“我的”世界“极客”奋斗——访广西我的科技有限公司总经理张德强

一、创造“我的”世界

广西我的科技有限公司（简称“我的”）是一家致力于科技研发的企业。自成立以来短短几年间，凭借独有量方系统技术在业内迅速扩大知名度。量方系统是一个集合土建、钢结构、电气、电子、软件、三维建模、管理系统等跨行业的综合性系统。传统收购木片的测量方式有两种：一是先称重，再通过抽样检测含水率的方式测算出绝干吨；二是先人工整形，再通过测量长宽高的方式来计算体积。这两种方式人工干预成分都比较大，因此易造成测量偏差。而量方系统是全自

动测量，摒弃人工干预，测量精度高，易得到买卖双方认可。量方系统的总设计师，就是“我的”领头人——儒商张德强总经理。

如果将“我的”比喻为一个人，那么张德强就是 “大脑”和“心脏”。作为一名企业家，同时又是公司技术骨干，他有着敏锐的商业头脑，知道业界急需什么技术，并且能够将想法付诸实践。他曾供职于微软、金蝶和丰林等知名企业，他坦言“微软和金蝶培养了我用技术手段解决问题的思维，增加了相关技术储备；丰林使我了解到这个行业的很多痛点，且给予我非常多的支持和帮助”。正是行业内的磨练，让他看到了更多的行业痛点，同时也看到了商机。研发一项新技术，从构思、研发到最终孵化需要很长时间，不确定性和风险性很大，不适合在传统行业内进行，经深思熟虑，张德强决定自主创业。

二、打造“我的”名牌

 “酒香不怕巷子深！”这用来形容“我的”营销模式恰如其分。公司半数以上的订单都是通过客户口口相传。张德强笑称：“我们把事情做好，自然能赢得客户帮我们宣传，我们也就能得到更多的订单。”

在张德强的带领下，“我的”

对产品的品质追求

成功需要什么?需要一种不顾一切的勇气与执着。他将创新、技术和时尚视为生命要义，奋战在尖端技术和世界时尚风潮前线。

China Forest Products Industry

林产工业，2019

，56（10）：

1-2.

精益求精，并对产品的先进性也不断探索，研发产品力求着眼行业亟需，敢于挑战他人不曾攻克的难关。因为对产品质量的苛求，张德强对自己的研发团队要求很高。比起术业有专攻，张德强更青睐于复合型人才。他本人就是一名复合型人才，本科学机械，研究生学软件，在微软学到三维建模技术，在金蝶掌握管理系统。“几乎所有人都认为量方系统需要40个人才能设计完成，但前期就只有我一个人，这就是复合型人才的好处。”张德强异常坚定地说道。“我的”研发团队在张德强的带领下， 不断完善产品质量，不断地将“不可能”变为“可能”。

“我的”一直向着自己的目标而努力，不久之前他们对于三维量方系统又做了以下升级：1）提高精度。将测量误差由1%（或1m3）减小到0.5%（或0.5m3）；2）增强适应性。遇到不同状况时，系统都能自动识别，比如自动处理货车有横梁或者有卸载器等情况；3）完善管理系统。实现了无人值守的量方称重集成，一键化验数据录入，扫码自动计算结算金额，快速奖励录入，入库消耗库存管理等；4）应用App。用App连接供应商、司机、收货方数据，实现多方数据一体化运行，极大地提高各方工作效率。并且通过自动获取司机的GPS 路径、要求司机拍短视频等方式，有效堵塞来源地作弊及翻拍照片等漏洞。

三、赢得“我的”客户

技术型企业离不开创新，那么创新源泉源于何处？张德强直言：“创新灵感源自于和客户的每一次深入交流。”他喜欢和客户聊天，时常在和某一客户闲聊时，了解到客户们的痛点，甚至是行业内共性的问题，因此他将客户当成了自己的老师，他笑称“我们是被客户推着往前走的”。在客户购买产品后，他会对客户进行系统培训（采用集中培训、逐一培训、远程指导三种方式），从方方面面帮助“我的”每一个客户。在售后服务方面，“我的”不同于其他企业，在通过App获得利润后，就会永久性地为客户提供免费售后服务，彻底解除客户后顾之忧。

目前“我的”主要目标受众还是国内客户，通过不断升级系统，来解决客户提出的问题，是张德强孜孜以求的目标。“人一辈子做好一件事情，已相当不容易。我这辈子能研发出量方系统，解决这个行业痛点，已经觉得此生无憾了。但我没有能力让更多的客户了解并使用这么好的一个系统，没能造福更多的客户，这是我的一个遗憾。”张德强感慨道。

张德强一直积极参与相关行业协会活动。他认为行业协会可以集中获得客户，了解客户需求，且是宣传产品的一个重要平台，今后期望跟相关行业协会在产品推广方面开展更多合作。现在“我的”仍在围绕行业最新需求，挖掘和开发各类新产品。

四、书写“我的”人生

在创业时代的浪潮中，一个项目的试错时间往往只有半年，超过一年非常难得，但是张德强做一件事情动辄三五年。有人评价他是“一根筋”，对于“一根筋”这个称呼，张德强笑言做技术、做项目离不开“一根筋”精神，没有“一根筋”扎进去的决心和毅力，再好的项目，也难以长久。他乐意在一个有无限可能的项目上钻研。一件事情能坚持一年的人已经较少，坚持两年的人更是难能可贵，坚持五年以上的人寥寥无几。张德强说：“如果我们把这件事情作为终身奋斗的事业，就会实现自己的理想。”

“大人者，不失其赤子之心者也。”张德强在属于自己的人生道路上稳步前行，每一步走的都无比坚定。虽然经历过风风雨雨，但张德强依然怀着一颗赤子之心。谈及过往，他对于曾经帮过自己的人，更是满怀感激。因为他的成功缘于曾经得到过很多人的帮助，所以他很愿意帮助年轻人去创造属于自己的人生。怀着对梦想的执着和对他人的感恩之情，“我的”在张德强的带领下，不忘初心，砥砺前行，终将实现奋斗目标，成为行业内一颗璀璨夺目之星。

（文 

路晓燕）2林产工业第56卷