白酒招商实战篇PPT课件
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白酒招商实战篇42页PPT
大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
42
白酒招商实战篇
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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白酒招商实战篇
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
白酒市场招商策略和方(PPT)
第二十九页，共五十七页。
三、市场 招商形式 (shìchǎng)
4、经销商心态复杂，一方面担忧(dānyōu)上当受 骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件； 另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要 好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险 要低；造成相互不信任，阻碍成交。
第三十页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)场招商 形式 (zhāo shānɡ)
人员扫街型招商方式主要适应于 ： 新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相 对较弱， 对于企业的后期培训和指导等跟不 上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经 销商和相关产品的经销商。因此，企业可安 排业务人员对目标招商群进行有针对性地、 快速地走访(zǒufǎng)。业务人员走访(zǒufǎng)招商的 优点是针对性强，经销商的经销能力较高， 速度快，可以节省大量的广告费。
主打样板市场的资金来源可分两种： 一种是厂家自己出钱自己打市场。市场风险 (fēngxiǎn)由自己承担，利润也由自己独享。 另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉 产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优 势互补，应该说样板市场启动成功就更有保 障了。
第十五页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)
2、会议营销(yínɡ xiāo)型招商 ：
一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会 等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省〞的优 点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺 到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和 精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭 借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品 牌形象的一个窗口
白酒(báijiǔ)市场招商策略和方式 2021年4月30日
三、市场 招商形式 (shìchǎng)
4、经销商心态复杂，一方面担忧(dānyōu)上当受 骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件； 另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要 好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险 要低；造成相互不信任，阻碍成交。
第三十页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)场招商 形式 (zhāo shānɡ)
人员扫街型招商方式主要适应于 ： 新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相 对较弱， 对于企业的后期培训和指导等跟不 上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经 销商和相关产品的经销商。因此，企业可安 排业务人员对目标招商群进行有针对性地、 快速地走访(zǒufǎng)。业务人员走访(zǒufǎng)招商的 优点是针对性强，经销商的经销能力较高， 速度快，可以节省大量的广告费。
主打样板市场的资金来源可分两种： 一种是厂家自己出钱自己打市场。市场风险 (fēngxiǎn)由自己承担，利润也由自己独享。 另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉 产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优 势互补，应该说样板市场启动成功就更有保 障了。
第十五页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)
2、会议营销(yínɡ xiāo)型招商 ：
一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会 等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省〞的优 点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺 到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和 精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭 借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品 牌形象的一个窗口
白酒(báijiǔ)市场招商策略和方式 2021年4月30日
白酒招商融资报告动态PPT
合作回报方案
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报告白 酒融资报告添加
白酒融资
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白酒融资
白酒融资报告白酒融资报告白 酒融融资报告白 酒融资报告添加
白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告 白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告
合作回报方案
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报 告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报告添加白酒融资报告白酒 融资报告白酒融资报告
白酒融资报告白酒融资报告白酒融资报 告白酒融资报告白酒融资报告白酒融资 报告白酒融资报告白酒融资报告白酒融 资报告白酒融资报告白酒融资报告白酒 融资报告
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报 告白酒融资报告白酒融资 报告
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报 告白酒融资报告白酒融资 报告
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报 告白酒融资报告白酒融资 报告
04
第四部分
市场前景展望
investment financing report investment financing report investment financing
主要市场分析
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报告白酒 融资报告白酒融资报告
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报告白酒 融资报告白酒融资报告
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报告白酒 融资报告白酒融资报告
白酒融资
白酒融资报告白酒融资报告白酒 融资报告白酒融资报告
主要市场分析
白酒招商方案PPT
1992年在某公司担任中层管理；2003年任某公司执COO； 2007年担任某公司执行总裁。曾于某年、某年、2012年分别获得某 某奖项。
代用名 公司总经理 职务或头衔
在这里输入主要的职业经验及任职主要机构等等，如：某大学工 商学院研究生，有十余年行业经验，是某领域领军人物。
1992年在某公司担任中层管理；2003年任某公司执COO； 2007年担任某公司执行总裁。曾于某年、某年、2012年分别获得某 某奖项。
团队介绍 TEAM INTRODUCTION
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统， 是一种应用广泛、灵活的组织形式。对于大学生创业团队，可以说由一群具有创新意识、 拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。 这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。如果没有了其中 一个，这个人将不能健康的活着。
核心成员 CORE MEMBER
LOGO
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代用名 职务头衔
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代用名 职务头衔
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代用名 职务头衔
在这里输入主要的职业经 验及任职主要机构等等在这里 输入主要的职业经验及任职主 要机构等等在这里输入主要的 职业经验及任职主要机构等等
整体语言风格
2015.9
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整
体语言风格
2011.5
企业理念 ENTERPRISE IDEA
某某公司
研
售
发
后
部
中
心
深圳科技有限公司
硬
工
客
件
程
代用名 公司总经理 职务或头衔
在这里输入主要的职业经验及任职主要机构等等，如：某大学工 商学院研究生，有十余年行业经验，是某领域领军人物。
1992年在某公司担任中层管理；2003年任某公司执COO； 2007年担任某公司执行总裁。曾于某年、某年、2012年分别获得某 某奖项。
团队介绍 TEAM INTRODUCTION
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统， 是一种应用广泛、灵活的组织形式。对于大学生创业团队，可以说由一群具有创新意识、 拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。 这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。如果没有了其中 一个，这个人将不能健康的活着。
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企业理念 ENTERPRISE IDEA
某某公司
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深圳科技有限公司
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大气商务白酒招商会酒文化介绍PPT模板课件
主要职能及成绩
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04
第四部分
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第四部分
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白酒招商加盟方案ppt
盈利情况
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2013
2014
2015
2016
2017
2018
子公司成立
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企业文化与愿景
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02/选择原因
市场前景
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经验积淀
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1 ADD TITLE
白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
白酒招商ppt模板
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蓝素材极简主义设计，极致简约 风潮流所向，通用设计，完美兼 容，打造最实用，最具个性的演 示方案，让你的演示卓越非凡。
3
项目计划实施
蓝素材极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完美 兼容，打造最实用，最具个性的演示方案，让你的演示卓越非 凡。
60%
2 项目计划介绍
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蓝素材极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用设计，完美兼容，打造最实用，最具个 性的演示方案，让你的演示卓越非凡。蓝素材极简主义设计，极致简约风潮流所向，通用 设计，完美兼容，打造最实用，最具个性的演示方案，让你的演示卓越非凡。
1
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1 项目背景简介
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蓝素材极简主义设计，极致简约 风潮流所向，通用设计，完美兼 容。
蓝素材极简主义设计，极致简约 风潮流所向，通用设计，完美兼 容。
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蓝素材极简主义设计，极致简约 风潮流所向，通用设计，完美兼 容。
CONTENTS
1 项目分析 2 项目计划 3 市场分析 4 投资回报
够成功，归为六字：心所向，志所往。人生道路也许并没有想象中的那么美好，眼里有阳光，哪里都是一片闪亮。小学懵懵懂懂，伙伴们嬉戏打闹，很是开心快乐。初中，为了能够成为扛把子，跑步 打架交朋友一样不落。高中，为了能够考一个好的学校找到一份好的工作，拼命地学习。喜欢学习并能够主动学习的人是幸运的，因为他们学起来很轻松，并能从老师的夸赞和同学们羡慕嫉妒恨的眼 光中获得极大的快乐和满足。然而那些成绩名列前茅靠着时间和汗水泪水和愤恨的人在我看来是可悲的。明明不喜欢学习却迫于压力而不得不学，失去了与别人深入交流沟通并成为朋友的机会。为了 稳住苦苦的来的成绩，大把的时间花在了学习上，时刻提防着被别人赶超的可能，死学得来的东西是很难灵活运用的，丝毫体会不到学习的乐趣。心所向志所往，开开心心的做自己喜欢做的事情，发 现自己的闪光点，不必苦苦地苛求自己，让自己舒一口气，开心快乐的找到自己的路。人生道路上并非遇到的人都是善良的，总会有人嫉妒阻挡你前进的道路，切记勿与闲人道长短，勿与小人逞英雄。 有的人委曲求全，一步一步的退让，换来的却是对方的得寸进尺。心所向，志所往。走自己的路，为什么要迁就别人。心所向，志所往，所需要的
白酒招商.ppt
(1)目标市场的整体状况调查.
包括：
面积 人口 经济 人均收入 人均消费
(2)、目标市场白酒消费状况调查。
包括：
白酒的年消费金额（通过白酒协会的统计数 据、网上数据）
主要品牌白酒的占有率状况 目标消费人群
（3）目标市场白酒经销商的调查
包括：
①所调查区域内其他白酒代理商的状况；
单位名称
D学会倾听，尊重客户的谈话，在倾听的过程 中分析客户的心理，随时记录客户谈话的要 点，此时要体现你谦虚和非常重视客户谈话 的形象；
E需要在客户面前陈述自己的观点时，最好用征求 意见的方式，用如“对不起，我能不能谈点看法” 或“我的看法对吗？”之类的礼貌用语；
F业务洽谈要想取得圆满成功，不二的法则只有一 条，那就是你必须站在客户利益或客户需要的角度 去为客户想办法；当公司利益和客户利益发生冲突 时你必须非常公正、非常讲原则，最好采用分析问 题的方式，不断给客户善意的提问和不断进行科学 合理的解释。记住，此时在客户面前，你需要充当 顾问的角色，让客户感觉你是专家，而且是一位真 正能为他服务的专家；
（2）对意向的经销商进行初步筛选
考察意向代理商的网络实力和资金实力；
（3）与意向经销商进行初步接触
向其介绍整个白酒市场的整体状况及美好前 景。
向其介绍西凤酒的市场状况以及未来几年的 发展方向
向其介绍我公司的企业文化、品牌战略、营 销思路、产品特点
向其宣传代理帝粹酒的好处、钱景以及前景 详细了解意向经销商的个人情况。
★与意向代理商洽谈中需把握的几个点
A业务洽谈的重点不在“谈”，而在制造良好 的业务洽谈氛围和给予客户完全信任的感觉；
B重要业务洽谈的时间需提前预约，正式的时 间和正式的场合可以自然凸显此次业务洽谈 的重要性；
白酒招商实战技巧培训课件PPT(共 37张)
优势与不足
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会 特别关注？
品牌 包装 利润
建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌 和利润空间。
三、白酒招商方式
走访招商 广告招商 会议招商 深度招商
走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商 方式，它主要是在企业确定招商群体后， 针对竞争对手和相关产品的经销商有目 地进行走访和沟通，传达企业的招商信 息，进行招商。
终端调查法 街头信息搜索法 人脉关系介绍法 网络查询法 广告寻找法 扫街法 老客户分析法
约见
找对人 话术刺激 不谈具体 争取见面机会 电话预约筛选
初次接触
初次与不熟悉的客户见面做什么？ 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实质性内容
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
成交之后
谈妥、签好合同后做些什么？ 不要说谢谢 不要过于热情 不要喜形于色 可以谈谈合同的生效、谈谈货物的准备、
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会 特别关注？
品牌 包装 利润
建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌 和利润空间。
三、白酒招商方式
走访招商 广告招商 会议招商 深度招商
走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商 方式，它主要是在企业确定招商群体后， 针对竞争对手和相关产品的经销商有目 地进行走访和沟通，传达企业的招商信 息，进行招商。
终端调查法 街头信息搜索法 人脉关系介绍法 网络查询法 广告寻找法 扫街法 老客户分析法
约见
找对人 话术刺激 不谈具体 争取见面机会 电话预约筛选
初次接触
初次与不熟悉的客户见面做什么？ 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实质性内容
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
成交之后
谈妥、签好合同后做些什么？ 不要说谢谢 不要过于热情 不要喜形于色 可以谈谈合同的生效、谈谈货物的准备、
某酒业招商策划课件
目录
印象实务篇
解读印象…
印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步，开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第三方物流／存储及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万吨年加工灌装能力将于今年内建成。届时印象酒业将成为各国名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可以在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。 印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规模的跨国葡萄酒生产／销售复合厂商。
目录
印象实务篇
解读印象…
因为印象酒业集聚的力量是实证的力量；因为印象酒业已经具备行业整合和消费变革的发动能力；由此印象酒业获得资本的青睐乃是情理之中的事。印象酒业诞生于有品味有鉴赏力的资本独具慧眼的支持，亦将成长于有强大力量有行业整合冲动的巨额资本宠爱之中。 没有资本的支持，什么先进的战略及战术都是一句空话，在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。
印象实务篇
产品阵线…
★ 新天印象 干红葡萄酒 完美体现中国西部最大葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一。 作为来自中国古代葡萄种植与规模酿酒发祥地的最上等品种，“新天印象”当之无愧地代表了中国最大产能产区的干红风格。
目录
印象实务篇
产品阵线…
★ 昌黎印象 干红葡萄酒 为了保护中国第一块原产地保护的红酒生产基地，印象酒业联合了河北昌黎越千年酒业公司，联合打造了真正代表中国红酒本土极品品质的干红葡萄酒—昌黎印象 干红葡萄酒，使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。 昌黎印象干红葡萄酒的正式生产，使中国境内顶级的赤霞珠酿酒葡萄朴实无华的奉献给了中国广大消费者，并让中国的葡萄酒原产地保护产生了第一个有市场可依国际标准定植型产品。
白酒应该这样卖-导购员培训精品PPT课件
小结：
真诚地感谢客人提出意见，将客人由一个批评者转化为建议者和 我们的朋友，同时把原因归于饮酒习惯、白酒度数等因素，然后迅速 转移客人的注意力，唤起客人的饮酒欲望。
2、我喝过你们的酒，喝过会上头
1、不会啊，喝我们的 酒不会上头。
2、您可能是喝的太多， 或者当时身体不适。
3、所有的酒喝过量了 都会上头。
2、扮演酿酒专家 通过简明扼要、通俗
易懂的语言把勾兑这种白 酒的独特工艺阐释明白， 为勾兑正名。
3、巧妙抬高自己 把原浆酒勾兑
与食用酒精勾兑区 别开来，以提升原 浆酒勾兑的品位， 为顾客认同我们的 产品做好铺垫。
场景模拟
先生，谢谢您提到这个大多数人都关心的问题。其实，人们对勾兑有一 定的误解。勾兑是白酒行业的一个专业术语，它是白酒生产必不可少的一道 工艺，我们知道的著名品牌XX酒、XX酒也都是经过勾兑。没有经过勾兑的基 酒一般在70度以上，是不能喝的，就像蜂蜜，如果不经过稀释和调制，喝起 来会甜的腻人。我们的酒全部是用自己酿造的原浆酒调制的。我们有XX平方 公里的生态酿酒厂区，有XX口窖池，每口窖池存有粮食XX吨，保证每一坛酒 都是粮食酒，是五谷的精华。您体验一下，一定能够感觉到粮食酒的醇香。
1、你们的酒口感不好，太冲了
1、没有啊，别人怎么 没有这种感觉！
2、先生，所有白酒都 存在这种问题。
3、我一定把您的意见 反馈给公司。
这是不尊重客人的 辩解，容易引起争执。
给客人传递的信息是自己 太挑剔，客人会觉得我们厂家也 没有什么办法，无形中让客人对 我们的白酒产生不好的印象。
这是一种消极的处理方式， 把所有的问题都推给了公司， 把公司当成挡箭牌，没有具体 可信的说服力。
先生，谢谢您提到这个大多数人都关心的问题。其实，人们对勾兑有一 定的误解。 所有的酒都是勾兑而成的，只是勾兑用的酒有很大的差别，有的 是用原浆酒，有的是用食用酒精。我家的酒全部用自己酿造的窖藏5年以上的 原浆酒调制。我们有XX口60年以上窖龄的窖池，每口窖池存有粮食XX吨。我 们生产的每一坛酒都是粮食酒，您体验一下，一定能够感觉到粮食酒的醇香。
白酒招商加盟方案ppt
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绝的合作理由，比如：说政策支持太 低了、价格高了；对九州国酒行客户 可能会说品牌影响力太小，很难卖； 也有客户会说跟你们没有合作过，不 知道你们的承诺能不能兑现等等
客户可能会提出的问题：
信用问题 产品问题 价格问题 支持问题 投入方式问题 核销问题 可持续发展问题
人员问题 保证金问题 市场氛围问题 品牌问题 利润问题 能否产生销量问题 退换货问题
团购经销商
优势与不足
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会
特• 别品关牌注？
• 包装 • 利润
建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌 和利润空间。
三、白酒招商方式
走访招商 广告招商 会议招商 深度招商
走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商 方式，它主要是在企业确定招商群体后， 针对竞争对手和相关产品的经销商有目 地进行走访和沟通，传达企业的招商信 息，进行招商。
白酒招商实战技巧
主要内容
一、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析
一、认识招商
什么是招商？ 寻找在特定区域经销我们产品 的客户的过程。
产品招商=给女儿找女婿
什么是合适的经销商？
九州国酒行
主推、听话
区域经销商
资金、能力
流通 名烟名酒店
约见
找对人 谈判话术 不谈具体 争取见面机会 电话预约筛选
初次接触
初次与不熟悉的客户见面做什么？ 选好约见谈判地点 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实质性内容
资格审查
审核客户需求 判断投资动机 审核客户资金状况 审核客户资源 审核客户诚信度
正式洽谈
1、处理客户的刁难（异议） 客户会在洽谈的过程中提出各种拒
解决顾客刁难的原则：
客户刁难既是成交的障碍有时也是客户 想要合作的信号 1）、任何情况下不要跟客户争吵 2）、事先做好充足的应对准备
2、谈方案
爱达模式： 用产品引起对方的注意 用方案调动对方的兴趣 用投资—回报分析刺激对方的合作欲望 用技巧促成合同的签订
3、谈条件
价格体系 市场支持方式 首单 年任务 对方资源配备要求 注意：刺激对方的合作欲望后谈条件、 条件提高些、不主动做解释、不主动降 低条件
让客户尽快签约的方法
请求成交法：（话术）张总，咱们也谈得很细 了，你要是没有什么问题的话我请公司把合同 做出来，明天上午咱们把合同签了好吧！ 总结利益成交法：（话术）张总，对您来说我 们的产品可以帮您建立本地市场网络，我们有 专业团队协助你做市场，利润空间也很可观， 特别适合您，如果没有其它的问题，我们现在 就把合同给签了吧！
让客户尽快签约的方法
选择成交法：（话术） 王总，谈了这么多了，您看您是只做流 通还是连商超一起做呢？ 王总，你看咱们是明天上午还是下午签 合同呢？
建议:针对该种类型的经销商需要树立专业 化的形象，通过市场运作方案打消其顾虑， 通过样板市场增强其信心。
新入市的酒水经销商
优势与不足
有资源、无经验 无渠道、无队伍
新入市的酒水经销商在接
品• 牌品时牌会特别关注？ • 门槛 • 运作支持 • 风险
建议:针对该种类型的经销商需要帮助他分 析什么品牌适合他，再把我们的品牌和他 的需求结合起来。
广告招商
主要是通过各种广告媒体（有时结合招 商短信）将企业的招商信息传播出去， 然后等客户跟我们联系；通过进一步谈 判，引导客户来经销本企业的产品。 广 告招商常见形式是电视、报纸、杂志、 网络、户外等等。 优点：传播面广 缺点：费用高
会议招商
通过新产品信息发布会或订货会等方式 传递招商信息 ，开展招商活动 举例：2012年中国名酒合作论坛及战略 峰会 地点：索菲特国际饭店
商超 酒店 团购
最终消费者
招商的目的是打通产品流向消费者的通道
二、跟不同类型的经销商 沟通的策略
1、传统酒水经销商 2、快销品行业的经销商 3、新入市的酒水经销商 4、团购经销商
传统酒水经销商
优势
有渠道、有品牌 有资源、有经验
传统酒水经销商在 什么情况下会接新 的品牌？
1、没有强势品牌 2、原有品牌销量
四、白酒招商各阶段的实战技巧
招商准备 寻找意向客户 约见 初次接触 资格审查 正式洽谈 成交策略 成交之后
招商准备
产品知识及市场定位 价格体系及政策 市场调研 运作模式 区域市场运作方案 投资—回报分析 经销商定位 样品 招商材料等做到知己知彼
寻找意向客户
终端调查法（倒着找） 街头信息搜索法（广告、送货车） 人脉关系介绍法（转介绍） 网络查询法 电话号码本 广告寻找法 扫街法 老客户分析法
下滑 3、丰富产品线 4、新品牌的利润引诱
建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上 来就谈产品、谈政策，应该首先了解对方 的品牌需求，然后重点谈方案、谈盈利。
快销品行业的经销商
优势与不足
有渠道、有资源 无经验、无信心
快消品行业经销商在接品
牌• 时品会牌特运别作关注成？功的经验 • 供应商的专业化程度 • 运作支持 • 利润预期
深度招商பைடு நூலகம்
3、请老经销商推荐
因老经销商对当地市场及客户 情况较熟悉，通过老经销商的推 荐，拿到客户信息，再打电话预 约，从而成功签单。
举例：三香和谐酒长治招商
深度招商
4、俱乐部开发模式 适合做团购的经销商，通过企业家协会、 高档会所、高尔夫球场、EMBA班等高 档人群聚集的场所进行有针对性的开发。
深度招商
1、主打样板市场招商。 企业选择一个范围比较小的市场，启动 引爆市场，利用样板市场的示范效应复 制招商。商人趋利，只要样板市场做好 了，别的市场经销商自然会来联系经销 产品事宜。
深度招商
2、渠道倒推招商： 企业在某一市场寻找一个小的片区或某 一渠道进行启动市场，只要经销商看到 产品在该片区或渠道能销售，该市场上 的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。 这种招商成功的几率大，但耗时长，一 般较少采用。
4、磋商
不要轻易让步 让步不能过大 留有底牌 让一步必须进一步 制造竞争压力
在跟意向经销商洽谈的过程中要注意： 让经销商相信你这个人很重要 专业化的形象很重要 对市场的了解很重要 谈判的技巧很重要 一份能说服自己的投资报告很重要
成交策略
观察成交信号： 爱不释手 向别人征求意见 对你变得客气了 面部表情缓和了 身体后仰 问具体的交易细节
客户可能会提出的问题：
信用问题 产品问题 价格问题 支持问题 投入方式问题 核销问题 可持续发展问题
人员问题 保证金问题 市场氛围问题 品牌问题 利润问题 能否产生销量问题 退换货问题
团购经销商
优势与不足
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会
特• 别品关牌注？
• 包装 • 利润
建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌 和利润空间。
三、白酒招商方式
走访招商 广告招商 会议招商 深度招商
走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商 方式，它主要是在企业确定招商群体后， 针对竞争对手和相关产品的经销商有目 地进行走访和沟通，传达企业的招商信 息，进行招商。
白酒招商实战技巧
主要内容
一、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析
一、认识招商
什么是招商？ 寻找在特定区域经销我们产品 的客户的过程。
产品招商=给女儿找女婿
什么是合适的经销商？
九州国酒行
主推、听话
区域经销商
资金、能力
流通 名烟名酒店
约见
找对人 谈判话术 不谈具体 争取见面机会 电话预约筛选
初次接触
初次与不熟悉的客户见面做什么？ 选好约见谈判地点 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实质性内容
资格审查
审核客户需求 判断投资动机 审核客户资金状况 审核客户资源 审核客户诚信度
正式洽谈
1、处理客户的刁难（异议） 客户会在洽谈的过程中提出各种拒
解决顾客刁难的原则：
客户刁难既是成交的障碍有时也是客户 想要合作的信号 1）、任何情况下不要跟客户争吵 2）、事先做好充足的应对准备
2、谈方案
爱达模式： 用产品引起对方的注意 用方案调动对方的兴趣 用投资—回报分析刺激对方的合作欲望 用技巧促成合同的签订
3、谈条件
价格体系 市场支持方式 首单 年任务 对方资源配备要求 注意：刺激对方的合作欲望后谈条件、 条件提高些、不主动做解释、不主动降 低条件
让客户尽快签约的方法
请求成交法：（话术）张总，咱们也谈得很细 了，你要是没有什么问题的话我请公司把合同 做出来，明天上午咱们把合同签了好吧！ 总结利益成交法：（话术）张总，对您来说我 们的产品可以帮您建立本地市场网络，我们有 专业团队协助你做市场，利润空间也很可观， 特别适合您，如果没有其它的问题，我们现在 就把合同给签了吧！
让客户尽快签约的方法
选择成交法：（话术） 王总，谈了这么多了，您看您是只做流 通还是连商超一起做呢？ 王总，你看咱们是明天上午还是下午签 合同呢？
建议:针对该种类型的经销商需要树立专业 化的形象，通过市场运作方案打消其顾虑， 通过样板市场增强其信心。
新入市的酒水经销商
优势与不足
有资源、无经验 无渠道、无队伍
新入市的酒水经销商在接
品• 牌品时牌会特别关注？ • 门槛 • 运作支持 • 风险
建议:针对该种类型的经销商需要帮助他分 析什么品牌适合他，再把我们的品牌和他 的需求结合起来。
广告招商
主要是通过各种广告媒体（有时结合招 商短信）将企业的招商信息传播出去， 然后等客户跟我们联系；通过进一步谈 判，引导客户来经销本企业的产品。 广 告招商常见形式是电视、报纸、杂志、 网络、户外等等。 优点：传播面广 缺点：费用高
会议招商
通过新产品信息发布会或订货会等方式 传递招商信息 ，开展招商活动 举例：2012年中国名酒合作论坛及战略 峰会 地点：索菲特国际饭店
商超 酒店 团购
最终消费者
招商的目的是打通产品流向消费者的通道
二、跟不同类型的经销商 沟通的策略
1、传统酒水经销商 2、快销品行业的经销商 3、新入市的酒水经销商 4、团购经销商
传统酒水经销商
优势
有渠道、有品牌 有资源、有经验
传统酒水经销商在 什么情况下会接新 的品牌？
1、没有强势品牌 2、原有品牌销量
四、白酒招商各阶段的实战技巧
招商准备 寻找意向客户 约见 初次接触 资格审查 正式洽谈 成交策略 成交之后
招商准备
产品知识及市场定位 价格体系及政策 市场调研 运作模式 区域市场运作方案 投资—回报分析 经销商定位 样品 招商材料等做到知己知彼
寻找意向客户
终端调查法（倒着找） 街头信息搜索法（广告、送货车） 人脉关系介绍法（转介绍） 网络查询法 电话号码本 广告寻找法 扫街法 老客户分析法
下滑 3、丰富产品线 4、新品牌的利润引诱
建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上 来就谈产品、谈政策，应该首先了解对方 的品牌需求，然后重点谈方案、谈盈利。
快销品行业的经销商
优势与不足
有渠道、有资源 无经验、无信心
快消品行业经销商在接品
牌• 时品会牌特运别作关注成？功的经验 • 供应商的专业化程度 • 运作支持 • 利润预期
深度招商பைடு நூலகம்
3、请老经销商推荐
因老经销商对当地市场及客户 情况较熟悉，通过老经销商的推 荐，拿到客户信息，再打电话预 约，从而成功签单。
举例：三香和谐酒长治招商
深度招商
4、俱乐部开发模式 适合做团购的经销商，通过企业家协会、 高档会所、高尔夫球场、EMBA班等高 档人群聚集的场所进行有针对性的开发。
深度招商
1、主打样板市场招商。 企业选择一个范围比较小的市场，启动 引爆市场，利用样板市场的示范效应复 制招商。商人趋利，只要样板市场做好 了，别的市场经销商自然会来联系经销 产品事宜。
深度招商
2、渠道倒推招商： 企业在某一市场寻找一个小的片区或某 一渠道进行启动市场，只要经销商看到 产品在该片区或渠道能销售，该市场上 的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。 这种招商成功的几率大，但耗时长，一 般较少采用。
4、磋商
不要轻易让步 让步不能过大 留有底牌 让一步必须进一步 制造竞争压力
在跟意向经销商洽谈的过程中要注意： 让经销商相信你这个人很重要 专业化的形象很重要 对市场的了解很重要 谈判的技巧很重要 一份能说服自己的投资报告很重要
成交策略
观察成交信号： 爱不释手 向别人征求意见 对你变得客气了 面部表情缓和了 身体后仰 问具体的交易细节