新华书店swot-分析教学文案
我国实体书店的SWOT分析及发展对策研究报告
我国实体书店的SWOT分析及开展对策研究摘要实体书店是一座城市的文化标志，同时也是市民文化熏的场所。
然而，随着近十年来电子商务的不断开展以及网络的大规模普及，各地方的实体书店正在遭受着来自网络书店不同程度的冲击，很多实体书店纷纷关门停业。
本文主要从实体书店的SWTO进展分析，探究并总结出拯救实体书店，保存人类文化产业的方法：需要读者自觉在实体书店购书、需要政府部门及相关政策的支持和援助、实体书店自身的改革与创新。
关键词：实体书店；文化产业；SWTO ；政府政策；改革与创新Our country entity bookstore SWOTanalysis and developmentcountermeasure studyAbstract Entity bookstore is a sign of urban culture, which is also the place of public culture.However, in recent ten years the development of electronic merce and mass popularization of network, the entity bookstores is suffering the impact from network bookstore in different e*tent. Many went bankrupt. This article mainly from the entity bookstore SWTO analysis, e*plore and summarize the methods to save entity bookstore to keep the human culture industry: readers need to consciously buy books in the entity bookstore, government departments and relevant policies need to support and assist entity bookstore, which itself needs reformation and innovation.Keywords: Entity Bookstore Culture Industry SWTO Government Policy Reform and Innovation一、引言从行业划分来看，实体书店属于出版零售业，而作为零售业中的一局部，实体书店现如今正面临着诸多的问题与挑战。
SWOT分析在图书馆营销的运用综述
SWOT分析在图书馆营销的运用综述摘要：文章利用市场营销学的SWOT分析理论, 对图书馆信息营铭的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。
关键词：图书馆信息营销SWOT分析图书馆信息营销被公认为“第三产业”.它从根本上归属于服务营销(ServiceMarketing)。
面对当前图书馆用户和信息的日益增多及市场环境的复杂变化, 笔者引用市场营销学的SWOT分析理论对图书馆信息营销进行分析, 以期实现图书馆信息营销所达到的最大社会效益和经济效益。
SWOT 分析是市场营销学用于分析业务单位环境的有效工具, 通过对业务单位优势(strengths),劣势(Weakness),机会(opportunities).威胁(Threats)的分析, 对业务单位进行全面的评价。
图书馆作为一个服务型的公益性事业单位, 其所处的环境日趋复杂化, 要寻求到更好的生存和发展, 就必须对自己所处的环境和自身现状有一个充分必要的认识。
1SWOT分析对图书馆信息营销的意义图书馆信息营销的最终目的是在最低的成本下最大限度地实现图书馆的文化效益、社会效益和经济效益, 让用户和图书馆馆员之间相互达到最大满意度。
通过对图书馆信息营销进行SWOT分析, 使图书馆充分认识到自己的优势和劣势, 认识到自己在市场环境中的机会和威胁, 不断调整营销过程中的经营策略和管理策略, 以利于图书馆在激烈的竞争环境中与科技和社会的快速发展相适应, 实现图书馆信息营销的目标。
2SWOT分析在图书馆信息营销中的应用2.1优势分析(Strengths分析)图书馆信息营销是建立在知识和信息的生产、储存、使用和消费上的, 它在信息市场中具有自己独特的优势。
2.1.1信息资源优势图书馆是文献信息的收藏地和集散地, 拥有众多的信息资源, 能为广大用户提供翔实、有效的信息。
特别是当前文化部正在搞全国文化信息资源共享工程, 目前已经建立了依托国家图书馆的国家中心, 并在全国31个省、市、自治区建立了省级分中心, 706个基层中心, 它的分中心和基层网点基本都设在各地图书馆。
创业书店swot分析案例
创业书店swot分析案例创业书店swot分析案例「篇一」（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
俗话说：“知识就是财富。
”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。
据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。
因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。
于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店简介作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。
因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。
淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。
（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。
（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
实体书店的SWOT分析
实体书店的SWOT分析前言：随着互联网信息技术的普及，越来越多的人应用网络来获取更多的信息，如跟朋友聊天、网上视频、网上电子书、新闻、招聘信息等等一切想要的信息基本都可以在里面找得到，你可以上网看书，而且网上的书籍可是应有尽有、不计其数。
当然，当你不习惯于看电子书，或者电子书没有纸质的感觉等一些你不看电子书的理由，你也可以在网上买到你想要的书籍，价格也是相当的优惠，只需你点一下就可免费送货上门。
然而去年10月底，拥有三十六家连锁店的光合作用书店宣告倒闭。
从而折射出传统实体书店的举步维艰，在这个充斥着网络元素的时代，实体书店又该如何挨过严冬。
看到一个有一个实体书店的倒闭，这是现代人的一个悲哀。
众所周知，这是一个时代进步必然结果，然而像实体书店这种站在信息时代的边缘，它今天所面临的环境是怎样的，具有哪些优势？哪些劣势呢？面临怎样的威胁？有什么样的机会呢？摘要：近几年，随着互联网的普及，实体书店呈现出一个相当不乐观的景象。
在这种环境下实体书店具有品牌、专业、文化、商业等的优势，也具备经营成本、价格竞争、科技进步等等的劣势。
面对这样的优势和劣势、机会与威胁，实体书店要怎样才能走出困境。
实体书店今天的尴尬场面是一个必然的结果，遭受的不仅仅是网上书店，更是科技的发展。
随着科学技术的进步，智能手机等的普及改变了人们的生活方式，越来越多的人不愿读纸质书本。
书店如同多米诺骨牌般一个个倒下，每一家书店的离开仅仅是近年来众多陷于困境中的实体书店的一个缩影。
好的书店被认为是城市的文化地标，但越来越多的书店正消失在城市的地图中。
优势：实体书店相比于网上书店有以下优势1、品牌优势：实体书店经营多年，具有良好的品牌价值。
如新华书店，已成为几代人信赖的购书场所。
再如风入松、学而优、龙之媒、季风等，以优质的、个性化的服务，已在读者心中形成品牌效应。
2、专业优势：实体书店人才聚集，有着一支懂业务、懂专业的发行队伍。
他们对于读者需求有着敏锐的市场感觉；与出版商有长期的合作关系，能及时了解出版信息：图书分类准确、陈列有序，可以节省读者选购的时间。
新华书店营销策划活动方案
新华书店营销策划活动方案一、项目背景和目标1.1 项目背景随着互联网和电子书的兴起，传统实体书店面临着越来越大的挑战。
为了提高新华书店的知名度、竞争力和销售额，我们制定了一系列的营销策划活动方案。
1.2 项目目标- 提高新华书店的品牌知名度，增加顾客对书店的关注和认可度；- 增加新华书店的销售额，提高盈利能力；- 增强顾客忠诚度，提高顾客的再次购买率；- 扩大新华书店的顾客群体，吸引更多不同年龄、职业和兴趣的读者。
二、市场分析2.1 目标市场- 学生群体：学生是书店的主要消费者之一，他们需要购买教科书、参考书和学习资料。
- 职业人群：职业人群有更高的购书能力和购书需求，他们可能更关注时事新闻、职业发展和个人兴趣等方面的书籍。
- 文化爱好者：一部分人群对于文化、艺术和人文科学有着极高的兴趣，他们会购买更多的文学作品、艺术书籍和人文社科类图书。
2.2 竞争分析- 电子书店：互联网和电子书的兴起，使得很多用户习惯购买电子书。
电子书店的销售模式更便捷、价格更低廉，因此电子书店是实体书店的竞争对手之一。
- 其他实体书店：除了新华书店，城市中还有很多其他书店，如其他连锁书店、独立书店等。
这些实体书店也致力于吸引读者，提供更好的服务。
2.3 SWOT 分析- 优势：新华书店作为国内知名的连锁书店，具有品牌知名度高、产品质量可靠、服务水平高等优势。
- 劣势：面对互联网和电子书的冲击，新华书店的销售额有所下滑，还需要提高对顾客的吸引力。
- 机会：通过营销策划活动，新华书店可以提高品牌形象，吸引更多的顾客，增加销售额。
- 威胁：面对电子书的竞争，对传统实体书店的冲击不可小觑，新华书店需要寻找到自己的特色和差异化竞争优势。
三、营销策划活动方案3.1 主题活动为了增加新华书店的品牌知名度和吸引力，我们可以组织主题活动，吸引更多的顾客前来参与和购买书籍。
比如：- 读书分享会：邀请著名作家或相关领域的专家学者来新华书店举办读书分享会，与读者进行面对面的交流和互动。
3 新华书店存在问题及根因分析
3 新华书店存在问题及根因分析3．1图书零售问题3．1．1营业员素质低服务质量低目前，大多数新华书店购书中心销售人员的服务态度和业务素质明显下降，而造成这种低下服务态度及服务质量现状和落后的管理方式和手段是分不开的。
1．缺乏科学选聘员工的机制造成员工整体素质偏低长期以来工作人员的挑选是解决公司职工子女就业和被公司淘汰的不称职人员的途径造成员工整体素质较低，而新华书店老职工的子女营业员中也有相当部分是职工子女和集团公司进行人事改革后的待岗员工这些人员不易管理且其中很多人文化素质较低难以适应书城的工作2缺乏有效的激励措施和奖惩机制。
员工普遍缺乏积极性和责任心，员工收入没有和书店经营的整体效益挂钩更，没有和一线卖场的销售额直接挂钩。
卖多卖少收入都一个样造成员工对提高服务质量从而提高销售收入缺乏积极性。
一方面由于缺乏有效的激励机制员工工作不积极服务质量低销售上不去书店经营效益差，另一方面由于经营效益差员工收入低工作态度更加不积极敷衍了事，销售更上不去形成一个恶性循环要改变这一现状就必须建立有效的激励机制打破这个恶性循环。
3不重视员工的再教育和再培训是造成员工素质偏低的重要原因。
发行公司和新华书店的高级管理层有一个认识误区为了节约成本他们将书店的营业员定位为有高中文化水平，能分得清书名就可以的层次。
营业员上岗前只进行一次简单的集中培训此后不再进行任何提高培训，殊不知图书是一种特殊的商品文化含量十分高容纳的信息量特别大品种又特别多。
一般大型图书零售中心的图书品种达10-30万种一个不足10平方米的小零售店品种也可达上千种，消费者寻找选择图书的过程一般需要销售人员的帮助才能较顺利的完成。
而且消费者对一本书的认知不是通过短短几分钟翻翻书页就可以完成的，如果销售人员可以较详细准确的为消费者介绍图书包含的信息内容，可以促进消费者对图书的认知更快做出购买决定。
新华书店营业员的岗前培训主要是介绍一些一般的销售常识，并不讲解每个柜组的营业员应该掌握的学科基本知识，如经济馆的营业员应该知道经济类图书的主要出版商、知名经济类图书系列的品牌以及一些著名经济学家的名字著作名称等。
新华书店swot-分析
新华书店swot 分析公司简介新华书店是我国规模最大的图书发行机构，1937年4月24日成立于延安，当时是中国共产党领导下的图书出版、印刷、发行机构。
1951年成立新华书店总店，同年实行图书出版、印刷、发行分工专业化，改为国家发行图书的专业机构，并建立起了全国最大遍布城乡的图书发行网。
隶属于中国出版集团，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售之一，全国各地均有其分店，截止到2006年，共有14000多个发售网点。
一、优势1. 文化历史新华书店创建于1937年，到现在已有73年的历史，是一个老字号的发行企业。
新华店73年的历史积淀和文化传承，既是新华人一笔重要的精神财富，又是支撑未来改革发展的重要底蕴，在出版发行行业中占据重要地位。
2. 品牌经过多年的改革发展，新华书店已经具备了较强的综合实力，成为一个含金量非常高自主品牌。
主要表现在7个方面：（1）形成了一定规模优势，具有了很高的知名度、美誉度和诚信度。
在多次市场调查中，始终是读者和出版社认可度最高的发行商；（2）建立了以行政区划为单位、较为紧密的区域系统，占据市场主导地位；（3）构建了一个庞大健全的分销渠道，发行网点遍布城乡；（4）有了较为雄厚的经济积累；（5）培养了一支较高素质的专业发行队伍；（6）形成了较为广泛紧密的社会关系；（7）新华书店手中有教材的发行权，并且它的品牌在读者心中目前仍很有影响力.3.行业地位新华书店以区域为中心，形成了几个比较强势的发行集团：西南有四川，东北有辽宁，长江三角洲有浙江、江苏、上海，珠江三角洲有广东、福建，环渤海地区有北京、山东和天津等。
这些在市场竞争中通过自身改革逐步做大的发行集团，是未来国内书业的重要影响力量。
新华书店按照市场导向，以建立现代企业制度、重构赢利模式为目标，实施股份制改造和连锁经营，建立适应市场要求的管理体制和经营机制，逐步走上国际化、市场化和产业化的道路。
二、劣势1.体制新华书店的经营体制主要是独立门店、分散经营，其体制僵化、激励机制不够灵活、竞争意识不强、社会的负担比较沉重。
新华书店战略分析
新华书店战略分析第一篇：新华书店战略分析新华书店战略分析品牌战略3.1战略性品牌定位过去零售企业的能力，更多地表现为创造有形资产的销售力，但现在更应注重无形资产的打造能力，尤其是要特别关注以下无形资产：社会认可的核心价值观、品牌价值含量、商誉、人力资源拥有量与整合水平。
新华书店的品牌价值含量比较高，也有良好的商誉，在推行经营的过程当中，若能培育社会认可的核心价值观，能广纳社会英才并提高人力资源整合水平，则新华书店经济和社会效益就会更高，其品牌价值将倍增。
当然，做好这一项工作的关键点是做好人力资源的开发和良好企业文化的建设。
同时还可展开品牌情感战，培育消费者对新华书店品牌的忠诚感，创造出良好的品牌文化价值。
3.2品牌战略联盟企业间的战略联盟指的是企业之间为了实现各自的战略目标进行的合作。
从实践来看，这些合作往往发生在竞争对手之间，合作的形式也多种多样，但最根本的形式是两个或多个独立的大公司共同组建一个独立于母公司之外的新公司，从而发挥各自的资源优势，在新的竞争中打击自己的主要竞争对手。
实行战略联盟，有利于避免在高度激烈的竞争中同规模巨大的竞争对手直接较量，从而出现两败俱伤的不利局面；可以迅速获得击败主要竞争对手的资源与力量，成为价值链条中关键环节的领导者；可以获得公司迅速扩张所需的资金，减少独立投资的风险；可以快速地进入一个新兴市场，获得核心竞争力。
在建立战略联盟的过程当中，新华书店可以主动出击。
首先，提高整体战略管理水平，从企业在整个文化产业全局中的竞争地位和竞争能力角度来考虑和制定自身的生存与发展战略，并从战略需要出发，主动而又积极地选择战略联盟对象。
其次，要建立自身的核心竞争优势，以提高自己在全球文化产业中的战略地位，让竞争对手和合作伙伴愿意与自己实现战略联盟，要能做到这一点，新华书店关键是要控制产业链条中“产”和“销”两个关键环节，并提高自己在制度、组织、技术和管理等方面的创新能力。
比如说可以和三联书店进行战略联盟。
新华书店swot-分析
新华书店swot-分析一、优势（Strengths）。
（一）品牌知名度高。
新华书店在我国已经有很长的历史，几乎每个人都知道它。
就拿XX市来说，好多人从小就知道新华书店是买书的好地方。
很多家长在孩子小时候就会带他们去新华书店买各种学习资料、儿童读物，这种长期的印象让新华书店在人们心中的地位很稳固。
（二）图书种类丰富。
（三）购书环境舒适。
新华书店的环境一般都很不错。
XX市的新华书店装修比较温馨，有宽敞明亮的阅读区域，还摆放了很多舒适的桌椅。
你可以在那里静静地看书，享受阅读的乐趣。
很多年轻人在周末的时候会去新华书店，找个角落坐下来，看一本喜欢的书，放松一下。
二、劣势（Weaknesses）。
（一）运营成本较高。
新华书店的场地租金、员工工资等费用比较高。
在XX市的繁华地段，租金就占了很大一部分开支。
而且，新华书店作为国有企业，管理上可能相对比较严格，一些流程比较繁琐，这也会增加运营成本。
比如说，在进货方面，可能需要经过很多道审批程序，导致一些新书不能及时上架。
（二）数字化转型相对滞后。
现在互联网很发达，很多人喜欢在网上买书。
而XX市新华书店在数字化方面的进展相对较慢。
它的线上平台功能可能不够完善，不像一些大型电商平台那样，有丰富的推荐和互动功能。
很多年轻人更愿意在手机上动动手指就把书买好了，而不是专门跑到书店去。
（三）服务缺乏个性化。
新华书店的服务有时候比较千篇一律。
在XX市，很多顾客反映，书店的工作人员只是简单地帮忙找书、结账，没有提供更多个性化的服务。
对于一些专业读者，他们可能希望书店能提供一些专业领域的书籍推荐和咨询服务，但书店往往做不到这一点。
三、机会（Opportunities）。
（一）文化消费市场增长。
现在人们的生活水平提高了，对文化消费的需求也越来越大。
在XX市，很多人愿意花钱买书、参加文化活动。
比如说，一些家长为了培养孩子的阅读习惯，会经常给孩子买各种书籍。
新华书店可以抓住这个机会，推出一些优惠活动，吸引更多的顾客。
新华书店的进一步发展的问题研究
1.新华书店生存的意义1.1新华书店概述实体店（ Physical store)是网络购物后出现的名词，是在一定的硬件设施（如营业场所）建立起来，地点相对固定的以营利为目的的商业机构。
它的商品既可以是实物，也可以是虚拟产品（如充值卡，翻译服务等）。
实体书店（The entity Bookstore)则是以书籍为主要经营项目的实体店。
新华书店总店是中国全国连锁的图书、音像出版物的大型批发企业，隶属中国出版集团。
1937年成立于，1951年新华总店成立。
其“新华书店”四个字为在1948年所题，并以此作为店名悬挂于门面之上。
在近百年的发展历程中，新华书店总店积累了丰富的营销运作经验，构建了全国性的购销网络，仓储运输网络和资金结算网络，具备了规模集约经营的条件。
新华书店的管理体制大致分为三种：第一种，全省各地书店的人、财、物是由省新华书店统一管理的；第二种，省、市、县二级新华书店分别由当地的党政部门管理的；第三种，有的新华书店是隶属于宣传部、新闻或者文化管理部门等。
截止到2006年，共有14000多个发售网点¹。
其中新华书店为其一个分销店。
长期以来，新华书店一直在教材教辅的发行权上保持着绝对的垄断地位，“新华书店”四个字已然成为了学生课本的代名词。
新华书店与教材教辅在计划发行体制下形成了固有的供需模式。
但是随着图书市场的不断开放，教材教辅的发行也实行起每两年竞标一次的机制来，这就意味着有些新华书店将会失去在图书市场的竞争优势。
1.2新华书店生存的意义首先，新华书店的存在具有不可忽视的文化价值。
新华书店作为一种公共文化空间资源，对于城市来说其意义在于它是城市的一扇体现城市读书人和城市文化精神的大门。
新华书店不仅为读者提供了独立又共享的公共空间，是精神透一口气的地方，而且让读者暂时远离生活尘世的喧嚣，在这片刻的安宁中诗意的栖居。
并且新华书店使得来自不同种族的、不同地域的、不同文化背景的人们可以来一个思想上的大碰撞，大家平等的聚在一起分享着各自的知识、经验、技能等等，实现文化的交流，精神的融合。
新华书店案例分析
目录引言1.一背景篇1.1 新华书店的发展历程1.1.1新华书店简介1.1.2 新华书店发展史 5案例陈示7二我的分析篇错误!未定义书签。
2.1消费市场分析错误!未定义书签。
2.1.1图书市场分析错误!未定义书签。
2.1.2消费者分析错误!未定义书签。
2.2竞争分析错误!未定义书签。
2.2.1替代分析错误!未定义书签。
2.2.2供应商分析错误!未定义书签。
2.2.3潜在进入者分析错误!未定义书签。
2.2.4顾客分析错误!未定义书签。
2.2.5行业内竞争者分析错误!未定义书签。
2.3时局分析错误!未定义书签。
2.3.1新政策下的措施错误!未定义书签。
2.3.2新华书店的特殊摆设错误!未定义书签。
2.3.3 书店多元化错误!未定义书签。
2.3.4小结错误!未定义书签。
2.4理念分析2.4.1品牌定位错误!未定义书签。
2.5营销分析2.5.1销售分析2.5.2广告分析2.5.3我的看法错误!未定义书签。
2.6 SWOT分析错误!未定义书签。
2.6.1优势分析错误!未定义书签。
2.6.2劣势分析错误!未定义书签。
2.6.3机会分析错误!未定义书签。
2.6.4威胁分析错误!未定义书签。
三解决篇错误!未定义书签。
3.1必需要的改进错误!未定义书签。
3.2个性化服务. 错误!未定义书签。
3.3强化图书征订. 错误!未定义书签。
结束语错误!未定义书签。
案例感言错误!未定义书签。
参考文选错误!未定义书签。
引言无论古今中外，对于书籍人们的看法都是一致的。
杜甫曾经说过“读书破万卷，下笔如有神”；高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯”；巴金曾经说过“读书是在别人思想的帮助下，建立自己的思想”；巴罗曾经说过“一个爱读书的人，他必定不至于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者”。
随着社会的不断发展，书籍已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
随着信息技术的发展，知识以爆炸的方式增长，互联网以其丰富的资源和先进的技术、快捷的信息获取方式得到人们的青睐，像当当网这样的网上书店层出不穷。
新华书店可行性分析
新华书店可行性分析引言新华书店作为中国最大的连锁书店之一，拥有着深厚的历史积淀和广泛的读者群体。
然而，在现代科技高度发达的时代，互联网媒体和电子阅读器的普及给传统实体书店带来了一定的冲击。
在这样的背景下，本文将对新华书店的可行性进行分析，探讨其未来的发展前景。
SWOT分析优势1. 品牌优势：作为中国顶尖的书店品牌之一，新华书店具有较高的知名度和良好的口碑，这是其他实体书店难以比拟的优势。
2. 产权优势：作为国有企业，新华书店具备较强的资金实力和资源优势，能够更好地支持和推动企业的发展。
劣势1. 门店租金高昂：由于新华书店位于繁华地段，租金较高，这对企业的成本控制形成了一定的挑战。
2. 营业时间限制：传统实体书店的营业时间一般固定，这与现代人们灵活多变的生活方式存在矛盾，可能使潜在消费者选择其他购书方式。
机会1. 多元化的业务拓展：新华书店可以充分利用数字化技术，将线上线下业务相结合，发展电子书销售、在线书店以及线上线下会员制度等服务，拓展业务板块，提高企业盈利能力。
2. 与文化旅游融合：新华书店可以将实体书店与旅游景点、文化展览等相结合，创造独特的购书体验，吸引游客和读者，提高销售额。
威胁1. 电子书的普及：随着电子阅读器的普及，人们购书方式的转变可能对传统实体书店造成威胁，因为电子书具有便捷和低成本等明显优势。
2. 竞争对手的挑战：新华书店面临国内外众多竞争对手的挑战，如当当网、亚马逊等电商平台，以及其他实体书店等，对企业的市场份额形成一定的压力。
可行性分析市场需求人们的阅读需求是不断存在的，尤其在儿童教育和成人自我提升等领域。
虽然电子书的普及对实体书店带来一定的冲击，但实体书店仍然能够满足一部分读者的需求，尤其是对图书的实体触感和购书体验有要求的人群。
此外，实体书店还有机会与文化旅游进行融合，进一步创造独特的购书体验，吸引更多的消费者。
市场竞争新华书店作为中国最大的连锁书店之一，具备较强的品牌竞争力。
新华书店案例分析
v1.0 可编辑可修改.如何占优势目录No table of contents entries found.引言无论古今中外，对于书籍人们的看法都是一致的。
杜甫曾经说过“读书破万卷，下笔如有神”；高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯”；巴金曾经说过“读书是在别人思想的帮助下，建立自己的思想”；巴罗曾经说过“一个爱读书的人，他必定不至于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者”。
随着社会的不断发展，书籍已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
随着信息技术的发展，知识以爆炸的方式增长，互联网以其丰富的资源和先进的技术、快捷的信息获取方式得到人们的青睐，像当当网这样的网上书店层出不穷。
近年来，民营书店、网络书店、二手书店等越来越丰富的图书销售阅读渠道的冲击，以及电子书等新媒体形式的出现，新华书店面临如此严峻的经营环境，但他凭借种类齐全的图书资料，丰富的经营经验，在琳琅满目的书店海洋中，形成一道独一无二的亮丽风景，吸引着读者的目光。
到底新华书店的未来是一片光明，还是荆棘满地，让我们以理性的眼光去解读它，挖掘它。
一、背景篇新华书店的发展历程1.1.1 新华书店简介新华书店是中国的全国连锁书店，在1937年4月24日成立于延安清凉山，因该书店在中共中央宣传部、中国出版集团之下，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售处之一，全国各地均有分店，截至2006年共有14000多个发售网点，各省会则有购书中心或书城等名义经营；在香港以“新华书城”名义在湾仔经营，在澳门则以“珠新图书公司”名义经营。
现今分店招牌的题字为毛泽东在1948年12月于河北所题，现今的总店与发行所位于北京市西城区。
自创立半个世纪以来，它在抗日的烽火、解放的硝烟里成长，在新中国成立后不断地发展壮大。
新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。
新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。
对传统书店和网上书店的swot分析
（一）传统书店较之网上书店1、优势（1）强大的品牌效应多数实体书店在国内建立时间较早,且部分书店已在人们心中深深扎根。
如拥有65年历史的新华书店,由毛泽东亲笔书写的“新华书店”四个大字曾经在很多人的成长过程中才产生过魔幻般的作用,同时也是许多人的首选购书地点,因而对很多人在情感上产生较大影响。
此外在一线城市的大型书城,为当地人带来更多选择,特别是针对专业性的书籍,网上书店出现短缺的想象为传统书店提供进一步拓展的空间。
（2）渠道优势多数传统书店均采取连锁经营的模式,并且在网上可以直接查询其实体店的具体位置,顾客可以通过网上查询书店的具体位置然后直接到书店选购自己的图书,省去客户网上支付对安全性的担忧。
而传统实体书店的这一优势恰恰是网上书店一直在致力于解决的难题-如何实现高效的配送服务和安全的支付手段。
尽管目前网上购书较为流行,但是网上书店配送服务滞后是网上书店发展的瓶颈。
此外网上书店的运送范围受地域局限不能普及,在比较偏远的地方,网上书店的快速送书服务无法较好的实现。
（3）购书环境传统实体书店有网上书店所不能实现的客观优点———实体店,现场享受书店的优质服务。
顾客可以真实感受书架、货架,书中可以欣赏和翻阅图书,了解关于图书的详细、相关信息。
这种真实感和可视感能够为读者提供一种温馨、安全亲切的购书氛围,可以直接刺激读者的购书欲望和持续关注。
同时在实体书店,读者可现场查看图书的内容和装帧质量等(4)售后服务实体书店是人们直接可见的,增加读者心理上的安全感,如果对于图书不满意可以直接退书,信誉度高。
与之相对,网上书店退书程序的周期性让许多读者感到麻烦,不便于操作,而且对于许多小型的网上书店,担心起安全性和信誉度。
(5)情感效应实体书店相对与网络电子书有着更好的品牌知名度,长期在实体点光顾的店员或者图书导购员对于经常光顾的读者会有一定的了解,在读者再次进入书店后可以提供一定的指引,对于读者经常光顾的区域进行一定的介绍和推荐,提高顾客的被认可感。
基于SWOT分析特色书店的发展策略
基于SWOT分析特色书店的发展策略特色书店是指具有独特主题和风格的书店。
它们通过特色图书、文化活动、装潢等方面吸引读者，并具有较强的个性化、差异化和专业化。
本文将从SWOT分析出发，探讨特色书店的发展策略。
1. Strengths（优势）（1）较强的个性化和差异化。
特色书店强调主题、文化特色和装潢设计，形成独特风格，吸引读者目光。
（2）更专业、深度和丰富的图书供应。
特色书店注重选题、品质和文化内涵，为读者提供更有品质和深度的阅读体验。
（3）多元化的文化活动和服务。
特色书店不仅提供图书和文化产品，还通过展览、讲座、签售等形式举办各类文化活动，为读者提供更广泛的服务。
2. Weaknesses（劣势）（1）经营压力较大。
特色书店面临市场竞争和房租等诸多成本压力，需要不断优化经营模式和加强管理。
（2）知名度和品牌影响力相对较弱。
大型书店和电商等对市场的占有率较高，特色书店的知名度和品牌影响力相对较弱。
（3）顾客流量有限。
特色书店客户群相对较小，经营面临的客流挑战较大。
3. Opportunities（机会）（1）文化娱乐融合的趋势。
文化和娱乐的融合使得特色书店有更广泛的文化空间和市场机会。
（2）多样化的消费需求。
人们消费观念和需求日益多元化，需要更加个性化和专业化的服务。
（3）互联网和电子商务的发展。
特色书店可以通过互联网和电子商务平台拓展经营范围和客户群，优化供应链和销售策略。
4. Threats（威胁）（1）大型连锁书店和电商的竞争。
大型连锁书店和电商对市场占有率较高，给特色书店带来了竞争压力。
（2）经济不景气和消费下降。
经济不景气和消费下降，使得特色书店面临销售额下降的风险。
（3）网购和数字化阅读的冲击。
网购和数字化阅读的普及使得特色书店的客流受到一定影响，并且读者对纸质书的需求量可能下降。
二、发展策略1. 拓宽销售渠道为了增加销售额，特色书店可以通过互联网、社交媒体等平台拓宽销售渠道，提高曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户。
教材店营销模式文案策划
教材店营销模式文案策划一、市场分析随着时代的进步和社会的发展，教育越来越受到重视，教材店作为提供学习资料的重要场所，有着广阔的发展前景。
然而，随着互联网的普及和线上教育的兴起，传统的教材店正在遭受冲击，竞争压力也在逐渐增加。
因此，教材店需要不断改进自身的营销模式，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
二、目标群体分析1. 学生群体：学生是教材店的主要消费群体，他们需要购买教科书、参考书和辅导资料来帮助他们学习。
教材店可以通过提供优质的教材和服务，吸引更多的学生前来购买。
2. 教师群体：教师是教材店的重要客户群体，他们需要购买教辅资料和教学用品来辅助教学工作。
因此，教材店可以通过针对教师的特殊需求提供个性化的服务，吸引更多的教师前来购买。
3. 家长群体：家长是教材店的另一个重要客户群体，他们需要购买课外读物和辅导资料来帮助子女学习。
教材店可以通过提供优质的家庭教育服务，吸引更多的家长前来购买。
三、营销策略1. 多元化产品：教材店可以通过引进多元化的产品，如教科书、参考书、辅导资料、教学用品等，来满足不同客户群体的需求。
同时，还可以拓展产品线，推出与教育相关的衍生产品，如文具、笔记本、文学作品等，来吸引更多的消费者。
2. 个性化服务：教材店可以通过提供个性化的服务，如定制教辅方案、专业咨询服务、售后服务等，来增强客户黏性，提升客户满意度。
同时，还可以针对不同客户群体提供定制化的促销活动和优惠政策，以增加客户忠诚度。
3. 联合营销：教材店可以与学校、教育机构等合作，开展联合营销活动，如举办教育讲座、举办学生作文比赛、开展校园促销活动等，来扩大品牌知名度，吸引更多的目标客户群体。
同时，还可以与网络平台、线下渠道进行合作，拓展销售渠道，提升销售额。
四、推广策略1. 广告宣传：教材店可以通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，如电视广告、户外广告、网络广告、微信推文等，来提升品牌知名度和影响力。
同时，还可以通过定期举办促销活动和推出优惠套餐，吸引更多的客户前来购买。
书吧创业计划书swot分析战略
书吧创业计划书swot分析战略一、SWOT分析1.1 内部优势(Strengths)- 创始团队：我们的团队拥有丰富的行业经验和专业知识，能够带领公司持续发展。
- 产品创新：我们的产品具有创新性和独特性，能够满足客户需求并打开市场。
- 资金实力：我们拥有雄厚的资金实力，能够支持公司的长期发展和市场拓展。
- 良好口碑：我们在行业内拥有良好的口碑和品牌影响力，客户忠诚度较高。
1.2 外部机会(Opportunities)- 市场需求：行业市场需求大，未来增长潜力巨大。
- 政策扶持：政府对创业企业提供了多项支持政策，为公司发展提供良好环境。
- 技术进步：技术的不断进步为产品升级和改进提供了契机。
1.3 内部劣势(Weaknesses)- 初创团队：公司刚刚成立，团队经验不足，需要时间积累和成熟。
- 产品研发不足：产品研发和创新不足，需要不断投入资金和人力资源进行研发和改进。
- 战略规划不足：公司未来战略规划和市场拓展不够清晰和明确。
1.4 外部威胁(Threats)- 市场竞争：行业内竞争激烈，市场份额争夺激烈，需要不断提升自身竞争力。
- 经济波动：经济形势不稳定，市场需求波动大，对公司发展带来一定不确定性。
- 政策风险：政策变化和法规调整可能对公司经营造成一定影响。
二、战略规划2.1 市场定位公司在初创阶段主要切入智能家居行业，定位为高品质智能家居产品及解决方案的供应商。
针对高端客户，提供定制化服务，打造高端品牌形象。
2.2 产品策略公司将注重产品创新和研发，不断提升产品的技术含量和品质。
同时，结合市场需求，不断推出符合市场需求的产品，提高产品竞争力和满足市场需求。
2.3 营销策略公司将采用多种营销手段，包括线上线下渠道推广，社交媒体推广等，打造品牌形象和提高市场知名度。
同时，根据市场需求和客户反馈，不断改进产品和服务，提高客户忠诚度。
2.4 创新战略公司将注重技术创新和研发投入，不断提升技术实力和产品创新能力，抢占市场先机。
新华书店营销策划方案(7篇)
新华书店营销策划方案（7篇）新华书店营销策划方案【篇1】一、前言在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。
二、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。
三、SWOT分析（一）优势1、价格便宜。
首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。
还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。
还有二手书籍的价格也很便宜。
2、没有店面租金成本。
这个主要需要感谢学校的政策。
3、产品种类多样化。
在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4、销售方式多样化。
我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。
（二）劣势1、管理经验少。
管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。
2、缺乏人气。
因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。
3、地理位置差。
学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。
（三）机会1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。
2、许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
3、在学校附近没有一个正式的书店。
新华书店的市场分析
新华书店的市场分析
简介
新华书店作为中国知名书店品牌，在市场上具有一定的影响力和知名度。
本文将对新华书店进行市场分析，探讨其市场定位、竞争对手、发展趋势等方面，为了解新华书店在竞争激烈的书店市场中的地位提供参考。
市场定位
新华书店作为知名书店品牌，主要定位于提供全方位的图书销售服务，力求成为读者的文化消费场所。
新华书店在书店市场中的定位为中高端书店，主要服务于对书籍品质有要求的读者群体。
竞争对手
新华书店在书店市场中面临着来自各方面的竞争。
主要竞争对手包括其他知名书店连锁品牌、互联网电子书籍平台以及在线书店等。
这些竞争对手通过不同的渠道和服务模式吸引读者，对新华书店构成一定的竞争压力。
发展趋势
随着数字化阅读和互联网书店的快速发展，传统实体书店面临着挑战，新华书店也需要不断调整发展策略以应对市场变化。
新华书店可以利用数字化技术，拓展线上销售渠道，提供更多创新服务，吸引更多年轻读者群体，并与其他文化机构合作，丰富店内文化活动，增强品牌影响力。
总结
通过以上的市场分析，我们可以看到新华书店在市场竞争中的优势和挑战。
新华书店作为知名书店品牌，拥有一定的品牌优势和市场影响力，但同时也需要不断调整发展策略，适应市场变化。
新华书店可以通过数字化升级、创新服务以及与外部机构合作等方式，保持竞争优势，继续在书店市场中发展壮大。
以上是对新华书店市场分析的内容，通过深入剖析新华书店在市场中的地位和发展趋势，我们对其未来的发展方向有了更清晰的认识。
希望这份市场分析能够为读者提供一定的参考价值。
新华书店营销环境及 SW盯 分析 波特五力和swot分析
I市图书市场外部环境分析1政治环境分析政策环境对新华书店的改革和发展具有两面性。
一方面，作为文化产业主要力量的新华书店肩负着新的历史使命。
“十一五”规划中对文化建设、文化体制改革要求明确—进一步深化文化体制改革，大力推进文化建设，为广大人民群众提供更加丰富多彩精神文化食粮，这是“十一五”期间政府要努力完成的一项重要任务。
甘肃省政府、各市包括W市政府也相继出台了相应的实施意见，提出了文化体制改革和文化产业发展的目标。
由甘肃省率先实施的“农家书屋”工程在全国大力推广，作为一项务实的工程项目，农家书屋工程被列入了《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》，写进了《政府工作报告》、《中央办公厅、国务院办公厅关于加强公共文化服务体系建设的若干意见》和《中共中央、国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》，被列为国家进行公共文化服务体系建设的五项重大文化工程之一，带给出版业巨大的机遇。
另一方面，为减轻学生家长的经济负担，打破教材出版发行领域的地区封锁、行业垄断和所有制限制，积极引导新华书店和非新华书店系统企业开展公平竞争，从2001年开始，国家实行了以中小学教材出版发行权限投标试点为主的一系列教材出版发行改革，主要包括教材出版发行招投标、教材价格调控、政府免费教材发放和教材循环使用等，新华书店垄断发行中小学教材时代宣告结束，教材销售业务和销售利润受到较大影响。
政策环境的变化给W市新华书店发行经营带来以下影响:(l)w市新华书店在国家产业政策扶持下，凭借对w市图书分销得天独厚的优势，有利于进一步向基层农村渗透，拓展分销渠道。
“农家书屋”工程建设更为书店提供了良好的机遇。
(2)中小学教材出版发行招投标、免费教材和教材循环使用等政策极大地影响了w市新华书店的财务结构，如何找寻新的经济增长点，更有效率地创造利润已经成为企业发展的关键。
(3)改革内部管理机制增强企业活力成为当务之急。
(4)市场全面开放，与其他图书企业竞争加剧。
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新华书店s w o t-分析新华书店swot 分析公司简介新华书店是我国规模最大的图书发行机构，1937年4月24日成立于延安，当时是中国共产党领导下的图书出版、印刷、发行机构。
1951年成立新华书店总店，同年实行图书出版、印刷、发行分工专业化，改为国家发行图书的专业机构，并建立起了全国最大遍布城乡的图书发行网。
隶属于中国出版集团，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售之一，全国各地均有其分店，截止到2006年，共有14000多个发售网点。
一、优势1. 文化历史新华书店创建于1937年，到现在已有73年的历史，是一个老字号的发行企业。
新华店73年的历史积淀和文化传承，既是新华人一笔重要的精神财富，又是支撑未来改革发展的重要底蕴，在出版发行行业中占据重要地位。
2. 品牌经过多年的改革发展，新华书店已经具备了较强的综合实力，成为一个含金量非常高自主品牌。
主要表现在7个方面：（1）形成了一定规模优势，具有了很高的知名度、美誉度和诚信度。
在多次市场调查中，始终是读者和出版社认可度最高的发行商；（2）建立了以行政区划为单位、较为紧密的区域系统，占据市场主导地位；（3）构建了一个庞大健全的分销渠道，发行网点遍布城乡；（4）有了较为雄厚的经济积累；（5）培养了一支较高素质的专业发行队伍；（6）形成了较为广泛紧密的社会关系；（7）新华书店手中有教材的发行权，并且它的品牌在读者心中目前仍很有影响力.3.行业地位新华书店以区域为中心，形成了几个比较强势的发行集团：西南有四川，东北有辽宁，长江三角洲有浙江、江苏、上海，珠江三角洲有广东、福建，环渤海地区有北京、山东和天津等。
这些在市场竞争中通过自身改革逐步做大的发行集团，是未来国内书业的重要影响力量。
新华书店按照市场导向，以建立现代企业制度、重构赢利模式为目标，实施股份制改造和连锁经营，建立适应市场要求的管理体制和经营机制，逐步走上国际化、市场化和产业化的道路。
二、劣势1.体制新华书店的经营体制主要是独立门店、分散经营，其体制僵化、激励机制不够灵活、竞争意识不强、社会的负担比较沉重。
每个新华书店业务自成体系、功能齐备、环节甚多，同质同构现象十分突出，资源的有效利用率低，无法获取规模经济效益。
2.成本出版物发行成本高、市场价格高、速度慢、效益低，市场覆盖能力和控制能力都很弱3.管理方式新华书店的管理方式存在着严重的产权关系不清，其主营业务高度集中在教材教辅发行上，经营结构单一，经营风险很大,组织化程度低，融资与投资能力很弱，大多靠自身积累来缓慢发展等等。
伴随着教材发行方式、销售方式及相关产品市场结构的变化，在新的市场形势下，新华书店“造血”功能遭受重创，盈利模式受到挑战，在营销网络、物流配送、信息系统、队伍建设、公共关系等各方面都需要变革与整治，建立一体化的营销服务网络，引入现代物流、信息技术，实现商流、物流、资金流、信息流“四流合一”，降低教材发行成本，提高教材发行效率和服务质量，势在必行。
新华书店集约化、规模化经营程度低、出版物的发行结构不合理，企业内部缺乏科学性的管理制度。
在发行业务的管理上，管理战线长；难以快速、灵活地参与市场竞争。
书店内部管理问题偏多，主要便现在：1）营业员素质低服务质量低，主要有：（1）缺乏科学选聘员工的机制造成员工整体素质偏低；（2）缺乏有效的激励措施和奖惩机制。
员工普遍缺乏积极性和责任心；（3）不重视员工的再教育和再培训是造成员工素质偏低；2）缺乏营销管理措施难以刺激读者的购买欲；3）图书品种管理方式不合理。
4.渠道长期以来，国营新华书店主要采取批发、零售、团体供货、流动供应等销售模式，相对来说渠道比较单一，市场渠道的成长，需要加快推广现代流通方式与技术，提升集约化经营水平，引入专业化的互动的连锁分销渠道经营、信息化和现代物流系统配送、电子商务等，锻造核心竞争力。
5.. 观念新华书店至今还保留着许多传统的发行观念，不适应市场经济和加入WTO的需要。
突出地表现在:一是市场经济意识薄弱，缺乏主动参与市场竞争的意识。
二是因循守旧，固步自封。
三是怕失去既得利益，安于现状、不思进取6. 业务结构单一的经营格局，单一的利润构成，致使新华书店存在巨大的经营风险。
一旦失去教材的发行权，新华书店将遭到致命的打击。
7. 资本结构及运营新华书店虽然形成了可观的资产规模，但是，利润来源单一，盈余资金多存放于银行，缺少资本运作的现代企业扩张理念。
三、机会1.顾客1949年是个分水岭式的年份，新中国的众多新生事物大多以这个年份为起点，新华书店正是其中之一。
在此之前，中国还从未出现过规模如此宏大、网络如此发达的图书销售机构，在此后几十年的时间里，新华书店成为绝大多数中国人获得知识来源的第一选择，也正因如此，对于稍微上点年纪的人来说，“新华书店”四个字中含有他们莫名的感情色彩。
2.国家政策由中十六大报告关于发展文化产业的精神，可以看出党和国家对文化事业提出的更高要求，也就是要求图书市场通过不断经营健康有益的出版物，以满足人们对于文化性需求、生产性需求、消遣性需求。
这说明图书行业是朝阳行业，处于成长期，市场机会很大。
另外，随着高等院校逐年扩招，实质上是我国教育产业的一项政策，这必将教育图书市场的扩大，这是新华书店的一个较重要的发展机会3.市场需求现在中国图书流通市场的空间太大了。
就拿文教图书市场来说，教育投资与扩招所带来的市场份额的扩大，每年以20%的比率递增。
图书市场也将随之被拉动，前景乐观。
贝塔斯曼集团在2002年里的销售额达到2000亿元人民币，而同年我国出版总量才只有700多亿元，巨大的差额也就代表着巨大的发展空间。
新华书店作为文化产业的核心层内容，是国民经济的重要组成部分，为国民经济的发展做出了积极的贡献。
另外它所承载的科学文化知识传播的使命，促使其服务于经济建设，促进了生产力的发展。
据世界旅游组织预测，文化产业将成为21世纪迅速发展的二大产业之一。
现在我国的消费结构中文化消费部分约占3%，仅为发达国家的1/10。
随着人民生活实现小康，对文化产品和文化服务的需求将呈加速度增长。
图书发行业作为文化产业的核心层内容，势必在文化产业的整体上升过程中为国家经济的发展做出更大的贡献。
4.个人意识由中国经济的高速发展与地区经济的好转的情景可以得出判断：社会人均个人收入与个人可支配收入在提高，促使消费者的图书购买能力增强。
当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的满足文化需求方式就是读书。
随着改革开放的进行，国民经济快速发展，图书市场将有更大的成长机会。
新华书店自然有机会分得更大的市场份额与营业收入。
同时，人们法律意识的提高与购买能力的增强将提高消费者购书的正版意识，削弱盗版的威胁。
在当今的社会中，各行各业都存在着激烈的竞争。
如果企业要发展，那对职工就会有更高的要求。
人们在工作中存在竞争，企业与员工间存在着双向选择。
为谋求长期的生存与发展，企业需要更好的员工;为追求更高的个人目标，更好地发挥自己能力，好员工也向更好的企业跳槽。
社会要求人们不断的学习，不断给自己充电，完善自己的文化结构。
终生学习已经成为了这个社会的时代特征，成为一种社会文化、社会习俗。
可见个人终身学习意识的增强成为新华书店很重要的发展机会。
四、威胁1.中小学教材免费对新华书店的冲击随着义务教育如火如荼的开展，目前中小学教材已经逐步实现了教材免费，对于新华书店中小学教材的销售造成了巨大影响。
2. 新华书店物流配送环节薄弱物流配送问题一直是图书经营中的薄弱环节。
可以说连锁经营的首要核心就是要建立起强大的物流配送体系——达到统一进货，统一配送的规模化、在物流配送过程中要以最佳服务、最低成本，提供最高质量服务。
我国图书物流配送中心的建设正处在起步阶段，有些方面还是空白。
3. 新进入者的威胁在大中专教材发行领域中相对传统的销售渠道纷纷研究市场现状和对策的同时，作为市场竞争的新生势力——网络书店和外资图书发行机构、民营书店已经在国内生长（1）随着信息技术的日新月异、大众消费方式的创新，被称为“第三渠道”的网络书店已经成为图书消费的重要场所，据业内人士分析，当当网上书店2006年的销售总额可能已经超过北京图书大厦。
以大中专教材为主要经营内容的网络书店也层出不穷，如蔚蓝网络书店、中国高校教材图书网等。
（2）从2007年开始，我国对外资将全面开放图书的发行权，资金实力和运作经验都比较丰富的外资图书发行企业在研究中国市场的同时，已经开始进行先期尝试。
很多国外大公司如麦克劳•希尔教育出版公司（Mc Graw•Hill），培生教育出版集团（Pearson Education）等机构早已深入国内高校开始了需求、现状等的调研，同时推荐并提供国外原版教材的使用及培训，为进军中国的大中专教材市场蓄势待发。
（3）正如民营经济在中国大地上兴盛繁荣，民营书店近年来开始显露出十足的活力与个性，不仅在数量与规模上渐成气候，也为各个城市的文化氛围营造增添了厚重一笔。
近年来，民营书业获得了空前发展。
民营书业的发展为国家发展和传播先进文化，提高综合国力做出了积极贡献。
与此同时，民营书业的崛起与发展打破了图书发行业单一传统所有制格局，为图书发行行业引入了竞争机制，给国内图书发行业带来了挑战和活力。
2003年9月1日国家新闻出版总署颁发新的《出版物市场管理规定》后，我国出版物市场的发展态势受到社会各界前所未有的关注。
首次打破了图书批发特别是总发行的所有制限制，具备一定资格的民营企业可以申请出版物国内总发行权及批发权，从而使民营图书发行企业获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。
这将给我国图书业注入新的活力和发展动力。
4.替代品的威胁由于高校不得强行要求学生在教材科或校内同类机构购买教材，加之学生思想观念的转变和自主意识的增强，“二手教材”的使用近两年来比较活跃，越来越多的替代新书出现在学生手中，甚至有些社会书店还推出了回收和销售旧版教材的服务。
但由于学生和书店人员都很难及时掌握教学计划的调整或变更情况，导致旧版教材的回收和再利用存在很大的随机性和盲目性。
另外，高校的双语教学和各类电子出版物的使用，也在一定范围内成为纸质教材的替代产品，但现阶段都很难形成比较大的竞争优势。
随着网络的发展，电子读物越来越受到人们的追捧，从最初的电子档信息读物到如今的电子档小说、诗歌等文学作品。
人们通过网络，自己便拥有了自己的新华书店。
这一观念的改变，使得新华书店未来的经营又面临着一大威胁。
小组成员：王莉华 2号；常青 4号；张东芳 5号；李结 11号郭永杰 12号；许瑞瑞 18号；牛贝贝 20号；邵晓瑾 22号。