市场营销系列课程模块之组织间营销
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Stephen·R·Covey
路漫漫其悠远
补锅 的启示
•
路漫漫其悠远
利
润
显性
4p’s
STP
营销决策基础 理念
•
全营销 过程
21世纪市场
21世纪市场将是一个由消费者主导的市场，因为 他们控制着IT。通过已经很发达的系统，如免费电话 ，国际通用的信用卡，昼夜送货及其他类似服务，信 息和技术现在正掌握在消费者手中，而且在未来只会 不断增加。
•
路漫漫其悠远
动态全方位营销管理
• 创造企业价值的四种竞争平台
市场产品或服务 营销活动
企业整体 策略和商 业策略
企业架构 营运体系
路漫漫其悠远
盈利能力和股东价值
•
动态全方位营销管理
三种组织功能和流程 九大基石
三类价值管理活动
路漫漫其悠远
创造企业价值的四•种竞争平台
新世纪
知道原因(know-why)比找到解决之道(knowhow)还重要，今天有许多管理精英，只碰触到 事情的表象，有许多人看见现象，认为那是问题 ，其实那不是问题，问题不在那里，在别的地方 ，应该去找这个问题的根源。
《The 7 Habits of Highly Effective People》
顾问,深圳多家培训机构客座教师。96年起即从事MBA教 学管理，至今从事教学已十六年；受过国际教育基金会（ IEF）、亚太领导力与管理发展研究中心等机构的专项培 训，曾为1/3以上的深圳上市公司及京、粤、川、贵、桂 、豫、渝等地几十家各级各类企业与部分党政干部、部分 港台上市公司、英资企业等企业经理超过三十万人进行过 培训工作，所撰写论文被国家科技部选为“中国优秀创新 成果”，多次参与辞典编著，擅长营销咨询、诊断、策划 ，所涉企管领域较宽 。
「我们随时在成 长，也随时在萎缩。」（ We grow all
the time, but we also shrink all the time. ） —ABB 总裁 Percy Barneivk 王安、Sears……
八百伴、大宇、大荣…… 香港富丽华酒店 郑州百文、中浩、金田、建材集团……
路漫漫其悠远
现在的企业已经面临更强大的生存和竞争压力。一位老 板苦中作乐地说︰「我现在其实是在为政府服务；帮忙税收 及协助降低失业率，忙了老半天，没为自己赚进半毛钱。」
剧烈波动乃是创造力和新秩序出现前必须有的前奏。面 对不确定的年代，大家就时时刻刻生活在变动中，甚至生活 在变动的恐惧之中。企业要想突破重围，领先群雄，发动深 层变如果再不不断创新，持续蜕变, 恐怕无法在强敌环伺之 下出类拔萃。今天的企业不只强调持续改善（continuously improvement），“突破改善”（break through management ）。
市场不再由只提供他或她生产的东西的市场商人 所驱使：它将由客户需求，他们何时，在什么条件下 需要以及他们希望通过什么销售方式所推动。
消费者将会推动21世纪市场向前发展。由消费者 来决定什么是重要的，什么是价值以及什么样的关系 是需要和想要的。不幸的是，当前绝大多数的市场营 销和营销传播概念和方法都是为传统市场和当今市场 设计的。
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路漫漫其悠远
一连串令人瞠目结舌的市场挑战！
1、过去讲求生意份额，今天讲求脑中份额
2、过去讲求市场研究，今天重视客户知识和市场调查 3、过去重点出击，今天客户转移 4、 过去市场重配搭，今天市场重技术
•
路漫漫其悠远
企业生存方式的6个预言
数字化生存——未来学家尼葛洛庞帝； 知识化生存——索尼董事长出井伸之； 超前性生存——思科CEO钱伯斯； 移动化生存——CA公司董事长王嘉廉 ； 开放式生存——戴尔公司CEO戴尔； 速度化生存——英特尔公司CEO贝瑞特；
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路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
Facing 21st Century
The Nature of Business is Changing
以往的经验 正在接受实践的批判····
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路漫漫其悠远
“过去成功的延长线就是失败”。站在未来的交界 口上，旧有的成功观念已摇摇欲坠，我们必须重整 过去、再出发。
谁知道明年还会有多少我们耳熟能详的巨无霸 公司轰然坍塌？
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路漫漫其悠远
企业沉浮录
刚过去的这个10年，对企业战略来说，像是一场 梦。过去十年，百分之六十的财富五百大公司，纷 纷易帜。正像一棵大树正慢慢枯死 ，而它们的果实 已经落地 ，长出新苗。经济社会转型的一个必然趋 势，一些大公司 纷 纷解构 。
市场营销系列课程模块 之组织间营销
路漫漫其悠远
2020/4/7
教师背景资料
邹冯平，前国家部委官员，国家注册管理顾问师,
深圳经理进修学院特聘教授，国际NLP执行师，AITA国际 认证高级管理顾问,国内首批国际职业培训经理，PTT国际 职业培训师，深圳市企协咨委会管理咨询中心理事，香港
国际学术文化咨讯服务公司、曼嘟拉国际顾问(集团)公司
全世界最大的电力工程集团 ABB公司每年营业额超过三百亿美元。
•
世界上最成功的企业离倒闭只差一天
没有危机感恰恰就是最大的危机。 日本企业家士光敏夫曾说过：没有沉不了的船 ，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力 。 比尔·盖茨认为：“你不能指望依靠传统的智 慧，这种智慧只有在传统市场上才有意义”。
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路漫漫其悠远
微软 + 英代尔 > GM+ 福特 + 波音 + 柯达 + J.P.Morgan + Caterpillar + Sears + Kellogg的股票市场价值
汤姆彼得
Whatever made yousuccessful in the pastwon’t in the future
路漫漫其悠远
• Lew Platt ，主席和运行•长Hewlett-Packard
“泰坦尼克现象”此起彼伏
2001年Enron、Polaroid、Kmart、环球电讯 (Global Crossing)、世界通信(WorldCom)、Xerox 等传统巨头在经济领域的纷纷倒下。统计表明，仅 在2001年全美就有257家知名大公司相继宣告破产 ，涉及资产高达2580亿美元，一举打破了2000年的 记录(176家公司破产，资产950亿美元)。在2002年 情况尤甚，第一季度就有67家公司垮掉，这些倒闭 公司中不断出现的正是曾经被视为神圣的《财富》 500强企业。
路漫漫其悠远
补锅 的启示
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路漫漫其悠远
利
润
显性
4p’s
STP
营销决策基础 理念
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全营销 过程
21世纪市场
21世纪市场将是一个由消费者主导的市场，因为 他们控制着IT。通过已经很发达的系统，如免费电话 ，国际通用的信用卡，昼夜送货及其他类似服务，信 息和技术现在正掌握在消费者手中，而且在未来只会 不断增加。
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路漫漫其悠远
动态全方位营销管理
• 创造企业价值的四种竞争平台
市场产品或服务 营销活动
企业整体 策略和商 业策略
企业架构 营运体系
路漫漫其悠远
盈利能力和股东价值
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动态全方位营销管理
三种组织功能和流程 九大基石
三类价值管理活动
路漫漫其悠远
创造企业价值的四•种竞争平台
新世纪
知道原因(know-why)比找到解决之道(knowhow)还重要，今天有许多管理精英，只碰触到 事情的表象，有许多人看见现象，认为那是问题 ，其实那不是问题，问题不在那里，在别的地方 ，应该去找这个问题的根源。
《The 7 Habits of Highly Effective People》
顾问,深圳多家培训机构客座教师。96年起即从事MBA教 学管理，至今从事教学已十六年；受过国际教育基金会（ IEF）、亚太领导力与管理发展研究中心等机构的专项培 训，曾为1/3以上的深圳上市公司及京、粤、川、贵、桂 、豫、渝等地几十家各级各类企业与部分党政干部、部分 港台上市公司、英资企业等企业经理超过三十万人进行过 培训工作，所撰写论文被国家科技部选为“中国优秀创新 成果”，多次参与辞典编著，擅长营销咨询、诊断、策划 ，所涉企管领域较宽 。
「我们随时在成 长，也随时在萎缩。」（ We grow all
the time, but we also shrink all the time. ） —ABB 总裁 Percy Barneivk 王安、Sears……
八百伴、大宇、大荣…… 香港富丽华酒店 郑州百文、中浩、金田、建材集团……
路漫漫其悠远
现在的企业已经面临更强大的生存和竞争压力。一位老 板苦中作乐地说︰「我现在其实是在为政府服务；帮忙税收 及协助降低失业率，忙了老半天，没为自己赚进半毛钱。」
剧烈波动乃是创造力和新秩序出现前必须有的前奏。面 对不确定的年代，大家就时时刻刻生活在变动中，甚至生活 在变动的恐惧之中。企业要想突破重围，领先群雄，发动深 层变如果再不不断创新，持续蜕变, 恐怕无法在强敌环伺之 下出类拔萃。今天的企业不只强调持续改善（continuously improvement），“突破改善”（break through management ）。
市场不再由只提供他或她生产的东西的市场商人 所驱使：它将由客户需求，他们何时，在什么条件下 需要以及他们希望通过什么销售方式所推动。
消费者将会推动21世纪市场向前发展。由消费者 来决定什么是重要的，什么是价值以及什么样的关系 是需要和想要的。不幸的是，当前绝大多数的市场营 销和营销传播概念和方法都是为传统市场和当今市场 设计的。
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路漫漫其悠远
一连串令人瞠目结舌的市场挑战！
1、过去讲求生意份额，今天讲求脑中份额
2、过去讲求市场研究，今天重视客户知识和市场调查 3、过去重点出击，今天客户转移 4、 过去市场重配搭，今天市场重技术
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路漫漫其悠远
企业生存方式的6个预言
数字化生存——未来学家尼葛洛庞帝； 知识化生存——索尼董事长出井伸之； 超前性生存——思科CEO钱伯斯； 移动化生存——CA公司董事长王嘉廉 ； 开放式生存——戴尔公司CEO戴尔； 速度化生存——英特尔公司CEO贝瑞特；
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路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
Facing 21st Century
The Nature of Business is Changing
以往的经验 正在接受实践的批判····
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“过去成功的延长线就是失败”。站在未来的交界 口上，旧有的成功观念已摇摇欲坠，我们必须重整 过去、再出发。
谁知道明年还会有多少我们耳熟能详的巨无霸 公司轰然坍塌？
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路漫漫其悠远
企业沉浮录
刚过去的这个10年，对企业战略来说，像是一场 梦。过去十年，百分之六十的财富五百大公司，纷 纷易帜。正像一棵大树正慢慢枯死 ，而它们的果实 已经落地 ，长出新苗。经济社会转型的一个必然趋 势，一些大公司 纷 纷解构 。
市场营销系列课程模块 之组织间营销
路漫漫其悠远
2020/4/7
教师背景资料
邹冯平，前国家部委官员，国家注册管理顾问师,
深圳经理进修学院特聘教授，国际NLP执行师，AITA国际 认证高级管理顾问,国内首批国际职业培训经理，PTT国际 职业培训师，深圳市企协咨委会管理咨询中心理事，香港
国际学术文化咨讯服务公司、曼嘟拉国际顾问(集团)公司
全世界最大的电力工程集团 ABB公司每年营业额超过三百亿美元。
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世界上最成功的企业离倒闭只差一天
没有危机感恰恰就是最大的危机。 日本企业家士光敏夫曾说过：没有沉不了的船 ，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力 。 比尔·盖茨认为：“你不能指望依靠传统的智 慧，这种智慧只有在传统市场上才有意义”。
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路漫漫其悠远
微软 + 英代尔 > GM+ 福特 + 波音 + 柯达 + J.P.Morgan + Caterpillar + Sears + Kellogg的股票市场价值
汤姆彼得
Whatever made yousuccessful in the pastwon’t in the future
路漫漫其悠远
• Lew Platt ，主席和运行•长Hewlett-Packard
“泰坦尼克现象”此起彼伏
2001年Enron、Polaroid、Kmart、环球电讯 (Global Crossing)、世界通信(WorldCom)、Xerox 等传统巨头在经济领域的纷纷倒下。统计表明，仅 在2001年全美就有257家知名大公司相继宣告破产 ，涉及资产高达2580亿美元，一举打破了2000年的 记录(176家公司破产，资产950亿美元)。在2002年 情况尤甚，第一季度就有67家公司垮掉，这些倒闭 公司中不断出现的正是曾经被视为神圣的《财富》 500强企业。