太平洋保险鸿发年年销售技能

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•33
太平洋保险鸿发年年销售技能
•销售训练（三）：接触面谈
•业务员：
•陈先生，您好！俗话说：关怀有形，情义无价，富人们 通过打拼积累的财富，并不希望让富二代们挥霍一空，更 不愿意让子女成为贪图享乐的寄生虫， 2012年太平洋寿 险将隆重推出一款 “鸿发定投财富管家”理财计划，能 更好解决您所担心的，给我五分钟给您详细的介绍一下吧 ？
•六 •大 •卖 •点
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活： •领取超
万能账户随意
领
•陈 先 生 ， 您 可 根 据 需 要 和 财 务 安 排，灵活领取财富管家账户里的钱， 还可以用来交您的主险保费，流动 更好。
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•六 •大 •卖 •点
低 •成本超 ：财富管家不花钱
•陈先生，财富管家账户是免费赠送的，换 句话说，进入财富管家账户的钱，保险公 司帮您打理，但不收一分钱。
• 流动好：灵活提取、自在规 划
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太平洋保险鸿发年年销售技能
五、保障呵护身价金
•身故保障：
•60岁前：按已交保费和现金价值 •较大者给付
•60岁后：按现金价值给付
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•呵护身价保障
尽显人性关怀
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•总收益：
•共投入200000元，通过“财富管家”理财账户，到钱先生60周
家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，
收益更高。
•安全强：保底利率2.5%
•陈先生，您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，
公司赚，你也赚，公司亏，你还是有保底收益，安全更强。
•流动好：灵活提取 自在规划
•陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账
户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好 •11
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•六 •大 •卖 •点
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全 •呵护超 ：保底还本有保障
•陈先生，这款产品既为您理财，还为您提 供了终身的身价保障。 •您不但可以拿回您交的所有本金，您的财 富管家账户还有每年2.5%的保底收益，安 全性更强。如果在急需现金的情况下，还可 以通过保单贷款帮助您解决燃眉之急，实实 在在象一份不花钱的保险。 •
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太平洋保险鸿发年年销售技能
一、保证收益祝福金
•保单生效次日起钱先生每年领取24494元，
••24494×2
•48988•24494•24494•24494 •24494•24494•24494•24494
•40
•60
•80
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•即交即领金额高 年年返还频率高
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•1000万元
•
关注点（切入点）：
财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问 题；我们通过红发定投解决富不过三代，以信托 方式控制资产的浪费，合理的资产配置，规避一 代和二代的税收、遗产等问题，私人财富管家拿 走富豪的困扰和担忧。
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•投保案例（二）
• 钱先生，40周岁，为自己投保了50份“鸿发年年万 能定投年金保险“分红型”和“附加财富管家年金保 险”
（万能型），选择70岁领取祝寿金，年交保费500000 元，5年交清，基本保险金额272150元，祝福金、祝 寿金和红利金均进入附加险万能账户参与投资结算。
•安全强：保底利率2.5%
• 流动好：灵活提取、自在规 划
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•40
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五、保障呵护身价金
•身故保障：
•70岁前：按已交保费和现金价值 •较大者给付
•70岁后：按现金价值给付
•呵护身价保障
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尽显人性关怀 •41 太平洋保险鸿发年年销售技能
•总收益：
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产品优势
•财富管家月动力
•收益高：二次增值 月月复利 • •安全强：保底利率2.5%
•流动好：灵活提取 自在规划
•10
太平洋保险鸿发年年销售技能
产品优势
• 财富管家月动力
•收益高：二次增值 月月复利
•陈先生，您的祝福金、祝寿金和红利金会自动进入财富管
太平洋保险鸿发年年销 售技能
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2020/11/15
Байду номын сангаас太平洋保险鸿发年年销售技能
背景
• 2012年形势严峻，稳中求胜
• 保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高
• 市场竞争激烈，分红保险需要升级
•市场竞争不会同情弱者,不创新突破
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•只能被淘汰出局
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太平洋保险鸿发年年销售技能
岁
• 在高档红利水平下，万能账户结算预计为： • 高：3967315元 中：2250276元 低：1124241元
• 在中档红利水平下，万能账户结算预计为： • 高：2936958元 中：1644433元 低：807562元
• 在低档红利水平下，万能账户结算预计为：
• 高：1906601元 中：1038590元 低：490883元
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•1•00万—1000万元 关注点（切入点）
在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基 金等，经历高峰和低谷期，现在追求稳定的投资 回报、子女的未来、同时担心未来的税收、养老 等问题，尤其在资产配置方面特别关注；
“鸿发定投财富管家”可以帮助客户解决以上所 有关注和担心的问题，达到私人财富管家的责任 。
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•六 •大 •卖 •点
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快： •返还超
即交即领频率高
早： •还本超
六十还本第一家
多： •收益超
二次增值月复利
活： •领取超
万能账户随意领
低： •成本超
财富管家不花钱
全： •呵护超
保底还本有保障
•
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•六 •大 •卖 •点
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•销售训练（一）：开场（敲门砖）
•业务员：
•陈先生，您家宝宝好可爱哦！年过的好吧？压岁钱 也不少吧？赶紧给您的宝宝做个教育金定投，每年定 投，每年回报，保本分红，红利再次投资，日日生息 ，月月复利，到时候宝宝的大学金、婚嫁金及创业金 准备的非常丰厚，同时领取灵活，想咋领就咋领，您 看，这是帮一个朋友的孩子做的“鸿发定投财富管家 ”理财计划，给您展示一下吧？
因收入有限，投资的渠道狭隘，求稳健，定投可以解决未 来的生活费、教育金、婚嫁金、创业金以及养老金等保障 方面的需求；
•50万元
关注点（切入点）：
收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时 面临在工作上和生活的意外风险保障需要，我们的“鸿发 定投财富管家”可以解决未来急需要的现金，弥补通货膨 胀带来的冲击，同时可以享受稳定投资带来的回报和收益 ，以及未来的养老金和遗产税收等
太平洋保险鸿发年年销售技能
二、保证还本祝寿金
•钱先生70岁领取：2500000元，
• 保证还本 免去担忧
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三、参与每年红利金
•每年参与公司红利分配
•经营成果 坐享分成
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太平洋保险鸿发年年销售技能
四、财富管家复利金
•年年定投 年年分红 二次增值 月月复 利
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目录
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1
•产品回顾
•0
2
•客户定位
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3
•销售案例
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4
• 销售训练
•4
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产品优势
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产品优势
•年 •日计息 金给 •月复利 •付按
需所 取
•保费追加
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•销售训练（四）：说明促成
•业务员：
•陈先生，最近您是否听说：目前百姓茶余饭后热议的两 个话题呢？一是，中国若开征遗产税，我们的资产如何保 全？二是、孩子是我们未来和希望，我们不可能做到永远 陪伴孩子，选择拥有“鸿发定投财富管家”理财计划不仅 能保全资产，保值增值，抵御通胀，合理避税，而且“财 富管家”日日生息，月月结息，还能以年金的形式永远陪 伴孩子一生，就像您的爱一直守护着孩子，您看决定给孩 子定投10万还是20万呢？
成年—— 解决资产配置、投资稳健的回报以及未来养老金和
遗产税收；
老年——解决养老金的增值稳定、资产传承的可操控性、
未来遗产的配置。
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•投保案例（一）
陈先生给0岁的儿子陈贝贝购买鸿发年年全 能定投附加财富管家年金保险，每年交费2万元； 总共10年。
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70岁、75岁或者80岁领取祝寿 金，设计非常灵活，人性化。•14
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•六 •大 •卖 •点
多 •收益超 ：二次增值月复利
•陈先生，您看祝福金、祝寿金和红 利金可以自动进入财富管家账户二 次增值，月月结算，复利累积，帮 您打理财富，让您享有更多收益。
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•钱先生60岁领取：200000元，
• 保证还本 免去担忧
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三、参与每年红利金
•每年参与公司红利分配
•经营成果 坐享分成
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四、财富管家复利金
•年年定投 年年分红 二次增值 月月复 利
•安全强：保底利率2.5%
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我们正在为谁创造价值？ 谁是我们最重要的客户？
客户细分（Customer Segments） 年收入（Revenue)
•10万元以上
•50万元以上
•100万元－1000万
•1000万元以上
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•10万元
•
关注点（切入点）：
•共投入2500000元，通过“财富管家”理财账户，到钱先生80周
岁
• 在高档红利水平下，万能账户结算预计为： • 高：18545567元 中：13620682元 低：9280453元
• 在中档红利水平下，万能账户结算预计为： • 高：14234579元 中：10617530元 低：7396443元
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太平洋保险鸿发年年销售技能
一、保证收益祝福金
•保单生效次日起钱先生每年领取2766元，
••2766×2
•5531 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766
•0 •20
•60
•80
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•即交即领金额高 年年返还频率高
•26
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二、保证还本祝寿金
•6
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产品优势
•两大动力 •六大卖点
•7
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产品优势
•全能定投年动力
•年 年 定 投 •年 年 返 还 •年 年 分 红
•8
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产品优势
• 全能定投年动力
•年年定投，年年返还，年年分红：陈先生您定投的第一笔保 费进账 ，保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取祝福 金，每年领一次，一直领取到终身。 60岁，您还可以一次性 领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划，每年您都可以享 受公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财 。
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客户细分（Customer Segments）
按年龄需求
•少儿
•中年
•老年
•教育金、婚嫁金、 •创业金、
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•投资、养老金、 • 信托、资产管理
•储蓄、养老、 •信托、遗产
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•按年龄需求
少儿—— 帮助我们解决孩子教育金的储备和增值、未来的 婚嫁金、创业金，同时通过信托方式解决未来的 财富困扰；
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•销售训练（二）：邀约面谈
•业务员：
•陈先生，您好！以往孩子压岁钱我们都没有专款专用， 最后都买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的 浪费，2012年太平洋寿险为了解决家长的困惑，将要全 方位帮助你们建立理财管家，一定能做到定投专款专用， 我知道您一直想给孩子建立一个成长基金账户，我们公司 将在近期举办“私人财富管家”报告会，机会非常难得， 名额有限，需要提前预定，我这里只有2个名额，您看我 是帮您预定一个还是两个名额？
快： •返还超
即交即领频率高
•陈先生，合同一生效您就可以领
取保额的9%，以后每年领取一次，
领取至终身。生命不息，领取不
止。
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•13
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•六 •大 •卖 •点
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早： •还本超
六十还本第一
家
•陈先生，这款产品最早在60岁
就可以领取祝寿金，保证您拿
回本金，您还可以选择在65岁、