教材及教辅市场调查报告

教材及教辅市场调查报告

1)市场现状

市场价值

据中国新闻出版统计数据显示，2020年全国出版物销售总额为1456.39亿元，其中，中小学教材、教辅为878.7亿元，占销售总额的60.38%。(以上数据仅包括新华书店系统

和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销)

引导大学生在考虑个人消费时不忘传统观念，科学规划安排，使自己的消费水平与家

庭的收入水平相适应。当然，在社会主义市场经济条件下，从不断推动社会经济发展和繁

荣市场这个角度看，需要鼓励大学生进行积极、合理消费。如果不考虑个人经济状况和支

付能力，盲目追求奢侈的消费模式是十分有害的。思政教育工作者要及时客观的分析社会

上的消费主义现象，引导学生形成积极的心态，不依赖父母而进行奢侈消费而应该自强、

自立的作一个清醒的消费者。

市场环境

政策制度

近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也

很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季

节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季

有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形

成居民消费的一大景观和特色。

a.教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。

b.我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，

京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的

分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知

程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两

地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展

前途的一个重要的依据。

c.出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与发展。

人口结构

老年人商品供应不丰富。从整体看，无论是消费品生产企业还是经营企业，生产经营

青年和儿童用品的企业要多于生产经营老年人用品的企业。如绝大多数大超市、百货商店

出售给儿童、年轻人的商品要多于老年人消费的商品。

据“2020年全国教育事业发展统计公报”显示，到2020年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97万人，普通高中在校生2476.28万人。

消费观念

a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。

b.教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校

订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。

竞争对手

出版社

既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示

占频率分布、对比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用;在实

际工作中可根据具体需要进行选择。总之，条形图表应该是应用最广的类型，而柱状图表

是用得最多的另一种类型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右;而线形图

表和饼形图表的使用则应相对减少，更多的是将各种综合运用，如线形图表加上柱状图表，或饼形图表加上条形图表。

全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民

营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广

西师范大学出版社等。

教辅公司

全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，

山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通

过各地的批发零售网络销售。

为了更加发挥资源优势，调整经济结构，形成特色经济;关联辐射功能显著，带动第

三产业，促进传统产业的发展和升级;增加外汇收入，是非贸易创汇的重要来源;扩大国内

消费，促进市场繁荣;创造新的市场劳动岗位，可为城市下岗人员和农村富余劳动力提供

就业机会;促进贫困地区脱贫致富;旅游引来物流、信息流、资金流、技术流，促进观念更新;提升焦作整体形象，促进传统文化、名胜古迹和民俗风情的保护和开发，推动精神文

明建设;优化生态质量，促进环境保护;建设具有地方特色或民族特色的城市标志性的景观

带;确立城市标志物和市树、市花，组织地方的旅游节庆活动，形成独特、鲜明、富有个性的城市旅游形象。暑假期间我对附近市区的旅游情况进行了调查。

2)市场潜力

对于PDA企业而言，没有创新能力，就没有发展；没有研发能力，企业就举步维艰；没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，PDA市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。

市场问题

产品质量

教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。

产品研发

a.目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。

b.个别公司打着研发的旗号，鼓吹研发成果，而产品均无实质的突破，千篇一律，毫无创新。

c.教辅公司都没有自己独特的作者队伍，其作者多为不同学校的在职教师，从而在一定程度上促使了各公司教辅产品的同质化。

产品盗版

教辅行业可观的利润，使得畅销教辅产品的盗版层出不穷。

综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。

发展趋势

高质量产品

随着教辅市场的发展，教师、学生对于教辅图书的选购逐渐趋于理性，市场对教辅产品的需求更加多元化，对图书的质量要求越来越高。