爱立信倒戈事件的启示

爱立信倒戈事件的启示

1. 一从爱立信倒戈事件中,也真正看到了我国商业银行经营上的薄弱环节.导致爱立信倒戈的起因是相关银行难以提供无追索权的保理业务,而目前在中国在中国能开办此业务的只有中国银行,交通银行和光大银行,但同时也必须正确看待中资银行和外资银行存在的差距.中资银行的资本充足率低,不良贷款比例过高,在国际结算,外汇交易,信用卡零售业务等方面都存在不少差距.所以中资银行应该接受不断的在竞争中获得提高.

二由于受法律制度的影响,中资银行的业务不灵活,不便通,使其不能给客户提供所需的业务帮助,不能根据企业的所需进行服务.

三外资银行争夺跨国公司资源有一定优势，因为外资企业一般都倾向于挑选本国银行，或在国外已经与跨国公司母体有良好关系的外资银行。据上海的一家盈利能力极强的外资企业透露，该公司下一步计划寻求能够提供集中式服务的银行，大部分业务将由这家银行独自承担。公司理想中的这家银行应该能够提供全方位服务和集中式资金管理，当然要求必须买断。据称，由于荷兰银行现为该公司外方股东的主办行，荷兰银行上海分行可能成为竞争热门。如果荷兰银行果真成为这家外资企业提供集中式服务的银行，其它中资银行只能眼睁睁地看着其“倒戈”

2.中外资银行争夺优质客户的事实,对商业银行经营有何影响?你觉得爱立信这样的客户对商业银行重要吗?

答:外资银行随着中国加入世贸组织全面进入中国市场后，最热衷于抢夺的并非存贷款业务的市场份额，而是争取到最能带来利润的优质客户，用银行界人士的话来说，银行业中80％的收入来自20％的客户，外资银行争夺的正是这块“肥肉”。而优质客户的转移将意味着利润的转移，这对实力并不雄厚的中资银行业将造成强烈的冲击,直接影响到了相关中资银行的业绩。而更为痛心的是，南京爱立信“另攀高枝”，充分暴露出中资银行与外资银行竞争的软肋所在.

爱立信被交通银行南京分行称为“为数不多的优质客户之一”，其业绩和盈利能力确实不一般。2001年，该公司实现销售收入131．8亿元，同比增长33．5％；净利润6．05亿元，同比增长32．7％；外经贸部日前公布2000—2001年度中国外资企业500强，按企业的销售收入排名，南京爱立信熊猫通信有限公司入选第八位。在世界通信产业不景气的背景下，南京爱立信熊猫通信有限公司2001年盈利大幅增加实属不易,2001年南京熊猫董事会曾夸奖南京爱立信熊猫通信有限公司已经是爱立信集团在全球成本最低、效率最高、竞争力最强的企业之一。失去南京爱立信这样优质的客户，丢失近20亿元优质客户的贷款合同,对商业银行的影响是很大的,

3.大力推进创新战略，是当今中国金融业应对危机、规避风险，实现科学发展，提高国际竞争力的必然选择。创新战略要突出三大重点：

一是所有金融机构都面临着金融产品和服务的创新问题。在金融危机之前曾经十分畅销的金融产品，由于市场条件的变化，很多已经失去了回报基础，也失去了客户的信任，销售变得越来越困难。要适应现在市场的需要，开发创新出适合现在客户口味和风险偏好的产品。

二是所有金融机构都要在风险价格大幅度调整当中寻求新的发展空间和创新空间，包括地域重点、行业重点、客户重点。我国总体处于工业化和城镇化快速推进阶段，有丰富的生产要素资源和巨大的消费市场，经济的基本面是健康的，特别是在国家一系列提振经济的政策作用下，经济运行出现了积极的变化，后续发展仍然具有强劲的动力。在行业重点上，金融机构要突出加强对环保、基础设施建设、高新技术产业等领域的支持，创新金融服务方式、运行模式和风险控制手段，在支持经济又好又快发展当中实现金融业持续健康发展。

三是所有金融机构都要加强风险管理的创新。长期以来，风险管理只是被看作金融机构

内部中后台支持前台业务发展的内部保障来建设，现在需要从竞争战略的高度来加以重视。衡量具体金融机构或某个经济体、某个地区金融体系的核心竞争力，市场的关注点已经不再局限于它在高增长期所创造的利润、财富和市场份额，而是更加关注其在金融危机冲击下的生存能力，通过风险和内控管理保持持续、稳定发展的能力。

从扩大市场份额、规避风险、规避监管和技术手段四个方面来看，我国商业银行金融创新有极大的必要性。商业银行进行金融创新时应注意金融产品、违规与金融创新、法规环境和市场环境、金融创新与金融风险等几个问题。（一）,我国商业银行金融创新的必要性提供多样化的金融产品和服务是扩大市场份额和增加利润来源的内在要求在一定的金融市场中,作为市场领导者的商业银行和作为挑战者,追随者等角色的商业银行各自享有一定的既得市场分额。.(二)金融创新适应了商业银行对现有资产保值增值的需要商业银行的每个经营期间都会存在一定比例的资产或负债的净头寸,其绝对值往往是很大的.在国际金融市场上利率和各主要货币间汇率变动不居的情况下,如何规避由此带来的风险成为各商业银行必须解决的现实问题.（三)金融创新是商业银行规避严格监管的一种需要从宏观上讲,商业银行在各国金融市场一直占据主体地位.以往各经济主体对金融产品和服务的需求相对单一,即便现在发展中国家各经济主体对金融产品和服务的需求也还不够丰富.在这种情况下,商业银行传统的存款,贷款和结算业务提供了绝大部分的金融产品和服务;相应地,源自金融业这个特许行业的绝大部分利润也流向商业银行.

4.有人认为在未来的金融竞争中,中姿银行将节节败退,无括架之力,你觉得这种观点正确吗?

并不是无招架之力,中资银行只要完善治理结构,构建有竞争力的核心业务体系,提高创新能力,建立良好的风险管理制度,增强企业凝聚力,另外在与外资银行的竞争中,中资银行应该接见外资银行的经验,充分发挥自身优势,从容面对,逐渐实现一视同人的国民待遇,使中外资银行在同等的条件下公开的竞争.