广汽传祺市场计划方案
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广汽传祺
四、配置营销组合，让汽车销售更有效果 让目前进行的媒体组合，通过网络由各个独立的“点”，变成 “面 ”，增强用户产品认知度和长久影响力的问题。在基 本上不增加投入 的基础上，让销售更有效果。我们网站上哪 些地方和报纸、电台、电视等媒体接轨： 1、本地的车型试驾报告。 2、报纸广告全屏电子版显示。 3、车型的试车视频。 4、行情、价格、品牌销售和售后服务软文实时上传。 5、活动组织，发布。 6、品牌俱乐部。
广汽传祺
巡展
时间：2011.11 地点：石嘴山 吴忠 固原 目的：1、配合二级网点做市县宣传，扩大宣传覆盖面，
提高传祺认知度，促进销售 2、参与市县当地举办的文化节活动，做车型展出，
聚集人气 展车：我店提供2-3台，二级店提供1-2台 所需物料：X展架 宣传背板 宣传彩页 刀旗 桌椅 地毯 参加人员： 市场部人员、 销售部人员、二级网点人员 目标： 发放资料1000份 留资150 意向30
折叠桌1张 椅子4把 人员 ：市场部2人 销售部4人 目的：通过向市场商户及来客派发资料、推介车型吸引潜
在客户群关注此车 推荐点：1、该活动可配合月星家居的营销活动共同举办
2、通过潜在客户的口碑传颂可起到以点带面的 效果
目标 ：发放资料300份 留资客户50 意向客户10
广汽传祺
外展一费用清单
广汽传祺
收集客户线索：通过报纸，电台，电视，展厅，网络等渠 道收集销售线索。
问题一：当很多的广告已经不能够帮助消费者，而让他 们感觉只是夸大其辞时，消费者就会越来越质疑真相，越来 越渴望真实。这也是很多用户喜欢上网的原因。
转化过程1：展厅讲解； 促销活动； 试乘试驾； 客户回访；
广汽传祺
问题二：如果在上述几个方面都能使客户满意的，那 么就很容易成交了，但是大家都是这么做的，很不容易让 用户找到差异，并形成深刻的印象。
四、户外广告（见附件） 五、广播（见附件）
广汽传祺
营销策略
集客 留资
广汽传祺
小型外展活动（一）
时间：2011.11. 地点：月星家居广场 内容：静态展示、资料派发、试驾邀约 展车：1.8MT舒适型白色一辆 2.0AT尊贵型黑色一辆
1.8MT精英型传祺金一辆 物料： 红地毯30平米 展架4套 宣传 背板1套 资料500份 刀旗 4副
日期 2011.15 2011.11 2011.15 2011.15 2011.15 全年
广汽传祺
客户分析
客户类型
满意点
不满意点
中小企业业主 个体工商户 月薪较高的上班族
外形气派，可满足家用、商用 品牌知名度低 等
有面子，配置高，可满足家用、 品牌知名度低 商用等
有面子，配置高，安全性能好 品牌知名度低
较高收入的农民
外观大气，配置高，有面子
品牌知名度低
政府单位 大型企事业
自主品牌，排量、车身尺寸符 合相关规定
方式：图文、车型对比文稿、车评活动报道 版面：整版 时间及次数：11月—12月 投放价格：10000元/一期
广汽传祺
二、网络
网站
时间
策略
汽车之家 长期
易车网
长期
太平洋汽车 网
嘀嘀嘟嘟汽 车网
2011.11-14
开通后台平台，根据厂方提供购买的固定位 指引，进行经销商信息及促销信息的添加 根据厂方提供购买的固定位指引，进行经销 商信息及促销信息的添加
广汽传祺市场计划方案
广汽上陵店
广汽传祺
车型分析
传祺是广汽继雅阁、凯美瑞之后又推出的一款自主品牌中 高档车型。秉承了广汽优良的造车工艺，外观时尚、气派， 技术领先于同价位其他车型，配置丰富。即可满足家庭用 车，又可满足商务及公务用车需求。市场前景广阔。
但由于该车上市时间较短，宣传力度较弱，导致市场认知 度较低，保有量较少。
广汽传祺
试驾活动
活动名称：“传祺的一天”试驾活动
活动内容：与意向较强的客户签定试驾协议，由客户使 用传祺一天，并约定该客户转介绍3个意向客户
活动目的：1、A级意向客户试驾，促成成交
2、形成客户口碑传颂的良好效果
广汽传祺
“传祺的一天”活动安全
1、车辆财产保全 确认、核实用车人员的家庭地址、工作地址，身份证、行驶证、驾驶证为同一人， 在签订协议前须对这些原件进行核实。通过电话、上门等方法来进行核实。 签订活动协议
充分利用网络传播工具，通过一系列户外活 动为该车上市造势。
广汽传祺
广汽传祺网络策划案
广汽传祺
配置营销组合，让汽车销售更有效果，企业的目标 就是要获得并留住客户。 -------彼得 ● 德鲁克
广汽传祺
今天，消费者会收到大量的营销广告。 但是，消费者也更善于逃避这种广告了，如 果企业要让他的信息顺利的传递到消费者那 里，就必须更加低成本，高效和内容更丰富
厂家制作的传祺志刊物、折页、参数表等粘贴销售顾问 名片进行发放。
发放地点 大型家居、建材、装饰等市场，客流集中的商业地段，
大型中高档住宅区等
发放形式 1、双车流动展出 DM发放
2、小型外展 DM发放
发放数量 计划11月发放5000份
广汽传祺
DM派发计划
经销商 日期 发放场所 地点
市场主 营项目
规模
转化过程2：关注老客户的工作刚开始。
广汽传祺
问题三：只有让客户成为忠诚客户，才能 与他们建立长久的关系，并在整个消费链中 挣钱，和带来新的客户。但是，这部分的资 源现在基本上是闲置的，没有发挥效用。
广汽传祺
综述：从上面的分析可以看出，现在的营 销方式中存在单位营销成本较高，基本都是独 立营销，没有形成营销组合效率。其次，缺少 长久的影响力。
广汽传祺
传祺的优势
传祺定位于中高级轿车，基于欧洲成熟的阿尔法罗密欧 166底盘平台和发动机总成技术。
优雅尊贵、动感时尚的外观和豪华大气的内部空间完全符 合了个人、商务、公务各层次消费者的品味。
配备了同级车中领先的“五位一体”主动安全电子控制系 统，包括ABS EBD TCS HBA ESP
刀旗4副 小礼品20个 折叠桌1个 椅子4把 目的：通过向往来客户派发资料、推介车型吸引潜
在客户群关注此车 ，增加意向客户数，提升 销量 推荐点：配合大型卖场的营销活动共同举行以吸 更多客户 目标：发放资料500份 留资100 意向客户20
广汽传祺
外展二费用清单
展位费： 城管费：400元 加油费：300元 午餐费：100元 礼品费：500元 其 它： 合计：
广汽传祺
大客户营销
DM投寄：向行业单位投寄或派发书刊、资 料及产品推介书等
行业推介：上门走访，收集意向客户信息
广汽传祺
营销费用
广汽传祺
营销费用
（媒体传播费用）
序号 项目 1 新消息报 2 宁夏日报 2 汽车时尚报 3 银川晚报 4 嘀嘀嘟嘟汽车网 5 汽车之家 6 户外广告
内容 硬广/图片/软文 硬广 硬广/软文 硬广/软文 硬广/软文/车评报道 促销 活动 公告
2、活动人员自己车辆保障 客户自行开车在指定的时间到指定的地方进行车辆置换，然后由客户在封条上签 字，封车保存，并人车合影。
3、活动前及活动后对活动车辆进行检查、美容、加油，保证车辆的正常使用。 车辆交接时要做好交接手续。在交车时仔细填写《客户车辆交接单》。单上详细 填写交与客户的车辆随带的物料、工具等清单，防止客户拆卸、调换车辆物料、 工具等。 销售顾问随时电话跟踪活动人员，既知道活动人员的去向，又知道车辆的使用情 况，还可以收集软文素材。
广汽传祺
宁夏日报 目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，展示
传祺车闪亮卖点。
方式：图片配合展示传祺车优势的广告语 版面：1/2版 时间及次数：11月—12月 投放价格：30000元
广汽传祺
汽车时尚报 推广思路：以广汽传祺在上陵为主导，利用媒体传播面广的优
势，以品牌为主导进行“购车招募团”活动
硬广/ 软文 传递该车品质与品味可满足各 种用户群的用车需求
宁夏日报 2011.11.
硬广/ 软文
广汽传祺
新消息报 目的：利用该报发行量大，受众面广等优势传递传祺车登陆宁
夏，入驻上陵集团，全区 多家店有售。
方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。 版面：1/4版 时间及次数：11月—12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）
展位费：1000元（预计） 城管费：400元（预计） 加油费：300元 午餐费：100元 礼品费：500元 其 它： 合计：
广汽传祺
小型外展活动（二）
时间：2011.11 地点：市内大型商场门口（新百电器 万达广场） 内容：静态展示 资料派发 试驾邀约 现场活动 展车：1.8MT精英版白色1台 2.0AT豪华版红色1台 传祺金展车1台 人员：市场部2人 销售部4人 物料：宣传架4套 活动背板1套 宣传资料600份
外观庄重大气，配置高，安全 性能好
保有量少 保有量少
广汽传祺
营销策略
传播
广汽传祺
一、平面计划
媒体名称
时间
形式
策略
新消息报 2011.11.15 汽车时尚报 2011.11.15 银川晚报 2011.11.15
硬广/软文 传递4S店开业在即，新车上 市，接受预定
硬广/ 软文 与竞品对比介绍，突出该车独 特卖点
广汽传祺
银川晚报 目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，传递
传祺4S店即将开业，全区多家店有售的信息，欢迎各界人 士前来品鉴。
方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。 版面：半版 时间及次数：11月—12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）
60%
30%
400%
广汽传祺
广汽传祺
由上面的例子可以看出，品牌较弱的 4S店只要加大产品认知度，就能够获得较 高的成交率。提高影响力的能力，就能获 得更多的潜在客户。营销的效果要优于品 牌较好的4S店。
广汽传祺
三、在使销售线索转变成用户的过程中我们能做什么？ ------创造一个当前客户和潜在客户能够真正体验产品或服务的地方 1、 把原始数据，通过分析模型，筛选出有用的信息。确定市场销售的 重点和方案。 2、 品牌知名度，更多的转化成“产品认知度”。 试车报告，品车论道，竞车对比，网站推荐车型，有问有答等栏目进行 专业的解读车型产品。 3、 产品体验计划的实施。（按照不同的产品，量身定做不同的方案） 4、 保持长久的影响力。（针对体验活动的参与者，未参与者，想参与 者，正在关注的潜在客户，有真实、长久的宣传效果。） 真实性成为消费者决定“买谁的”和“买什么”的首要考虑因素。 我们必须使4S店提供的信息被消费者认为是真实的。只有这样，广告 也好，讲解沟通也好，试驾感受等才能对客户有效果。
广汽传祺
嘀嘀嘟嘟汽车网车评
发行时间：2011.11-15 发行规模：20000份 投递方式：邮递直投方式 选择单位上门投递 内容简介：主推传祺车型，配合银川车市图，通过介绍阿
尔法罗密欧166底盘、操控性能、座舱内饰、安全性、配 置、日常使用等项进行专业的试驾评测，全面解读车型的 主要特点。做到与竞争车型的比较言之有物。强化传播车 型的主要卖点，消费者能够全面了解、充分认可车型主要 卖点，从而坚定购车信心。
计划派发 数量
派发人
宁夏利达市 银川解放 家 电
2011.11. 场
东街
小商品
2011.11
长城市场
银川清 装饰 河南街 材料
广汽上
陵店
2011.11
2011.11
来自百度文库
新华街商圈 大型社区
银川新 华街
石油城 光华家园
大型 大型 大型
2011.11 企事业单位
600 600 1000 2000 800
广汽传祺
广汽传祺
二、我们的观点是什么？ 我们的重点是促进销售，而不是仅仅
建立品牌知名度。不是在品牌广告上与竞争 对手比拼花费，而是投入在在能够深度促进 消费者反应的地方。
广汽传祺
以100位潜在客户为例：
A品牌 B品牌
品牌知名 度
产品认知 度
实际购买
忠诚客户
影响力
80%
20%
60%
30%
300%
65%
30%
广汽传祺
网络营销费用测算表格：
投放时间
项目
内容
费用
说明
2011.11— 2012.1
2011.11— 2012.1
首页通栏
新 店 及 车 型 预 6400元/月 配 合 报 纸 、
热
电台等全面
覆盖
网 站 后 台 维 见附件 护
3000元/月 深 度 提 高 产 品认知度
广汽传祺
三、DM 派发
内容
四、配置营销组合，让汽车销售更有效果 让目前进行的媒体组合，通过网络由各个独立的“点”，变成 “面 ”，增强用户产品认知度和长久影响力的问题。在基 本上不增加投入 的基础上，让销售更有效果。我们网站上哪 些地方和报纸、电台、电视等媒体接轨： 1、本地的车型试驾报告。 2、报纸广告全屏电子版显示。 3、车型的试车视频。 4、行情、价格、品牌销售和售后服务软文实时上传。 5、活动组织，发布。 6、品牌俱乐部。
广汽传祺
巡展
时间：2011.11 地点：石嘴山 吴忠 固原 目的：1、配合二级网点做市县宣传，扩大宣传覆盖面，
提高传祺认知度，促进销售 2、参与市县当地举办的文化节活动，做车型展出，
聚集人气 展车：我店提供2-3台，二级店提供1-2台 所需物料：X展架 宣传背板 宣传彩页 刀旗 桌椅 地毯 参加人员： 市场部人员、 销售部人员、二级网点人员 目标： 发放资料1000份 留资150 意向30
折叠桌1张 椅子4把 人员 ：市场部2人 销售部4人 目的：通过向市场商户及来客派发资料、推介车型吸引潜
在客户群关注此车 推荐点：1、该活动可配合月星家居的营销活动共同举办
2、通过潜在客户的口碑传颂可起到以点带面的 效果
目标 ：发放资料300份 留资客户50 意向客户10
广汽传祺
外展一费用清单
广汽传祺
收集客户线索：通过报纸，电台，电视，展厅，网络等渠 道收集销售线索。
问题一：当很多的广告已经不能够帮助消费者，而让他 们感觉只是夸大其辞时，消费者就会越来越质疑真相，越来 越渴望真实。这也是很多用户喜欢上网的原因。
转化过程1：展厅讲解； 促销活动； 试乘试驾； 客户回访；
广汽传祺
问题二：如果在上述几个方面都能使客户满意的，那 么就很容易成交了，但是大家都是这么做的，很不容易让 用户找到差异，并形成深刻的印象。
四、户外广告（见附件） 五、广播（见附件）
广汽传祺
营销策略
集客 留资
广汽传祺
小型外展活动（一）
时间：2011.11. 地点：月星家居广场 内容：静态展示、资料派发、试驾邀约 展车：1.8MT舒适型白色一辆 2.0AT尊贵型黑色一辆
1.8MT精英型传祺金一辆 物料： 红地毯30平米 展架4套 宣传 背板1套 资料500份 刀旗 4副
日期 2011.15 2011.11 2011.15 2011.15 2011.15 全年
广汽传祺
客户分析
客户类型
满意点
不满意点
中小企业业主 个体工商户 月薪较高的上班族
外形气派，可满足家用、商用 品牌知名度低 等
有面子，配置高，可满足家用、 品牌知名度低 商用等
有面子，配置高，安全性能好 品牌知名度低
较高收入的农民
外观大气，配置高，有面子
品牌知名度低
政府单位 大型企事业
自主品牌，排量、车身尺寸符 合相关规定
方式：图文、车型对比文稿、车评活动报道 版面：整版 时间及次数：11月—12月 投放价格：10000元/一期
广汽传祺
二、网络
网站
时间
策略
汽车之家 长期
易车网
长期
太平洋汽车 网
嘀嘀嘟嘟汽 车网
2011.11-14
开通后台平台，根据厂方提供购买的固定位 指引，进行经销商信息及促销信息的添加 根据厂方提供购买的固定位指引，进行经销 商信息及促销信息的添加
广汽传祺市场计划方案
广汽上陵店
广汽传祺
车型分析
传祺是广汽继雅阁、凯美瑞之后又推出的一款自主品牌中 高档车型。秉承了广汽优良的造车工艺，外观时尚、气派， 技术领先于同价位其他车型，配置丰富。即可满足家庭用 车，又可满足商务及公务用车需求。市场前景广阔。
但由于该车上市时间较短，宣传力度较弱，导致市场认知 度较低，保有量较少。
广汽传祺
试驾活动
活动名称：“传祺的一天”试驾活动
活动内容：与意向较强的客户签定试驾协议，由客户使 用传祺一天，并约定该客户转介绍3个意向客户
活动目的：1、A级意向客户试驾，促成成交
2、形成客户口碑传颂的良好效果
广汽传祺
“传祺的一天”活动安全
1、车辆财产保全 确认、核实用车人员的家庭地址、工作地址，身份证、行驶证、驾驶证为同一人， 在签订协议前须对这些原件进行核实。通过电话、上门等方法来进行核实。 签订活动协议
充分利用网络传播工具，通过一系列户外活 动为该车上市造势。
广汽传祺
广汽传祺网络策划案
广汽传祺
配置营销组合，让汽车销售更有效果，企业的目标 就是要获得并留住客户。 -------彼得 ● 德鲁克
广汽传祺
今天，消费者会收到大量的营销广告。 但是，消费者也更善于逃避这种广告了，如 果企业要让他的信息顺利的传递到消费者那 里，就必须更加低成本，高效和内容更丰富
厂家制作的传祺志刊物、折页、参数表等粘贴销售顾问 名片进行发放。
发放地点 大型家居、建材、装饰等市场，客流集中的商业地段，
大型中高档住宅区等
发放形式 1、双车流动展出 DM发放
2、小型外展 DM发放
发放数量 计划11月发放5000份
广汽传祺
DM派发计划
经销商 日期 发放场所 地点
市场主 营项目
规模
转化过程2：关注老客户的工作刚开始。
广汽传祺
问题三：只有让客户成为忠诚客户，才能 与他们建立长久的关系，并在整个消费链中 挣钱，和带来新的客户。但是，这部分的资 源现在基本上是闲置的，没有发挥效用。
广汽传祺
综述：从上面的分析可以看出，现在的营 销方式中存在单位营销成本较高，基本都是独 立营销，没有形成营销组合效率。其次，缺少 长久的影响力。
广汽传祺
传祺的优势
传祺定位于中高级轿车，基于欧洲成熟的阿尔法罗密欧 166底盘平台和发动机总成技术。
优雅尊贵、动感时尚的外观和豪华大气的内部空间完全符 合了个人、商务、公务各层次消费者的品味。
配备了同级车中领先的“五位一体”主动安全电子控制系 统，包括ABS EBD TCS HBA ESP
刀旗4副 小礼品20个 折叠桌1个 椅子4把 目的：通过向往来客户派发资料、推介车型吸引潜
在客户群关注此车 ，增加意向客户数，提升 销量 推荐点：配合大型卖场的营销活动共同举行以吸 更多客户 目标：发放资料500份 留资100 意向客户20
广汽传祺
外展二费用清单
展位费： 城管费：400元 加油费：300元 午餐费：100元 礼品费：500元 其 它： 合计：
广汽传祺
大客户营销
DM投寄：向行业单位投寄或派发书刊、资 料及产品推介书等
行业推介：上门走访，收集意向客户信息
广汽传祺
营销费用
广汽传祺
营销费用
（媒体传播费用）
序号 项目 1 新消息报 2 宁夏日报 2 汽车时尚报 3 银川晚报 4 嘀嘀嘟嘟汽车网 5 汽车之家 6 户外广告
内容 硬广/图片/软文 硬广 硬广/软文 硬广/软文 硬广/软文/车评报道 促销 活动 公告
2、活动人员自己车辆保障 客户自行开车在指定的时间到指定的地方进行车辆置换，然后由客户在封条上签 字，封车保存，并人车合影。
3、活动前及活动后对活动车辆进行检查、美容、加油，保证车辆的正常使用。 车辆交接时要做好交接手续。在交车时仔细填写《客户车辆交接单》。单上详细 填写交与客户的车辆随带的物料、工具等清单，防止客户拆卸、调换车辆物料、 工具等。 销售顾问随时电话跟踪活动人员，既知道活动人员的去向，又知道车辆的使用情 况，还可以收集软文素材。
广汽传祺
宁夏日报 目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，展示
传祺车闪亮卖点。
方式：图片配合展示传祺车优势的广告语 版面：1/2版 时间及次数：11月—12月 投放价格：30000元
广汽传祺
汽车时尚报 推广思路：以广汽传祺在上陵为主导，利用媒体传播面广的优
势，以品牌为主导进行“购车招募团”活动
硬广/ 软文 传递该车品质与品味可满足各 种用户群的用车需求
宁夏日报 2011.11.
硬广/ 软文
广汽传祺
新消息报 目的：利用该报发行量大，受众面广等优势传递传祺车登陆宁
夏，入驻上陵集团，全区 多家店有售。
方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。 版面：1/4版 时间及次数：11月—12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）
展位费：1000元（预计） 城管费：400元（预计） 加油费：300元 午餐费：100元 礼品费：500元 其 它： 合计：
广汽传祺
小型外展活动（二）
时间：2011.11 地点：市内大型商场门口（新百电器 万达广场） 内容：静态展示 资料派发 试驾邀约 现场活动 展车：1.8MT精英版白色1台 2.0AT豪华版红色1台 传祺金展车1台 人员：市场部2人 销售部4人 物料：宣传架4套 活动背板1套 宣传资料600份
外观庄重大气，配置高，安全 性能好
保有量少 保有量少
广汽传祺
营销策略
传播
广汽传祺
一、平面计划
媒体名称
时间
形式
策略
新消息报 2011.11.15 汽车时尚报 2011.11.15 银川晚报 2011.11.15
硬广/软文 传递4S店开业在即，新车上 市，接受预定
硬广/ 软文 与竞品对比介绍，突出该车独 特卖点
广汽传祺
银川晚报 目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，传递
传祺4S店即将开业，全区多家店有售的信息，欢迎各界人 士前来品鉴。
方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。 版面：半版 时间及次数：11月—12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）
60%
30%
400%
广汽传祺
广汽传祺
由上面的例子可以看出，品牌较弱的 4S店只要加大产品认知度，就能够获得较 高的成交率。提高影响力的能力，就能获 得更多的潜在客户。营销的效果要优于品 牌较好的4S店。
广汽传祺
三、在使销售线索转变成用户的过程中我们能做什么？ ------创造一个当前客户和潜在客户能够真正体验产品或服务的地方 1、 把原始数据，通过分析模型，筛选出有用的信息。确定市场销售的 重点和方案。 2、 品牌知名度，更多的转化成“产品认知度”。 试车报告，品车论道，竞车对比，网站推荐车型，有问有答等栏目进行 专业的解读车型产品。 3、 产品体验计划的实施。（按照不同的产品，量身定做不同的方案） 4、 保持长久的影响力。（针对体验活动的参与者，未参与者，想参与 者，正在关注的潜在客户，有真实、长久的宣传效果。） 真实性成为消费者决定“买谁的”和“买什么”的首要考虑因素。 我们必须使4S店提供的信息被消费者认为是真实的。只有这样，广告 也好，讲解沟通也好，试驾感受等才能对客户有效果。
广汽传祺
嘀嘀嘟嘟汽车网车评
发行时间：2011.11-15 发行规模：20000份 投递方式：邮递直投方式 选择单位上门投递 内容简介：主推传祺车型，配合银川车市图，通过介绍阿
尔法罗密欧166底盘、操控性能、座舱内饰、安全性、配 置、日常使用等项进行专业的试驾评测，全面解读车型的 主要特点。做到与竞争车型的比较言之有物。强化传播车 型的主要卖点，消费者能够全面了解、充分认可车型主要 卖点，从而坚定购车信心。
计划派发 数量
派发人
宁夏利达市 银川解放 家 电
2011.11. 场
东街
小商品
2011.11
长城市场
银川清 装饰 河南街 材料
广汽上
陵店
2011.11
2011.11
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新华街商圈 大型社区
银川新 华街
石油城 光华家园
大型 大型 大型
2011.11 企事业单位
600 600 1000 2000 800
广汽传祺
广汽传祺
二、我们的观点是什么？ 我们的重点是促进销售，而不是仅仅
建立品牌知名度。不是在品牌广告上与竞争 对手比拼花费，而是投入在在能够深度促进 消费者反应的地方。
广汽传祺
以100位潜在客户为例：
A品牌 B品牌
品牌知名 度
产品认知 度
实际购买
忠诚客户
影响力
80%
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60%
30%
300%
65%
30%
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项目
内容
费用
说明
2011.11— 2012.1
2011.11— 2012.1
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新 店 及 车 型 预 6400元/月 配 合 报 纸 、
热
电台等全面
覆盖
网 站 后 台 维 见附件 护
3000元/月 深 度 提 高 产 品认知度
广汽传祺
三、DM 派发
内容