剃须刀市场细分及目标分析
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人口因素分析
人口因素包括年龄、性别、收入、教育水平、家庭规模、 宗教和种族等直接反映消费者自身特点的许多因素。因为 人口因素中所包含的这些变量来源于消费者自身,而且较 易测得,所以,人口因素一直是消费者市场细分的重要因 素。 • 使用剃须刀的人群主要是20岁以上的男士,包括20— 24岁在校源自文库大学生人群,24—40岁的奋斗男士白领人群 ,以及40岁以上成熟男士。由于近年来我国男士对自己形 象越来愈重视,对面部剃须的效果要求也越来越高,拥有 一定消费能力且时尚的24—40的白领男士将成为我们的主 要目标群体。
重新定位
• 由于本产品处于导入期,一个新生的品牌自然无法与吉列 ,飞利浦等老字号品牌相竞争,故我们采用避强策略争取 在25—40的白领人群中分得一杯羹。
目标市场
剃须刀的消费者基本上都是男性, 剃须刀的消费者基本上都是男性,年龄定位从 20岁开始,中青年用的较多,老年人较少。超越 岁开始, 岁开始 中青年用的较多,老年人较少。 剃须刀的目标市场为二十五岁到四十岁的中青年 设计的电动剃须刀。中青年往往具有成熟、 设计的电动剃须刀。中青年往往具有成熟、稳重 成功人士的外在形象和内在气质, 、成功人士的外在形象和内在气质,处于社会地 位的较高层次, 位的较高层次, 所以我们将目标市场定位在中青 年消费群体。 年消费群体。
市场细分
市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求 的差异性,把某一产品的整体划分为若干个在需求上具有 某种相似特征的消费群体,从而形成各种不同细分市场的 过程。
影响市场细分的因素
1 2 3
地理因素 人口因素 心理因素
4
行为因素
• 针对剃须刀的特性,本产品针对人口因素 与心理因素进行了市场细分的分析。
谢谢观看
超越剃须刀市场定位策划
三组: 三组:金英杰 张芳芳 于丽娜 张冬敏
产品特点分析
• 超越剃须刀采用市场上最流行的三面浮动剃须,让您的 面甲不留死角,清除每一根胡须,清爽每一天,全身水洗 不变形,解决了剃须刀难以清洗的难题,时尚的外观设计 ,小巧的造型,让您方便剃须的同时兼具时尚气质,长达 半年的电池待机长度,让您不必为时刻充电而烦恼。这款 使用时尚的超越剃须刀售价398元,是白领一族的生活必 备。
竞争对手分析
• 目前剃须刀市场中活跃的品牌主要有吉列,超人,飞利浦 ,飞科等。吉列与飞利浦设计时尚,品牌历史悠久,他们 将自己定位在高端人群,而超人剃须刀则定位于中低端消 费人群,飞科剃须刀定价中等,设计较为时尚,定位于中 端的消费人群,正对以上特点,超越剃须刀的主要竞争对 手应该是飞科剃须刀,我们应该进行更大范围,更有针对 性的推广工作,抢占中端人群,占领市场。
心理因素
消费者的心理因素是关于消费者自身的较深层次的因素 ,包括消费者的生活方式、个性等心理变量。在同一人口 因素中可能蕴涵完全不同的心理因素。 • 目前的消费者更加时尚,要求的生活品质更加高端,一 款科技的,时尚的,适用的剃须刀已经成为每个男士的生 活必备品。 •
市场定位的类型
避强定位
迎头定位