，这就已经脱离了品质发展阶段的范畴，进入了品牌发展阶段。

2.品牌发展阶段

目前我国服装消费市场基本处于第二个阶段——品牌阶段。

消费者关心品牌

在品牌阶段，消费者最关心的是产品的品牌。品牌决定了知名度的强弱和影响力的大小，代表着某种身份和生活方式，等同于使用者的面子和标签，因此当一个消费群体拥有一定财富但还未达到富裕程度时，个体就会关注品牌，注重面子消费。在这一阶段中，如果一个品牌的知名度不高，即使质量过硬人们也普遍不会买账。

广告充斥、信息泛滥

该阶段的现状导致广告充斥、信息泛滥。品牌知名度代表着一个企业的实力，因此很多企业老总都越来越关心推广品牌，既要让消费者耳熟能详，又要让行业内部的各个渠道知晓。在目前阶段，总裁们应当挖掘让品牌在市场中脱颖而出的方式方法，从而获得消费者的认可。

企业竞争依靠品牌

在品牌发展阶段中，企业间的竞争依靠的不仅仅是产品，更多的是品牌，由此也衍生出许多新的竞争手段。客观而言，目前中国服装市场的发展70%～80%依靠的是品牌。

消费者生活被品牌环绕

消费者的日常生活被品牌所环绕——从衣物配饰到家居用品，品牌已经渗透了人们生活的方方面面。因此，企业总裁们应当想方设法通过更好的方式将品牌植入人们的头脑，在顾客心中形成良好的印象。

服装业发展三部曲：

①品质消费阶段：强调衣服是否结实；

②品牌消费阶段：强调品牌影响力、知名度；

③品位消费阶段：强调个性和品位。

3.品位发展阶段

服装业未来将会达到品位阶段。

品位发展的必要性

欧美已率先进入品位发展阶段。欧洲与美国的人均收入和消费能力都比中国大陆高出

路，就要试图从文化里寻找根源、汲取营养。

三、老板掌控未来需要的能力

在了解服装行业的发展阶段和发展趋势的情况下，老板还要做到掌控和把握趋势。产品的设计、开发和渠道都属于基础层面，竞争依靠的是掌控未来所需要的能力：做品牌的能力和品位的把控能力。

1.做品牌的整合能力

打广告、做促销、请形象代言人，都只是做品牌的能力之一，企业老板还要掌握整合资源的能力。做品牌需要利用所有的资源，包括媒体资源、行业配套资源，如面料和辅料的供应商、生产工厂、代理商、加盟商等，老板不仅要同他们进行合作，更要将所有资源进行提前整合。切忌随遇而安，遇到什么资源就利用什么资源。

整合资源的案例

【案例】

“假洋鬼子”品牌

2011年“3·15”时，某品牌被曝光是“假洋鬼子”牌子，而非真正的欧洲品牌。

所谓“假洋鬼子”品牌，是指该企业在欧洲注册，并不是经营的欧洲产品，只是打了一个擦边球而已。其中固然有不恰当的地方，但是这个品牌的所做所为并没

有触犯法律，也没有对消费者的健康和生活产生重大影响。

这件事在服装行业里非常有影响力，对这个品牌造成了很坏的影响。

实际上，“假洋鬼子”品牌在服装行业并不少见，将这种行业行为归结为一家企业的行为、一个品牌的行为未免有失公允。但在所有“假洋鬼子”品牌中，只有这个品牌被揪出来，其他品牌却安然无恙，正是因为没有提前整合资源。火烧眉毛才想到要整合资源，往往远水解不了近渴。相反，如果事先进行过资源整合，类似的问题就不会发生。

有的人不会整合资源，有的人却是个中高手。就以广告形式宣传品牌而言，有的企业花费了大量钱财，而有的企业却一毛未拔。

【案例】

免费广告

在中国的服装行业里，许多著名的企业家都有一套经营企业的理念、方法和信