网络营销对企业发展的影响
浅议数字化营销的意义和作用
浅议数字化营销的意义和作用数字化营销, 最早是在互联网行业兴起, 随着新媒体时代的到来,数字化营销的意义与作用越来越受到重视。
数字化营销提供了一个全新的市场发展思路和营销手段，为企业销售及商业推广等方面带来了丰富的机会和价值。
今天, 我们来探讨一下数字化营销在现代商业社会中的意义与作用。
一、数字化营销对企业品牌影响巨大。
首先, 数字化营销提高了品牌与网络用户之间的互动频次和质量, 可以通过各种社交网络平台(如微博、微信、Facebook等), 让客户更方便地了解企业产品和服务, 提高品牌知名度和信誉度, 并增加消费者的忠诚度。
同时, 企业可以通过对消费者的信息进行分析, 更好地把握不同层次消费者的需求, 从而更精准地推出新的产品同之促进客户获得更佳的体验, 进而刺激消费，提高企业销售业绩。
而且, 数字化营销能够帮助企业在网络营销中建立核心竞争优势, 让营销手段更为智能化、高速化，为企业带来更多的商业机会。
企业可以通过网络推广等方式，让更多的潜在客户了解到企业的产品和服务，提高企业的曝光率和口碑，增强品牌的经营策略领先优势。
二、数字化营销提升了营销效率。
数字化营销是一种全面智能的营销手段, 可以帮助企业更加准确地找到目标客户、提高营销的效率。
企业可以通过网络平台获得精准、实时的营销数据, 更好地理解客户的需求和热点, 在营销活动中实现针对性的营销方案, 避免盲目地开展传统营销活动而造成的资源浪费；同时, 可以通过数字化营销的智能化特点, 实现精准客户匹配, 可以根据客户的兴趣爱好、购买历史、页面访问等数据, 对客户进行更加全面而科学的信息分析, 从而更好地促进营销产品的卖出。
三、数字化营销带来了便捷的交流渠道。
随着5G技术的逐渐普及, 数字化营销可以满足客户多种多样化的沟通需求, 具有强大的互动性和响应速度, 可以通过手机APP、微信、视频直播等多种方式实现与客户沟通，穿越距离隔阂等限制，实现信息互通，便捷贴心。
网络营销对中小企业发展的影响及发展对策
毕业论文题目：网络营销对中小企业发展的影响及发展对策专业：电子信息工程班级：学生：指导教师：XXXX建筑职业技术学院计通学院2011年6月网络营销对中小企业的影响及发展对策摘要：在计算机技术的高速发展和广泛应用基础上，我们已经进入了网络时代，市场决定着市场营销战略，在互联网的巨大影响下的市场必然要求传统营销战略的调整、更新。
网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。
我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不断发展和网络在企业中发挥越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断地提高国际化观念，以提升自身的竞争力。
本论文主要针对我国企业化公司目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企业顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。
针对我国企业文化的网络营销还在一个初级阶段。
特别是中小企业对网络营销的应用能力目前还相对比较薄弱。
怎么样引导中小企业网络营销的发展。
确确实实使政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。
本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析、探讨适合中小企业发展网络营销的对策。
本文仅为个人观点、仅供参考！关键字：网络营销影响中小企业发展目录摘要 (2)第一章绪论 (3)1.1、网络营销产生的原因 (3)1.1.1、网络营销产生的技术背景 (3)1.1.2、企业差异化营销的需要 (3)1.2、网络营销放入含义及特征 (3)1.2.1、网络营销的含义 (3)1.2.2、网络营销的特征 (4)1.3、网络营销的种类 (4)1.3.1、网络营销的分类 (4)1.3.2、什么是搜索引擎营销 (5)第二章、中小企业在网络营销中存在的问题 (5)2.1、网络营销的三个误区 (5)2.2、企业开展网络营销推广初期的问题 (6)2.3、安全问题 (8)第三章、我国中小企业网络营销的对策 (9)3.1、营销理念的改变 (9)3.2、网络营销在营销组合上的创新 (9)3.3、网络营销模式的改变 (9)3.4、未来网络营销的成败关键 (10)第四章、对未来的预计 (11)4.1、未来五年内网络营销可能会取代传统营销模式 (12)4.2、搜索引擎营销是网络广告未来的发展趋势 (12)第五章、结语 (14)致谢 (15)参考文献 (16)第一章绪论1.1、网络营销产生的原因1.1.1、网络营销产生的技术背景现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生技术基础和必要的条件，也是未来网络营销取代实体营销的根本基础。
网络营销的利弊
网络营销的利弊在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
它以互联网为基础，利用各种数字化技术和平台，实现营销目标。
然而，就像任何事物都有两面性一样，网络营销也有其优点和缺点。
网络营销的优点众多。
首先，它具有极为广泛的覆盖范围。
通过互联网，企业的营销信息可以在瞬间传递到全球的各个角落，不受地域和时间的限制。
无论是大城市还是偏远地区，只要有网络覆盖，潜在客户就能够接收到相关的营销内容。
这使得企业能够突破传统营销的地理障碍，开拓更广阔的市场。
其次，网络营销的成本相对较低。
相较于传统的广告投放方式，如电视广告、报纸广告等，网络营销的费用通常更为经济实惠。
例如，社交媒体推广、电子邮件营销等方式，都能够以较小的投入获得较好的效果。
对于中小企业来说，这无疑是一个巨大的优势，使其能够在有限的预算内进行有效的市场推广。
再者，网络营销具有高度的互动性。
消费者可以通过评论、留言、在线客服等方式与企业进行实时沟通，表达自己的需求和意见。
企业也能够迅速回应，及时解决消费者的问题，从而提高客户满意度和忠诚度。
这种互动性不仅有助于建立良好的客户关系，还能让企业更好地了解市场需求，优化产品和服务。
另外，网络营销的效果易于衡量和跟踪。
通过各种分析工具，企业可以准确地了解营销活动的效果，如点击率、转化率、曝光量等。
基于这些数据，企业能够及时调整营销策略，优化营销方案，提高营销的效率和效果。
然而，网络营销也并非完美无缺，存在一些明显的弊端。
网络营销的信息过载是一个突出问题。
在互联网上，海量的信息不断涌现，消费者每天都会接收到大量的营销信息。
这导致企业的营销内容很容易被淹没在信息的海洋中，难以引起消费者的注意。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，企业需要花费更多的精力和创意来吸引消费者的目光。
网络营销的信任度也是一个挑战。
由于网络的虚拟性，消费者在面对网络营销时往往会存在一定的疑虑和不信任感。
特别是在涉及到在线交易和个人信息保护方面，消费者可能会担心遭遇欺诈或信息泄露。
网络营销与经济发展
网络营销与经济发展随着互联网的快速发展和普及，网络营销逐渐成为了企业推广和销售的重要手段。
网络营销的出现不仅带来了经济发展的新动力，也为企业创造了更多的商机和发展空间。
本文将从网络营销对经济发展的影响、网络营销的核心要素以及网络营销的发展趋势等方面进行探讨。
一、网络营销对经济发展的影响1. 提升企业品牌知名度通过网络营销，企业可以将自己的品牌信息快速传播给更多的用户。
通过各种网络推广渠道（如搜索引擎、社交媒体等），企业可以将产品和服务的信息传递给更多的潜在客户，提升品牌知名度。
这不仅可以吸引更多的目标客户，还可以增加市场份额，从而推动经济的发展。
2. 拓宽销售渠道传统的销售模式通常依赖于实体渠道，如门店、代理商等。
而通过网络营销，企业可以将销售渠道拓展到线上，通过网上购物、移动支付等方式实现销售。
这不仅方便了消费者的购物体验，也为企业节约了销售成本，提高了销售效率，促进了经济的发展。
3. 提高市场竞争力网络营销使企业能够更好地了解市场需求和竞争对手情况，从而制定更加准确的市场战略。
通过网络数据分析，企业可以了解消费者的偏好和购买行为，从而优化产品设计和销售策略，提高产品的市场竞争力。
通过与竞争对手的网络竞争，企业可以不断提升自身的产品和服务水平，推动经济持续发展。
二、网络营销的核心要素1. 细分目标客户群体网络营销的关键是精准定位和细分目标客户群体。
通过对市场细分和目标客户群体进行深入的研究，企业可以针对不同的客户群体制定有针对性的营销策略，提高营销效果。
2. 建立良好的品牌形象品牌形象是企业的核心竞争力，也是网络营销的基础。
通过精心打造品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，良好的品牌形象可以提高消费者的购买意愿和忠诚度，实现品牌的持续发展。
3. 创新营销手段和方式随着网络技术的不断发展，营销手段和方式也在不断更新和演变。
企业需要不断创新，结合新兴的网络营销工具和平台，如社交媒体、直播、虚拟现实等，开展全方位、多样化的网络营销活动，提高品牌曝光和用户参与度。
网络营销方式对传统企业发展的影响
Marketing营销策略 2012年3月045网络营销方式对传统企业发展的影响分析内蒙古农业大学职业技术学院 康耀武 秦烨 高桂华摘 要：网络营销方式是随着现代计算机技术和网络技术的发展而逐渐发展起来的，网络营销方式对传统的企业发展具有非常大的影响。
本文对网络营销进行本质特征分析，通过网络营销的网页、产品、价格和促销等策略解析，分析企业在网络营销影响下，营销模式的变革和发展前景的扩展，从而促进企业更好地适应当前市场经济的需要。
关键词：网络营销 企业发展 影响中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-045-02现代电子技术的发展和通信技术的应用促进了网络营销的发展，网络化浪潮席卷经济和社会生活，是的企业之间的竞争逐步从传统的市场空间转移到网络市场，在网络为技术支撑的交流平台上，网络营销逐渐成为了市场竞争的主流。
网络营销是指企业在以网络技术为基础，市场信息为根据的前提下，在网络平台上建立起来的营销模式。
以计算机和网络为手段的市场影响活动包括网络的产品研发、促销和分销服务等多个环节，是企业营销与计算机技术相机和的时代产物.同时，在互联网的支撑下的营销模式具有传统营销模式无可比拟的优势。
在时间、空间、传播模式上都具有显著的特征，高整合性、超前性、高效性和经济性等都是网络营销的忒按。
并且在人类经济和科技的促进作用下，网络营销随着网络技术的更新而不断创新发展，解除了市场营销中时间和空间的限制，成为当前市场营销的主要模式。
1 网络营销策略的不断创新促进了传统企业的营销模式变革网络营销策略是随着企业的根本性质和企业内部结构而改变的，是在企业领导者的理论指导下的企业产物，与市场经济的客观发展规律具有密切的联系。
当前市场经济随着网络技术和商务交流的频繁，网络营销的市场营销模式逐渐成为主流。
面对商机，企业管理者在结合企业根本性质和发展目的的前提下，分析市场经济的客观规律和市场发展特征，通过变革营销策略来实现企业效益的最大化，这是当前企业获取效益的普遍模式。
网络营销的重要性是什么
网络营销的重要性是什么近年来，随着互联网的迅猛发展，网络营销在企业经营中变得越来越重要。
它不仅是推动企业发展的关键因素，还可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。
本文将探讨网络营销的重要性，并分析其对企业的益处。
一、增加品牌知名度网络营销是提升品牌知名度的重要手段之一。
通过在互联网上发布相关内容、利用社交媒体平台进行宣传，企业可以将产品信息传播给更多的潜在客户。
与传统营销方式相比，网络营销具有信息传播广、速度快和成本低廉的特点，可以让更多的人了解到企业品牌及其产品服务，进而提高品牌的知名度和美誉度。
二、拓展市场网络营销为企业拓展市场提供了更多的机会。
通过互联网，企业可以不受地域限制地进行产品推广和销售，触达全球潜在客户。
同时，网络营销还可以根据不同地区、个人喜好和需求进行精准营销，提高销售转化率。
这不仅为企业带来了更广阔的市场空间，也为企业的产品销售提供了更多的机会。
三、提升客户互动网络营销可以帮助企业与客户建立更紧密的联系。
通过社交媒体平台，企业可以与客户进行双向互动，了解客户的需求和反馈。
企业可以通过在线调研、用户评论等方式获取客户反馈，进而针对客户需求进行产品改进和优化。
这种互动不仅可以提高客户满意度，还能够增加客户黏性，促进长期客户关系的建立。
四、降低营销成本相比传统的广告宣传和销售方式，网络营销成本较低。
企业可以通过自己的官方网站、社交媒体账号等渠道进行宣传，无需投入大量的人力和物力资源，降低了营销成本。
此外，网络广告和邮件营销等方式也相对较为经济高效，能够实现更精准的定向传播，提高资源利用效率。
五、实时数据分析网络营销还可以通过实时数据分析为企业决策提供依据。
通过网络营销工具，企业可以追踪和分析各项营销指标，如网站流量、点击率、转化率等，了解用户对产品和推广措施的反应。
这种数据分析为企业提供了更全面、精准的市场信息，有助于企业及时调整营销策略，提高市场竞争力。
六、增加销售量和利润最终，成功的网络营销将帮助企业增加销售量和利润。
网络营销有哪些影响
网络营销有哪些影响网络营销是指利用互联网进行产品或服务推广的一种营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段。
网络营销不仅可以帮助企业更好地推广产品，提高知名度和销售额，还可以对企业形象和品牌进行塑造。
本文将探讨网络营销对企业的影响。
首先，网络营销可以带来更广泛的触达面和受众群体。
相对于传统营销方式，网络营销可以突破地域限制，将信息传递到更多的人群中。
通过搜索引擎优化、社交媒体宣传、电子邮件营销等手段，企业可以扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
此外，通过精准的广告投放和定向推送，企业可以更好地锁定目标受众，提高营销效果。
其次，网络营销可以提供更及时的互动和反馈机制。
传统营销方式通常是企业单向传递信息给消费者，而网络营销则可以借助社交媒体、在线客服等渠道与消费者进行互动。
消费者可以通过留言、评论等方式与企业进行实时交流，提出问题、反馈意见。
企业可以针对消费者的反馈进行及时调整和改进，增强消费者对品牌的认可感和忠诚度。
再次，网络营销可以提供更精准的数据分析和市场研究。
在传统营销中，企业往往需要投入大量资源进行市场调研并收集数据，但是数据的获取和分析过程相对较慢。
而网络营销可以通过网络数据分析工具和市场调研平台，及时获得消费者的行为数据和市场趋势。
企业可以根据这些数据进行精确的市场定位和产品定制，提高营销效果和销售额。
此外，网络营销也面临一些影响和挑战。
首先，网络营销存在着信息过载的问题。
随着信息的爆炸式增长，消费者往往面临大量的广告和推广信息。
如何突出品牌和产品的独特性，吸引消费者的关注，成为了企业亟需解决的问题。
其次，网络营销也容易受到技术和平台的限制。
随着技术的不断更新和平台的迭代，企业需要不断学习和适应新的网络营销工具和策略，以保持竞争力。
综上所述，网络营销对企业具有广泛的影响。
它可以带来更广泛的触达面和受众群体，提供更及时的互动和反馈机制，提供更精准的数据分析和市场研究。
网络营销策略在企业品牌建设中的作用和优化
网络营销策略在企业品牌建设中的作用和优化引言随着互联网技术的快速发展，网络营销已经成为企业推广品牌和产品的重要手段之一。
网络营销策略的有效运用可以帮助企业提高知名度、建立品牌形象以及增加销售额。
本文将探讨网络营销策略在企业品牌建设中的作用，并提出优化策略，以帮助企业取得更好的市场效果。
作用1. 拓宽渠道传统的营销渠道受限于时间和空间的限制，而网络营销则打破了这些限制。
通过建立企业官方网站、社交媒体账号以及在线商城等，企业可以实现全天候、跨地域的品牌推广和销售。
网络营销不仅可以扩大企业的影响力，还可以接触更广泛的潜在客户。
2. 建立品牌形象网络营销策略可以帮助企业全方位地展示品牌形象和价值观。
通过网站和社交媒体等渠道，企业可以发布企业新闻、产品信息、行业动态等内容，以增加公众对企业的了解和关注。
同时，通过精心策划的网络广告和宣传活动，企业可以打造独特的品牌形象，增加品牌认知度。
3. 提升用户参与度网络营销策略为企业和用户之间的互动提供了更多的可能性。
通过互动式的网络营销活动，如在线抽奖、品牌活动等，企业可以吸引用户参与并与用户建立更深入的互动关系。
这种参与度的提升不仅可以增加用户对品牌的忠诚度，还可以积累用户口碑，进一步推动品牌的传播。
4. 数据驱动决策网络营销策略往往伴随着大量数据的产生和积累。
通过对用户行为、市场趋势等数据的分析，企业可以更准确地了解目标受众的需求和偏好，从而更精准地制定品牌推广策略。
同时，数据分析还可以帮助企业及时发现问题和机会，优化营销策略，取得更好的市场效果。
优化策略1. 确定目标受众网络上的用户众多，企业需要明确自己的目标受众，以便更有针对性地进行品牌推广。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标受众的特点、需求和偏好，从而有针对性地制定营销策略和选择适合的营销渠道。
2. 差异化定位在网络营销中，企业需要明确自己的差异化竞争优势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过独特的品牌形象、创新的产品设计、个性化的服务等，企业可以吸引目标受众的关注，并建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
网络营销策略对企业发展的影响
网络营销策略对企业发展的影响随着信息技术的迅速发展和互联网的普及，网络营销策略对企业的发展产生了深远的影响。
传统的营销手段已经不能完全满足企业的需求，而网络营销策略则成为了企业推广和发展的重要方式。
本文将探讨网络营销策略对企业发展的影响，并从品牌建立、产品宣传、客户关系和销售渠道四个方面进行论述。
一、品牌建立品牌是企业的核心竞争力所在，而网络营销则为企业建立品牌提供了良好的平台。
通过网络渠道可以将企业的品牌形象和价值观念传递给更多的消费者。
通过精心设计的网站和社交媒体的宣传，企业可以有效传达其独特的形象和文化，增强顾客对品牌的信任和认同。
此外，通过网络口碑的传播，企业的品牌美誉度也可以得到极大地提升，进而吸引更多潜在客户的关注和追捧。
二、产品宣传网络营销策略为企业提供了更广泛、更具有针对性的产品宣传渠道。
通过搜索引擎优化（SEO）和广告投放等手段，企业可以在网络世界中放大宣传的声音。
而且，通过网络营销可以更准确地把握目标受众，给予他们个性化的信息推送。
这种个性化的宣传方式可以大大提高营销效果，吸引更多潜在客户的关注，增强消费欲望，从而促进销售增长。
三、客户关系网络营销策略还可以帮助企业与顾客建立更密切的联系和互动。
通过社交媒体、在线客服和邮件群发等方式，企业可以倾听客户的声音、了解客户的需求，并及时作出反馈和改善。
此外，网络营销也有助于企业主动与顾客进行互动，提供个性化的服务和推荐，增强顾客对企业的忠诚度。
客户满意度的提升将帮助企业保持竞争优势，赢得更多忠实的顾客，推动可持续发展。
四、销售渠道网络营销策略为企业拓展销售渠道提供了更多选择。
传统的线下销售渠道存在受限于地域和时间的困扰，而网络销售可以随时随地进行。
通过网络平台，企业可以将产品推广到更广泛的市场，吸引全球范围内的买家。
电子商务的发展也使得企业与消费者的交易更便捷和高效，节省了中间环节的成本和时间。
网络销售的崛起使得企业的销售规模可能扩大数倍，带来更多的收入和利润。
网络营销模式对企业发展战略的影响
侯 建 国
摘 要 ：网络 营销与传统 的营销模式相 比较具有更益 于实现客 户与企业之 间的互动 交流，完善企业全程 营销 目的的优 势，采用 网络 营 销模式 ，能 最大限度扩 大销 售领域 ，在一 定程度上将企业成本 降至最低 ，满足不 同客 户的需求 ，提 高企 业的市场核心竞 争力，为企业的发 展 带来持 续的强大动力。 关 键 词 ： 营销 ； 网络 模 式 ； 企 业发 展
之间的互利共赢 。
网络营销与传统营销 的关 系 网络营销模式是在信息技术 的带动下产生 的，与传统 的营销模式相 比较存在较大的差别 ，主要差别如下 ： １ 、不同的营销 目的 。传统 的营销手 段主要 强调利 润的最 大化 ，关 注产品的价格与销售 ；网络营销主要关注顾客群体 ，以客 户为主 ，力求 满足不同户的需要 ，为客户提供更好 的服务 ，实现企业 的价值 ，最终
Ｉ ｎ ｔ ｅ ｍ ｅ ｔ 在二 十世纪 九十年 代初在 全球 飞速发 展 ，国内外各 大公 司 开始利用互联 网带来 的优质服务 ，根据企业 内部结构积极创 新营销管理 模式 。与传统营销模式相 比，网络营销模式优势显著 ，为 企业带来 了信 息技术革命 。网络销售 中的发布信息 、开拓渠道 、推广 品牌 都将最大 限 度的发挥作用 。网络销售最终 的 目的是通过互联 网实现产 品企业与客户
一
要客户群体是 白领 。开心 网通过与 Ｍ Ｓ Ｎ合作 ，实现两者 网站 的用户 资 料共享 ，注册开心 网的用户 会 自动在 ＭＳ Ｎ中将 开心 网邀 请 自动发给好 友， 有时 ，Ｍ Ｓ Ｎ用户能在短 时间内收到数百个邀请 ，这种病毒式的传 播 使得短 时间内开心 网知名度爆炸式 的提升 ，数月内开心网用户大 幅度 的 提高 。 三 、网络营销对企业发展的影响 １ 、转变营销 观念 。由传统 的大规 模 、趋 同化 营销转 变为 差异 化、 集 中式营销 。传统 的营销活动大多依靠电视 、广播、商场 ，在产 品广告 上投放大量的资金 ，继而 占领市场获取利益。但是 如今 网络技术发展使 得世界距离逐步缩小 ，在这个时代 ，客户拥有绝对 的 自主权 ，只需求在 搜索引擎 中就能找到 自己喜欢 的产品 ，企业若想 占据市场就必须设身处 地 为客户提供服务 。市场营销方式 由单一转变为互动式。传统营销方 式 中，客户处于较为被动的地位 ，只能被动的接受媒 介赋予的广告 、产 品 推广 。对于营销部门而 已，无法适时了解客户的需求 ，就无法满足客户 的需求 ，从而无益于企业的发展。互联网技术的引入恰恰 解决这一难题 实现客户与企业之间的互动交流 ，有益于企业了解 客户的需求 ，通过 网 站产品介绍 ，有益于客户对产品有直观的了解。 ２ 、转变营销模式。网络 营销具有高 速度 、低 成本 、跨 领域 、互动 性强等特点 ，有助于对传统营销模式的变革 ， 促进企业 与客户之 间的沟 通交流 。随着互联网的深入发展 ，网络营销模 式越来 越普及 ，实现全年 无休市场 ，不受 国籍地域控制 ，满足买卖双方之间的不 同需求 。 ３ 、创新网络营销。传统 的市 场营销 由价格 、产 品、促销 、分销等 方面影响 ，而现代网络营销模 式却是 受到客户 、方便 、交 流、成本等方 面的推动 。互联 网是跨时空的媒介 ，能无时无 刻帮助 客户 ，满足客户要 求 ，如今市场营销主要以客户需求为导向 ，以较低成 本定价 ，满足客户 要求 ，与客户进行适时交流。 总结 ：进人新世纪 ，中国开始引入 网络 营销 ，但是其发 展远远超 出 预期 ，未来十年 ，网络营销将 全面的取代传统 的营销模式 ，这一预测绝 对不是空想。作为当代中国主力军的八 零后 、九零后 ，这 一群在 网路盛 行年代生活的群体 ，他们的生活与网络紧密联 系，中国在 经历改革开放 之后 ，企业的营销模式 日益成 熟，网络 营销将成为时代 的主题 ，中 国拥 有最多的上网群体 ，在面对网络前景 清晰可见 的今天 ，网络营销模式将 不需求推广就足以引起人们的关注 ，为企业带来发展 的商 机 。可见这个 时代充满机遇。 （ 作者单位 ： 燕 山大学经济管理学院 ）
网络营销的利与弊及应对策略
网络营销的利与弊及应对策略随着互联网的迅猛发展和用户数量的快速增长，网络营销成为了企业推广产品和服务的重要手段。
它为企业带来了各种利益，但也存在一些潜在的问题和风险。
本文将探讨网络营销的利与弊，以及应对这些问题的策略。
一、网络营销的利1.1 广告传播效果好网络营销可以通过各种渠道（如搜索引擎、社交媒体等）传播企业的广告信息。
相比传统媒体，网络广告具有更广泛的覆盖范围和更精准的定位能力，能够更好地吸引目标受众的注意。
1.2 成本低廉相对于传统广告形式，网络营销的成本较低。
企业可以通过自己建立网站、开展社交媒体活动或利用第三方平台进行推广，以较低的费用获取更多的曝光和销售机会。
1.3 互动性强网络营销为企业和用户之间的双向沟通提供了便利。
通过社交媒体平台或网站留言板，用户可以快速提出问题或反馈意见，企业可以及时回复并与用户进行互动。
这种互动性带来了良好的用户体验，增加了用户忠诚度和对产品的信任感。
二、网络营销的弊端2.1 信息过载网络上的信息非常丰富，用户在搜索和浏览过程中可能会遇到大量广告和无关信息的干扰，导致信息的碎片化和忽略。
这给企业的宣传和推广带来了一定的困难。
2.2 可信度难以保证在互联网上，虚假信息和不良商业行为层出不穷，用户很难辨别真伪。
一些不良商家通过网络营销手段进行欺诈活动，使得用户对网络上广告和推广的可信度产生怀疑。
2.3 隐私问题网络营销需要企业收集用户的个人信息，从而进行定向广告投放和用户画像分析。
然而，一些企业存在滥用个人信息的风险，给用户的隐私安全带来威胁。
三、应对策略针对网络营销的弊端，企业可以采取以下策略来有效应对：3.1 提供有价值的内容为了突破信息过载的问题，企业应该创作和传播有价值的内容。
通过网站文章、博客、微信公众号等形式，为用户提供有用的知识和信息，树立企业的专业形象，吸引用户的关注和信任。
3.2 加强品牌建设在网络上进行品牌建设是提高可信度的关键。
企业可以通过优质产品、良好的售后服务和正面的用户评价来树立良好的品牌形象，向用户传递企业的诚信和专业性。
网络营销的价值和效果评估
网络营销的价值和效果评估随着互联网的发展，网络营销已经成为了企业营销的重要手段。
它是指利用互联网的各种技术手段，通过互联网传递信息，传播品牌，提升企业知名度，获取客户的营销行为。
网络营销的价值和效果评估是企业实施网络营销的重要环节，下面就对网络营销的价值和效果进行分析。
一、网络营销的价值1、提高企业品牌知名度网络营销可以帮助企业提升品牌的知名度，让更多的人了解企业的产品和服务。
通过在社交媒体、搜索引擎、网站广告等渠道中广泛推广企业品牌，有效地提高了企业品牌知名度。
2、降低营销成本相比传统营销方式，网络营销的成本更低，营销效果更好。
一方面，网络营销可以避免高昂的广告费用，另一方面，也能更准确地把握消费者的需求，减少营销费用。
3、实现目标客户定向营销网络营销可以通过人口统计、地理位置、兴趣爱好等多种方式，精准地定位目标受众，从而实现目标客户定向营销。
通过这种方式，企业可以更加精准地获取目标客户的营销行为，提高成交率和收益。
4、提高营销效率网络营销可以实现自动化营销，即通过自动化程序来完成营销工作，从而提高营销效率。
比如，企业可以通过邮件营销，通过对客户感兴趣的内容进行针对性的推广，从而提高客户的点击率和转化率。
二、网络营销的效果评估1、流量分析流量分析是评估网络营销效果的重要指标之一。
通过分析网站流量情况，可以了解到用户访问网站的渠道、访问时段、访问时长、访问频率等。
根据这些数据，可以找出获客效果不好的渠道、不受欢迎的内容和营销策略，进而进行优化。
2、转化率分析转化率是衡量营销效果的重要指标之一。
一般来说，转化率越高，说明营销策略越有效。
企业应该持续跟踪转化率，分析转化率的变化趋势，根据变化趋势对营销策略进行优化，提高转化率。
3、品牌效应分析品牌效应是衡量网络营销效果的重要指标之一。
通过测量品牌知名度、品牌形象、品牌口碑等指标，可以了解到企业的品牌效应如何。
对于一些品牌效应欠佳的企业，可以通过优化营销策略、改进产品质量、提升服务水平等方式，提高品牌效应。
互联网营销对企业品牌价值的影响
互联网营销对企业品牌价值的影响一、互联网营销的定义与发展互联网营销，简称网络营销，是指利用互联网平台对产品、服务、品牌进行市场宣传和推销的一种营销模式。
随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为了企业进行市场营销的重要手段之一，为企业提供了更加丰富、快捷、广泛的营销渠道。
在互联网营销的发展过程中，搜索引擎、社交媒体、移动互联网等新兴的技术手段和渠道不断涌现，这些技术手段和渠道不断拓宽了企业进行互联网营销的空间和深度，从而有效地提升了企业的品牌知名度和美誉度。
二、互联网营销对企业品牌的影响1.提升品牌知名度通过互联网营销，企业可以在搜索引擎、社交媒体等平台上进行品牌宣传和推广，向广大用户展示自己的品牌形象和企业文化，有效地提升品牌知名度。
例如，通过SEO优化，排名第一的网站在搜索引擎中能够吸引更多的用户，提高被用户搜寻到的概率。
2.强化品牌形象互联网营销不仅能够提高品牌知名度，还可以通过各种网络广告、微博营销、百度效果等方式为品牌形象打造良好的形象和口碑。
例如，企业可以利用社交媒体来传播自己的企业文化、品牌知识等信息，吸引更多用户关注和了解自己的品牌，从而强化品牌形象。
3.提升客户认知度和忠诚度通过互联网营销，企业可以向用户提供更加优质的服务和产品，提升用户对其品牌的认知度和满意度，使用户更加忠诚于品牌，从而不断提升品牌价值。
例如，通过提供个性化的服务，让用户体验到品牌的高品质和优质服务，从而获得更多用户的信任和支持。
4.增加销售额和市场份额通过互联网营销，企业可以将产品、服务信息直接传递给用户，强化宣传效果，缩短销售周期。
另外，企业可以通过大数据分析，对用户行为和需求进行分析，从而更好地满足用户需求，提高销售额和市场份额。
三、互联网营销的实践案例1.耐克的社交媒体推广耐克是一家全球知名品牌，其通过社交媒体的推广可以达到很好的效果。
例如，通过在社交媒体上发布实时照片和有关运动和健康的文章，吸引了大量拥趸和忠诚粉丝，从而有效提升了品牌知名度和忠诚度。
企业网络营销策略分析及其影响因素
企业网络营销策略分析及其影响因素随着互联网的迅速发展，越来越多的企业开始重视网络营销的作用。
网络营销不仅可以扩大企业的影响力，更可以提高企业的销售额和利润，是目前最为热门的营销方式之一。
本文将从企业网络营销的意义、策略实施和影响因素这三个方面进行分析。
一、企业网络营销的意义随着互联网信息化水平的提升，企业在网络上的竞争也变得更加激烈。
对于企业而言，网络营销已经成为了必不可少的推广方式。
首先，企业可以通过网络营销来拓展其市场和客户群。
网络营销不受地域和时间限制，可以让更多的人看到企业的产品和服务，因此可以有效地拓展企业的市场和客户群。
其次，企业还可以通过网络营销来提高其品牌知名度和形象。
通过建立良好的企业形象和品牌知名度，可以使消费者对企业产生信任和青睐，从而提高企业的竞争力。
最后，网络营销还可以提高企业的销售额和利润。
在网络上进行营销可以节约企业的成本，降低企业的运营成本和市场推广成本，从而提高企业的利润。
二、企业网络营销的策略实施1. 网站建设网站建设是企业网络营销的基础，也是实施网络营销的第一步。
企业需要通过建设一个美观、实用、易用的网站来吸引客户的关注。
网站上需要包括企业的产品信息、公司介绍、联系方式等必要信息，还可以适当的推广企业的品牌形象和企业文化。
2. 搜索引擎优化搜索引擎优化是企业网络营销的重要手段之一，可以让企业在搜索引擎上获得更高的排名。
企业需要通过对网站的关键词、网站内容、网站结构等方面进行优化，提高网站的质量和热度，从而提高企业在搜索引擎上的排名。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是目前最为热门的网络营销方式之一。
企业可以通过搭建社交媒体平台如微博、微信等来传递企业的信息和产品，并与目标用户进行互动和交流。
通过社交媒体营销，企业可以快速地建立品牌形象和知名度，还可以积累客户资源和客户群。
4. 网络广告投放企业可以通过网络广告投放的方式来推广自己的产品和服务。
广告可以投放在搜索引擎、社交媒体、论坛等网站上，通过精准的定位和投放可以吸引潜在客户的关注。
网络营销的现状和发展
网络营销的现状和发展网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过在线渠道推广产品或服务，达到品牌宣传、销售增长和市场拓展等目的的营销活动。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业提升竞争力和实现业务增长的重要手段。
本文将详细介绍网络营销的现状和发展，并分析其对企业的影响。
一、网络营销的现状1.1 市场规模网络营销市场规模巨大，根据统计数据显示，全球网络广告支出在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
根据预测，到2025年，全球网络广告支出将达到数千亿美元。
这表明企业对网络营销的需求不断增加，市场潜力巨大。
1.2 主要形式网络营销形式多样，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
其中，搜索引擎营销是最常见和有效的一种形式，通过优化网站内容和投放广告等方式，提高企业在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光度和点击量。
1.3 持续创新网络营销领域不断创新，新的技术和工具层出不穷。
例如，人工智能、大数据分析、虚拟现实等技术的应用，为企业提供了更精准和个性化的营销手段。
同时，移动互联网的普及也为网络营销带来了更多的机遇和挑战。
二、网络营销的发展趋势2.1 移动化趋势随着智能手机的普及，移动互联网成为人们获取信息和进行交流的主要方式。
因此，移动化已经成为网络营销的重要趋势。
企业需要优化网站和广告，以适应移动设备的特点，并开展移动应用程序的推广，以提高用户体验和销售转化率。
2.2 社交化趋势社交媒体的快速发展使得企业可以与用户进行更直接和互动的沟通。
通过社交媒体平台，企业可以发布产品信息、回答用户问题、收集用户反馈等，增强品牌形象和用户忠诚度。
此外，社交媒体还可以通过精准的广告投放，帮助企业找到目标受众并提高营销效果。
2.3 数据驱动趋势大数据分析的应用使得企业可以更好地了解用户需求和行为。
通过收集和分析用户数据，企业可以制定更精准的营销策略，提高广告投放的效果和ROI（投资回报率）。
同时，人工智能技术的发展也为数据驱动的网络营销提供了更多的可能性。
网络营销模式对企业发展战略的影响
刘燕南 Ｌ Ｉ Ｕ Ｙａ ｎ — ｎ ａ ｎ
（ 威 阳职 业 技 术 学院 ， 咸阳 ４ ３ ７ １ ０ ０） （ Ｘ ｉ ａ ｎ ｙ ａ ｎ ｇ Ｖ ｏ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｉ ｃ ａ ｌ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ， Ｘｉ ａ ｎ ｙ ａ ｎ ｇ ４ ３ ７ １ ０ ０ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
０ 引 言
１ 当前我国 网络营销 的现状及 问题 员对于 网络营销的内在 实质还存在认识上缺 陷 ， 企业不 能 网络技术 的发展 ， 网络技 术 已经渗透到社会各行 各业 理解 网络 营销对企业的长远发展。
之间， 对其企业 的营销手 段也实现 了与 网络 的结 合 ， 产 生 １ ． １网站建设水平差 企业 对于 网络 营销 的认识 多数 停 留在企业 网站的建设中 ， 当然企业 的网站建设对企业 的
关键词 ： 网络营销 ； 企业； 发展 战略； 影响
Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄ ｓ ： ｎ ｅ ｔ ｗｏ ｒ ｋ ｍａ ｒｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ； ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ ； ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｉ ｅ ｓ ； ｉ ｍｐ ａ ｃ ｔ
Ｖａ ｌ ｕ ｅ Ｅｎ ｇ ｉ ｎｅ ｅ ｒ ｉ ｎｇ
・１ ９ ５・
网络营销模 式对 企业发展 战略的影 响
Ｔｈ ｅ Ｉ ｍｐ ａ ｃ ｔ ｏ ｆ Ｎｅ ｔ ｗｏ ｒ ｋ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ Ｍｏ ｄ ｅ ｌ ｏ ｎ Ｅｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｒ ｉ ｓ ｅ Ｄｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ Ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ
中图分类号 ：
文章 编号 ： １ ０ ０ ６ — ４ ３ １ １ （ ２ ０ １ ４ ） １ １ － ０ １ ９ ５ — ０ ２
网络营销对现代企业的影响分析
网络营销对现代企业的影响分析研究报告班级：09091712学号：09917236姓名：徐华冬网络营销对现代企业的影响分析——网络营销对现代企业营销观念的影响前言:21世纪是信息网络的年代。
网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销理念和营销方式。
网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。
互联网络的功能与联网数量近年来急剧提高，尤其在商业与营销上的应用更旦快速发展。
网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围，拉近消费者的距离，到取代人力沟通与单向媒体的促销方式，改变市场的竞争形态。
因此这项所谓90年代超级科技与管理工具，已逐渐对于传统的企业经营方式带来冲击与影响。
我国网络营销现状：在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。
1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。
到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。
到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。
到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。
到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。
截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。
互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。
目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
网络营销与传统营销的区别：一.营销渠道不同。
传统营销通过各种传统渠道(比如电视、报刊杂志、收音机、黄页等)将产品、服务和品牌的信息传达给消费者。
网络营销则利用了互联网这一新兴的传播渠道。
二. 消费者接收信息的模式不同。
网络营销的利与弊
网络营销的利与弊随着互联网广泛应用和普及，网络营销成为了企业推广产品和服务的常用手段。
与传统营销方式相比，网络营销不仅更加便捷快速，而且消费者的信息获取渠道更加多元化。
但是，网络营销也存在着许多弊端和问题。
本文将围绕网络营销的利与弊进行讨论。
一、网络营销的利1. 宣传效果好网络营销可以通过网络渠道传播企业的品牌形象和产品信息，吸引更多的潜在客户关注和访问。
网络营销在传播信息和推广效果上拥有更加广泛的覆盖面，能够快速、直接、精准地获取目标消费者和潜在客户的关注，提高销售量，进而增加企业的收益。
2. 低成本高回报相对于传统营销方式，网络营销门槛低、费用少，不仅可以节省大量的宣传成本，而且能够实现低成本、高效益的推广效果。
企业可以借助互联网的平台，通过一些低成本的广告方式实现品牌推广、转化率的提升，让自己的商业模式变得更加可持续。
3. 支撑多元化销售模式网络营销可以更好地支撑企业的多元化销售模式。
通过在网络平台上推广产品和服务，企业可以实现精准的定位和目标客户的挖掘，从而更好地提高销售达成率。
不仅如此，网络营销还可以提升客户的忠诚度，增加客户的黏性。
二、网络营销的弊1. 过度营销现象严重网络营销面临着过度营销现象严重的问题。
大量的互联网营销工具和平台，使得企业在网络营销宣传中过分强调炒作内容和虚假宣传，这样会导致消费者对品牌和企业的不信任感，进而损害企业的形象和声誉。
2. 干扰消费者正常生活过度的网络营销还会干扰消费者的正常生活。
通过网络营销推广的广告、短信、邮件等渠道，会在涉及多个人和社群的基础上，广泛地产生信息垃圾。
这样一来，不仅会影响消费者的阅读体验和使用过程，甚至可能让消费者主动选择不再关注企业，影响企业的品牌推广和产品销售。
3. 泄露用户隐私问题网络营销的一个难题就是泄漏客户的个人隐私。
通过网络营销传播，企业往往会采集大量消费者的个人信息，在不必要的情况下，泄露用户的隐私。
这会让消费者对企业产生不信任感，以致于该企业的产品和服务将被消费者排除在外。
网络营销的利与弊
网络营销的利与弊网络营销是利用互联网和社交媒体等在线平台，通过各种数字营销策略来推广产品或服务的方式。
网络营销的出现给企业带来了许多机遇，但同时也存在一些潜在的弊端。
首先，网络营销为企业带来了广阔的市场。
通过互联网，企业可以轻松地接触到全球范围内的潜在顾客。
与传统的市场推广相比，网络营销更具效率，因为它可以实时地获取反馈和数据，从而及时调整策略，以提高销售额。
其次，网络营销可以大幅降低企业的营销成本。
相较于传统的广告和促销手段，网络营销可以更精准地定位目标受众，并且花费更少的资金来获取更高的回报。
例如，通过社交媒体平台，企业可以使用针对性的广告来吸引潜在客户，同时也可以通过免费的内容营销来建立品牌声誉。
此外，网络营销还为企业提供了更多的客户互动机会。
通过社交媒体等在线平台，企业可以与客户进行实时互动，了解他们的需求和反馈，并及时回应问题。
这种直接的客户互动有助于增强客户对企业的信任感，从而促进销售。
然而，网络营销也有一些潜在的弊端。
首先，网络营销的竞争激烈。
由于网络的开放性和低门槛，各种企业和个人都可以通过网络进行营销活动。
这就意味着企业需要付出更多的努力来脱颖而出，吸引用户的注意力。
其次，网络营销可能会面临信息泛滥的问题。
网络上充斥着大量的广告和促销信息，用户常常会面临信息超负荷的困扰。
如果无法有效地与目标用户建立联系和互动，企业的网络营销活动可能会被忽视。
此外，网络营销也存在安全隐患。
随着网络技术的不断发展，网络攻击也在不断增加。
企业在进行网络营销活动时，需要重视数据安全问题，以免遭受黑客或恶意软件的攻击。
综上所述，网络营销带来了许多机遇和优势，但也存在一些潜在的弊端。
企业在进行网络营销时，应密切关注市场变化和用户需求，并采取适当的措施来提高效果和防范风险。
网络营销是当今商业环境中不可忽视的重要组成部分。
它已经成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额的有效手段。
然而，与此同时，网络营销也带来了一些潜在的问题和挑战。
网络营销的利与弊
网络营销的利与弊随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
网络营销的出现为企业带来了诸多机遇，但同时也存在一些挑战。
本文将从市场营销的角度，探讨网络营销的利与弊。
利：广泛覆盖受众群体网络营销可以通过各种渠道和平台，将产品或服务推送给全球范围内的潜在客户。
相比传统的市场营销手段，网络营销具有更广泛的覆盖面，能够接触到更多潜在客户，提高品牌知名度和曝光度。
同时，网络营销也能够针对不同的受众群体，进行个性化的推广，提高营销效果。
利：成本相对较低相比传统的广告宣传手段，网络营销的成本相对较低。
通过建立网站、社交媒体账号、电子邮件营销等方式，企业可以在较低的成本下进行广告宣传和品牌推广。
此外，网络营销还可以通过数据分析和精准广告投放，提高广告投资的回报率，降低营销成本。
利：实时互动和反馈网络营销可以实现与用户的实时互动和反馈。
通过社交媒体、在线客服等工具，企业可以与用户进行即时沟通，了解用户需求和反馈。
这种实时互动有助于企业更好地了解市场，及时调整营销策略和产品优化，提高用户满意度和忠诚度。
弊：信息过载和竞争激烈网络营销的一大挑战是信息过载和竞争激烈。
互联网上存在大量的信息和广告，用户在浏览网页时往往会忽略大部分广告信息。
同时，竞争对手也在使用各种手段进行网络营销，争夺用户的关注和购买意愿。
因此，企业需要在众多信息中脱颖而出，制定差异化的营销策略，提供有价值的内容，吸引用户的注意力。
弊：信任度和隐私问题在网络营销中，用户对于信息的真实性和隐私保护的担忧是一个重要问题。
虚假广告和欺诈行为的存在，使得用户对于网络广告的信任度下降。
此外，用户担心个人信息被滥用或泄露，对于提供个人信息的抵触情绪也在增加。
企业需要加强信息安全措施，确保用户信息的保密性和安全性，提高用户对于网络营销的信任度。
综上所述，网络营销作为一种新兴的市场营销手段，具有广泛覆盖受众群体、成本相对较低和实时互动等优势。
然而，信息过载、竞争激烈、信任度和隐私问题等弊端也需要企业重视和应对。
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网络营销对企业发展的影响学生姓名：吴明专业：网络工程班级：B0805学号：0913080514辽东学院摘要：目前，我国越来越多的中小型企业面对起了广告支出越来越多却又欲罢不能，营销成本居高不下却效果不佳的窘境，已经进入山穷水复的营销投入如何显现得柳暗花明，无疑令广大中小型企业绞尽脑汁。
而电子商务时代的来临令“网络营销”这一新名词出现在了中小型企业的跟前，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇，其低成本、广覆盖、高效果的新型推广营销模式成了未来中小型企业发展的理想之路。
关键词：网络营销中小型企业发展一、前言企业的生存与发展,主要依赖于对市场的掌握程度。
作为企业,在让客户先找到自己既是保证在竞争中取胜的有效途径,也是自我发展的良方。
中小型企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使客户知道并订购自己的产品，使得中小型企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。
目前，我国越来越多的中小型企业面对起了广告支出越来越多却又欲罢不能，营销成本居高不下却效果不佳的窘境，已经进入山穷水复的营销投入如何显现得柳暗花明，无疑令广大中小型企业绞尽脑汁。
而电子商务时代的来临令“网络营销”这一新名词出现在了中小型企业的跟前，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇，其低成本、广覆盖、高效果的新型推广营销模式成了未来中小型企业发展的理想之路。
二、网络营销与传统营销的比较网络营销，(On-lineMarketing或Cybermarketing)，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。
实现产品网络直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
第四，在网络上，任何企业都将不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。
利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。
从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。
消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找急需品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
在网络时代,发展网络营销是促进中小企业市场全球化的一种最佳方式。
通过网络,中小企业可以快捷发布企业最新信息,可以在网页上制作广告宣传企业形象,借助网络收集客户意见,及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求,作为制定企业经营和市场营销策略的基础。
企业可以通过向客户提供某些优惠活动,收集客户的相关资料,建立客户数据库,并在此基础上提供各种延伸服务,以增加销售机会。
因此,中小企业应积极利用互联网实现产品销售,积极抢占市场。
三、网络营销如何对中小企业的发展起到促进作用1、产品策略作为一种新型媒体,互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击,因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样,网络营销也有其适用的产品范围和策略。
由于互联网络具有很好的互动性和引导性,消费者通过互联网络在中小企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求。
通过网络的良好服务功能,才能赢得消费者的满意,进而建立消费者的忠诚,将企业的知名度转化为满意度。
具体策略主要如下:利用电子布告栏(BBS) 或电子邮件(Email) 提供在线售后服务或与消费者作双向沟通。
让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提供产品与服务,比如对工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。
在网络上提供与产品相关的专业知识,达到增加产品价值的同时也提高企业形象,如对机械维护与保养,家电用品的性能、使用和注意事项。
提供网上自动服务系统,依据客户需求,自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。
例如,机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。
2、价格策略价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题,而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。
网络上的价格有两个特点:(1) 价格弹性化。
由于网络营销的互动性,消费者可以和企业就产品价格进行协商。
另外,企业也可以根据每个消费者对产品和服务提供的不同要求,来制定相应的价格。
(2) 价格趋低化。
由于网络营销使企业和消费者直接打交道,而不需要传统的中间人,使企业产品开发和促销成本降低,企业可以降低产品的价格促销,又由于互联网的开放性和互动性,市场是透明的,消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。
因此,要求中小企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务,在以市场为导向的营销中,中小企业必须以消费者能接受的成本定价。
网上价格策略主要表现在:网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格,消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。
举办网上会员制,鼓励消费者上网消费,以节省销售渠道的运行成本。
开发智能型网上议价系统,与消费者直接在网络上协商价格。
开发自动调价系统,可以依时间、季节变动,工厂库存情况,市场供需情形,促销活动等自动调整产品价格。
3、促销策略传统的促销是以企业为主体,通过一定的媒体或工具对消费者进行联系,而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通,使消费者可以参与企业的营销活动中来。
这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式,不是传统的“强势”营销而是“软”营销,它的主动方是消费者,消费者的需求趋于个性化,他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。
中小企业可以通过网络受访情况的分析,更能了解消费者的需求,实行有针对性的主动营销,这样更易引起消费者的认同。
网上促销的核心问题是如何吸引消费者,为其提供具有价值诱因的商品信息。
但网络手段的运用,使传统的促销活动具有了新的含义和形式。
常见的网上促销有如下一些方面:(1) 建立虚拟公共关系室。
在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助,如希望工程,扶贫救助等;也可结合本企业的优势,利用网络推动公共服务。
(2) 利用网上对话的功能,举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。
这样做,一方面可以跨时空地进行沟通,同时也是一种低成本的促销。
(3) 利用网络进行促销活动,包括新产品信息提供,促销方式说明,提供折扣券或赠品等,提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。
(4) 发布网上广告,与此同时,建立英文版的首页也是中小企业国际化不可缺少的推广活动。
(5) 积极参加网络资源索引,尽可能使客户容易查询到公司的推广资料,使其能快速获得所需的商品信息。
与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟,利用相互的网上资料库,增加与潜在消费者接触的机会。
4、渠道策略营销渠道,也叫销售渠道或分销渠道,是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。
网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售的,消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。
因此中小企业的产品分销应以方便消费者为主。
下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。
在首页设计上采取虚拟实境的手法,设立虚拟商店橱窗,使消费者如同进入实际的商店一般,同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要,轻易快速地改变设计。
结合相关产业的公司,共同在网络上组织网络商展。
消费者一经上网,即可饱览各类相关商品,从而增加上网意愿与消费动机。
如生产建筑、卫生用具的中小企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。
消费者在决定采购后,可采用电子邮件方式进行网上订购。
可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司,提供各类商品目录及必要的售后服务。
此外,网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络,会员网络是在中小企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体,通过会员制,促进消费者相互间的联系和交流,以及消费者与企业的联系和交流,培养消费者对企业的忠诚,并把消费者融入企业的整个营销过程中,使会员网络的每一个成员都能互惠互利,共同发展。
5、营销集成策略互联网是一种新的市场环境,这一环境不只是对中小企业的某一环节和过程,还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。
一些企业已经迅速融入这一环节,依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系,并通过网络收集传递信息,从而根据消费需求,充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。
这种模式就是网上营销集成,应用这一模式的典型代表有电脑行业Cisco 、Dell 等公司。
网上营销集成是对因特网的综合应用,是因特网对传统商业关系的整合,它使中小企业真正确立了市场营销的核心地位。
中小企业的使命不仅是制造产品,还应根据消费者的需求,组合现有的外部资源,高效地输出一种满足这种需求的品牌产品,并提供服务保障。
四、结语网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的,我国企业特别是中小企业应积极利用Internet 开展产品的营销,拓展海内外客源渠道,勇于实践,大胆创新,谁能抢得先机,谁就能在未来市场中占据主动。
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