白酒招商实战技巧篇
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、背景介绍白酒作为我国传统的独特酒类产品，在国内拥有广泛的市场基础和消费群体。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，对高品质的白酒需求也日益增长。
面对这一市场机遇，我们公司制定了招商方案，希望能与优秀的渠道商合作，共同打造白酒市场的新篇章。
二、市场分析1. 白酒市场潜力：根据市场研究数据显示，目前国内高端白酒市场仍处于快速增长阶段，尤其是一些中高收入群体对高品质白酒产品的需求呈现出逐年增长的趋势。
2. 经销商机会：白酒行业具有较高的门槛，需要具备一定的经销商资源和销售渠道。
通过与我们公司合作，您将能够获得专业的供应链和市场支持，共同拓展白酒市场。
三、产品优势1. 品质卓越：我们公司生产的白酒采用优质原料和传统工艺，以确保产品的品质和口感。
无论是入门级还是高端产品，都能让消费者感受到独特的风味和迷人的香气。
2. 市场定位明确：我们公司针对不同消费群体的需求，推出了多个系列的白酒产品，包括入门级、中端和高端产品。
这样的市场定位能够满足不同层次的消费需求，提高产品的竞争力。
3. 品牌影响力：我们公司是白酒行业的知名品牌，拥有较高的市场影响力和客户认可度。
与我们合作，您将能够获得强大的品牌支持，提高销售业绩和市场份额。
四、合作方式1. 经销商模式：作为我们的合作伙伴，您将承担对应区域的销售任务。
我们将提供一定的销售政策和市场支持，包括产品培训、市场推广方案、物流配送等，共同推动销售业绩的增长。
2. 合作期限：合作期限为3年，根据合作表现和市场情况，双方可协商续签合同。
3. 区域保护：为确保经销商的利益，我们将根据合作伙伴的销售表现和市场潜力，给予一定程度的区域保护。
五、合作支持1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供专业的产品培训，包括产品知识、销售技巧等，帮助您更好地理解和推广我们的产品。
2. 市场推广支持：我们将定期开展各类市场推广活动，包括广告投放、促销活动等，并提供相关的推广物料和支持，共同提高品牌知名度和产品销量。
酒水招商“面对面”谈判技巧
酒水招商“面对面”谈判技巧在白酒招商的道路上，要想获得最终的胜利与成功，谈判是非常重要的一个步骤，如果你的产品是客户非常想要代理的，那么接下来就需要价格和合作的谈判。
下面是店铺为大家整理的酒水招商“面对面”谈判技巧，希望对大家有用。
一、熟悉产品的优势、卖点1、熟练掌握招商品牌的基础优势。
例如：全国十大名酒;2014年销量突破50亿。
全国突破1亿的县城有30个，突破500万的乡镇有300个;目前在本区域计划投入1亿元操作市场，投入方面包括哪些(详细数据)。
2、熟练掌握招商产品的优势。
例如：本产品获得国家**机构的权威认证;获得消费者最信得过的品牌;本产品酿造工艺的优点、储藏工艺的优点、酒质产品的优点等。
3、熟练掌握本次招商政策的优势。
例如：首次合作的话可以一比一对等投入，打款多少，投入多少;首次打款公司给予50%随货政策和20%挤出市场投入;首次合作客户，公司安排一个专职服务人员全程协助做市场。
二、谈判语言技巧1、通过沟通了解客户的预留时间，并快速的对谈判时间进行合理的计划。
2、通过时间的预判，快速的切入重点的谈判事项(如：本次招商活动的内容以及经销商的核心利益陈述)。
3、在区域经销商的谈判中，重点围绕区域市场畅销产品的推广，经销商如何盈利以及经销商和招商品牌优势资源的嫁接来展开。
4、在经销商的谈判过程中，多求教的方式，引出经销商的话术。
5、经销商的话语中，不轻易打断，对经销商提成的问题快速的做出回应，并对经销商的兴趣问题进一步讲解。
6、在聆听的过程中，对经销商提成的问题不能现场答复时，记录在案，明确反馈经销商的结果时间。
7、一次成功的谈判，聆听经销商的讲解时间一般占整个谈判时间的1/3的比例。
8、在于经销商的谈判过程中，聆听经销商的想法及关注点越多，成功的机率就越高。
三、常见问题应对问题一：你们这个品牌在我们这边卖不动回答语言内容：**总，你看，我们这个品牌目前在全国已经实现**亿元的销售额，就上半年就已经完成了全年的任务。
白酒招商技巧和话术
白酒招商技巧和话术
有效的白酒招商技巧与话术为白酒企业带来新的客户群，可有效提升收益。
尽
管招商过程并不是一件容易的事情，但只要勤于研究，及时运用白酒招商技巧和话术便可轻松达到这一目的。
首先，引导客户的购买意向。
在白酒招商的过程中，要多与客户及时沟通，了
解客户的偏好与需求，以更好的服务客户、明确客户的需求。
此外，可结合客户的需求及偏好进行串联，把客户的需求放在第一位，充分利用好每个客户的购买力，通过品牌定位、功能差异等来引导客户购买度，以满足其需求。
其次，把握先机与时机，多推销客户有用的招商信息，可以在客户购买前把风
险降到最小。
可充分利用一些社会热点动态，根据客户的实际情况来调整营销计划，更有助于客户的购买。
最后，及时与客户建立信任关系，最大程度地消除客户对招商信息的疑虑，让
客户能够轻松放心地采用白酒招商信息。
此外，在招商过程中，要有耐心，勤加跟进，强调服务态度，注重客户体验，尊重客户礼貌，以帮助客户更好的获得真正想要的东西。
综上所述，正确使用白酒招商技巧和话术可以有效地拓展客户群，提高收益。
要想成功招商，必须多研究、及时使用白酒招商技巧、建立信任关系，以及科学阐述白酒招商信息，以便于将客户购买力发挥到最大限度。
白酒招商实战技巧
白酒招商实战技巧1. 引言白酒行业被认为是中国传统文化的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
随着中国市场的不断扩大，白酒招商成为了许多企业的重要发展策略。
然而，白酒招商并不是一件容易的事情，有许多技巧和策略需要掌握。
本文将介绍一些白酒招商的实战技巧，帮助企业提升招商能力和成功实现业务增长。
2. 市场调研在进行白酒招商之前，企业需要对市场进行全面的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为制定招商策略提供依据。
以下是几个重要的市场调研步骤：•竞争分析：了解已存在的白酒品牌及其市场表现，找到自己的差距与优势。
•消费者调研：收集消费者的偏好和需求，了解他们对白酒的品质要求和价格敏感度。
•渠道调研：了解不同渠道的分销情况和发展前景，选择与自己品牌定位相匹配的渠道。
3. 品牌定位在进行白酒招商之前，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象，是企业与竞争对手区分开来的关键。
以下是一些关于品牌定位的技巧：•独特性：找到与竞争对手明显不同的亮点，打造一个独特的品牌形象。
•定价策略：根据目标消费者的需求和竞争对手的价格水平制定合理的定价策略。
•传播途径：选择适合目标消费者接触与接受的传播途径，提高品牌知名度。
4. 渠道选择渠道选择是白酒招商中的关键一步。
选择合适的渠道可以帮助企业更好地融入市场和接触目标消费者。
以下是一些建议：•多渠道招商：结合线上和线下渠道进行招商，以覆盖更广的消费者群体。
•分销合作：与具有强大分销能力的合作伙伴进行合作，提高产品的销售能力。
•渠道管理：对渠道进行定期的评估和管理，确保渠道的有效性和支持力度。
5. 招商活动策划招商活动策划是白酒招商中的关键环节。
通过有针对性的活动策划可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。
以下是一些招商活动策划的技巧：•促销活动：通过举办促销活动，提供折扣和礼品等，吸引消费者的购买欲望。
•品牌合作：与其他品牌进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
白酒招商方法-如何开展白酒招商
白酒招商和动销十三步必胜法第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；其他必须的调查事项；（三）实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法；事先进行小范围的试验调查或模拟调查；选择向调查对象送发的礼品；选调精明强干的人员组成调查组；组织培训调查人员；确定适宜的调查期限；编制调查费用预算；（四）调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；调查期间；调查结果分析；调查建议；其他必要说明事项；第二步、如何进行招商1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性；3、选择以下几种传播途径传播五粮神上市的消息：媒体广告或软文传播；通过当地政府官员传播；通过经销商传播；召开产品上市新闻发布会；通过自己的亲友传播；在市场调研的同时口头发布信息传播；通过其他的社会关系传播。
销售经理如何决胜白酒招商
销售经理如何决胜白酒招商销售经理如何决胜白酒招商一、白酒行业的现状随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒作为一种重要的消费品，市场需求增长迅猛。
然而，当前白酒行业竞争激烈，市场份额争夺激烈，销售经理在决胜白酒招商过程中需要根据市场需求和竞争环境制定切实有效的销售策略。
二、定位和分析目标市场销售经理首先要对目标市场进行准确的定位和分析，明确市场需求和竞争状况，了解目标客户的特点和消费习惯。
通过市场调研和分析，确定白酒产品定位和价格策略，为销售目标的制定提供依据。
三、建立有效的销售团队一个优秀的销售团队是成功招商的关键。
销售经理应该根据白酒行业特点和目标市场需求，建立一支专业、高效、团结的销售团队。
团队成员要有丰富的销售经验和市场开拓能力，能够通过对客户需求的准确定位，找到最有效的销售方式和渠道。
四、制定切实可行的销售计划销售经理需要制定切实可行的销售计划，明确销售目标和销售策略。
销售计划应该具体明确，包括销售目标、市场推广活动、销售策略、销售预算等内容。
通过对市场需求和竞争环境的分析，确定销售目标的合理设置，为销售团队提供明确的指导和工作重点。
五、选择合适的渠道和推广方式销售经理需要根据目标市场的特点和消费习惯，选择合适的渠道和推广方式。
传统的渠道包括批发和零售，现代的渠道包括网络销售、电商平台等。
同时，通过广告、促销活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，实现销售目标。
六、与经销商进行合作与经销商进行合作是招商过程中至关重要的一环。
销售经理需要根据产品特点和市场需求，选定合适的经销商，与其建立长期合作关系。
通过与经销商的合作，可以扩大销售渠道、提高销售效率、增加品牌影响力。
七、培训和激励销售团队销售经理需要定期对销售团队进行培训和激励，提高团队成员的销售技巧和专业水平。
培训包括产品知识、销售技巧、市场分析等内容，激励可以通过奖金制度、晋升机制等方式实施，激发团队成员的积极性和创造性，提高销售业绩。
我是这样帮白酒品牌完成招商的
我是这样帮白酒品牌完成招商的作为一名品牌招商专员，我一直致力于帮助白酒品牌完成招商任务。
在这个过程中，我总结出了一些经验，今天我将分享给大家。
首先，我们要了解品牌的定位和目标客户群体。
只有深入了解品牌的特点和它所面向的消费者群体，我们才能更好地为他们找到合适的合作伙伴。
通过对品牌的定位和分析，我可以为品牌制定一份招商计划，包括投资金额、投入期限、营销策略等。
其次，我们要寻找具有相似市场经验和行业资源的合作伙伴。
在招商过程中，我们需要找到有实力和口碑良好的代理商或经销商。
我们可以通过网站、行业展会和业内人士来寻找合适的候选人。
接下来，我们要与代理商或经销商进行面谈。
在这里，我们要展示品牌的特点和优势，让他们深入了解品牌的前景和市场定位。
同时，我们也要听取他们的建议和建议，了解他们的经验和资源是否可以助长品牌的发展。
在进行面谈的过程中，我们需要谨慎考虑代理商或经销商的实力和商业背景。
我们需要考虑如何为品牌选择最佳的代理商或经销商，以确保品牌的发展和商业利益。
最后，我们需要签署协议和营销计划，并确保双方的利益可以得到保障。
为了确保合作的成功，我们需要建立有效的沟通机制和售后服务系统，以便及时解决问题和积极对应市场变化。
总之，为品牌完成招商任务需要选择合适的开拓者和建立良好的合作伙伴关系。
通过深入了解品牌的特点和市场需求，并在招商计划中注重实际运营的稳定性，我们可以为品牌引入更多具有实力和资源的合作伙伴，进一步扩大品牌的市场份额和巩固品牌的发展。
在品牌招商的过程中，除了需要选择对口的代理商和经销商外，我们还需要注重品牌形象的提升。
品牌形象是一个重要的营销工具，对于品牌的发展和持续成功至关重要。
我们需要通过各种营销手段来提高品牌知名度和影响力，如通过推广渠道、广告投放、合作伙伴推荐等方式。
在这方面，我们可以利用现代市场营销策略，尤其是互联网的普及和智能设备的普及，通过网站和社交媒体来推广品牌，提升品牌的知名度和信誉度。
酒水业务员招商技巧
酒水业务员招商技巧做酒水业务员去招商啊，那可就像钓鱼一样，得有点技巧。
你要是想把那些经销商给吸引过来，你得先把自己的酒水了解得透透的。
这就好比你要卖苹果，你得知道这苹果是啥品种，哪里产的，甜不甜，脆不脆。
酒水也一样，你得清楚它的酿造工艺，原料是啥，口感咋样。
你要是跟人家说这酒好，人家问你好在哪，你要是支支吾吾的，那不是就像卖东西不知道自己卖的是啥一样可笑吗？你就跟人家讲，这酒啊，就像一个精心打造的艺术品，从最初的原料挑选，就像画家挑选最适合的颜料一样，那是精挑细选。
酿造过程呢，就像艺术家在精心雕琢作品，一点都不能马虎。
这样一讲，人家听着是不是就觉得这酒有点意思了？再说说怎么找那些潜在的经销商。
你不能像无头苍蝇一样乱撞。
你得有点线索，这就好比你要找宝藏，得有点寻宝图。
你可以去参加一些酒水行业的展会啊，那里面全是对酒水感兴趣的人，就像一群在糖果屋外面的孩子，都想找点好东西。
你在展会上，把自己的酒水摆得漂漂亮亮的，就像把自己最心爱的宝贝拿出来展示一样。
然后呢，你要热情地去跟那些人介绍，别害羞，你害羞了，这生意可就跑了。
你得像个热情的主人招待客人一样，让人家感受到你的诚意。
还有哦，你跟经销商谈的时候，不能只说自己的酒水好。
你得听听人家的想法。
这就像两个人聊天，不能总是一个人在说。
你得问问人家对酒水市场的看法，他们想要什么样的产品。
要是人家说现在市场上流行那种口感清爽的酒，你就可以说你的酒虽然口感醇厚，但也有清爽的余味啊，就像一首交响乐，有低沉的贝斯，也有清脆的小提琴音。
你得让你的酒能符合人家的需求，这才是关键。
价格方面也很重要。
你得给经销商一个合理的价格。
这就像买卖东西讨价还价一样。
你要是把价格定得太高，就像你去市场买东西，人家一个苹果卖你十块钱，你肯定觉得不合理。
你得考虑成本，考虑市场的接受度。
你要让经销商觉得有利可图，就像你给人家画了一个大饼，这个饼看起来很诱人，而且人家知道咬一口是能吃到实实在在的馅的。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案（一）以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。
我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。
我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。
一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商量的其它方式。
3、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场供给常年销售效劳。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒元。
2、首批进货20万元，配赠酒元。
3、首批进货30万元，配赠酒元。
4、首批进货50万元，配赠酒元。
5、首批进货100万元，配赠酒元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用稳定。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值元小轿车一辆；地级：奖价值元小轿车一辆；省级：奖价值元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
散装白酒厂家招商方案
散装白酒厂家招商方案散装白酒是一种受欢迎的酒类产品，其销售渠道广泛，市场潜力巨大。
因此，散装白酒厂家应该制定一份招商方案，以便吸引更多的合作伙伴共同发展。
以下是一份700字的散装白酒厂家招商方案：一、品牌优势1. 具有丰富的白酒生产经验和技术积累，生产的散装白酒质量优良，口感独特，深受消费者喜爱。
2. 拥有先进的生产设备和技术，可以保证产品质量的稳定和优化。
3. 品牌知名度高，产品畅销市场，具有较强的市场竞争力和美誉度。
二、市场分析1. 散装白酒市场潜力巨大，市场需求持续增长，消费者对高品质白酒的需求不断上升。
2. 散装白酒可以满足消费者对个性化、特色化产品的追求，具有较高的市场竞争力。
三、招商内容1. 提供优质散装白酒产品，以满足消费者需求。
2. 为合作伙伴提供全方位的市场支持和销售推广活动，共同拓展市场份额。
3. 提供产品培训和技术支持，确保合作伙伴能够提供优质的产品和服务。
四、招商对象1. 餐饮企业：向餐饮企业推广散装白酒产品，帮助其提高经营效益和竞争力。
2. 渠道商户：与各类渠道商户合作，拓展销售网络，扩大销售范围。
3. 代理商：与全国各地的代理商合作，建立稳定的销售网络，共同推广产品。
五、招商优势1. 产品质量有保证：厂家具有丰富的生产经验和技术积累，能够保证产品的质量稳定和优化。
2. 市场前景广阔：散装白酒市场需求持续增长，有较高的市场竞争力和发展潜力。
3. 销售支持和推广活动：厂家提供全方位的市场支持和销售推广活动，帮助合作伙伴拓展市场份额。
六、合作方式1. 代理合作：与合作伙伴签订代理合作协议，合作共赢，共同拓展市场。
2. 供货合作：与渠道商户和餐饮企业签订供货合作协议，保证产品供应稳定，提高销售额。
七、合作条件1. 具备较强的市场开拓能力和销售能力。
2. 具有良好的商业信誉和资金实力。
3. 熟悉白酒市场和行业特点，有相关销售经验者优先考虑。
通过以上的散装白酒厂家招商方案，厂家可以吸引更多的合作伙伴加入，实现共同发展和互利共赢。
白酒运营招商方案范文
白酒运营招商方案范文一、招商发展的现状分析和机遇随着中国经济的快速发展，白酒市场也迅速壮大，成为了国内酒类市场中较为主要的品类之一。
作为一种古老的传统酿造酒类，白酒一直以来都是中国人民饮酒文化的重要组成部分。
与之相对应的是，市场上白酒品牌日益增多，竞争也越来越激烈。
目前，白酒市场的竞争主要体现在品牌、口味和价位三方面。
国内知名白酒品牌层出不穷，像茅台、五粮液、剑南春等品牌一直都是市场上的佼佼者，而一些小众品牌也在积极寻求突破。
另外，随着消费升级，口味多样化越来越受到消费者的青睐，这也给白酒行业带来了更多的市场机遇。
同时，不同价格带的白酒也在市场上占据一席之地，低档白酒主要为普通家庭和商务酒宴服务，而高档白酒则主要为商务礼品和特殊场合的饮用服务。
在这种市场环境下，优质的白酒品牌需要不断创新和变革，才能在白酒市场的激烈竞争中立于不败之地。
因此，招商发展成为了白酒品牌推广和发展的重要渠道。
通过招商合作，白酒品牌可以借助各地合作伙伴的资源和网络，快速扩大市场份额，提高品牌知名度。
同时，通过招商合作，白酒品牌也可以加快品牌营销工作，让更多的消费者了解并接触到自己的产品，为公司创造更多的商机。
二、招商发展的核心策略白酒品牌在招商发展过程中，需要综合考虑市场环境、品牌定位、产品特点和消费者需求等多方面因素，制定符合自己实际情况的发展策略。
下面将从品牌定位、产品推广和渠道建设等方面探讨白酒招商发展的核心策略。
品牌定位: 在招商合作的过程中，品牌定位是非常重要的一环。
作为一种传统的中国酿酒产品，白酒必须在品牌定位上保持自己的传统特色和文化底蕴，同时也应该不断创新，适应消费者需求的变化。
白酒品牌可以通过招商合作，寻求合作伙伴，共同携手协同发展，扩大市场，在全国范围内传播自己的品牌文化和传统。
产品推广: 在招商发展中，白酒品牌需要充分利用各种营销手段，向消费者传递自己的产品信息和品牌文化，提高品牌知名度和美誉度。
白酒品牌可以通过打造品牌形象，提升产品包装和设计，举办各种推广活动等方式，不断提高产品的知名度和美誉度。
白酒招商实战技巧篇
深度招商
2、渠道倒推招商： 企业在某一市场寻找一个小的片区或某 一渠道进行启动市场，只要经销商看到 产品在该片区或渠道能销售，该市场上 的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。 这种招商成功的几率大，但耗时长，一 般较少采用。
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深度招商
3、请老经销商推荐
因老经销商对当地市场及客户 情况较熟悉，通过老经销商的推 荐，拿到客户信息，再打电话预 约，从而成功签单。
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不为失败找理由、只为成功找方法 只要思想不滑坡、办法总比困难多
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最后：
快速招商是我们产品迅速占领市场的保证 客户数量的多少决定了我们对客户的话语权 招商很重要，但老客户的维护与服务更重要， 因为开发新客户的成本是维护老客户的8-10 倍 新客户开发与老客户维护两手都要抓，两手 都要硬
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成交之后
谈妥、签好合同后做些什么？ 不要说谢谢 不要过于热情 不要喜形于色 可以谈谈合同的生效、谈谈货物的准 备、谈谈铺货准备等等，但不要久留
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五、招商失败的原因分析
1、缺乏信心 2、没有勇气 3、自我否定 4、没找对客户 5、事先没准备好 6、缺乏谈判与沟通技巧 7、太急于求成 8、没有站在对方的角度思考问题
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成交策略
观察成交信号： 爱不释手 向别人征求意见 对你变得客气了 面部表情缓和了 身体后仰 问具体的交易细节
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让客户尽快签约的方法
请求成交法：（话术）张总，咱们也谈得很细 了，你要是没有什么问题的话我请公司把合同 做出来，明天上午咱们把合同签了好吧！ 总结利益成交法：（话术）张总，对您来说我 们的产品可以帮您建立本地市场网络，我们有 专业团队协助你做市场，利润空间也很可观， 特别适合您，如果没有其它的问题，我们现在 就把合同给签了吧！
最实用的白酒招商话术大全
最实用的白酒招商话术大全
最实用的白酒招商话术大全-
2016年作为白酒行业转折性的一年，大部分商家和企业开始回暖，市场也在持续回升。
对于大部分参展的企业或者品牌商来说，糖酒会结束后的首要工作就是招商.，并且以拜访式面对面沟通.招商形式为主。
在招商过程中我们不免遇到各种各样的问题和困惑，不知如何回答客户，很多公司也会通过系统性培训招商人员后才开展工作。
那么我们在招商过程中都会遇到那些问题？我们该如何回答？作者通过在招商过程中的实战经验和调研，特总结成标准话术仅供大家分享。
关键点一
借力打力，规避劣势，举例阐释
问题：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做市场很难。
回答：*总你说的很对，一个品牌从研发到上市再到被消费者接受，需要一个过程，知名度创建有一个过程，暂时没有知名度的东西并不代表不是好东西。
做生意这么多年，您一定知道，新产品利润是最丰厚的，同样也是建立自己公司品牌的契机。
比如我们湖南的*老板，上个星期运营我们的产品，一周出货400件，目前现在每个月都有1500件的销量。
关键点二
树立威信、背后资源、打消顾虑
问题：现在做品牌，靠我们经销商肯定不行，还是要看你们公司怎么运作。
回答：*总，一看你就是对市场非常了解，对品牌运作特别熟悉的商家。
现在的名酒商家几乎都是依托了企业的资源和运作才达到了现在的程度，我们品牌目前背后的资源是**集团的公司化运作，同时也
已经打造出了**品牌等。
同时我们也专门聘请了专业的营销策划公司和业务服务团队，关于市场运作方面*总您大可放心，我们面对的全国市场不仅仅是随便做做。
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧
酒招商谈判技巧：如何打破白酒招商谈判僵局?
1、回避分歧,转移议题.在白酒招商时双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判.
2、尊重客观,关注利益.由于白酒招商的谈判双方各自坚持己方的立场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局.这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么.
3、尊重对方,有效退让.当白酒招商的谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判人员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法.
酒招商谈判技巧：如何进行白酒招商谈判的让步?
1、维护白酒招商的整体利益.分清整体利益与局部利益,必要时用局部利益的损失维护整体利益.
2、明确让步条件.让步必须建立在对方创造条件的基础上,且对方创造的条件必须是有利于己方整体利益.
3、选择好白酒招商的让步时机.不需要让步时决不作出让步承诺.让步之前必须经过充分磋商,时机要成熟,使让步成为画龙点睛之笔.
酒招商谈判技巧：如何做好白酒招商谈判后的跟踪落实工作?
1、搜索和跟踪白酒招商的信息.建立项目档案,明确专人负责跟踪,设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料, 以便与外商建立联系.
2、巩固已有联系.可通过电话、传真询问白酒招商的代理商的进展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等.
3、热情服务,以诚相待.一方面,为外商来访做好食宿、交通等活动安排;另一方面,及时了解并帮助解决白酒招商的外商遇到的问题,如土地、厂房、原材料进口、产品出口等.。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案背景：白酒是中国传统的饮品之一，拥有着悠久历史和独特的文化内涵。
近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费市场对高品质的白酒需求不断增加。
因此，我们公司决定开展白酒招商活动，开拓市场，提高品牌知名度和销售额。
一、目标市场分析针对目标市场的分析非常重要，可以帮助我们更好地了解消费者需求，制定合理的市场策略。
1.消费群体定位：白酒的消费群体主要是中层以上的消费者，注重品质而且有一定经济实力的人群。
2.地域分布：我们公司主要在国内开展招商业务，目标市场主要集中在一二线城市。
3.竞争分析：目前国内白酒市场竞争激烈，有很多大型的白酒企业，因此我们需要加强自身产品的特色与竞争优势。
二、招商方案1.产品特色：我们的白酒采用传统酿造工艺，选用优质食材，保证产品的口感纯正和品质优良。
同时，我们还注重包装的设计，使产品更具有识别度和吸引力。
2.市场推广：为了提高产品的知名度和销售额，我们将采取多种市场推广手段，如广告宣传、促销活动、线上线下渠道的整合，提高产品曝光度和消费者购买欲望。
3.渠道拓展：除了强化现有的销售渠道，我们还将积极开展渠道拓展工作，与大型超市、餐饮企业等合作，寻找更多销售机会。
4.品牌形象建设：通过品牌形象的塑造，提高品牌的知名度和美誉度。
我们将注重产品质量和服务质量的提升，加强售后服务，树立良好的企业形象。
5.合理定价：根据产品的实际价值和市场需求，合理定价，使得产品能够在市场上具有竞争力，同时也能获得良好的利润。
6.培训支持：我们将提供相关的培训支持，包括产品知识介绍、销售技巧培训等，帮助经销商更好地推广销售产品，提高销售业绩。
三、预期效果通过以上招商方案的实施，我们预计能够达到以下效果：1.市场份额增加：通过开展招商活动，我们的产品能够进入更多城市和渠道，增加市场份额。
2.品牌知名度提升：通过多种市场推广手段，我们的品牌能够得到更多消费者的认可和品牌知名度的提升。
白酒市场招商策略和方式
三、市场招商形式
三、深度招商： 1、主打样板市场招商.企业选择一个范围比较
小的市场,启动引爆市场,利用样板市场的示 范效应招商.商人趋利,只要样板市场打好了, 别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜.
三、市场招商形式
四、市场招商客户选择
聚焦目标客户：
其实,招商,相当于男人找老婆,要想找一个持家过日 子的经销商,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是 所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户, 只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的 经销商,为了避免厂家错误判断,作为厂家在招商前, 一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的 经销商进行虚拟画像,符合条件的,才可以进入下一 轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免入 围,更不能让其发展成为战略合作伙伴.
四、市场招商客户选择
新产品上市以后,要根据产品的市场定位进行 全方位的调研和分析,确定适合自己的经销 商范围,进行有针对性、有选择性地招商,以 达到确定适合自己的经销商.根据市场情况, 招商一般分为五种类型：
四、市场招商客户选择
1、竞争对手的经销商：
针对这种经销商目的非常明确,就是让他们转移到 自己的阵地,成为自己的朋友.竞争对手的经销商分 为两种类型,一种是与竞争对手保持良好关系的,另 一种是与竞争对手关系不是很好的类型.在这两类 经销商当中,都要采取一个以企业品牌和经销政策 取胜的原则,双方建立互利共赢的关系,更多的让经 销商获取最大利润,打击竞争对对手,增加市场占有 率.
三、市场招商形式
人员扫街型招商方式主要适应于 ：
新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相 对较弱, 对于企业的后期培训和指导等跟不 上,企业的目标招商群主要为竞争对手的经 销商和相关产品的经销商.因此,企业可安排 业务人员对目标招商群进行有针对性地、快 速地走访.业务人员走访招商的优点是针对 性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节 省大量的广告费.
白酒招商技巧话术
白酒招商技巧话术概述白酒招商是一门复杂而精细的销售工作，精准的话术是成功的关键之一。
本文将介绍一些白酒招商的技巧，并提供一些有效的话术，帮助招商人员在招商过程中更加得心应手。
了解客户需求在进行白酒招商前，首先要了解客户的需求。
在谈判之前，可以通过市场调查、客户询问等方式了解客户偏好、需求以及竞争对手的情况，以便有针对性地制定招商计划。
与客户建立信任建立信任是成功招商的第一步。
在招商谈判中，可以采用以下话术来增加客户对你的信任度： - “我们是一家有着十年白酒行业经验的公司，我们的产品质量有保证。
” - “我们可以提供专业的售后服务，确保客户在使用过程中无忧。
”展示产品优势在招商过程中，展示产品的优势是至关重要的。
以下是一些可以用来展示产品优势的话术： - “我们的白酒选材极为考究，口感醇厚，香气浓郁，绝对可以满足您的口味。
” - “我们的生产工艺先进，产品质量过硬，市场口碑极佳。
”制定合理的价格方案价格是客户选择产品的一个重要因素。
在制定价格方案时，可以采用以下话术：- “我们提供了多种价格档位可供选择，保证您可以找到适合您市场的产品。
” - “虽然价格不是最低的，但我们承诺质量始终如一，绝对物有所值。
”结束谈判在谈判结束时，可以使用以下话术： - “感谢您的耐心聆听，希望我们的产品能够满足您的需求。
” - “期待未来的合作，我们会为您提供更好的服务和支持。
”总结白酒招商技巧话术可以帮助招商人员更加有效地进行销售工作，赢得客户信任，展示产品优势，制定合理价格方案，并最终达成合作。
以上提到的话术仅作为参考，招商人员在实际操作中应根据客户需求和市场情况灵活运用，不断提升销售技巧及谈判能力。
销售经理如何决胜白酒招商
销售经理如何决胜白酒招商白酒作为中国酒文化的重要代表，一直以来都是餐桌上的佳品。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场竞争也日益激烈。
作为销售经理，要想在白酒招商中获得成功，必须掌握一定的经验和技巧。
本文将就销售经理如何决胜白酒招商进行探讨。
1.了解市场需求在进行白酒招商之前，销售经理首先要了解市场需求。
白酒作为酒类市场的主力产品，不同地区对白酒的需求有所差异。
因此，销售经理需要了解当地消费者的口味偏好、消费习惯以及消费能力等因素，才能准确把握市场需求，为招商提供有针对性的策略。
2.熟悉竞争对手在白酒行业，有许多知名的品牌竞争对手。
销售经理需要熟悉这些竞争对手的产品特点、定位和市场份额等信息，以便找到自己的差异化竞争优势。
只有通过深入了解竞争对手，销售经理才能在招商过程中更好地展示自己的产品，与竞争对手进行有效的比较和对抗。
3.建立优质团队销售经理要决胜白酒招商，不能只依靠个人能力，更需要建立一个优质的销售团队。
一个专业素质高、销售能力强的团队，将为招商工作提供强大的支持和保障。
销售经理应针对团队成员的特长和能力进行合理的分工，激发团队的潜力，形成合力，以应对市场竞争的挑战。
4.制定科学的招商计划在招商之前，销售经理需要制定科学、可行的招商计划。
招商计划应包括目标市场分析、目标客户群体的确定、市场推广策略以及销售预期等内容。
招商计划需要基于市场调研和数据分析，确保在招商过程中能够采取有效的措施，实现销售目标。
5.开展市场推广活动在招商中，销售经理需要通过各种市场推广活动，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
市场推广活动可以包括线上线下的宣传、广告投放、促销活动等。
销售经理可以根据目标市场的特点和消费者习惯，选择适合的推广方式，以达到最好的宣传效果。
6.注重售后服务在白酒招商中，销售经理不能只顾及销售，还要注重售后服务。
良好的售后服务可以提升消费者的满意度，增强品牌形象，并为长远的市场发展打下坚实基础。
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主要内容
一、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析
一、认识招商
什么是招商？ 寻找在特定区域经销我们产品 的客户的过程。
产品招商=给女儿找女婿
什么是合适的经销商？
九州国酒行
主推、听话
区域经销商
资金、能力
流通 名烟名酒店
深度招商
3、请老经销商推荐
因老经销商对当地市场及客户 情况较熟悉，通过老经销商的推 荐，拿到客户信息，再打电话预 约，从而成功签单。
举例：三香和谐酒长治招商
深度招商
4、俱乐部开发模式 适合做团购的经销商，通过企业家协会、 高档会所、高尔夫球场、EMBA班等高 档人群聚集的场所进行有针对性的开发。
四、白酒招商各阶段的实战技巧
招商准备 寻找意向客户 约见 初次接触 资格审查 正式洽谈 成交策略 成交之后
招商准备
产品知识及市场定位 价格体系及政策 市场调研 运作模式 区域市场运作方案 投资—回报分析 经销商定位 样品 招商材料等做到知己知彼
寻找意向客户
终端调查法（倒着找） 街头信息搜索法（广告、送货车） 人脉关系介绍法（转介绍） 网络查询法 电话号码本 广告寻找法 扫街法 老客户分析法
绝的合作理由，比如：说政策支持太 低了、价格高了；对九州国酒行客户 可能会说品牌影响力太小，很难卖； 也有客户会说跟你们没有合作过，不 知道你们的承诺能不能兑现等等
客户可能会提出的问题：
信用问题 产品问题 价格问题 支持问题 投入方式问题 核销问题 可持续发展问题
人员问题 保证金问题 市场氛围问题 品牌问题 利润问题 能否产生销量问题 退换货问题
深度招商
1、主打样板市场招商。 企业选择一个范围比较小的市场，启动 引爆市场，利用样板市场的示范效应复 制招商。商人趋利，只要样板市场做好 了，别的市场经销商自然会来联系经销 产品事宜。
深度招商
2、渠道倒推招商： 企业在某一市场寻找一个小的片区或某 一渠道进行启动市场，只要经销商看到 产品在该片区或渠道能销售，该市场上 的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。 这种招商成功的几率大，但耗时长，一 般较少采用。
建议:针对该种类型的经销商需要树立专业 化的形象，通过市场运作方案打消其顾虑， 通过样板市场增强其信心。
新入市的酒水经销商
优势与不足
有资源、无经验 无渠道、无队伍
新入市的酒水经销商在接
品• 牌品时牌会特别关注？ • 门槛 • 运作支持 • 风险
建议:针对该种类型的经销商需要帮助他分 析什么品牌适合他，再把我们的品牌和他 的需求结合起来。
团购经销商
优势与不足
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会
特• 别品关牌注？
• 包装 • 利润
建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌 和利润空间。
三、白酒招商方式
走访招商 广告招商 会议招商 深度招商
走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商 方式，它主要是在企业确定招商群体后， 针对竞争对手和相关产品的经销商有目 地进行走访和沟通，传达企业的招商信 息，进行招商。
下滑 3、丰富产品线 4、新品牌的利润引诱
建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上 来就谈产品、谈政策，应该首先了解对方 的品牌需求，然后重点谈方案、谈盈利。
快销品行业的经销商
优势与不足
有渠道、有资源 无经验、无信心
快消品行业经销商在接品
牌• 时品会牌特运别作关注成？功的经验 • 供应商的专业化程度 • 运作支持 • 利润预期
4、磋商
不要轻易让步 让步不能过大 留有底牌 让一步必须进一步 制造竞争压力
在跟意向经销商洽谈的过程中要注意： 让经销商相信你这个人很重要 专业化的形象很重要 对市场的了解很重要 谈判的技巧很重要 一份能说服自己的投资报告很重要
成交策略
观察成交信号： 爱不释手 向别人征求意见 对你变得客气了 面部表情缓和了 身体后仰 问具体的交易细节
商超 酒店 团购
最终消费者
招商的目的是打通产品流向消费者的通道
二、跟不同类型的经销商 沟通的策略
1、传统酒水经销商 2、快销品行业的经销商 3、新入市的酒水经销商 4、团购经销商
传统酒水经销商
优势
有渠道、有品牌 有资源、有经验
传统酒水经销商在 什么情况下会接新 的品牌？
1、没有强势品牌 2、原有成交法：（话术） 王总，谈了这么多了，您看您是只做流 通还是连商超一起做呢？ 王总，你看咱们是明天上午还是下午签 合同呢？
广告招商
主要是通过各种广告媒体（有时结合招 商短信）将企业的招商信息传播出去， 然后等客户跟我们联系；通过进一步谈 判，引导客户来经销本企业的产品。 广 告招商常见形式是电视、报纸、杂志、 网络、户外等等。 优点：传播面广 缺点：费用高
会议招商
通过新产品信息发布会或订货会等方式 传递招商信息 ，开展招商活动 举例：2012年中国名酒合作论坛及战略 峰会 地点：索菲特国际饭店
约见
找对人 谈判话术 不谈具体 争取见面机会 电话预约筛选
初次接触
初次与不熟悉的客户见面做什么？ 选好约见谈判地点 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实质性内容
资格审查
审核客户需求 判断投资动机 审核客户资金状况 审核客户资源 审核客户诚信度
正式洽谈
1、处理客户的刁难（异议） 客户会在洽谈的过程中提出各种拒
解决顾客刁难的原则：
客户刁难既是成交的障碍有时也是客户 想要合作的信号 1）、任何情况下不要跟客户争吵 2）、事先做好充足的应对准备
2、谈方案
爱达模式： 用产品引起对方的注意 用方案调动对方的兴趣 用投资—回报分析刺激对方的合作欲望 用技巧促成合同的签订
3、谈条件
价格体系 市场支持方式 首单 年任务 对方资源配备要求 注意：刺激对方的合作欲望后谈条件、 条件提高些、不主动做解释、不主动降 低条件
让客户尽快签约的方法
请求成交法：（话术）张总，咱们也谈得很细 了，你要是没有什么问题的话我请公司把合同 做出来，明天上午咱们把合同签了好吧！ 总结利益成交法：（话术）张总，对您来说我 们的产品可以帮您建立本地市场网络，我们有 专业团队协助你做市场，利润空间也很可观， 特别适合您，如果没有其它的问题，我们现在 就把合同给签了吧！