二手房市场商业计划书PPT(共 34张)
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在营销大方向上我们采取的是“精细营销 策略” 每种新产品的推出最重要的就是该产品 信息的到达率，我们的服务产品也不例外。拟 使用以下手段来推广我们的服务产品，并在推 广过程中做到我公司品牌的提升：
• 1、网络手段； • 2、出让单笔利润低的业务，以此来吸引买卖双方客源； • 3、定期举办免费活动以吸引客源:如免费的房产咨询、
（3、）我们的优势
任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业 当发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展 起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小 的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时 没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但 风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的
（1、）市场 （2、）竞争 （3、）我们的优势 第五章：管理与经营 第六章：投资计划及财务预算 第七章：公司成员及功能 第八章：资金退出 第九章：风险分析 第十章：盈利能力
第一章：公司简介
作为“国际化大都市”预备役的杭州，是全 国房地产时常份额最大的浙江省的省会。虽 然现阶段各种政策对行业略有不利，但在各 种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏 并慢慢走向火爆是可以预见的，而我们公司 的商业模式和盈利模式又是比较先进的，因 此在杭州二手房市场这块蛋糕上我公司势在 必得。
• 2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加 2.7个百分点。
• 3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上 年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投 资为6782亿元，增长28.6%；
• 4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购 置面积3.7亿平方米，增长21.5%。
• 2、在第二阶段多店连锁经营期间，在基本业务发展稳定 的基础上，大力推广第一阶段开展的衍生业务，并同时对 其他业务进行试探性经营，去芜存菁。
• 3、在第三阶段多店连锁经营与吸收加盟店期间，大力推 广所有前两阶段经营证明可行的衍生业务，同时以各种各 色服务为基础提升我公司的品牌价值。
第三章：市场营销
• 1、商业模式：拟采取连锁店商业模式，以直营店 为主，加盟店为辅的经营方式。
• 2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互 辅助，为公司创造更大的利润。
1) 主营业务：为多种形式多种形式多种形式多种 形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润 来自于传统的佣金抽取制度。
2) 衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保 公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等建立战略合作关 系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业 务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区， 给公司创造更多的利润。
（2、）竞争
• 中国加入WTO后，除本土房地产中介机构外，还有 很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房 地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁 能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果 怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消 费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主， 有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加 专业、高效、诚信、优质的服务。
第五章：管理与经营
本项目采取金字塔式的管理与等级模式管理制度并行的策略。 在开业初期金字塔管理模式保证了单店经营的执行力、公司运行 效率以及成本的控制。 而当进入第二阶段时，金字塔的管理模式 将不足以应付到来的多店连锁经营，这就需要等级管理模式对原 有金字塔管理模式进行补充，在各个分店设置店经理，而店经理 又直接向区域经理负责。 这样的管理模式即保证了公司的运营效 率，也能有效避免管理制度不当产生的冗余。
• 中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一 个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄 争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。而应用特 许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更 为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准 也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所 带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在 如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有 真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断发展、 不断创新的行业。
• 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比 上年增加0.9个百分点。
• 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速 超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。
• 7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落 8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。
商业计划书 二手房市场
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴 菲特说过一句名言“当企业有形资产预期 产生的价值大大超过市场收益率时，企业 的价值就远远大于有形资产的价值”。当 您看完这本商业计划书，是否可以作这个 断言呢？！
摘要
第一章：公司简介 第二章：公司产品与服务
（1、）主要产品 （2、）实施规划 第三章：市场营销 第四章：市场与竞争分析
评估，甚至免费的房产置换。 • 4、小区内发散传单； • 5、连锁加盟
第四章：市场与竞争分析
（1、）市场
• 根据国家统计局最新测算结果表明，“国房景气指数”为106.19，房地产 业总体景气水平在明显上扬：
• 1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增 长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。
第二章：公司产品与服务
（1、）主要产品
• 二手房买卖 • 房屋租赁 • 调查安家 • 不动产价格评估与咨询 • 涉外房屋租赁 • 代办房地产交易手续 • 搬家服务 • 房屋装饰 • 风水顾问
（2、）实施规划
• 1、在第一阶段单店经营期间，主要还是以基础业务为主， 同时试探性开展一些市场客观存在、易让人接受的衍生Baidu Nhomakorabea 务
1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营 模式——特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁 店网络
2、建立企业门户网站，接入Internet，实现房地产中介服务的电子 商务
3、完整、便捷、阳光操作的业务模式
4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全 景看房服务
• 1、网络手段； • 2、出让单笔利润低的业务，以此来吸引买卖双方客源； • 3、定期举办免费活动以吸引客源:如免费的房产咨询、
（3、）我们的优势
任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业 当发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展 起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小 的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时 没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但 风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的
（1、）市场 （2、）竞争 （3、）我们的优势 第五章：管理与经营 第六章：投资计划及财务预算 第七章：公司成员及功能 第八章：资金退出 第九章：风险分析 第十章：盈利能力
第一章：公司简介
作为“国际化大都市”预备役的杭州，是全 国房地产时常份额最大的浙江省的省会。虽 然现阶段各种政策对行业略有不利，但在各 种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏 并慢慢走向火爆是可以预见的，而我们公司 的商业模式和盈利模式又是比较先进的，因 此在杭州二手房市场这块蛋糕上我公司势在 必得。
• 2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加 2.7个百分点。
• 3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上 年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投 资为6782亿元，增长28.6%；
• 4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购 置面积3.7亿平方米，增长21.5%。
• 2、在第二阶段多店连锁经营期间，在基本业务发展稳定 的基础上，大力推广第一阶段开展的衍生业务，并同时对 其他业务进行试探性经营，去芜存菁。
• 3、在第三阶段多店连锁经营与吸收加盟店期间，大力推 广所有前两阶段经营证明可行的衍生业务，同时以各种各 色服务为基础提升我公司的品牌价值。
第三章：市场营销
• 1、商业模式：拟采取连锁店商业模式，以直营店 为主，加盟店为辅的经营方式。
• 2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互 辅助，为公司创造更大的利润。
1) 主营业务：为多种形式多种形式多种形式多种 形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润 来自于传统的佣金抽取制度。
2) 衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保 公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等建立战略合作关 系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业 务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区， 给公司创造更多的利润。
（2、）竞争
• 中国加入WTO后，除本土房地产中介机构外，还有 很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房 地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁 能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果 怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消 费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主， 有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加 专业、高效、诚信、优质的服务。
第五章：管理与经营
本项目采取金字塔式的管理与等级模式管理制度并行的策略。 在开业初期金字塔管理模式保证了单店经营的执行力、公司运行 效率以及成本的控制。 而当进入第二阶段时，金字塔的管理模式 将不足以应付到来的多店连锁经营，这就需要等级管理模式对原 有金字塔管理模式进行补充，在各个分店设置店经理，而店经理 又直接向区域经理负责。 这样的管理模式即保证了公司的运营效 率，也能有效避免管理制度不当产生的冗余。
• 中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一 个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄 争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。而应用特 许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更 为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准 也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所 带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在 如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有 真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断发展、 不断创新的行业。
• 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比 上年增加0.9个百分点。
• 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速 超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。
• 7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落 8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。
商业计划书 二手房市场
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴 菲特说过一句名言“当企业有形资产预期 产生的价值大大超过市场收益率时，企业 的价值就远远大于有形资产的价值”。当 您看完这本商业计划书，是否可以作这个 断言呢？！
摘要
第一章：公司简介 第二章：公司产品与服务
（1、）主要产品 （2、）实施规划 第三章：市场营销 第四章：市场与竞争分析
评估，甚至免费的房产置换。 • 4、小区内发散传单； • 5、连锁加盟
第四章：市场与竞争分析
（1、）市场
• 根据国家统计局最新测算结果表明，“国房景气指数”为106.19，房地产 业总体景气水平在明显上扬：
• 1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增 长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。
第二章：公司产品与服务
（1、）主要产品
• 二手房买卖 • 房屋租赁 • 调查安家 • 不动产价格评估与咨询 • 涉外房屋租赁 • 代办房地产交易手续 • 搬家服务 • 房屋装饰 • 风水顾问
（2、）实施规划
• 1、在第一阶段单店经营期间，主要还是以基础业务为主， 同时试探性开展一些市场客观存在、易让人接受的衍生Baidu Nhomakorabea 务
1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营 模式——特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁 店网络
2、建立企业门户网站，接入Internet，实现房地产中介服务的电子 商务
3、完整、便捷、阳光操作的业务模式
4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全 景看房服务