国际商务谈判山东大学期末考试模拟题

国际商务谈判试题A卷

一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1. “购销合同”是谈判中的（2 ）要素。

1)谈判当事人

2)谈判议题

3)谈判背景

4)谈判起因

5)谈判结果

2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ）

1)国域界限

2)双方语言

3)谈判背景

4)需求特征

3. 商务谈判的谈判阶段，包括（345 ）环节。

1)准备

2)计划

3)开局

4)磋商

5)协议

4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ）

1)很重要

2)较重要

3)要视谈判内容

4)不重要

5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ）

1)互利的交易

2)对己方有利的交易

3)各为自己打算的交易

4)对己方有利、对他方不利的交易

6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。

1)分为采购谈判和推销谈判

2)围绕与实物商品有关的权利和义务

3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容

4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节

7. 技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（3 ）。

1)技术使用的范围和许可程度

2)技术的使用价值和水平

3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费

4)技术的供需状况

5)技术转让费的支付方式

8. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ 3 ）。

1)对方所在地

2)双方所在地之外的第三地

3)己方所在地

9. 商务谈判开局策略,一般包括（1234 ）。

1)一致式开局策略

2)坦诚式开局策略

3)保留式开局策略

4)进攻式开局策略

5)强硬式开局策略

10. 在报价的过程中，必须坚持的基本原则有（123 ）。

1)卖高买低原则

2)肯定原则

3)合理原则

11. 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（ 2 ）运用。

1)开局阶段

2)磋商阶段

3)结束阶段

12. “深表遗憾”、“有待研究”属于（ 3 ）。

1)专业语言

2)法律语言

3)外交语言

4)文学语言

5)军事语言

13. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（ 1 ）。

1)正确

2)不正确

3)既正确又不正确

14. 主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（ 3 ）。

1)日本商人

2)美国商人

3)中国商人

4)欧洲商人

15.礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的（12 ）来表现的律

己、敬人的完整行为。

1)程序

2)方式

3)媒介手段

4)系统

二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述是

否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号（√），在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。

1.谈判是通过相互协商实现互利。（√）

2.出现僵局就意味着谈判的结束。（x ）

3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（√）

4.商务谈判是商品交易双方进行的谈判。（x ）

5.谈判一方可获得的经济利益的大小，是评价其谈判成败与否的唯一标准。（x ）

6.合资的主要特点是合资入股、独立经营、自负盈亏。（x ）

7.最好的谈判计划应该是充分体现企业最高利益，制定出最理想的谈判目标，最能激励谈

判人员坚定不移地实现寸步不让的全盘胜利。（x ）

8.只要对谈判双方文化背景进行认真研究，就能解决谈判中遇到的所有问题。（x ）

9.建立跨文化交流意识、有备而来、克服沟通障碍和消除偏见都是国际商务谈判中处理文

化差异的谈判策略。（√）

10.商务谈判信息交流和传递讲究场合、时机和方式的适宜性。（√）

三、简答题（每题10分，共30分）：

1. 国际商务谈判的原则是什么？

答： 1、合作原则 2、平等互利原则 3、依法办事原则 4、双赢原则 5、求同存异原则 6、立场服务利益原则 7、坚持使用客观标准原则

2. 商品贸易谈判包括哪些基本内容?

答： 1、价格 2、质量、原材料、生产工艺 3、规格、型号 4、货款结算 5、商品包装、装运和交付 6、保险、进口关税和许可证

3. 非语言沟通有什么特点？

答： 1、无声性 2、补充性 3、及时性 4、地域性

国际商务谈判试题B卷

一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1．如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能，那么，谈判态度与方法就应采取（4）。

1)硬式谈判

2)软式谈判

3)原则式谈判

4)软式谈判和原则式谈判

5)硬式谈判和原则式谈判

２．你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ）

5)国域界限

6)双方语言

7)谈判背景

8)需求特征

３．买方谈判或卖方谈判依据什么决定？（ 1 ）

1)谈判方的身份决定