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“基本主张： 对外直接投资应该从本国（投资国）已处于或已经
陷于比较劣势的产业同时也是对方国家（东道国） 具有显在或潜在比较优势的产业开始依次进行投资。 中小企业应走在对外直接投资的前列
原因：
投资国与东道国的技术差距越小．国际直接投 资所导致的技术转移就越容易移植、普及和固 定下来，结果不仅可以使国内的产业结构更加 合理、促进本国对外贸易的发展，而且还有利 于东道国产业的调整、促进东道国劳动密集型 行业的发展，对双方都产生有利的影响
跨国经营需要什么条件？
其战略（行业、产品、地域、时机、形式）选择都 有什么规律？
跨国公司理论的演变
新古典国际资本流动理论
20世纪60年代以后的跨国公 司理论
以产业组织理论为基础的跨国 经营理论
以贸易理论和工业区为理论为 基础的跨国经营理论
市场内部化理论
综合理论——生产折衷理论
各理论的共同点
（2）消费者认同优势
消费者对企业具有一定程度的特别偏好，这种 偏好来自于企业商誉、品牌、商标、服务和对 消费者具有吸引力的价格以及产品的质量。
特质：对企业的新产品销售产生重要的推动； 在很多的情况下，消费者认同优势可以在区域 市场之间进行地理转移
（3）市场优势
两种类型 企业对其占有的市场的认知或熟悉 企业把产品或服务有效的送达消费者的能力 市场专用性：跨国公司在当地市场往往具有劣
三 小岛清的边际产业理论
（一）理论背景： 20世纪70年代日本一桥大学教授小岛清以日本
的对外直接投资实践为研究对象，并在对美国、 日本对外直接投资进行比较研究的基础上提出 了著名的边际产业理论。
（二）基本理论观点
边际产业：本国（投资国）已处于或已经陷于比较 劣势的产业，同时也是对方国家（东道国）具有显 在或潜在比较优势的产业
3.特定优势理论的发展
核心资产论: 认为跨国企业正是因为占有技术专利、融资能力、管 理水平等无形资产，使得其他公司难于与其竞争。
规模经济优势:
跨国公司的规模经济特征很重要，在一些需要巨额资本投资 的领域特别明显。
巨额资本进入一些小规模可经营的产业，然后垄断这些存在 大量厂商的产业，实现特定优势
跨国公司经营与管理 第七讲
跨国公司战略管理与选择的理论基础
复习
投资环境概念 评估办法 可行性研究 投资决策
作业点评
简述投资可行性研究的一般内容 考察你们公司在某国或者某地区的商务环境
（投资环境），并作出投资建议。
跨国公司理论希望回答的问题：
为什么会有跨国企业？或者说，企业为什么要到国 外经营？
沉没成本。相对于所有权投资来说，各种股票、债券的高流动性， 债券持有者只要愿意即可无成本地卖出债券，撤回投资:而跨国产 业投资，由于资产的专用性，投资者在撤资时不可能撤回全部投 资的成本叫沉没成本(Sunk cost)。
经常性成本。由于不同的语言文化、风俗习惯、外国政府政策歧 视以及汇率变动等带来成本。
因此，跨国公司FDI必须拥有特定优势以消除跨国经营带来不利局 面，抵消东道国当地同类企业的竞争优势，确保跨国直接投资的 有利可图。
企业跨国经营，取决于他们所拥有及能够获利 的所有权优势。
以下四种资产具有高度的企业专用性，市场专 门性（在对外投资中不可能充分利用）和企业 公共性（在对外投资中可以直接被利用和开 发）。
二 产品生命周期理论
案例分析：复印机的生命周期
20世纪60年代，美国施乐公司研究开发了复印机， 并在美国本土市场销售。
后来，施乐公司开始向日本、西欧的一些发达国家 出口。
随着这些国家市场需求的增长，施乐公司开始在日 本（富士-施乐）和英国（兰克—施乐）建立合资企 业。
合资协议规定，在合资期间，施乐公司拥有复印机生 产技术和工艺的专利权，到期后，外国合作伙伴便可 以使用该技术工艺进入复印机市场，如日本的佳能， 意大利的奥利富狄公司。
（1）技术优势
企业独立拥有并能够在生产过程中使用的信息，被称 为技术、生产技能（prudoction technique）、专门的 管理技术（know-how）
特征：很难被测量和观察到，具有很强的隐蔽性、持 久性和企业专门性，在企业内部具有“公共性”，可 以被重复使用和被不同业务单元共享。
获得途径：研究开发、经理和技术人员积累经验、员 工培训、向其他企业学习、技术购买、通过许可方式 获得技术
以对外直接投资为研究对象
以市场不完全和垄断优势为 立论基础
一 、特定优势理论
1.对传统国际资本流动理论的挑战 海默的特定优势理论 通货区域理论：从金融的角度将直接投资和跨
国经营联系起来 寡占反应理论：从博弈论角度研究跨国直接投
资
2.海默的特定优势理论
海默认为，跨国公司FDI存在诸多障碍，将会产生不同于一般投资 的附加成本.
一些跨国公司的对外投资是对其他企业对外投 资行为所作出的反应，目的是防止竞争对手获 得新的竞争优势。
进攻性投资
防御性投资
评价和启示
主要贡献： 第一次从比较优势的动态角度将国际贸易和国际投资
作为整体考查企业的跨国经营行为。 局限性： 针对战后美国对西欧的对外直接投资模式提出的，所
研究的公司具有某种技术垄断优势。不适用于一些中 小型公司 该理论的决策依据是公司内部因素，没能充分考虑外 部环境的影响 该理论对于制造业而言合适，对于服务业和原材料采 掘业不适用
随着国外合资企业的发展，美国复印机的出口量开始 下降，美国的用户也开始从成本更低的外国渠道，特 别是日本购买复印机。近几年来，日本公司发现在本 土生产复印机的成本大幅上涨，于是他们又将生产基 地陆续转移到新加坡和泰国等发展中国家。
wenku.baidu.com
寡占反应理论——对产品生命周期 理论的补充
1973年尼克博克提出
势
（4）投入优势
概念：如果企业具有专门的途径可以获得原材料或中间产品，那 么它就具备了超过其竞争对手的优势。
类型： 控制了一些原材料或同资源所有者签订了长期合同，对中间产品的 控制：建立了高度纵向一体化的经济体系 企业拥有无弹性的中间产品：如具有丰富经验的管理者及熟练的工 程师和工人，对手所没有的专门的生产型机械 低成本融资 投入品的公共性优势很有限
陷于比较劣势的产业同时也是对方国家（东道国） 具有显在或潜在比较优势的产业开始依次进行投资。 中小企业应走在对外直接投资的前列
原因：
投资国与东道国的技术差距越小．国际直接投 资所导致的技术转移就越容易移植、普及和固 定下来，结果不仅可以使国内的产业结构更加 合理、促进本国对外贸易的发展，而且还有利 于东道国产业的调整、促进东道国劳动密集型 行业的发展，对双方都产生有利的影响
跨国经营需要什么条件？
其战略（行业、产品、地域、时机、形式）选择都 有什么规律？
跨国公司理论的演变
新古典国际资本流动理论
20世纪60年代以后的跨国公 司理论
以产业组织理论为基础的跨国 经营理论
以贸易理论和工业区为理论为 基础的跨国经营理论
市场内部化理论
综合理论——生产折衷理论
各理论的共同点
（2）消费者认同优势
消费者对企业具有一定程度的特别偏好，这种 偏好来自于企业商誉、品牌、商标、服务和对 消费者具有吸引力的价格以及产品的质量。
特质：对企业的新产品销售产生重要的推动； 在很多的情况下，消费者认同优势可以在区域 市场之间进行地理转移
（3）市场优势
两种类型 企业对其占有的市场的认知或熟悉 企业把产品或服务有效的送达消费者的能力 市场专用性：跨国公司在当地市场往往具有劣
三 小岛清的边际产业理论
（一）理论背景： 20世纪70年代日本一桥大学教授小岛清以日本
的对外直接投资实践为研究对象，并在对美国、 日本对外直接投资进行比较研究的基础上提出 了著名的边际产业理论。
（二）基本理论观点
边际产业：本国（投资国）已处于或已经陷于比较 劣势的产业，同时也是对方国家（东道国）具有显 在或潜在比较优势的产业
3.特定优势理论的发展
核心资产论: 认为跨国企业正是因为占有技术专利、融资能力、管 理水平等无形资产，使得其他公司难于与其竞争。
规模经济优势:
跨国公司的规模经济特征很重要，在一些需要巨额资本投资 的领域特别明显。
巨额资本进入一些小规模可经营的产业，然后垄断这些存在 大量厂商的产业，实现特定优势
跨国公司经营与管理 第七讲
跨国公司战略管理与选择的理论基础
复习
投资环境概念 评估办法 可行性研究 投资决策
作业点评
简述投资可行性研究的一般内容 考察你们公司在某国或者某地区的商务环境
（投资环境），并作出投资建议。
跨国公司理论希望回答的问题：
为什么会有跨国企业？或者说，企业为什么要到国 外经营？
沉没成本。相对于所有权投资来说，各种股票、债券的高流动性， 债券持有者只要愿意即可无成本地卖出债券，撤回投资:而跨国产 业投资，由于资产的专用性，投资者在撤资时不可能撤回全部投 资的成本叫沉没成本(Sunk cost)。
经常性成本。由于不同的语言文化、风俗习惯、外国政府政策歧 视以及汇率变动等带来成本。
因此，跨国公司FDI必须拥有特定优势以消除跨国经营带来不利局 面，抵消东道国当地同类企业的竞争优势，确保跨国直接投资的 有利可图。
企业跨国经营，取决于他们所拥有及能够获利 的所有权优势。
以下四种资产具有高度的企业专用性，市场专 门性（在对外投资中不可能充分利用）和企业 公共性（在对外投资中可以直接被利用和开 发）。
二 产品生命周期理论
案例分析：复印机的生命周期
20世纪60年代，美国施乐公司研究开发了复印机， 并在美国本土市场销售。
后来，施乐公司开始向日本、西欧的一些发达国家 出口。
随着这些国家市场需求的增长，施乐公司开始在日 本（富士-施乐）和英国（兰克—施乐）建立合资企 业。
合资协议规定，在合资期间，施乐公司拥有复印机生 产技术和工艺的专利权，到期后，外国合作伙伴便可 以使用该技术工艺进入复印机市场，如日本的佳能， 意大利的奥利富狄公司。
（1）技术优势
企业独立拥有并能够在生产过程中使用的信息，被称 为技术、生产技能（prudoction technique）、专门的 管理技术（know-how）
特征：很难被测量和观察到，具有很强的隐蔽性、持 久性和企业专门性，在企业内部具有“公共性”，可 以被重复使用和被不同业务单元共享。
获得途径：研究开发、经理和技术人员积累经验、员 工培训、向其他企业学习、技术购买、通过许可方式 获得技术
以对外直接投资为研究对象
以市场不完全和垄断优势为 立论基础
一 、特定优势理论
1.对传统国际资本流动理论的挑战 海默的特定优势理论 通货区域理论：从金融的角度将直接投资和跨
国经营联系起来 寡占反应理论：从博弈论角度研究跨国直接投
资
2.海默的特定优势理论
海默认为，跨国公司FDI存在诸多障碍，将会产生不同于一般投资 的附加成本.
一些跨国公司的对外投资是对其他企业对外投 资行为所作出的反应，目的是防止竞争对手获 得新的竞争优势。
进攻性投资
防御性投资
评价和启示
主要贡献： 第一次从比较优势的动态角度将国际贸易和国际投资
作为整体考查企业的跨国经营行为。 局限性： 针对战后美国对西欧的对外直接投资模式提出的，所
研究的公司具有某种技术垄断优势。不适用于一些中 小型公司 该理论的决策依据是公司内部因素，没能充分考虑外 部环境的影响 该理论对于制造业而言合适，对于服务业和原材料采 掘业不适用
随着国外合资企业的发展，美国复印机的出口量开始 下降，美国的用户也开始从成本更低的外国渠道，特 别是日本购买复印机。近几年来，日本公司发现在本 土生产复印机的成本大幅上涨，于是他们又将生产基 地陆续转移到新加坡和泰国等发展中国家。
wenku.baidu.com
寡占反应理论——对产品生命周期 理论的补充
1973年尼克博克提出
势
（4）投入优势
概念：如果企业具有专门的途径可以获得原材料或中间产品，那 么它就具备了超过其竞争对手的优势。
类型： 控制了一些原材料或同资源所有者签订了长期合同，对中间产品的 控制：建立了高度纵向一体化的经济体系 企业拥有无弹性的中间产品：如具有丰富经验的管理者及熟练的工 程师和工人，对手所没有的专门的生产型机械 低成本融资 投入品的公共性优势很有限