国际贸易实务
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18
二、 E组贸易术语 EXW Ex Works（…named place） 工厂交货（某指定工厂）
19
相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合 合同要求的货物交给买方控制。 2、风险转移 由买方承担收到货物后的一切风险和费用。 3、手续办理 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证 或其他官方批准证件、出口和进口海关手续。
叶单据交易→国际商会《通则》
现行《2000年国际贸易术语解释通则》
(INCOTERMS 2000：International
Rules for the Interpretation of Trade Terms)
9
二、国际贸易惯例(International Rules) （一）定义
指国际组织所制定的解释国际贸易术语的规则。 这些规则在国际上被广泛采用，成为一般的国 际贸易惯例。
23
4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和 其他费用，签订承运合同并支付运费。 5、运输方式 适用各种运输方式
24
（二）FAS Free Along Ship (…named port of shipment) 船边交货（……指定装运港）
运费、保险费付至（…指定目的地）
17
D组（到达） DAF：Delivered At Frontier 边境交货（……指定地点） DES: Delivered Ex Ship 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ : Delivered Ex Quay 目的港码头交货（……指定目的港） DDU : Delivered Duty Unpaid 未完税交货（……指定目的地） DDP : Delivered Duty Paid 完税后交货（……指定目的地）
26
4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和 其他费用，装船费用及各项运费。 5、运输方式 适用水上运输方式
27
（三）FOB Free on Board (…named port of shipment) 船上交货（……指定装运港）
29
4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费 用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税 和其他费用，从装运港到目的港运费。 5、运输方式 适用水上运输方式
30
注意问题： 1、船舷为界 该划分方式界限明确，易于理解和接受。只适 用于海运和内河运输。 2、船货衔接 买方负责运输合同的订立，要及时将船名和装 运信息通知卖方。如租船不妥，责任和费用归 买方；如备货不妥，责任归卖方。 3、不同解释 在交货地点、风险划分和责任义务方面
思考题： •惯例 ≠ 法律 1.惯例 =≠ 法律 ？ •买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符 2.买卖双方是否有权在合同中作出与某项惯例 的规定。 不符的规定？
10
（二）三种主要的国际贸易惯例
1.《1932年华沙——牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932）
国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 包括CIF的性质、双方所承担的风险、责任和费 用的划分以及货物所有权转移的方式等。
38
4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费 用；卖方还要支付装运港到目的港的运费、相 关费用及运输保险费。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税 和其他费用。 5、运输方式 适用水上运输方式
39
注意问题： 1、保险险别 一般在买卖合同中明确保险险别、金额等；如 未作规定，按照惯例来执行。 2、租船订舱 各惯例规定有详有略；对于买方提出的船舶要 求卖方有权拒绝。 3、象征性交货(Symbolic Delivery) 凭单交货和付款
国际贸易实务部分
参考书目： 《国际贸易实务》 黎孝先、王健主编 对外经济贸易大学出版社 2011年7月，第五版
1
出口贸易的程序
第一阶段 出口前的准备工作
编制 出口 计划
办理 商标 注册
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
组织 出口 生产
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
2
34
4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用； 卖方还要支付装运港到目的港的运费及相关费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和 其他费用。 5、运输方式 适用水上运输方式
35
注意问题： 1、卖方的装运义务 合理安排装运；延迟和提前装运都违反合同。 2、装船通知 卖方应及时发装船通知给买方；如因未发装船 通知致使买方漏保，责任由卖方承担，而不以 船舷为界。
7
第一节 贸易术语与国际惯例概述
一、国际贸易术语（Trade Terms）
（一）定义
国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生 的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接 过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划 分问题的专门用语。
8
（二）国际贸易术语的产生与发展
货主责任→ 18世纪末FOB产生 →19世纪中
第二节《2000通则》中的贸易术语
一、《2000通则》中贸易术语的分类
共13种：
E组（启运） EXW F组（主要运费未付） FCA FAS FOB C组（主要运费已付） CFR CIF CPT CIP D组（到达）
出 口 国 交 货 口 国 交 货
14
DAF DES DEQ DDU DDP 进
E组（启运） EXW ：Ex Works(…named place) 工厂交货（……指定地点） 卖方只备好货，成交价格最低
20
4、费用划分 卖方承担交货前费用，买方承担交货后一切费用。 5、运输方式 适用各种运输方式
21
三、 F组贸易术语
（一）FCA Free Carrier(…named place) 货交承运人（……指定地点）
22
相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合 同要求的货物交给买方指定的承运人或其他人。 2、风险转移 由卖方承担货交承运人前的风险，买方承担货交 承运人后的风险。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
请分析：（1）卖方在签署合同时，是否存在不当之处；
（2）你认为正确的做法是什么，原因何在。
32wk.baidu.com
四、 C组贸易术语
（一）CFR Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费（…指定目的港），运费在内价
33
相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交到卖方自派的船上。 2、风险转移 仍以船舷为界 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
① ② ③ ④ ⑤ ⑥
12
3.《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
国际商会制定 仅限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务 的规定，且合同须注明“本合同受《2000通则》 的管辖”
包含13种贸易术语，分成E、F、C、D四组
包括内容多，使用范围广，稳定性好
13
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为CIF合同）
3
办理保险 制作有关单据
保险单
第 三 阶 段 履 行 合 同
租 船 订 舱
向买 方发 装船 通知
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
汇集 有关 的单 证
持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付
备货/加工/ 包装/刷唛
报检取得 通关单
4
国际贸易实务主要研究内容：
1、贸易术语 2、合同条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式
5
贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语与国际贸易惯例概述 第二节 《2000通则》中的贸易术语
6
学习目的
1、掌握贸易术语和国际贸易惯例的涵义、 三种主要的贸易术语的买方义务和卖方 义务； 2、熟悉三种常见的国际贸易惯例、其它 贸易术语的涵义。
40
FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：船舷为界 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出 口商办理，进口手续由进口商办理 不同点： 买卖双方承担的责任及负担的费用不同
25
相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交给买方所派船只的旁边。 2、风险转移 由卖方在装运港将货物交到买方所派船只旁，转 移风险。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
28
相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交给买方所派的船上，并及时通知买方。 2、风险转移 以船舷为界，越过船舷后完成风险转移。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
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（二）CIF Cost Insurance and Freight (… Named port of destination ) 成本加保险费、运费（…指定目的港）
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相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交到卖方自派的船上。 2、风险转移 仍以船舷为界 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
C组（主要运费已付）
CFR : Cost and Freight
成本加运费（……指定目的港） CIF : Cost Insurance and Freight 成本、保费加运费付至（……指定目的港） CPT : Carriage Paid to
运费付至（……指定目的地）
CIP : Carriage and Insurance Paid to
11
2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
美国商业团体制定，主要在美洲国家采用。 解释6种贸易术语：
Ex (Point of Origin) 产地交货 Ex Dock (named port of importation) 目的港码头交货 FOB (Free on Board) 运输工具上交货 FAS (Free Along Side) 运输工具旁交货 C&F (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost ,Insurance and Freight) 成本加保费、运费
15
风险和费用在交货地点同时由卖方转移至买方
F组（主要运费未付） FCA : Free Carrier 货交承运人（……指定地点） FAS : Free Along Ship 船边交货（……指定装运港） FOB : Free on Board 船上交货（……指定装运港）
16
风险在交货时转移，费用在目的港或目的地转移
31
案例分析
我西北某公司与日本签订一份出口合同，于2007年12月出口 甘草膏30吨。合同规定：甘草膏每吨售价为FOB新港 USD1800，总额USD5400，即期信用证支付，2007年12月 25日前装船。 该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬将货物运到 天津，并由天津办事处负责订舱事宜。不料货物在天津存仓 后三天，仓库午夜起火，抢救不及，甘草膏全部被焚。办事 处立即通知内地公司总部，并要求尽快补货，否则无法按时 装船。结果该公司因货源不济，无法按时发货，只好要求日 商将信用证的有效期和装运期各延长15天，但仍使得卖方蒙 受了较大损失。
二、 E组贸易术语 EXW Ex Works（…named place） 工厂交货（某指定工厂）
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相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合 合同要求的货物交给买方控制。 2、风险转移 由买方承担收到货物后的一切风险和费用。 3、手续办理 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证 或其他官方批准证件、出口和进口海关手续。
叶单据交易→国际商会《通则》
现行《2000年国际贸易术语解释通则》
(INCOTERMS 2000：International
Rules for the Interpretation of Trade Terms)
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二、国际贸易惯例(International Rules) （一）定义
指国际组织所制定的解释国际贸易术语的规则。 这些规则在国际上被广泛采用，成为一般的国 际贸易惯例。
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4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和 其他费用，签订承运合同并支付运费。 5、运输方式 适用各种运输方式
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（二）FAS Free Along Ship (…named port of shipment) 船边交货（……指定装运港）
运费、保险费付至（…指定目的地）
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D组（到达） DAF：Delivered At Frontier 边境交货（……指定地点） DES: Delivered Ex Ship 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ : Delivered Ex Quay 目的港码头交货（……指定目的港） DDU : Delivered Duty Unpaid 未完税交货（……指定目的地） DDP : Delivered Duty Paid 完税后交货（……指定目的地）
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4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和 其他费用，装船费用及各项运费。 5、运输方式 适用水上运输方式
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（三）FOB Free on Board (…named port of shipment) 船上交货（……指定装运港）
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4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费 用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税 和其他费用，从装运港到目的港运费。 5、运输方式 适用水上运输方式
30
注意问题： 1、船舷为界 该划分方式界限明确，易于理解和接受。只适 用于海运和内河运输。 2、船货衔接 买方负责运输合同的订立，要及时将船名和装 运信息通知卖方。如租船不妥，责任和费用归 买方；如备货不妥，责任归卖方。 3、不同解释 在交货地点、风险划分和责任义务方面
思考题： •惯例 ≠ 法律 1.惯例 =≠ 法律 ？ •买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符 2.买卖双方是否有权在合同中作出与某项惯例 的规定。 不符的规定？
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（二）三种主要的国际贸易惯例
1.《1932年华沙——牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932）
国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 包括CIF的性质、双方所承担的风险、责任和费 用的划分以及货物所有权转移的方式等。
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4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费 用；卖方还要支付装运港到目的港的运费、相 关费用及运输保险费。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税 和其他费用。 5、运输方式 适用水上运输方式
39
注意问题： 1、保险险别 一般在买卖合同中明确保险险别、金额等；如 未作规定，按照惯例来执行。 2、租船订舱 各惯例规定有详有略；对于买方提出的船舶要 求卖方有权拒绝。 3、象征性交货(Symbolic Delivery) 凭单交货和付款
国际贸易实务部分
参考书目： 《国际贸易实务》 黎孝先、王健主编 对外经济贸易大学出版社 2011年7月，第五版
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出口贸易的程序
第一阶段 出口前的准备工作
编制 出口 计划
办理 商标 注册
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
组织 出口 生产
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
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4、费用划分 卖方承担交货前费用，包括出口关税和其他费用； 卖方还要支付装运港到目的港的运费及相关费用。 买方承担交货后各项费用，包括办理进口关税和 其他费用。 5、运输方式 适用水上运输方式
35
注意问题： 1、卖方的装运义务 合理安排装运；延迟和提前装运都违反合同。 2、装船通知 卖方应及时发装船通知给买方；如因未发装船 通知致使买方漏保，责任由卖方承担，而不以 船舷为界。
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第一节 贸易术语与国际惯例概述
一、国际贸易术语（Trade Terms）
（一）定义
国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生 的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接 过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划 分问题的专门用语。
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（二）国际贸易术语的产生与发展
货主责任→ 18世纪末FOB产生 →19世纪中
第二节《2000通则》中的贸易术语
一、《2000通则》中贸易术语的分类
共13种：
E组（启运） EXW F组（主要运费未付） FCA FAS FOB C组（主要运费已付） CFR CIF CPT CIP D组（到达）
出 口 国 交 货 口 国 交 货
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DAF DES DEQ DDU DDP 进
E组（启运） EXW ：Ex Works(…named place) 工厂交货（……指定地点） 卖方只备好货，成交价格最低
20
4、费用划分 卖方承担交货前费用，买方承担交货后一切费用。 5、运输方式 适用各种运输方式
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三、 F组贸易术语
（一）FCA Free Carrier(…named place) 货交承运人（……指定地点）
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相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合 同要求的货物交给买方指定的承运人或其他人。 2、风险转移 由卖方承担货交承运人前的风险，买方承担货交 承运人后的风险。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
请分析：（1）卖方在签署合同时，是否存在不当之处；
（2）你认为正确的做法是什么，原因何在。
32wk.baidu.com
四、 C组贸易术语
（一）CFR Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费（…指定目的港），运费在内价
33
相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交到卖方自派的船上。 2、风险转移 仍以船舷为界 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
① ② ③ ④ ⑤ ⑥
12
3.《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
国际商会制定 仅限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务 的规定，且合同须注明“本合同受《2000通则》 的管辖”
包含13种贸易术语，分成E、F、C、D四组
包括内容多，使用范围广，稳定性好
13
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为CIF合同）
3
办理保险 制作有关单据
保险单
第 三 阶 段 履 行 合 同
租 船 订 舱
向买 方发 装船 通知
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
汇集 有关 的单 证
持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付
备货/加工/ 包装/刷唛
报检取得 通关单
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国际贸易实务主要研究内容：
1、贸易术语 2、合同条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式
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贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语与国际贸易惯例概述 第二节 《2000通则》中的贸易术语
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学习目的
1、掌握贸易术语和国际贸易惯例的涵义、 三种主要的贸易术语的买方义务和卖方 义务； 2、熟悉三种常见的国际贸易惯例、其它 贸易术语的涵义。
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FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：船舷为界 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出 口商办理，进口手续由进口商办理 不同点： 买卖双方承担的责任及负担的费用不同
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相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交给买方所派船只的旁边。 2、风险转移 由卖方在装运港将货物交到买方所派船只旁，转 移风险。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
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相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交给买方所派的船上，并及时通知买方。 2、风险转移 以船舷为界，越过船舷后完成风险转移。 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
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（二）CIF Cost Insurance and Freight (… Named port of destination ) 成本加保险费、运费（…指定目的港）
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相关规定： 1、货物交付 卖方在规定的时间和装运港口，将符合合同要求 的货物交到卖方自派的船上。 2、风险转移 仍以船舷为界 3、手续办理 卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件、出口海关手续。 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方批准证件、进口海关手续。
C组（主要运费已付）
CFR : Cost and Freight
成本加运费（……指定目的港） CIF : Cost Insurance and Freight 成本、保费加运费付至（……指定目的港） CPT : Carriage Paid to
运费付至（……指定目的地）
CIP : Carriage and Insurance Paid to
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2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
美国商业团体制定，主要在美洲国家采用。 解释6种贸易术语：
Ex (Point of Origin) 产地交货 Ex Dock (named port of importation) 目的港码头交货 FOB (Free on Board) 运输工具上交货 FAS (Free Along Side) 运输工具旁交货 C&F (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost ,Insurance and Freight) 成本加保费、运费
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风险和费用在交货地点同时由卖方转移至买方
F组（主要运费未付） FCA : Free Carrier 货交承运人（……指定地点） FAS : Free Along Ship 船边交货（……指定装运港） FOB : Free on Board 船上交货（……指定装运港）
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风险在交货时转移，费用在目的港或目的地转移
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案例分析
我西北某公司与日本签订一份出口合同，于2007年12月出口 甘草膏30吨。合同规定：甘草膏每吨售价为FOB新港 USD1800，总额USD5400，即期信用证支付，2007年12月 25日前装船。 该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬将货物运到 天津，并由天津办事处负责订舱事宜。不料货物在天津存仓 后三天，仓库午夜起火，抢救不及，甘草膏全部被焚。办事 处立即通知内地公司总部，并要求尽快补货，否则无法按时 装船。结果该公司因货源不济，无法按时发货，只好要求日 商将信用证的有效期和装运期各延长15天，但仍使得卖方蒙 受了较大损失。