车险营销方案

安徽市场细分及营销框架一：市场细分及定义：

二：市场渠道SWOT分析：

三：各类市场渠道营销框架：

一类：社区

方案一：给小区物业商业险部分5%返点，给目标客户商业险部分赠送等额的礼品，保费由小区代收，小区物业同意投放广告。

方案二：给小区物业商业险部分5%返点，给目标客户赠送15%物业费，保费由小区代收，小区物业同意投放广告。

二类：汽车美容店，汽车修理厂

方案一：给此类渠道直返15%,根据业务量以及当地情况进行增加，暂定不高于20%。此类渠道给予送修以及保险理赔支持拓展我们售后服务渠道。

方案二：给此类渠道5%返点，送客户等额商业险礼品帮助此类渠道拓展客户源。此类渠道给予送修以及保险理赔支持拓展我们售后服务渠道。

三类：大宗业务

方案：目前全省此类业务作为单独业务类型进行操作需各加盟商进行资源整合需提供客户的公司名称，公司组织机构代码，车牌号，行驶证好，车架号统一进行报价整合。

四类：保险代理人,有一定资源有意进行保险销售人员

保险代理人

方案一：给此类人员15%返点，并给予客户赠予客户不低于商业险20%礼品

代理人返

序号商业险保额

赠送礼品价值占比备注

点

1≧200015%0

2≧300015%红酒两瓶55621%

3≧400015%红酒四瓶111234%

4≧500015%红酒六瓶，166837%

方案二：给此类人员直接返点20%

意向保险销售人员

方案：给予此部分人员商业险5%返点，并赠予客户等额商业险礼品五类:客户转介绍

方案一：通过三级营销系统对客户进行业务转介绍。

车险（保险）的出单量要看整合了那些渠道，整合了多少人来做，也看自己的圈子有多大，人脉即钱脉，那么如何扩大自己的朋友圈，如何用好微信呢？

1、进入一些以车有关的群（车友会等等），添加人

2、叫朋友拉进群

3、在各商场人群密集区域放各自二维码（扫一扫，大牌礼品免费送）

4、专业微商群内互粉（更多加粉技巧请百度）