公司社区电商项目规划 社区电商项目规划案例 社区电商项目计划方案

几个典型的社区电子商务案例
北京西城区红蓝黄 网络社区
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天津天易物联社区 服务平台
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浙江嘉兴“96365” 社区服务平台
2
大连好世家社区 服务店
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上海百事通网络
3
社区电子商务关注热点
服务社区居民 社区电子商务服 务的主要人群即 社区居民。
解决配送难题
困扰电商的最后一 公里配送难题会在 社区电子商务中得 到很好的解决。
16Hale Waihona Puke Baidu
项目附加收益分析
• 自建以及合作的整体物流配送 • 体系，可以不仅限于配送生活品， • 并可作为其他各项服务及各种 • 产品的推广及销售服务渠道进行 • 整合营销 • 随着平台的深入发展，卓 朗在天津本土的知名度会 逐渐加大
项目运营阶段性分析
第一年 (2014年4月-12月) 第二年 第三年 第四年
投资
平台建设20万元 网点建设60万元 运营成本80*8=640万元
运营成本80*12=960 万元
运营成本80*12=960万元 市场份额达到0.25%，销 售额：6480万元
1620万斤 3240万 2元/件×（1620万÷1.8 斤/户）=1800万元 +480万元
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项目物流配送分析
假设覆盖市内六区，参考各快递公司网点部署情况基本上应设置 配送点20个，每个配送点约5人，预计配送团队总量为100人。 按照每天销售6万斤计算，折合每个配送点3000斤 按照天津900万人口计算，600万斤/天，相当于0.6斤/人/天，一家三口1.8斤/户/天 也就是，每个配送点每天要派送1667户。 每个配送点5个人全都派送的话，需要每人派送333户。 按照常规快递员的派送量统计，大约在100-400之间，从理论上在可承受范围内， 并且可以通过下述的一些方案来提高整体配送效率，达到甚至超过理论上限。
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预计实现效果
打造覆盖全市范 围的社区电子商 务综合服务平台
限时达：按规定时 间实现蔬菜、生鲜 等配送
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便民、利民，提 供更多高质量的 社区服务
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作为智慧社区中主 要的一环，提升智 慧社区服务品质
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卓朗社区电子商务方案组成
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社区电子商务概念
卓朗社区电子商务方案
运营模式和计划
社区电子商务概念
卓朗社区电子商务方案
运营模式和计划
投入产出分析 项目风险分析 天易物联案例分析 品乐汇案例分析
2
社区电子商务概念
社区电子商务概念是顺应市民居住环境社区化的发展趋势，为解决B2C型电子 商务中消费者的组织问题而提出的。它是以成片的物理社区单位或多社区联盟为服 务对象，针对社区用户，依托社区电子商务数字化网络化平台，以“集成消费”为 经营理念，满足社区居民消费需求的商业模式。
组建自己的终端配送 团队，并适当引入“ 电商柜”，解决最后 一公里配送难题。
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实施计划
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项目阶段
集成更多商家和合作伙伴，将平台服 务范围逐步扩展到全市主城区，打造 天津市社区电子商务服务平台。
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丰富平台服务内容，将平台覆盖范围扩展到 全区，打造红桥区社区电子商务服务平台。
1
以红桥区重点社区为试点 ，进行平台推广
运营成本80*12=960万元 市场份额达到0.25%，销 售额：6480万元
1620万斤 3240万 2元/件×（1620万÷1.8 斤/户）=1800万元 +480万元
销售额 销售量 毛利润 物流配 送成本 收益
市场份额达到0.25%， 销售额：720万元
180万斤 360万元 2元/件×（180万÷1.8 斤/户）=200万元 -560万元
14.4
14.5
14.7
14.12
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时间
社区电子商务概念
卓朗社区电子商务方案
运营模式和计划
投入产出分析 项目风险分析 天易物联案例分析 品乐汇案例分析
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项目规模分析
销售规模 天津共有确定了17个蔬菜分拨中心、229个菜市场、超市为蔬菜分销网点，覆 盖市内六区，去年又已建设、改造、提升的10个大型农产品批发市场，新建、 提升138个农村便利店、14个菜市场、5个配送中心等流通载体设施。 如此的规模承载的是天津全市蔬菜的总消耗量：3000吨，折合600万斤/天 项目预期按照最终占有市场份额1%计算，承载销量为6万斤/天
市场份额达到0.25%， 销售额：3240万元
810万斤 1620万元 2元/件×（810万 ÷1.8斤/户）=900万 元 -240万元
注：1.每年应留存收入的约15-20%作为市场销售推广费用，需要日出货量3倍以上的流动资金。 2.三年后现有物流配送体系可能无法应对更高的市场占有率，届时需要评估配送团队建设和 电商柜等新颖的物流体系建设的加大投入量
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项目收支分析
每月成本支出 100人的团队，每个用工成本4000元（包含基本工资及福利）， 所有员工工资成本40万/月， 其他费用相应配套按照行业经验比例1:1配比为40万/月， 整体运营成本约80万元/月 按照1%市场占有率的销售额计算，每月销售180万斤，及每斤毛利润0.44元 即可收支平衡 销售额及利润 通过调研天津市的菜价发现，最便宜的蔬菜如白萝卜和大白菜等，批发价格 正常情况下在0.6-0.8元/斤，普通蔬菜如辣椒和西红柿等，批发价格正常情况 下在3-4元/斤，菜市场零售价格基本毛利率在90-120%之间。 按照普通家庭菜品平均消耗比例计算，零售菜价毛利润约在2元左右。 此毛利润已经远远超过收支平衡点。 180万斤*2元/斤=360万元 360万元-80万元=280万元 每月净利润280万元 15
打造全面便民服务
社区电子商务将提 供更多便民服务， 蔬菜水果，粮油食 品，肉禽蛋等购买 和配送将不再是问 题。
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社区电子商务概念
卓朗社区电子商务方案
运营模式和计划
投入产出分析 项目风险分析 天易物联案例分析 品乐汇案例分析
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卓朗社区电子商务概念
卓朗打造的社区电子商务平台，力争实现从田间到餐桌的全产业链服务，让社 区局面享受到实惠和便利。
投入产出分析 项目风险分析 天易物联案例分析 品乐汇案例分析
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运营模式
1.打通菜品供应源头 2.建立社区电子商务平台 整合本地资源 3.解决最后一公里配送难题
利用天津市现有的 4大蔬菜集散中心 ，建立菜品供应体 系。
通过和本地生活服务 提供商，例如餐饮、 超市等进行资源整合 ，提高平台服务种类 。