恒大文旅模式

恒大文旅产业布局——弥补自身业务短板，持续加码文旅板块，需求新的业务及利润突破口
拥有5大核心产业，总资产超万亿， 到 2020 年，将实现总资 产超 3 万亿、房地产年销售规模超 6000亿 17年全年先后通过并购入股、联手投资、重仓开发等形式进军文旅领域，进一步扩大自身业务板块，文旅板块将成为恒大集团新
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营销模式三：与核心城市强绑定——针对热点城市上下游区域进行辐射，初步形成热点板块布局
企业前瞻性的布局一二线城市，抓住一二线城市形势大好的机会 中、大规模城市近郊或郊区拿地，降低土地成本，依靠完善“童世界”IP打造成熟社区
开封 辐射 中部板块
镇江 辐射 长三角 苏州
贵阳
长沙 辐射 中西部板块
辐惠射州 珠三角
绑定核心 消费城市
依托核心一二线城市，绑定强消费群体， 确定潜在消费力基数
配套先行 强化体验
集文旅、酒店、商业等规划配套，抓去消费者眼球，满 足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；
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营销模式一：开盘前的媒体轰炸——开盘蓄客期通过线上、线下媒体扩大项目影响力度，抢占核心媒体资源， 多渠道组合，引爆市场认知
首开让利 口碑价值
恒大APP全民推客，实现全民营销；
全民营销
恒大 营销模式
开盘蓄客期执行高佣金策略，快速渠道结佣，刺 激渠道经纪人带客力度；
Biblioteka Baidu
高佣金 快速结佣
营销渠道 整合
联合易居整合线下中小型代理及二手资源，同时 鼓励业主老带新，实现全民营销；
现场客户 体验
强化项目核心配套展示，营造较强的现 场视觉冲击力
公寓、高层、洋房、别墅等多面积、多产品 配置，满足不同客户的置业需求；
全产品线 配置
开盘前
短期内线上、线下广告全资源投放，扩大项目宣传 半径，增大项目意向客户范围；
媒体轰炸
关联城市 展厅
核心区及周边地市打造城市展厅，扩大项 目影响范围
开盘期高额优惠，实现快速去化，营造 良好的口碑效应，为项目后续去化做足 宣传铺垫
恒大海花岛：通过电视、报纸、网络、硬广、自媒体等多个渠道组合宣传，扩大项目宣传力度。
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营销模式二：各城市的城市展厅——省内热点城市设立城市展厅及联销展厅，扩大项目意向客户基数
开封恒大童世界：项目在郑州、开封、周口等地设立13大城市 展厅及27个项目联销展厅，进一步扩大项目在省内的宣传力度。
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复合全产品线配置——多种产品类型组合，满足不同客户的不同置业需求，实现高去化
京北恒大文旅城：针对客户前期摸排及意向客户数量，根据客户需求针对性推售产品，实现项目首开高去化。
恒大文化旅游城各产品销售情况（快速业绩达成依赖于洋房及高层的大规模供应）
面积段： 79-127㎡
面积段： 101-150㎡
恒大童世界设计理念 设计定位和特点：实现与迪士尼、环球影城等主
题公园的错位发展，做到“面向少年儿童”以及 “实现全室内、全季节开放”的鲜明特点； 设计内容：要打造世界上规模最大的主题公园， 让少年儿童3-7天才能玩遍所有项目； 设计档次和规模：综合世界最成熟、最先进、最 受少年儿童欢迎的精品项目，每个建筑都是一个 景观，再结合每一个项目当地城市的情况，打造 完善和高水平的配套设施； 设计主题和内涵：强调公园主题的“中国内涵” 要立足华夏五千年文明，以中国历史、名著、神 话、传说，以及古希腊、古埃及、古阿拉伯、西 欧等经典童话、神话为背景，要突出弘扬中华文 明，同时反映世界文明。
的业务突破口。
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恒大童世界布局——总投资3000亿全国布局15个“童世界”项目，打造室内全季游乐场所
总投资超3000亿，全国布局15个“童世界”项目，首开选址地均为有大量 客源和客源汇聚地，分别是长沙、苏州（面向上海）、镇江（面向南京）、 开封，以及贵阳、惠州，基本上布局了整个长江三角洲上下流域的城市。
经营增长盈利模式：门票收入； 物业增值盈利模式：通过自身的吸引力形成旅游流，造成地价升值，再进行房地
产开发的模式； 品牌延伸盈利模式：品牌延伸的文化衍生品收入； 客源共享盈利模式：主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点和娱
乐场所，将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系。
面积段： 113-221㎡
40年产权 面积段： 288㎡以上
面积段： 33/54/64/89㎡
未售产品面积： ——
毛坯底跃
未售产品面积： 未售产品面积：
145/149㎡
113/139/154㎡
40年产权 未售产品面积： 288/330/370㎡
未售产品面积： 35㎡
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恒大销售模式研究——整合线上、线下媒体及渠道资源，短期内高佣金集中蓄客引爆，同时为项目配套及产 品做足客户背书，实现首开售罄，为项目后续产品做足口碑营销
6个童世界项目的签约动工，标志着文旅产业已成为集团重点业务。
据统计2016年国内旅游人次达44.4亿，旅游总收入4.69万亿元； 随着消费升级和中国父母意识的转变，携带孩子出游成为了促进父母与孩子交流
并从中获得教育与娱乐的最主要形式之一，亲子游、家庭游成为近年来增长最快 的旅游产品之一。 项目在规划、内容设计及后期的宣传营销上，突出自身特色，体现IP属性；
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恒大童世界盈利模式——贴合当前消费需求，重仓布局文旅产业板块，突出自身属性IP，寻求多种盈利模式
集团业务板块扩张
亲子主题公园 抢占旅游资源客群 突出自身业务IP 塑造自身品牌价值
多样化盈利模式
恒大集团已初步完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，已完成由“房 地产业”向“房地产+服务业”的转型；
苏州辐射上海，长沙辐射湖南，镇 江辐射南京，而苏州、长沙、镇江 基本上布局了整个长江三角洲上下 流域；
已开工项目已初步实现长三角、珠 三角及中西部板块的布局。
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营销模式四：现场客户的强打击——重点突出配套产品，营造较强的视觉冲击效果
开封恒大童世界：现场沙盘展示将“童世界”产品重点突出，体现项目配套价值，为到访客户提供较高的视觉冲击效果。
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营销模式五：配套先行展示体验——规划配套先行，展示区体验先行，为业主后续居住营造商业氛围，提升 项目形象及客户信心
开封恒大文化旅游城：规划约87000㎡国际会议中心、约26000㎡国际会展中心、约14600㎡运动中心、约12700㎡文化娱乐集群、 约168000㎡欧式城堡酒店以及浪漫婚礼庄园、五大现代博物馆、万国美食街、缤纷商业广场、超高层商务建筑群等顶级配套，填补 了区域市场空白，可以全面满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求；