本科教学课件-国际贸易实务(第2版)(完整)
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国际贸易实务
主要学习目标：
导论
1.明确国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用 2.掌握国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 3.掌握国际贸易实务课程的学习内容 4.探讨国际贸易实务课程的教与学
第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用
国际贸易实务课程在国际贸易专业 中处于基础与中心地位，学生系统 学习国际贸易交易磋商与合同签订、 国际贸易合同相关条款、国际贸易 合同履行。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
工作认知
国际贸易交易磋商含义、形式与内容 国际贸易交易磋商含义
国 际 贸 易 交 易 磋 商 (Business Negotiation) 是 指 买 卖 双方就买卖商品的交易条件进行洽谈，以求达 成一致协的具体过程，通常又称为贸易谈判。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
基础理论知识
1.《联合国国际货物销售合同公约》
工作操作技能
1.能够正确处理国际贸易询盘、发盘、还盘、接受四个业务环节 2.能够正确认知国际贸易销售合同、形式发票格式与内容
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
工作困惑
作为一名外销业务 员，与外商签约成交， 需要经过哪些环节？是 否每个程环节都必须经 历？每个环节都有哪些 特征？如何识别这些不 同的环节？
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的构成要件 (1)发盘要有特定的受盘人。 (2)发盘的内容须十分确定。 (3)发盘必须送达受盘人。 (4)表明发盘人受其约束。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的有效期
在 发 盘 中 通 常 都 规 定 有 效 期 ， 作 为 发 盘 人 受 约束 的 期 限 和 受 盘 人 表 示 接 受 的 有 效 期 限 ，超 过 发 盘 规定的时间，发盘人即不受其约束。
学习国际贸易合同 所涉及法规与惯例
法 律法规
国际条约
国际贸易惯例
第四：国际贸易实务课程的教与学
目前职业院校教与学 存在的问题？
本课程属于实务类课程，主要培养 学生的实际业务操作能力。由于学 生在学习之前，缺乏对国际贸易相 关认识，部分年青老师缺乏相关工 作经验，以及在教与学的过程中缺 少企业真实业务素材。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘的定义 询盘也称为“询价”，在国际惯例中又被称为“要约邀请”， 是指买方或卖方向对方口头或书面探询交易条件，为了洽购或 销售某项商品的行为。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘的法律效力
询盘对于双方均没有法律约束力，是一种内容不 明确、不肯定、 不全面或附有保留条件的建议， 这种建议具有邀约性质。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘时应注意的事项
3.在实际业务中，每个询盘的真实性差异较大，这就要求外 销业务员高度重视询盘的质量。 4.在如今的国际贸易中，已经形成买方市场，往往卖方会向3 家或多家卖方发出询盘，这就要求外销业务员在接到询盘时， 必须要第一时间尽快应对。
国际贸易交易磋商含义、形式与内容ห้องสมุดไป่ตู้国际贸易交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
国际贸易交易磋商含义、形式与内容
交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订国际贸易合同的 各项条款。 它们是： 品名、品质、数量、包装、价 格、装运、支付、保险、商检、索 赔、不可抗力、 仲裁等。
第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用
国际贸易实务课程课程内容是外销 业务员、跨境电商操作员、单证员、 跟单员、报关员、报检员、货代业 务员、货代操作员等国际贸易相关 工作岗位从业人员必须掌握的核心 知识与基本操作技能。
第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点
国际贸易实务的概念
国际贸易实务又称为进出口贸易实 务，是一门以国际贸易合同为出发 与归属，专门研究国际商品买卖理 论和实际业务操作的课程。
第四：国际贸易实务课程的教与学
对策与措施 (1) 更 新 教 学 理 念 (2) 勤 于 学 习 (3) 贵 在 创 新 (4) 赢 在 实 践
谢谢
国际贸易交易磋商
典型工作任务： 1.国际贸易交易磋商的处理 2.国际贸易销售合同的订立
拓展工作任务 ： 1.形式发票的认知
主要学习目标：
1 掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义 2 掌握发盘、接受的构成要件 3 熟悉国际贸易销售合同、形式发票的格式与内容
第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点
国际贸易的特点
以狭义的国际贸易为例，国际贸易 呈现以下特点： (1)国际性 (2)风险性 (3)综合性
第三：国际贸易实务课程的学习内容
学习国际贸易实际业务流程
1、学习国际贸易交易磋商与合同签订环节 2、学习国际贸易合同条款 3、学习国际贸易合同履行
第三：国际贸易实务课程的学习内容
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘时应注意的事项
1.在国际贸易中，询盘往往是合同的起点，能否获得询盘是 外销业务员实力与功底的展示 。 2.在实际业务中，不是每一个询盘都能达成交易，只有真实 的询盘才有可能，这就要求外销业务员重视询盘的数量，在 一定数量询盘的基础上，才有可能达成交易合同。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的撤回和撤销 (1)发 盘 的 撤 回 (Withdrawal) , 是 指 发 盘 人 将 尚 未 到 达 受
盘人的发盘予以取消的行为。 (2)发盘 的 撤 销 (Revocation) , 它 是 指 发 盘 生 效 后 ， 发 盘 人
再解除其效力的行为。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
国际贸易交易磋商含义、形式与内容
国际贸易交易磋商的环节
国际贸易合同的磋商与订立过程一般可概括为 四 个 环 节 ： 询 盘 (Inquiry) 、 发 盘 (Offer) 、 还 盘 (Counter offer) 和 接 受 (Acceptance) 。 其 中 ， 发 盘 和 接 受 是 合 同 成立必不可少的两个环节及必经的法律步骤。
主要学习目标：
导论
1.明确国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用 2.掌握国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 3.掌握国际贸易实务课程的学习内容 4.探讨国际贸易实务课程的教与学
第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用
国际贸易实务课程在国际贸易专业 中处于基础与中心地位，学生系统 学习国际贸易交易磋商与合同签订、 国际贸易合同相关条款、国际贸易 合同履行。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
工作认知
国际贸易交易磋商含义、形式与内容 国际贸易交易磋商含义
国 际 贸 易 交 易 磋 商 (Business Negotiation) 是 指 买 卖 双方就买卖商品的交易条件进行洽谈，以求达 成一致协的具体过程，通常又称为贸易谈判。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
基础理论知识
1.《联合国国际货物销售合同公约》
工作操作技能
1.能够正确处理国际贸易询盘、发盘、还盘、接受四个业务环节 2.能够正确认知国际贸易销售合同、形式发票格式与内容
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
工作困惑
作为一名外销业务 员，与外商签约成交， 需要经过哪些环节？是 否每个程环节都必须经 历？每个环节都有哪些 特征？如何识别这些不 同的环节？
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的构成要件 (1)发盘要有特定的受盘人。 (2)发盘的内容须十分确定。 (3)发盘必须送达受盘人。 (4)表明发盘人受其约束。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的有效期
在 发 盘 中 通 常 都 规 定 有 效 期 ， 作 为 发 盘 人 受 约束 的 期 限 和 受 盘 人 表 示 接 受 的 有 效 期 限 ，超 过 发 盘 规定的时间，发盘人即不受其约束。
学习国际贸易合同 所涉及法规与惯例
法 律法规
国际条约
国际贸易惯例
第四：国际贸易实务课程的教与学
目前职业院校教与学 存在的问题？
本课程属于实务类课程，主要培养 学生的实际业务操作能力。由于学 生在学习之前，缺乏对国际贸易相 关认识，部分年青老师缺乏相关工 作经验，以及在教与学的过程中缺 少企业真实业务素材。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘的定义 询盘也称为“询价”，在国际惯例中又被称为“要约邀请”， 是指买方或卖方向对方口头或书面探询交易条件，为了洽购或 销售某项商品的行为。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘的法律效力
询盘对于双方均没有法律约束力，是一种内容不 明确、不肯定、 不全面或附有保留条件的建议， 这种建议具有邀约性质。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘时应注意的事项
3.在实际业务中，每个询盘的真实性差异较大，这就要求外 销业务员高度重视询盘的质量。 4.在如今的国际贸易中，已经形成买方市场，往往卖方会向3 家或多家卖方发出询盘，这就要求外销业务员在接到询盘时， 必须要第一时间尽快应对。
国际贸易交易磋商含义、形式与内容ห้องสมุดไป่ตู้国际贸易交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
国际贸易交易磋商含义、形式与内容
交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订国际贸易合同的 各项条款。 它们是： 品名、品质、数量、包装、价 格、装运、支付、保险、商检、索 赔、不可抗力、 仲裁等。
第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用
国际贸易实务课程课程内容是外销 业务员、跨境电商操作员、单证员、 跟单员、报关员、报检员、货代业 务员、货代操作员等国际贸易相关 工作岗位从业人员必须掌握的核心 知识与基本操作技能。
第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点
国际贸易实务的概念
国际贸易实务又称为进出口贸易实 务，是一门以国际贸易合同为出发 与归属，专门研究国际商品买卖理 论和实际业务操作的课程。
第四：国际贸易实务课程的教与学
对策与措施 (1) 更 新 教 学 理 念 (2) 勤 于 学 习 (3) 贵 在 创 新 (4) 赢 在 实 践
谢谢
国际贸易交易磋商
典型工作任务： 1.国际贸易交易磋商的处理 2.国际贸易销售合同的订立
拓展工作任务 ： 1.形式发票的认知
主要学习目标：
1 掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义 2 掌握发盘、接受的构成要件 3 熟悉国际贸易销售合同、形式发票的格式与内容
第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点
国际贸易的特点
以狭义的国际贸易为例，国际贸易 呈现以下特点： (1)国际性 (2)风险性 (3)综合性
第三：国际贸易实务课程的学习内容
学习国际贸易实际业务流程
1、学习国际贸易交易磋商与合同签订环节 2、学习国际贸易合同条款 3、学习国际贸易合同履行
第三：国际贸易实务课程的学习内容
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘时应注意的事项
1.在国际贸易中，询盘往往是合同的起点，能否获得询盘是 外销业务员实力与功底的展示 。 2.在实际业务中，不是每一个询盘都能达成交易，只有真实 的询盘才有可能，这就要求外销业务员重视询盘的数量，在 一定数量询盘的基础上，才有可能达成交易合同。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的撤回和撤销 (1)发 盘 的 撤 回 (Withdrawal) , 是 指 发 盘 人 将 尚 未 到 达 受
盘人的发盘予以取消的行为。 (2)发盘 的 撤 销 (Revocation) , 它 是 指 发 盘 生 效 后 ， 发 盘 人
再解除其效力的行为。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
国际贸易交易磋商含义、形式与内容
国际贸易交易磋商的环节
国际贸易合同的磋商与订立过程一般可概括为 四 个 环 节 ： 询 盘 (Inquiry) 、 发 盘 (Offer) 、 还 盘 (Counter offer) 和 接 受 (Acceptance) 。 其 中 ， 发 盘 和 接 受 是 合 同 成立必不可少的两个环节及必经的法律步骤。