创业案例90后创业开淘宝店卖女鞋成功故事

90后创业开淘宝店卖女鞋成功故事

成功的秘诀是坚持。坚持成就实力，铸就了成功，同时也树

立了一座座精神丰碑。下面分享一则90后成功创业故事。

从温州市中心到藤桥南市路30多公里，路两边多是田地和农房，不熟悉的人驱车需要1个多小时。这条路，1988年出生的黄

少逊一走就是两年。

黄少逊是鹿城人，大学毕业后不做体育老师开了淘宝店，在

偏远的藤桥一处简易仓库里，两年时间将销售额做到5000多万元。他有什么创业成功的秘籍?近日，记者也驾车上了这条黄少逊每天

往返的路，并加快油门，想尽快到他的“营地”探秘一番。

做的是低端生意，女鞋日均卖4000票

终于到达目的地，抬头却看到“韵达快运”四字。黄少逊在

快递公司里办公?

绕过队列整齐的一排大货车，眼前这幢六层楼的水泥墙建筑，就是黄少逊的“洋洋女鞋”办公所在地。很快，记者见到了黄少逊，黑框眼镜、黑T短裤、古铜肤色的阳光小伙儿。

“洋洋女鞋”主攻单鞋，定价15-40元不等，两年做到2个

皇冠。在多数人呐喊个性化、品牌化是未来趋势时，黄少逊却坚持做低端女鞋。“任何品牌都需要经历原始资本积累期，一开始就冲着做品牌去，就意味着要砸很多的钱。”黄少逊说，“当所有人都个性化、品牌化，产品的价格也被整体拉升，但需要低价女鞋的人群依然存在，这个空白正好由我填上。”

他的理论，记者不置可否，但他的销售额或许说明问题。黄少逊说，他和一个高中同学于2012年真正开始运作淘宝店，两年累计销售额超5000万元。今年前5月日均4000票快递，预计全年销售额5000多万元。

与快递“搭伙”，打包流水线“搭上”快递流水线

一楼，一条10多米长的流水线，10多名三四十岁的本地女工在不断地打包快递，末端有人将包裹按不同快递公司分类，以便快递取件。这在其他电商企业并不多见。

“这条流水线可以随意拆搭，双十一等活动或者其他旺季，就直接将我们的流水线搭到韵达的流水线上，所有货物能以最快时间发货，‘外来’的包裹都要在后面排队。”黄少逊对自己的“设计”有些自豪。

这个“设计”帮“洋洋女鞋”多次化解了爆仓危机。3月份本是单鞋销售淡季，不想今年却订单暴增，连续10日达1.5万票，员工就自行搭建流水线，半个多月就处理完订单。去年双十一当天的近4万票也是如此处理。

今年开始，黄少逊和韵达快递达成合作，不再以面积大小支

付场地租金，而将租金与票件数直接挂钩。“如果一年票件数达

80万以上，便可免租金。”对此，黄少逊非常自信，去年他们的

票件就已达标，今年预计可以达到120万件。

高薪留人，员工年龄从20到50岁

很多电商企业的员工均龄不到25岁，“洋洋女鞋”却并不如此。继续往楼上走，二楼至五楼是货架陈列区，90后的姑娘或小

伙儿麻利地按照订单拿货。六楼则是客服和美工的地盘。

“客服、分拣、仓库管理和打包，你都用了不同年龄层的人，很特别。”记者说。

“单鞋的主要销售人群以年轻女性为主，所以只有90后客服

能懂得她们的心理;分拣货物要求效率，80、90后员工比较灵活;

仓库管理需要细致负责，我一般用三四十岁的男性;让本地妇女负

责打包，主要看中她们的韧性。”这个话题令黄少逊滔滔不绝。

“留人难是很多电商企业的痛处，目测你现在有六七十名员工，怎么留住他们?”记者继续追问。

“我学华为，高薪留人。他们现在的平均工资3500元，年底

还有奖金，却只需工作半年多。淡季他们还可带薪休假。”他说，

“不过他们淡季时，我反而要忙着看大数据，筹备下一季，等进

入旺季，我就可以去旅游了，因为其他具体操作由内行人搞定。”

“洋洋女鞋”从温岭、瑞安市场拿货，自己也设厂生产。自2011年年底创办以来，销售额连年“跳级”。黄少逊的思维和干劲，让记者想到温州1万多个体网商，其中不乏高校毕业生。草

根电商是温州电商市场的有力支撑，他们的执着和独特的运营模式，丰富着温州电商业态，他们的成长壮大，代表着温州电商的

未来。

淘宝创业经验分享

在淘宝网的店铺栏里输入“温州”，能找到相关店铺9324家，类目众多，谋略各异。像黄少逊这样的网商新生代，玩法会相对“刺激”，“洋洋女鞋”还有许多不得不说的“秘密”。

●先有单，再有厂：“洋洋女鞋”在温岭开设了3家工厂，“以单养厂”，淡季订单自己生产，旺季从市场拿货。

●跑赢大数据：黄少逊的经验是，一定要跑在数据之前。按

淘宝数据和平常经验，今年的单鞋旺季会在4月份来临，实际却

提前到3月份。连续10日1.5万票订单，逼着他不得不提高售价

来抑制订单。虽然危机平安化解，但如果准备再充足一点，还可

以增收不少。

●专设价格谈判员：“洋洋女鞋”专设了一名价格谈判员，

月薪4500元，每天只要工作1-2小时，专门负责和供应商谈价格。黄少逊说，她如果能把某个厂家谈下5分钱，折合起来的价值远

大于她的工资。

●操作环节“机械化”：黄少逊并不认为电商运作的各个环

节都要高智商、高情商，比如分拣、打包等越“机械化”越好，

让员工把8小时完成的工作，用4小时就能完成，他们不劳累的

同时还会认为工资拿得有性价比。

●可快速复制的“分销店”：黄少逊最近一直在测试一款

“数据包”，用它能迅速复制出类似“洋洋女鞋”的淘宝店，这

是他网络分销计划的开端。