远卓—天津泰达—泰达战略
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•在夕阳行业中寻求 新增长点成为市场 追捧 的热点；
•国家对有科技含量 的产品、行业抱鼓 励态度。
•传统保暖材料市场 逐渐萎缩（如羽绒、 太空棉等）；
•科技含量高的新型 保暖材料层出不穷， 满足、甚至挖掘消 费者需求（如南极 棉等）；
•国际知名材料制造 商进入国内市场 （如杜邦公司） ；
•保暖材料制造商位 于行业供应链最前 端，处于被动地位。
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Bexcel MC
泰达诊断意见
总纲
深度开发 高科技化纤
行业分析
诊断意见
整体战略 体系
核心战略
相关 支持战略
实施建议
企业总体 组织结构 调整战略
人力资源 管理系统 调整战略
新产品
协作开发 战略
6
Bexcel MC
内部诊断总论
泰达股份是由一家有40年历史的老企业改制而成的，40多年间已经经历过多 次重大改变（特别是产品更新），1997年的资产重组和优势资产注入是公司 历史上的又一次重大变革。这此改变不仅意味着企业最大股东的更换，更重 要的是主营业务的调整，具有极其深远的影响。目前，泰达股份正面临主业 转换或主业重振的选择。在此背景下，公司选择了主业重振，并决定以深度 开发高科技化纤为总纲进行全面调整。在全面调整以前，必须对公司现有内 部资源进行调查、分析、评估。
实施建议
企业总体 组织结构 调整战略
人力资源 管理系统 调整战略
新产品
协作开发 战略
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Bexcel MC
行业分析总论
泰达公司于1994年引进了丙纶熔喷工艺生产线，以过滤材料、保暖材料予以 定位，欲从传统的化纤产品制造商向化纤类过滤材料制造商、化纤类保暖材 料制造商（即功能性化纤制造商）转型。但由于工艺技术消化和试制过程较 长，转型效果不甚理想。在这种背景下，本报告以深度开发高科技化纤为总 纲，进行了行业（过滤净化行业和被服类保暖材料行业）分析，并在行业分 析的基础上进行战略策划。
•为了变被动为主动， 保暖材料制造商纷 纷进行纵向整合， 采用定牌加工或自 行加工等方式生产 成品，并直接进入 商场销售；
•企业越来越重视研 究开发和面向消费 者的产品开发；
•为防止技术被竞争 者复制，厂商越来 越多地使用专利权；
•行业盈利状况两 极分化；
•利润率的提高更 多地依靠新产品 的开发；
•一些有远见的中 小规模厂商（如 “俞兆林”）利 用社会资源和高 科技概念巧妙地 进入高附加值 领 域。
•电子行业、医药生 物行业成为国家重 点发展行业，这些 行业的发展对前端 净化的质量和数量 都提出了更高的要 求；
•高效滤材基材的无 公害化成为世界性 的趋势。
•市场规模保持较 快的增长速度；
•市场供给能力不 断增强；
•国际知名过滤器 制造商大举进入国 内市场；
•国际知名过滤器 制造商和国内少数 有实力的厂商占领 了绝大部分市场份 额，形成寡头垄断 之态势。
保暖材料行业的市场逐渐出现两极分化：传统的保暖材料市场不断 萎缩，具有高科技含量的新型保暖材料成为新的增长点。加大研究开发投入、 进行面对消费者的最终产品开发成为目前大多数保暖材料制造商竞争的出发 点。
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Bexcel MC
行业分析（一）——过滤净化行业
外部影响
S 行业结构
C 企业行为
P 绩效模式
•国内环保意识不断 增强，国内洁净生 产的呼声愈来愈强 烈；
•垄断厂商，采取以 服务制胜的方式， 着力培养核心客户， 占据大部分中高效 过滤器市场；
•中小规模的国内厂 商处于低价竞争中， 主要经营附加值低 的初中效过滤器；
•出现专业的净化工 程公司，为消费者 提供各种规格和品 牌的过滤器材，并 负责部分安装、测 试、维修服务。
•行业平均利润率 保持上升趋势；
（一）、人力资源结构
¶公司现有员工结构偏向于经验型，知识结构老化，专业及经验更多地侧重于 传统化纤领域；这种员工结构尚无法满足目前按产品划分的分散性组织结构 要求，与公司欲进入的高科技功能性化纤领域存在着更大的差距；
¶公司的薪资结构长期以第一线为重心（同时也是以生产为重心），与市场价 格严重背离（在其他上市公司未见如此严重），致使留住人才、引进人才的 愿望难以操作，特别不能满足向高科技化纤转型的战略设想对人才的要求；
¶过滤净化行业概述
过滤净化行业的市场需求呈现稳步上升趋势，市场供给出现两极分 化：一方面国际知名企业和国内少数几家实力较雄厚的企业拥有相对竞争优 势，形成一定的垄断势力，占据了绝大部分的高附加值市场；另一方面大多 数中小型企业处于低价竞争的循环中，进一步降低了利润率。整个市场呈垄 断竞争态势。
¶保暖材料行业概述
•行业盈利状况两 极分化；
•少数具有垄断力 量的厂商通过销售 高附加值的中高效 过滤器和服务获得 了大部分利润；
•中小规模的厂商 进行低价竞争，进 一步降低了自身的 利润率。
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Bexcel MC
行业分析（二）——保暖材料行业（被服用）
外部影响
S 行业结构
C 企业行为
P 绩效Leabharlann Baidu式
•服装行业被认为是 夕阳行业；
Bexcel MC
泰达组织结构调整战略
总纲
深度开发 高科技化纤
行业分析
诊断意见
整体战略 体系
核心战略
相关 支持战略
实施建议
企业总体 组织结构 调整战略
人力资源 管理系统 调整战略
新产品
协作开发 战略
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Bexcel MC
泰达行业分析
总纲
深度开发 高科技化纤
行业分析
诊断意见
整体战略 体系
核心战略
相关 支持战略
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Bexcel MC
内部诊断总论（续）
¶在研究发展、产品开发重心从传统化纤产品领域向功能化纤产品领域转移的 过程中，面对更为宽泛的技术研究和行业市场研究要求，泰达股份无论从技 术积累、专业组合、所涉及的客户行业、产品技术的关联方式等方面的准备 明显不足。 （二）、组织结构 ¶按照产品划分的组织结构分散了经营资源，加大了协调难度，弱化了专业能 力，虽然便于控制，但对于企业的长期发展不利。 ¶人为地将具有较强相似性的两类过滤材料的生产和销售过程隔离开来，难以 形成在研究开发、市场销售等环节的竞争优势。 ¶层级众多的运营系统严重影响了信息沟通的速度和精度，对公司一线人员的 支持力度微弱。 注：由于在上份报告中（《天津泰达股份有限公司战略实施的相关支持战略 研究报告》）已经就公司内部资料进行了具体的分析，在本份报告中就不再 重复。
•国家对有科技含量 的产品、行业抱鼓 励态度。
•传统保暖材料市场 逐渐萎缩（如羽绒、 太空棉等）；
•科技含量高的新型 保暖材料层出不穷， 满足、甚至挖掘消 费者需求（如南极 棉等）；
•国际知名材料制造 商进入国内市场 （如杜邦公司） ；
•保暖材料制造商位 于行业供应链最前 端，处于被动地位。
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Bexcel MC
泰达诊断意见
总纲
深度开发 高科技化纤
行业分析
诊断意见
整体战略 体系
核心战略
相关 支持战略
实施建议
企业总体 组织结构 调整战略
人力资源 管理系统 调整战略
新产品
协作开发 战略
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Bexcel MC
内部诊断总论
泰达股份是由一家有40年历史的老企业改制而成的，40多年间已经经历过多 次重大改变（特别是产品更新），1997年的资产重组和优势资产注入是公司 历史上的又一次重大变革。这此改变不仅意味着企业最大股东的更换，更重 要的是主营业务的调整，具有极其深远的影响。目前，泰达股份正面临主业 转换或主业重振的选择。在此背景下，公司选择了主业重振，并决定以深度 开发高科技化纤为总纲进行全面调整。在全面调整以前，必须对公司现有内 部资源进行调查、分析、评估。
实施建议
企业总体 组织结构 调整战略
人力资源 管理系统 调整战略
新产品
协作开发 战略
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Bexcel MC
行业分析总论
泰达公司于1994年引进了丙纶熔喷工艺生产线，以过滤材料、保暖材料予以 定位，欲从传统的化纤产品制造商向化纤类过滤材料制造商、化纤类保暖材 料制造商（即功能性化纤制造商）转型。但由于工艺技术消化和试制过程较 长，转型效果不甚理想。在这种背景下，本报告以深度开发高科技化纤为总 纲，进行了行业（过滤净化行业和被服类保暖材料行业）分析，并在行业分 析的基础上进行战略策划。
•为了变被动为主动， 保暖材料制造商纷 纷进行纵向整合， 采用定牌加工或自 行加工等方式生产 成品，并直接进入 商场销售；
•企业越来越重视研 究开发和面向消费 者的产品开发；
•为防止技术被竞争 者复制，厂商越来 越多地使用专利权；
•行业盈利状况两 极分化；
•利润率的提高更 多地依靠新产品 的开发；
•一些有远见的中 小规模厂商（如 “俞兆林”）利 用社会资源和高 科技概念巧妙地 进入高附加值 领 域。
•电子行业、医药生 物行业成为国家重 点发展行业，这些 行业的发展对前端 净化的质量和数量 都提出了更高的要 求；
•高效滤材基材的无 公害化成为世界性 的趋势。
•市场规模保持较 快的增长速度；
•市场供给能力不 断增强；
•国际知名过滤器 制造商大举进入国 内市场；
•国际知名过滤器 制造商和国内少数 有实力的厂商占领 了绝大部分市场份 额，形成寡头垄断 之态势。
保暖材料行业的市场逐渐出现两极分化：传统的保暖材料市场不断 萎缩，具有高科技含量的新型保暖材料成为新的增长点。加大研究开发投入、 进行面对消费者的最终产品开发成为目前大多数保暖材料制造商竞争的出发 点。
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Bexcel MC
行业分析（一）——过滤净化行业
外部影响
S 行业结构
C 企业行为
P 绩效模式
•国内环保意识不断 增强，国内洁净生 产的呼声愈来愈强 烈；
•垄断厂商，采取以 服务制胜的方式， 着力培养核心客户， 占据大部分中高效 过滤器市场；
•中小规模的国内厂 商处于低价竞争中， 主要经营附加值低 的初中效过滤器；
•出现专业的净化工 程公司，为消费者 提供各种规格和品 牌的过滤器材，并 负责部分安装、测 试、维修服务。
•行业平均利润率 保持上升趋势；
（一）、人力资源结构
¶公司现有员工结构偏向于经验型，知识结构老化，专业及经验更多地侧重于 传统化纤领域；这种员工结构尚无法满足目前按产品划分的分散性组织结构 要求，与公司欲进入的高科技功能性化纤领域存在着更大的差距；
¶公司的薪资结构长期以第一线为重心（同时也是以生产为重心），与市场价 格严重背离（在其他上市公司未见如此严重），致使留住人才、引进人才的 愿望难以操作，特别不能满足向高科技化纤转型的战略设想对人才的要求；
¶过滤净化行业概述
过滤净化行业的市场需求呈现稳步上升趋势，市场供给出现两极分 化：一方面国际知名企业和国内少数几家实力较雄厚的企业拥有相对竞争优 势，形成一定的垄断势力，占据了绝大部分的高附加值市场；另一方面大多 数中小型企业处于低价竞争的循环中，进一步降低了利润率。整个市场呈垄 断竞争态势。
¶保暖材料行业概述
•行业盈利状况两 极分化；
•少数具有垄断力 量的厂商通过销售 高附加值的中高效 过滤器和服务获得 了大部分利润；
•中小规模的厂商 进行低价竞争，进 一步降低了自身的 利润率。
4
Bexcel MC
行业分析（二）——保暖材料行业（被服用）
外部影响
S 行业结构
C 企业行为
P 绩效Leabharlann Baidu式
•服装行业被认为是 夕阳行业；
Bexcel MC
泰达组织结构调整战略
总纲
深度开发 高科技化纤
行业分析
诊断意见
整体战略 体系
核心战略
相关 支持战略
实施建议
企业总体 组织结构 调整战略
人力资源 管理系统 调整战略
新产品
协作开发 战略
1
Bexcel MC
泰达行业分析
总纲
深度开发 高科技化纤
行业分析
诊断意见
整体战略 体系
核心战略
相关 支持战略
7
Bexcel MC
内部诊断总论（续）
¶在研究发展、产品开发重心从传统化纤产品领域向功能化纤产品领域转移的 过程中，面对更为宽泛的技术研究和行业市场研究要求，泰达股份无论从技 术积累、专业组合、所涉及的客户行业、产品技术的关联方式等方面的准备 明显不足。 （二）、组织结构 ¶按照产品划分的组织结构分散了经营资源，加大了协调难度，弱化了专业能 力，虽然便于控制，但对于企业的长期发展不利。 ¶人为地将具有较强相似性的两类过滤材料的生产和销售过程隔离开来，难以 形成在研究开发、市场销售等环节的竞争优势。 ¶层级众多的运营系统严重影响了信息沟通的速度和精度，对公司一线人员的 支持力度微弱。 注：由于在上份报告中（《天津泰达股份有限公司战略实施的相关支持战略 研究报告》）已经就公司内部资料进行了具体的分析，在本份报告中就不再 重复。