手机市场营销策略.docx
手机的营销策划方案范文
手机的营销策划方案范文一、背景与现状分析随着科技的不断发展和人们生活水平的不断提高，手机已经成为人们日常生活中必不可少的工具。
手机市场竞争激烈，消费者对手机品牌和功能的需求也随之提高。
为了在市场上立于不败之地，手机企业需要制定一个科学有效的营销策划方案。
二、目标市场的分析1. 定位目标市场根据市场调研，我们确定我们的目标市场为中产阶级和年轻一代消费者。
这些人群具备较高的消费能力，并且愿意追求时尚、新颖、高科技的手机产品。
2. 目标市场的需求中产阶级消费者对手机的需求主要包括高品质的硬件配置、流畅稳定的系统运行、优质的用户体验以及高效的售后服务。
年轻一代消费者则更加注重手机的外观设计、拍照功能、社交娱乐体验等。
三、市场竞争分析手机市场竞争激烈，主要的竞争对手包括苹果、三星、华为等知名品牌。
他们在品牌影响力、技术创新和市场份额等方面具有一定的优势。
四、产品策略1. 核心竞争力通过技术创新和高品质的产品质量来提升核心竞争力。
加强研发力度，推出更符合目标市场需求的手机产品，例如搭载最新技术的处理器、大容量内存、高像素摄像头等。
2. 产品特色推出具有独特特色的产品，满足目标市场的差异需求。
例如，加强手机外观设计的创新，提供个性化的外壳材质和颜色选择；加强拍照功能的研发，提供高像素、多镜头、智能辅助拍摄等功能。
五、价格策略1. 价位定位根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，制定相对合理的价格。
不过分追求高利润，注重市场占有率的提高。
2. 促销策略定期举办促销活动，包括打折促销、满减优惠等。
与电信运营商合作，提供特殊优惠，例如购机赠送通话时长、流量等。
六、渠道策略1. 销售渠道以线上和线下相结合的销售渠道，使产品更广泛地覆盖目标市场。
线上方面，通过自有官网、电商平台等进行销售。
线下方面，与各大电信运营商和手机连锁店建立战略合作关系。
2. 售后服务加强售后服务体系建设，提供全面、高效、周到的售后服务。
包括延长保修期限、提供上门维修服务、设立全国统一的客服热线等。
手机市场营销策划书(四篇)
手机市场营销策划书本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格，2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3、给消费者带来的便利和好处，4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。
在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
手机市场营销策划书（二）今年____月____日是中秋节，距离____月____日仅仅____天，是连在一起的，又值____月____日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
手机营销策划方案范文（二篇）
手机营销策划方案范文在科技与互联网高速发展的背景下，手机作为生活必需品，其市场之庞大与竞争之激烈不言而喻。
据统计，全球手机用户已突破____亿，年销量高达____亿台，市场销售额超过1.____万亿美元。
面对这一市场现状，制定一套高效的手机营销策划方案对于各手机品牌企业至关重要。
一、市场背景分析在当前市场环境下，手机不仅是通讯工具，更是科技与时尚的融合体。
针对这一特点，我们进行了深入的市场背景分析，为后续策略提供数据支持。
二、目标市场定位在制定营销策划方案之前，明确目标市场定位至关重要。
通过市场调研和用户需求分析，我们确定目标市场为18至35岁的年轻人群。
这一年龄段消费者对手机的需求旺盛，消费能力较强，且追求个性和时尚。
三、品牌定位在众多手机品牌中，我们的品牌定位为“科技独立潮流”。
这一定位强调产品的创新性、科技感以及个性化和时尚元素，旨在为目标消费群体提供一个符合科技发展潮流且具有个性化特征的手机品牌。
四、产品策略基于品牌定位，我们将在以下几方面推进产品策略：1. 高端旗舰系列：致力于技术和设计的差异化创新，打造行业领先水平的旗舰产品，如引入先进的人工智能技术。
2. 中端智能系列：注重性能与价格的平衡，满足追求性价比的消费者需求。
3. 个性化定制系列：为满足年轻人群对个性化和时尚的追求，提供可定制化的手机产品。
五、渠道策略为确保产品覆盖目标消费群体，我们采取多渠道推广策略：1. 电商渠道：与主流电商平台合作，开设官方旗舰店和品牌专区，通过促销活动提升品牌知名度和销量。
2. 实体渠道：与大型手机零售商合作，将产品置于线下实体店显眼位置，便于消费者试用和购买。
3. 社交媒体和网络广告：利用社交媒体平台及网络广告，提高品牌曝光度。
4. 合作联名推广：与时尚、音乐、体育等领域知名品牌合作，共同推出联名产品，扩大消费者群体。
六、营销活动策略在产品策略和渠道策略的基础上，我们计划开展以下营销活动：1. 新品发布会：定期举办，展示最新产品线，提升品牌形象。
手机的销售方案范文
一、方案背景随着科技的不断发展，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的通讯工具。
为了满足消费者对高品质手机的需求，提高市场占有率，本方案旨在制定一套完整的手机销售方案，以提升品牌形象，增加销量。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 提升市场份额，实现销售业绩的持续增长；3. 拓展销售渠道，扩大客户群体；4. 增强售后服务，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选产品：根据市场需求，选择具有竞争力的手机产品，如高性能、高性价比、时尚外观等；（2）差异化策略：针对不同消费群体，推出多样化产品，满足不同需求；（3）创新策略：紧跟科技潮流，不断推出具有创新性的手机产品。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品成本、市场竞争状况等因素，制定合理的价格；（2）促销活动：定期举办促销活动，如特价、满减、买赠等，刺激消费者购买欲望；（3）价格策略：针对不同消费群体，制定差异化价格策略。
3. 渠道策略（1）线上渠道：通过电商平台、官方网站、社交媒体等渠道进行线上销售；（2）线下渠道：设立实体店铺，提供线下体验、购买服务；（3）合作渠道：与手机配件、通信运营商等企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传；（2）公关活动：举办新品发布会、线下活动等，提高品牌知名度；（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，培养忠实客户，实现口碑传播。
四、销售实施1. 制定详细销售计划，明确销售目标、任务、时间节点等；2. 培训销售团队，提高销售技能和客户服务水平；3. 监控销售数据，及时调整销售策略；4. 加强售后服务，提高客户满意度。
五、销售评估1. 评估销售业绩，分析市场占有率、销售额等指标；2. 评估销售渠道，优化销售网络；3. 评估客户满意度，提升品牌形象；4. 评估销售团队，提高销售技能和服务水平。
通过以上方案的实施，我们有信心实现手机销售业绩的持续增长，为消费者提供高品质的手机产品和服务。
各种品牌手机的营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
各大品牌纷纷投入巨资研发和生产各类智能手机，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 目标用户群体：- 年轻消费群体：追求时尚、个性、创新，对手机性能要求较高。
- 中高端商务人士：注重手机的专业性、安全性、商务功能。
- 中老年用户：关注手机的易用性、续航能力、性价比。
2. 市场细分：- 按年龄：青少年、年轻白领、中年商务人士、老年用户。
- 按收入：高收入、中收入、低收入。
- 按需求：性能需求、商务需求、拍照需求、娱乐需求。
三、营销策略1. 产品策略：- 技术创新：持续投入研发，推出具有颠覆性的新技术，如5G、折叠屏、AI等。
- 差异化定位：针对不同用户群体，推出具有差异化的产品线，满足各类需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保用户满意度。
2. 价格策略：- 高性价比：在中高端市场推出性价比高的产品，吸引更多消费者。
- 价格分层：针对不同用户群体，设置不同的价格区间。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：线上线下同步销售，提高市场覆盖率。
- 合作渠道：与各大运营商、电商平台、线下零售商建立合作关系。
- 体验店：在全国各大城市开设体验店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户互动，提升品牌好感度。
- KOL合作：与知名网红、明星合作，进行产品推广。
- 公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。
5. 售后服务：- 全国联保：提供全国范围内的联保服务，解决用户后顾之忧。
- 快速响应：建立高效的售后服务体系，及时解决用户问题。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新科技和产品。
2. 优惠促销：开展限时优惠、买赠、积分兑换等活动，刺激消费。
手机销售方案策划书3篇
手机销售方案策划书3篇篇一《手机销售方案策划书》一、市场分析1. 市场现状目前手机市场竞争激烈，各大品牌不断推出新款手机，消费者对于手机的需求也日益多样化。
2. 消费者需求消费者在购买手机时，除了关注手机的性能、外观等基本因素外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
3. 竞争情况主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌，它们在产品定位、价格策略、营销手段等方面各有特点。
二、销售目标1. 在一定时间内达到特定的销售数量。
2. 提高品牌知名度和市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略根据不同消费者需求，推出具有特色功能和设计的手机产品系列。
2. 价格策略制定合理的价格体系，兼顾性价比和利润。
3. 渠道策略拓展线上线下销售渠道，加强与经销商的合作。
4. 促销策略举办各类促销活动，如打折、赠品、以旧换新等。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
2. 线下营销举办手机体验活动、路演等，吸引消费者关注。
3. 广告投放在电视、报纸、杂志等媒体投放广告。
五、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务。
2. 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 设立激励机制，激发团队成员的工作积极性。
七、预算分配1. 产品研发和生产成本。
2. 营销活动费用。
3. 人员工资和培训费用。
八、效果评估1. 定期评估销售业绩和市场占有率。
2. 根据评估结果调整销售策略和方案。
篇二《手机销售方案策划书》一、市场分析1. 市场现状目前手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款手机以吸引消费者。
消费者对于手机的需求也日益多样化，除了基本的通讯功能外，更加注重手机的性能、拍照、外观等方面。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们对手机的需求较高，且具有一定的消费能力。
同时，我们也将关注学生市场和老年市场，推出适合他们的手机产品。
营销策划书 手机3篇
营销策划书手机3篇篇一《手机营销策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻群体、商务人士和高端用户。
这些用户对手机的品质、功能和设计都有较高的要求。
2. 市场需求消费者在购买手机时，关注的因素主要包括品牌、价格、功能、外观等。
他们希望能够购买到一款性能卓越、设计时尚、价格合理的手机。
3. 竞争对手分析目前，市场上的手机品牌众多，竞争激烈。
我们需要了解竞争对手的产品特点和营销策略，以便制定出更具竞争力的方案。
三、产品策略1. 产品定位我们的手机将定位为高端智能手机，以高性能、高品质和时尚设计为主要卖点。
2. 产品特点高性能：采用最新的处理器和硬件配置，确保手机运行流畅。
高品质：采用优质的材料和精湛的工艺，保证手机的品质和质感。
时尚设计：推出多款时尚的外观设计，满足消费者对个性化的需求。
丰富功能：集成多种实用功能，如拍照、游戏、办公等，为用户带来更多便利。
四、价格策略1. 定价目标我们的定价目标是在保证利润的前提下，提高市场占有率。
2. 定价策略采用差异化定价策略，根据不同的配置和功能，制定不同的价格。
定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、营销渠道1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
利用社交媒体平台进行宣传和推广。
2. 线下渠道与各大运营商合作，通过营业厅和专营店进行销售。
开设品牌专卖店，提供优质的售前和售后服务。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、短视频等新媒体进行精准营销。
2. 促销活动举办新品发布会、体验活动等，吸引消费者关注。
推出优惠套餐、赠品等，增加购买吸引力。
七、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务。
2. 开设客服和在线客服，及时解答消费者的问题和投诉。
3. 定期回访用户，收集用户意见和建议，不断改进产品和服务。
八、财务预算1. 营销费用预算包括广告宣传、促销活动、渠道建设等方面的费用。
销售手机的策划书3篇
销售手机的策划书3篇篇一《销售手机的策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
市场上手机品牌众多，竞争激烈。
为了提高[手机品牌]手机的市场占有率，增加销售量，特制定本销售策划书。
二、策划目的1. 提高[手机品牌]手机的知名度和美誉度。
2. 增加[手机品牌]手机的销售量。
3. 拓展[手机品牌]手机的市场份额。
三、市场分析2. 竞争对手：[手机品牌]手机的竞争对手主要有[竞争对手品牌]等，他们的优势和劣势分别是：[竞争对手优势和劣势描述]。
四、产品分析五、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的产品策略，包括产品定位、产品组合、产品差异化等。
2. 价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价方法、价格调整策略等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，提高产品的销售量和市场占有率。
4. 促销策略：制定合理的促销策略，包括广告宣传、促销活动、公共关系等，提高产品的知名度和美誉度。
六、行动计划1. 组织与人员安排：成立销售团队，明确各成员的职责和任务，确保销售工作的顺利进行。
2. 时间安排：制定详细的销售计划，明确各阶段的时间节点和工作任务，确保销售工作按时完成。
3. 预算安排：制定合理的销售预算，包括广告宣传费用、促销活动费用、人员费用等，确保销售工作的顺利进行。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定合理的竞争策略，提高产品的竞争力。
3. 产品风险：加强产品质量控制，提高产品的可靠性和稳定性，降低产品风险。
篇二《销售手机的策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本策划书旨在制定一套有效的销售手机的方案，以满足消费者的需求，提高手机的销售量和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和商务人士，他们对手机的功能和外观有较高的要求。
手机市场营销策划书精选范文三篇
手机市场营销策划书精选范文三篇【手机市场营销策划书精选范文一】市场营销策划书：推广新款智能手机一、市场背景分析近年来，智能手机市场竞争日益激烈，消费者对产品的需求也越来越高。
为了满足消费者对更好手机的需求，我们公司开发了一款性能强大、外观时尚的新款智能手机。
在市场推广方面，我们需要针对目标消费群体进行精准定位，并制定相应的营销策略。
二、目标消费群体分析我们的目标消费群体主要是年龄在20-35岁之间的年轻人，他们对科技产品有较高的需求，并追求时尚、个性化的生活方式。
他们的购买力较强，对手机功能和品牌形象有一定的要求。
三、市场定位及竞争优势我们的产品定位为高端智能手机，注重性能和外观设计。
相比竞争对手，我们的手机在处理速度、摄像功能和操作系统稳定性方面具有明显的优势。
我们将通过强调产品的高性能和时尚外观来吸引目标消费群体。
四、市场推广策略品牌传播：通过电视、网络等媒体广告，强调产品品牌形象和核心竞争优势，增加消费者对产品的认知度和好感度。
体验营销：在大型商场或主要城市开设体验店，让消费者亲自体验产品的功能和性能，并提供专业销售顾问进行产品介绍和解答疑问。
社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与目标消费群体建立互动，并通过有趣的内容和活动吸引他们的关注和参与。
合作营销：与知名手机应用开发商合作，预装其热门应用或游戏在我们的手机上，提升产品的附加值和吸引力。
五、销售渠道策略我们将采用多渠道销售策略，包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店可以提供更直接的销售和服务体验，而线上电商平台则能够覆盖更广的地域和消费群体，并提供便捷的购物方式。
六、销售预期根据市场调研和消费群体需求分析，我们预计第一年销量将达到10万部，市场占有率达到5%。
在市场竞争激烈的情况下，我们将通过持续的市场推广和产品优化来提高销售量和市场份额。
【手机市场营销策划书精选范文二】市场营销策划书：开拓农村手机市场一、市场背景分析随着农村地区经济的发展和人们收入水平的提高，农村手机市场潜力巨大。
手机销售的策划书3篇
手机销售的策划书3篇篇一《手机销售的策划书》一、市场分析1. 目前手机市场竞争激烈，各品牌不断推出新款产品以吸引消费者。
2. 消费者对于手机的需求呈现多样化，包括性能、拍照、外观等方面。
3. 不同年龄段、性别、职业的消费者对手机有不同的偏好和需求。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现手机销售[X]部，提高市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略确保提供多样化的手机产品，涵盖不同价位和功能特点。
及时更新库存，跟进热门机型。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，结合促销活动。
针对不同客户群体推出不同的优惠政策。
3. 渠道策略加强与现有渠道合作伙伴的合作，拓展销售网络。
开拓线上销售渠道，如电商平台。
4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用节假日等特殊时期加大宣传和促销力度。
四、营销活动1. 举办新品发布会，展示最新手机产品的特点和优势。
2. 在商场、社区等人员密集场所进行现场促销活动。
3. 开展线上营销活动，如社交媒体推广、网络直播等。
五、客户服务1. 提供优质的售前咨询服务，帮助客户选择合适的手机。
2. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户的问题和投诉。
3. 定期回访客户，收集反馈意见，改进服务质量。
六、团队建设1. 培训销售人员，提高销售技巧和专业知识。
2. 激励员工，设立销售奖励制度。
七、预算1. 产品采购成本：[X]元。
2. 营销活动费用：[X]元。
3. 人员培训和激励费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：加强产品创新和服务提升，突出自身优势。
3. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压和缺货情况。
篇二《手机销售的策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着科技的不断发展，人们对手机的需求持续增长，手机已成为生活中不可或缺的一部分。
2. 竞争态势：市场上手机品牌众多，竞争激烈，需要突出产品特色和优势来吸引消费者。
手机市场营销策划书精选范文5篇
手机市场营销策划书精选范文5篇1. 策划书：智能手机新品发布会背景介绍随着科技的不断发展，智能手机在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
本次发布会旨在推出一款更加智能化，更加用户友好的手机产品。
目标市场本次发布会主要面向那些经常使用手机的年轻人群体，他们需要一款功能强大、操作简单、价格适中的手机。
同时，也面向那些对手机有一定购买力的消费者，他们更加关注品牌的口碑和服务。
宣传活动1. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体上发布宣传海报和新品预告，吸引关注度。
2. 新闻发布会：利用新闻发布会介绍本次新品发布情况，通过媒体进行传播和宣传。
3. 客户体验活动：在实体店开展新品试用活动，让消费者亲身体验新产品的功能和性能。
4. 直播宣传：在网上直播宣传发布会现场，在线直播新品展示。
销售策略1. 利用线上渠道，将产品进行预售，吸引关注度并收集反馈。
2. 与电商平台进行合作，增加销售渠道。
3. 让消费者享受到更好的服务，例如开展一些送礼活动或定期维修等服务。
预期效果通过本次发布会和相关营销活动，能够增加对该品牌的认知度和好感度，吸引更多的年轻消费群体。
同时，也能够带来更多的销售业绩和更好的口碑。
2. 策划书：智能手机移动应用推广活动背景介绍以智能手机为代表的移动终端市场发展迅速，至今已有众多成熟的应用推广平台。
本次活动主要推广一些功能强大、用户评价较高、容易被接受的移动应用。
目标市场本次活动旨在吸引那些热爱使用智能手机的用户。
主要面向的消费人群为青年群体和上班族，他们对生活便利，工作效率等方面的需求较高。
宣传活动1. 广告宣传：通过各种广告媒介如电视台、地铁广告，以及社交网络等发布广告，吸引目标用户点击下载。
2. 应用评测和推荐：将推广的应用提交给评测和推荐平台，以增加应用的曝光量和下载量。
3. 社交媒体分享：在微博、微信等社交媒体平台上分享该应用的应用介绍、使用教程、用户评价等信息。
销售策略1. 与应用商店平台合作，把应用推荐到平台首页等热门位置。
手机营销策划方案范本
手机营销策划方案范本清晨的阳光透过窗帘，洒在满是创意的桌面上。
思绪如潮水般涌来，我拿起笔，开始勾勒这场手机营销策划方案的蓝图。
一、市场分析1.1市场现状如今的手机市场，犹如战国时期，诸侯争霸。
各品牌争奇斗艳，纷纷推出独具特色的手机产品。
要想在这片红海中脱颖而出，就必须有独特的营销策略。
1.2消费者需求消费者对手机的需求，不仅仅是硬件配置，更看重的是品牌价值、售后服务、用户体验等方面。
抓住消费者的需求，就是抓住了市场的脉搏。
二、目标定位2.1产品定位2.2品牌定位品牌形象要简洁、时尚、国际化。
通过一系列的营销活动，让消费者感受到品牌的年轻、活力和诚意。
三、营销策略3.1产品策略（1）设计：邀请知名设计师参与手机设计，打造独具特色的时尚外观。
（2）功能：针对年轻用户的需求，开发实用的功能，如一键分享、游戏加速等。
（3）配置：采用高性能处理器、大内存、高清屏幕等，保证用户体验。
3.2价格策略采用渗透定价策略，将价格定在同类产品中的中等水平，让消费者感受到性价比。
3.3渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站等，开展线上销售。
（2）线下渠道：与各大手机卖场、通讯运营商合作，设立专柜和专卖店。
（3）社交媒体：利用微博、抖音等社交平台，进行品牌宣传和互动。
3.4推广策略（1）广告：制作创意广告，通过电视、网络、户外等多种渠道投放。
（2）活动：举办各类活动，如新品发布会、粉丝见面会等，增加品牌曝光度。
（3）口碑传播：鼓励用户分享使用体验，通过口碑传播提升品牌知名度。
四、营销执行4.1新品上市制定详细的新品上市计划，包括时间表、宣传物料、活动安排等。
4.2营销活动（1）线上活动：开展限时抢购、优惠券发放等促销活动。
（2）线下活动：举办手机试用体验活动，让消费者亲身体验产品性能。
4.3售后服务提供优质的售后服务，包括保修、维修、软件更新等，让消费者感受到品牌的关怀。
五、营销评估5.1销售数据通过销售数据，了解产品在市场上的表现，调整营销策略。
营销策划书 手机3篇
营销策划书手机3篇篇一手机营销策划书一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对手机的需求，各大手机品牌也在不断推陈出新。
本策划书旨在为一款新手机的上市制定营销策略，通过市场调研和分析，确定目标市场和定位，制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以提高手机的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：近年来，全球手机市场呈现出稳步增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，2019 年全球手机销量达到了 13.71 亿部，预计到 2023 年将达到 14.95 亿部。
2. 市场需求：消费者对手机的需求越来越高，除了基本的通讯功能外，还要求手机具备拍照、游戏、办公等多种功能。
同时，消费者对手机的外观、屏幕、性能等方面也有较高的要求。
3. 市场竞争：手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，以满足消费者的需求。
目前，市场上的手机品牌主要有苹果、三星、华为、小米等。
三、产品策略1. 产品定位：本款手机的定位是一款高性能、高性价比的智能手机，主要面向年轻消费者和学生群体。
2. 产品特点：外观设计：采用时尚的外观设计，符合年轻人的审美需求。
屏幕显示：配备高清屏幕，显示效果清晰细腻。
拍照功能：搭载高清摄像头，支持多种拍照模式和美颜功能，满足消费者的拍照需求。
性能配置：采用高性能处理器，运行流畅，支持多种应用程序的同时运行。
价格定位：价格亲民，具有较高的性价比。
四、价格策略1. 定价：根据市场调研和分析，本款手机的定价为[X]元。
2. 定价策略：采用差异化定价策略，根据不同的销售渠道和销售地区，制定不同的价格。
同时，推出不同的套餐和优惠活动，以吸引消费者。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过官方网站、电商平台等渠道进行销售。
2. 线下渠道：通过手机专卖店、超市、连锁店等渠道进行销售。
3. 合作渠道：与运营商、零售商等建立合作关系，共同推广和销售手机。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
手机销售最佳策划书3篇
手机销售最佳策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等特征。
2. 竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销活动等，找出我们的优势和差异化点。
3. 市场趋势：了解手机市场的发展趋势，如新技术、新功能、消费者需求变化等。
二、产品策略1. 产品定位：确定我们的手机产品定位，是高端、中端还是低端市场。
2. 产品特点：突出我们手机的独特卖点，如拍照功能、性能、外观设计等。
3. 产品线规划：根据市场需求和竞争情况，规划我们的产品线，包括不同型号、配置和价格的手机。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 价格调整：根据市场情况和销售数据，适时调整价格，以吸引更多客户。
3. 促销活动：制定促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便客户购买。
2. 线下渠道：与手机专卖店、运营商等合作，建立线下销售渠道，提高产品曝光度。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等，提高品牌知名度。
2. 公关活动：通过新闻发布会、新品发布会等公关活动，提高品牌形象和产品曝光度。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
六、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询和建议，帮助客户选择适合的手机产品。
2. 售中服务：确保客户购买过程顺利，提供快速的配送和售后服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提高客户满意度。
七、销售团队建设1. 招聘培训：招聘优秀的销售人员，进行专业的培训，提高销售团队的业务水平和服务意识。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力。
3. 团队管理：加强对销售团队的管理和监督，确保销售任务的完成。
手机营销方案范本
手机营销方案范本一、市场分析1.1市场背景随着信息技术的飞速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的工具。
手机用户数量不断增加，手机市场呈现出巨大的增长潜力。
1.2市场细分手机市场可以分为高端、中端和低端三个细分市场。
高端市场主要针对追求品牌、功能和样式的消费者群体；中端市场适合价格相对较高、性能适中的手机产品；低端市场则以性价比为重，吸引价格敏感的消费者。
1.3市场需求消费者的需求越来越多样化，除了基本的通讯功能外，手机还需要具备更多的附加功能，如快速上网、拍照、音乐播放等。
同时，消费者对于手机的外观设计、流畅度和续航能力也提出了更高的要求。
二、目标定位2.1目标市场我们将主要针对中端市场进行营销，以满足消费者对于功能和性价比的需求。
2.2目标消费者主要面向年龄在18-35岁之间，注重品质和性价比，具有一定购买力的消费者。
2.3竞争优势我们的手机产品将以性能稳定、价格合理、外观时尚为卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
三、营销策略3.1产品定位我们的手机产品将打造成高性价比的中端手机，注重用户体验和功能的细节处理。
3.2价格策略我们将通过合理定价，确保产品的良好性价比。
同时，我们将定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3.3渠道策略我们将通过多种渠道推广销售，包括线上平台、电子商务、实体店面等，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4促销策略我们将通过广告宣传、线上线下活动等方式，增加产品的知名度和吸引力。
同时，我们将与手机运营商合作，提供优惠的套餐和服务。
3.5售后服务策略我们将建立完善的售后服务体系，提供贴心、专业的维修和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、推广计划4.1广告宣传通过电视、杂志、网络等媒体进行全面宣传，展示产品的卖点和优势，提高品牌知名度。
4.2线下活动举办手机体验活动或展览会，让消费者亲自体验产品，增加购买的决策可信度。
4.3社交媒体营销4.4合作推广与知名博主、专业手机评测媒体建立合作关系，提供产品样机供其测试和宣传，扩大产品的影响力。
手机市场营销策划书范文
手机市场营销策划书范文一、背景分析随着手机技术的快速发展和普及，手机市场竞争日益激烈。
面对消费者日益多样化的需求和竞争对手的挤压，作为一家手机制造商，我们需要制定有效的市场营销策划，以在市场中保持竞争优势。
本文将针对手机市场进行市场营销策划，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场及目标人群选择根据对市场的调研分析，我们决定将目标市场锁定在年轻人群体中，年龄在18至35岁之间。
原因如下：1.年轻人对手机的需求量大，智能手机已成为他们日常生活中不可或缺的一部分，他们对手机的功能要求和品牌形象注重。
2.年轻人对新鲜事物和潮流较为敏感，更容易接受新产品和新技术，愿意尝试不同的手机品牌。
3.年轻人更加注重社交和分享，手机成为他们展示自我和与朋友互动的重要工具。
基于以上分析，我们将以年轻人为目标人群进行市场定位和宣传策略。
三、市场营销策略1.品牌定位我们将致力于打造年轻、时尚、高品质的手机品牌形象。
在产品设计上，突出创新、个性和艺术感，满足年轻人对个性化产品和时尚潮流的追求。
2.产品策略我们将推出一系列高性能、多功能的智能手机，满足年轻人的各种需求。
在研发过程中，紧跟科技发展潮流，引入最新的技术和创新功能，提升产品的竞争力。
3.定价策略鉴于竞争对手众多，我们将采取相对低廉的价格策略，吸引年轻人购买我们的产品。
同时，在产品线中设置不同价格区间的产品，满足不同层次消费者的需求。
4.渠道策略我们将建立一个庞大而高效的销售渠道网络，包括自有专卖店、线上线下的合作伙伴，以及各大电商平台。
通过多样化的销售渠道，保证产品能够迅速进入市场并推广给广大消费者。
5.促销策略为了增强品牌知名度和吸引消费者，我们将采取多种促销活动。
例如，组织线下活动与消费者进行互动，提供赠品和折扣优惠，与知名KOL合作进行产品推广等。
通过这些促销活动，吸引消费者购买我们的产品，并增加回头客数量。
6.广告宣传策略我们将在多个媒体渠道上进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
手机销售策划书模板3篇
手机销售策划书模板3篇篇一《手机销售策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的手机主要针对的消费群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。
2. 市场规模：分析当前手机市场的整体规模和增长趋势。
3. 竞争情况：研究市场上主要的竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、市场份额等。
二、产品分析1. 手机特点：详细介绍我们所销售手机的独特卖点，如性能、拍照、外观设计等。
2. 产品定位：确定手机在市场中的定位，是高端、中端还是低端产品。
3. 产品线：规划不同型号和配置的手机，以满足不同消费者的需求。
三、销售目标1. 设定明确的销售数量目标和销售额目标。
2. 确定目标达成的时间节点。
四、销售策略1. 定价策略：根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 促销策略：包括打折、赠品、抽奖等促销活动的策划。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 广告宣传：制定广告投放计划，包括线上广告、线下广告等。
五、团队组建1. 销售人员招聘与培训：确保销售人员具备专业的知识和销售技巧。
2. 建立有效的团队激励机制，提高团队的积极性和工作效率。
六、预算分配1. 列出各项销售活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员工资等。
2. 合理控制预算，确保资源的有效利用。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手的反击等。
2. 制定相应的应对措施，以降低风险对销售业务的影响。
八、实施计划1. 制定详细的实施时间表，明确各个阶段的工作任务和责任人。
2. 定期对销售情况进行评估和调整，确保销售策划的有效实施。
篇二手机销售策划书模板一、市场分析1. 目标市场：明确手机销售的主要目标群体，如年龄范围、消费能力、职业特点等。
2. 市场规模：对当前目标市场的手机销售规模进行评估，包括现有市场容量和潜在增长空间。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况。
二、产品定位1. 产品特点：阐述所销售手机的独特卖点，如性能优势、外观设计、功能特色等。
手机销售策划书模板3篇
手机销售策划书模板3篇篇一《手机销售策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确主要针对的消费群体，如年龄、性别、职业、消费能力等特征。
2. 市场规模：阐述目标市场的规模和潜在需求。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品特点、市场份额及优势劣势。
二、产品定位1. 手机特点：详细描述手机的品牌、型号、功能、设计等方面的特点。
2. 差异化优势：突出与竞争对手相比的独特卖点和优势。
三、销售目标1. 设定具体的销售数量、销售额等目标。
2. 明确不同阶段的目标分解。
四、营销策略1. 定价策略：确定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争情况。
2. 促销策略：如打折、赠品、满减等促销活动的计划。
3. 广告宣传：包括线上线下的广告渠道选择和投放计划。
4. 渠道策略：确定销售渠道，如实体店、电商平台等，以及合作方式。
五、销售团队组建与培训1. 招聘合适的销售人员。
2. 提供专业的产品知识、销售技巧等培训。
六、客户服务1. 售前服务：提供详细的产品咨询和建议。
2. 售中服务：确保购买过程顺畅。
3. 售后服务：如质保、维修、退换货等政策。
七、预算与资源分配1. 各项费用的预算，包括广告、促销、人员工资等。
2. 合理分配资源，确保重点环节的投入。
八、实施计划1. 制定详细的时间表，明确各阶段的工作任务和责任人。
2. 定期评估和调整策略，以适应市场变化。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手行动等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
十、预期收益1. 预估销售带来的利润和经济效益。
2. 对品牌推广等方面的潜在收益进行分析。
篇二《手机销售策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高手机的销售量和市场份额，特制定本销售策划书。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：包括年轻人、商务人士、中老年人等不同年龄段和职业的消费者。
2. 市场需求特点：对手机性能、外观设计、拍照功能、续航能力等方面有不同的需求。
营销策划书 手机3篇
营销策划书手机3篇篇一营销策划书：手机一、前言在当今数字化时代，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，手机市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面的营销策划书，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们对手机的性能、外观和功能有较高的要求，同时也注重品牌形象和用户体验。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球手机市场规模在未来几年将继续保持增长态势，预计到 2025 年将达到[X]万亿美元。
3. 竞争情况：目前，手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、华为、小米等品牌。
这些品牌在技术创新、产品设计、市场营销等方面都具有较强的实力。
三、产品分析高性能：采用最新的处理器和图形芯片，具备强大的计算和图形处理能力。
高清屏幕：配备高分辨率的屏幕，提供清晰、逼真的视觉体验。
优秀的拍照功能：搭载高像素的摄像头，具备多种拍照模式和功能，满足用户的拍照需求。
长续航能力：采用大容量的电池，支持快速充电技术，提供长时间的续航能力。
时尚外观：设计简约时尚，符合现代消费者的审美需求。
性价比高：在提供高性能和优质用户体验的同时，价格相对较低，具有较高的性价比。
个性化定制：提供多种颜色和材质的选择，满足用户的个性化需求。
优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，为用户提供快速、高效的售后服务。
四、营销策略2. 产品推广：举办新品发布会、体验活动、促销活动等，吸引消费者的关注和购买。
3. 渠道建设：与各大电商平台、线下零售商合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 公关活动费用：[X]万元3. 新品发布会费用：[X]万元4. 促销活动费用：[X]万元5. 渠道建设费用：[X]万元6. 客户关系管理费用：[X]万元7. 其他费用：[X]万元六、营销效果评估1. 销售指标：通过销售额、销售量、市场份额等指标，评估营销活动对销售业绩的影响。
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手机市场营销策略市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购 买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称 6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一、产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去 满足消费者的要求，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
核心产品也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值，也就是要解决产品策略问题。
产品包括三大层次包括附加产品，核心产品和形式产品。
作为手机来讲，核心产品就是手机本身。
消费者想要得到的是手机本身具有的一些功能用途。
形式产品是指核心产品借以实现的形式，由 5 个特征构成，即品质、式样、特征、商标及 包装。
手机的样式，颜色即为手机的形式产品。
附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。
它包括提供产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品 时所获得核心利益以外的利益。
作为手机来讲，主要是指手机的售后服务，保修，保证。
产品策略包括品牌与包装决策，品牌包括品牌名称，品牌标志和品牌商标三部分，建立品 牌有利于促进销售，小米这一手机名称显然已经成为一个品牌了，这对产品的推广起了很大的 作用。
产品策略中还有包装策略，包装策略则包括类似包装策略，等级包装策略，组合包装策略 等。
小米手机作为一种全新的手机采用的是一种全新产品的新产品开发策略，另外新产品开发 策略还包括换代产品，改进产品，这两种策略都是小米手机在以后的更新换代不断适应市场需 求的过程中需要采用的策略。
二、从产品生命周期来看，企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的 销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品 的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市 场标志着周期的开始和结束。
产品生命周期包括投入期，成长期，成熟期和衰退期。
对于小米手机来说，刚刚投入市场，采用的是一种较其他手机来说，以其低价格和高促销 的快速渗透策略。
当手机进入成长期后，就要改变营销策略，需要改进产品，拓宽市场，适时降价以及广告重心的转移。
三、价格策略上看，小米手机明显采用的是低价策略。
影响定价决策的内在因素主要是市场营销目标，小米需要占据市场份额以及在产品质量上处于领先地位，从外部因素来看，有市场与需求性质及其他环境因素。
综合内外因素的考虑，决定了小米高性能低价格的策略。
四、说完价格策略，再来看定价策略。
对于新产品来说，有撇脂定价策略，渗透定价策略和满意定价策略。
小米手机采用了心理定价策略中的尾数定价策略，定价在 1999 元。
针对我们大学生群体来说，大部分使用的都是智能机，即中端机，虽然国产也有智能机，但相对来说比较“年轻，几乎所有人都是购买诺基亚、三星、摩托等洋品牌。
但是使用手机的人群中使用非智能机的比例还是比较大的，随着手机的疯狂降价，前几年还价格昂贵的洋品牌低端手机，如今已经不高于国产手机，试问在更好的品牌与质量面前，消 费者会选择哪个？显而易见，所以如今价格低廉的国产手机市场也面临的失守的局面。
而小米手机的出现，很大程度上缓解了这种情况。
三星手机市场营销策略研究 2017-01-04 15:27 | #2 楼 1.三星手机品牌策略品牌是给拥 有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于 其载体的印象。
一个好的品牌不仅代表了企业的良好形象，更是企业最为宝贵的财富。
三星手机自进入中国市场以来，就是以 Anycall 作为其中国市场品牌标识的，传达出其在 任何地方任何时间都能通话的一个理念。
2011 年，三星为了进一步融合其全球品牌价值及影响力，采用三星全球品牌标识 SAMSUNG， 此为三星全球化品牌发展的整合之举。
三星手机产品以数字和字母区分，例如 S5830，同时每款产品也具有一个英文别称，比 如 ACE。
2015 年 6 月，三星推出智能手机 Galaxy S 后，各种 Galaxy 盖世系列逐渐形成三星手机 主品牌，Galaxy、Wave 等系列成为副品牌的产品策略。
2.三星手机产品管理从上表可以看出，三星产品线全面覆盖了从低端到中端再到高端的市 场，面向不同的消费群体，迎合各种类型的爱好，占领更多细分市场，从而增强了其行业竞争 力。
产品和服务的差异化产品：1.产品设计 三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受 到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量 身打造。
2．高端品牌 调整低端品牌营销渠道为高端。
三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店，因为这些地方不利于高端品牌的定位，然后把 DVD、 电视、电脑产品搬到了 Best Buy、Sears、Circuit City 等高层次消费专卖店。
在数字时代，三星电子将重点放在极端：即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。
比如高端人群、高端品牌，从而实现品牌的低成本、高增长。
3．速度制胜 “速度经营不只是领先一步那么简单，而代表着一种新的游戏规则。
尹钟龙表示，“在数字时代，你可以无限地扩张产品线，但关键是如何在体积变大的同 时，保持敏捷的身手。
“在模拟的时代，知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代，最重要的是 创新和速度。
在执行层面，基于战略的“速度经营被细化为营销策略的“四先原则，即：发现先机; 率先获得技术标准;产品抢先投放市场;以及在全球市场占据领先地位。
4．品牌联盟一些外包，和市场利润的分配方面包装策略才用等级包装策略营销工具上面 非数量化营销工具（1）非数量化营销管理分析模型、思维导图等（2）营销管理制度、管理思 想体系等（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等（4）营销训练、培训内容和载体 3. 三星手机产品生命周期管理每一款不同型号的手机都有其生命周期，在新的重点产品手机上市 初期，三星公司通常会采用差异化战略，并投入大量广告宣传费用，来引导消费。
进入产品成长期后，企业实行规模化量产，企业利润迅速上升，同时宣传中心由产品功能 转向形象，并寻找新的市场细分。
在适当时机采取降价策略，在产品消费增加到一定程度时，销售放缓，利润下降，利用各 种促销手段抓住消费者，扩展分销渠道和提高质量。
三星手机价格策略分析一、三星首次推出产品是如何定价的？三星手机的新产品一贯采用 的定价策略是：撇脂定价策略。
即：在新产品上市之初，将新产品的价格定的较高，在短期内收取厚利，尽快收回投资。
三星认为在市场上只要迟到 2 个月就毫无竞争优势可言就如同第 2 天销售的生鱼片。
所以从新上市的产品中攫取尽可能多的利润是三星的必然做法。
三星在全球智能手机市场上销量第一，是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。
其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应 一般价格等。
采用此定价策略的前提条件是：1、定位高端目标市场 2、高端市场容量大且需求缺乏弹 性 3、行业或市场进入壁垒高。
三星 I9300 Galaxy SIII 刚推出时定价 5000 元以上， 延续了一贯的撇脂定价策略。
并且这款机型是满足这三个条件的。
第一点：I9300 确实是定位高端手机市场的。
第二点：从全球范围看，高端手机市场容量是足够大的，而且目标消费群体对高端手机的 需求价格弹性都比较低，不会因为价格高而导致需求量下降很多。
第三点：高端手机对外观设计、性能、硬件等方面技术要求较高，在手机市场上是进入壁 垒比较高的一个细分市场。
二、三星如何为产品线定价？所谓产品线定价是指：对产品线内的不同产品，要根据产品 的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格。
三星 Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位于高端市场，是三星系列中的精品。
产品线长度较长，平均定价在 2500-3000 元之间。
三星 I9300 GALAXY SIII 系列手机（市场价格： ￥3199 - 3700 元），三星 N7100 GALAXYNote2 系列手机（市场价格： ￥3800 - 5699 元），三星 I9100 GALAXY SII 系列手机（市场 价格： ￥2370 - 2800 元），三星 GALAXY NOTE 系列手机（市场价格： ￥2800 - 3350 元）， 三星 Galaxy Nexus 系列手机（市场价格： 2300 元），三星 Galaxy S 系列手机（市场价格： 1890 元），三星 Galaxy Ace 系列手机（市场价格： ￥1050 - 1200 元），三星 GALAXY Ace Plus 系列手机（市场价格： ￥1050 - 1330 元）。
三星 I9300 GALAXY SIII 系列手机、三星 N7100 GALAXY Note2 系列手机、三星 GALAXY NOTE 系列手机是 galaxy 系列中的高端，定价在 3000 元以上。
三星 I9100 GALAXY SII 系列手机，三星 Galaxy Nexus 系列手机是中端机型，定价在 2000-3000 元。
三星 Galaxy S 系列手机，三星 Galaxy Ace 系列手机，三星 GALAXY Ace Plus 系列手机是 其中的低端机型，价格在 1000-2000 元。
三、产品定价如何与其产品特点相适应？三星 Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位 于高端市场，是三星系列中的精品。
产品以前卫和高档为主要特征，用户群以 22 岁－35 岁的年轻白领阶层为主，这部分消费 者既具有一定的经济实力，也勇于尝试新事物，正是如此，三星 Galaxy（盖世）系列智能手 机的价位普遍较高。
像素高、内存大、性能优越，也就对应高价格。
像素低一些的、内存小一些、处理器稍差一些的，价格也就会低一些。
四、本公司是如何修订产品价格以适应环境变化和机会的需要的？（1）、当竞争者相继 推出产品时，三星手机的价格会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍 微降价，还推出几款价位在 1500 元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定 的效果，但三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调得很低的，价格略微的 调整震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。