市场营销策划设计方案方案

市场营销策划方案——大润发超市圣诞节促销方案

一、活动目的：

1、仅仅抓住12月销售高峰的来临，通过一系列系统性卖场内外的布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我超市对外整体社会形象。

2、通过一系列企划活动，吸引客流、增加人气，直接提高销售业绩。

二、活动时间：12月2日到12月27日

三、活动宣传计划：

1、海报：主要是超市门外支架式海报和超市房梁顶悬挂及电梯上悬挂的宣传海报，具体设计由企划部负责。

2、广告：在公交汽车电视上、出租车滚动屏上及批发城和商城电子荧幕上将大润发此次活动宣传出去，为期一个月，每天中午十二点至2点半，晚上5点至7点半播放广告，共计60次，以及宣传单若干份发于群众。

3、场内外广告牌布置要求：活动公布要提前，准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、场内外气氛布置：场外主要是音乐要以“圣诞节”为主题，场内在柜台、收银台、货架边绑气球，在门口放置圣诞树。

四、活动组织策划

（一）会员换购活动

1、内容：凡大润发超市会员在超市购物满500元即可凭会员卡换购指定商品，商品将在大润发一楼陈列展示，收款台也在一楼。

2、市场分析：目前，会员卡是我超市吸引顾客长期来此消费的一种有效措施，沃尔玛超市即将入驻通辽，所以应该稳定会员用户，势必推出更加有利的政策，削弱竞争对手的力量。

（二）牛奶文化周

1、活动内容：主要是在一周里结合天气和饮食的特点重点举行牛奶促销活动，主要有蒙牛、伊利、辉山等品牌牛奶的促销，并要求每个厂家有相关赠品进行赠送和促销。在此期间推出时个牛奶惊喜特价，比如蒙牛大枕、特仑苏、核桃奶等类型牛奶产品。

2、市场分析：针对目前人们越来越关注自身健康的饮食习惯，推广牛奶促销活动，将销售业绩再次提升，也可带动厂家业绩。（三）重磅活动：圣诞节

1、活动内容：在圣诞节及平安夜两日里，

凡购满68元，即可获得圣诞老人玩偶一个

凡购满78元，即可获得圣诞帽一个

凡购满118元。即可获得柚子一个

凡购满158元，即可获得小圣诞树一棵

2、市场分析：主要讲求“应时应景”，在圣诞节期间，大家一般会到超市购物准备食材回家庆祝，此时各大超市也会纷纷推出活动，所以要在圣诞节这两天派送糖果吸引小朋友这类顾客。

3、另外，圣诞节期间还会举办抽奖活动，顾客凭借当日购物小

票，凡购物满288元即可抽奖，具体方式为掷骰子，放置6个带有1-6号码标识的箱子，由顾客投掷骰子，投中几号便领取几号箱子内的奖品。

五、活动预算：

1、海报：约100张，每张50元共计5000元

广告费：主要指电子荧幕费用，播放一次100元，共计6000元气球：约20袋每袋10元共计200元

圣诞树：10棵，每棵约50元共500元

圣诞老人玩偶（小）共500个，5元一个，约2500元

圣诞帽共200个，10元一个，约2000元

小圣诞树100棵，3元一棵，约300元

柚子20件，每件100元，共计2000元

流动资金：2000元

此次活动总计约为18700元