混合销售渠道两级供应链决策及优化研究
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（ ｌｅ ｅｏ ｓｎ ｓ ｍｉ ｓ ｒｔｏ Ｃｏｌｇ ｆＢｕ ｉｅ ｓＡｄ ｎｉｔａｉｎ，Ｚｈ ｊａ ｇ Ｕ ｎｖ ｒ ｉｙｏ ｃ ｎ ｌｇ ｅｉｎ ｉｅｓｔ ｆＴｅ ｈ ｏｏ ｙ，Ｈ ａ ｇ ｈ ｕ ３ ０ ２ ｎ ｚ ｏ １ ０ ３，
第３ ９卷 第 １期
２１ ０ １年 ２ 月
浙 江 工 业 大 学 学 报
Ｊ ＯＵＲＮＡＬ ＯＦ Ｚ Ｅ Ｉ Ｈ ＪＡＮＧ ＮＩ Ｕ ＶＥＲＳ ＴＹ Ｉ ＯＦ ＴＥＣＨ ＮＯＬ ＯＧＹ
Ｖｏ１ ９ ．３ ＮＯ．１
Ｆｅ ｂ． ２ １ ０１
混 合 销 售 渠 道 两 级 供 应 链 决 策 及 优 化 研 究
一
渠 道 的 供 应 链 ， 分 析 两 个 因 素 对 供 应 链 效 益 优 化 的 影 响 ． 后 给 出数 值 分 析 ． 并 最
关键 词 ： 应 链 ； 合 渠道 ； 售 ； 供 混 销 电子 商 务 ； 化 优 中 图 分 类 号 ： ２ ２ ２ Ｆ ５． １ 文献 标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ６ ４ ０ （ ０ １ ０ ０ ５ ０ １ ０ — ３ ３ ２ １ ） 卜０ ７ — ６
Ａ ｂ ｔ ａ ｔ Ｔ ｈｅ ｅ ｉｉ — ａ ｎ ａ ｏｐ ｉ ｉａ ｉ ｐｒ ｂｌｍ ｓ ｓｒ ｃ ： ｄ ｃｓｏｎ ｍ ｋｉ ｇ ｎｄ ｔｍ ｚ ｔｏｎ ｏ ｅ ｏｆ ｕ ｌ ｃ ｉ ｗ ｉｈ ｓ ｐｐ ｙ ｈａ ｎ ｔ ｈｙｂ ｉ ｓ ｌ ｓ ｒｄ ａ ｅ ｃ ｎｎｅ ｓ ａ ｅ ｓ ｕｄ ｅ ｎ ｔ ｓ ｐ ｐｅ ． Ｔｈｅ ｉ ｉｉ １ｉ ｖｅ ｔｎｇ ｌｖ Ｉｃ ｅ ｆｃｅ ｔａｏ ｌ ｃ ｒ ｉ ｏ ｍ ｅ ｃ ｈａ ｌ ｒ ｔ ｉ ｄ ｉ ｈｉ ａ ｒ ｎ ｔａ ｎ ｓ ｉ ｅ ｅ ｏ ｆｉｉ ｎ ｆｅ ｅ ｔ ｏｎ ｃ ｃ ｍ ｒｅ
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费 者 对 电 子 商务 的 信 任 程 度 系数 ， 用 效 用 理 论 建 立 了 传 统 渠 道 和 电 子 销 售 渠 道 中 消 费 者 对 商 利 品 价 值 评 价 无 差 别 情 况 下 的 需 求 函数 ， 别 求 出 单 一 渠 道 和 混 合 渠 道 下 不 同竞 争 结 构 下 的 最 优 决 分 策 ． 过 对 比分 析 得 出 三 种 竞 争 结 构 下 Ｉ与 必 须 满 足 不 同 的 条 件 才 能 使 混 合 渠 道 供 应 链 优 于 单 通 Ｘ
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ｓ ｕｐｐｌ ｈａｉ ｗ ｉ ｈ ｙｃ ｎ ｔ ｈｙｂｒ ｄ ｓ ｅ ｈａｎｎｅ ｓ ｉ ａｌ ｓ ｃ ｌ
胡 燕 娟 ， 德 平 ， 德 佑 皮 叶
（ 江 １ 业 大 学 经 贸管 理 学 院 ， 江 杭 州 ３ ０ ２ ） 浙 浙 １ ０ ３
摘 要 ： 究 了具 有 混 合 销 售 渠 道 的 供 应 链 决 策 及 优 化 问题 ， 入 电 子 商 务 初 始 投 资 程 度 系数 Ｉ和 消 研 引 ｘ
Ｈ Ｕ ｎｊ ａ Ｙａ —ｕ ｎ，ＰＩＤｅｐｎ — ｉ ｇ，ＹＥ Ｄｅｙ ｕ ｏ
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第３ ９卷 第 １期
２１ ０ １年 ２ 月
浙 江 工 业 大 学 学 报
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Ｖｏ１ ９ ．３ ＮＯ．１
Ｆｅ ｂ． ２ １ ０１
混 合 销 售 渠 道 两 级 供 应 链 决 策 及 优 化 研 究
一
渠 道 的 供 应 链 ， 分 析 两 个 因 素 对 供 应 链 效 益 优 化 的 影 响 ． 后 给 出数 值 分 析 ． 并 最
关键 词 ： 应 链 ； 合 渠道 ； 售 ； 供 混 销 电子 商 务 ； 化 优 中 图 分 类 号 ： ２ ２ ２ Ｆ ５． １ 文献 标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ６ ４ ０ （ ０ １ ０ ０ ５ ０ １ ０ — ３ ３ ２ １ ） 卜０ ７ — ６
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胡 燕 娟 ， 德 平 ， 德 佑 皮 叶
（ 江 １ 业 大 学 经 贸管 理 学 院 ， 江 杭 州 ３ ０ ２ ） 浙 浙 １ ０ ３
摘 要 ： 究 了具 有 混 合 销 售 渠 道 的 供 应 链 决 策 及 优 化 问题 ， 入 电 子 商 务 初 始 投 资 程 度 系数 Ｉ和 消 研 引 ｘ