电子商务培训讲稿——农村电子商务
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
4、加快完善农村物流体系
实施农村电子商务百万英才计划。积极利用 移动互联网拓宽电子商务渠道。建立电子商务人 才培训基地和师资队伍，培养既懂理论又懂业务 、会经营网店、能带头致富的复合型人才。引导 具有实践经验的电子商务从业者从城镇返乡创业 。鼓励电子商务职业经理人到农村发展。
关键词：平台建设 资源整合
税源税收 12
7个现实问题
仓储基础薄弱，没有专业的电商基础设施； 配送成本高，特别是在非平原地区，成本高过城 市数倍，还没有效率； 返程空载严重，进一步增加了物流成本。
关键词：最后１公里 城乡互通 13
7个现实问题
品牌混乱，低价营销成风，严重损害产业健康发展。 农特产品电商陷入两个误区： 干货品类低价营销； 生鲜品类损耗亏损。
3、大力培养农村电商人才；
4、加快完善农村物流体系；
5、加强农村基础设施建设；
6、加大金融支持力度； 7、营造规范有序的市场环境。
19
《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
1、加强政策扶持
深入开展电子商务进农村综合示范,加快推进 信息进村入户,加快推进适应电子商务的农产品分 等分级、包装运输标准制定和应用,把电子商务纳 入扶贫开发工作体系，增加就业和增收渠道。
•“京东帮”服务店，解决大家电“最后一公里”配送。
31
企业物流布局：
阿里巴巴与助菜鸟物流
菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标 是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。
32
企业电农培养计划：
京东“一县一中心”和“一县一店”
菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标 是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。
关键词：消费升级
产业特色
县域特色 16
三、政府对农电的政策扶植
17
国家商务部
1、在农村地区和农产品流通领域推广电子商务应用
2、深入开展农村商务信息服务。 3、融合涉农电子商务企业、农产品批发市场等线下资源， 拓展农产品网上销售渠道。
18
国务院 《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
1、加强政策扶持； 2、鼓励和支持开拓创新；
以园区作载体，吸纳外地电商到当地注册经营。园区 不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类 企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。 以人才为支撑,搭建电商孵化中心、产品检测中心、 数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免 费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网 店免费上传产品、免费培训、免费wifi等五免政策。
7、营造规范有序的市场环境
打击制售假冒伪劣商品、虚假宣传、不正当 竞争和侵犯知识产权等违法行为。督促第三方平 台规范主体准入。推进农村电子商务诚信建设。
27
四、企业对农电的利好布局
28
29
农村电商市场之争：两大格局
30
企业物流布局：
京东推行先锋站计划和“京东帮”服务店 •先锋站计划，布局自营站网络。拓展自营配送体系。
3、吉林通榆模式——生产方+电商公司
在地方政府的支持下，由社会力量投资成立电商公司 。公司的主要职能是整合生产方(农户、生产基地、合作 社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹 豆等），经网络平台销售。公司注册统一的品牌，统一包 装、销售和服务。
关键词：电商企业运营 +分享 38
4、河北清河模式——专业市场+电子商务
44
农村电子商务第三步：拥有你的空间
• 我的地盘我作主 1、利用QQ、微信等宣传产品 2、开通空间、博客，多发产品软 文。 3、开淘宝店、拍拍店。 4、自建企业网站。
45
农村电子商务第四步：建立你的网络人脉
• 出门靠朋友 1、多在群里、论坛发言 2、从发一点对别人有意义的帖，让别人感到你的可 靠与热心 3、留意、收集群里及论坛的信息，广交朋友 4、选择你的营销网络，促进你的工作
8
二、农村电子商务存在的问题
9
7个现实问题
电商在农村还算新事物，尤其是留守在农村的农 民群体对电商处于茫然的状态，县城里面很多人 认为开淘宝店就是电商了，离真正的电商概念还 有相当距离。 县域电子商务是一个综合的商务体，互联网可以 “＋”所有与经济和民生有关的内容。
关键词：农产品电商 >> 农村电商 >> 县域电商 10
关键词：政府扶持+园区建设 40
6、农商产业联盟模式——农产品供应商+联盟+采购企业
货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于 B2B的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易 为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务 费。 通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生 产型“小农户”的产销对接。
关键词：网店服务中心 36
2、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商
鼓励农村青年互联网创业，构建电子商务集聚区，建 立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。团委 帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村 发放3000万元贷款，解决农村电商发展中的资金瓶颈。
关键词：青年创业+基地 37
23
《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
4、加强农村基础设施建设
加强农村物流服务网络和设施的共享衔接。 加快完善县乡村物流体系，建设乡镇商贸中心和 配送中心。发展第三方配送和共同配送。加强农 产品产地集配和冷链等设施建设。
24
《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
5、加强农村基础设施建设
7个现实问题
整个电商行业大约短缺人才150万人； 根据有关统计，未来两年县域网商对电商人才的 需求量超过200万； 最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。
关键词：外面请 内部培养
电商孵化 11
7个现实问题
电商软环境建设跟进不够，配套服务跟不上，电 商经济很脆弱。
不知道制订哪些政策来扶持电商企业。
46
农村电子商务第五步：掌握网络信息收集
• 信息灵通、财源广进 1、在百度、谷歌里找信息 2、在专业、行业网站找信息 3、在新闻、论坛找信息
47
农村电子商务第六步：让别人找到你
• 酒香也怕巷子深！ 1、在群里、论坛宣传自己的产品 2、在网站上发布供求信息 3、设计好你在群里及论坛发言时的签名，让别人了 解你 4、适当加入网络推广活动，包括竞价排名等 5、在你的空间开设在线咨询，QQ在线
关键词：政府扶持+园区建设 41
六、农村电商运营简单流程
42
农村电子商务第一步：建立及时联系方式
• • • • •
电话 申请QQ 申请微信 申请邮箱 行业信息平台注册账号
43
农村电子商务第二步：拥有你的会员号
• 注册网站会员 1、淘宝网 2、阿里巴巴 3、XX农业信息网 4、京东网 5、口碑网
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
3、大力培养农村电商人才
实施农村电子商务百万英才计划。积极利用 移动互联网拓宽电子商务渠道。建立电子商务人 才培训基地和师资队伍，培养既懂理论又懂业务 、会经营网店、能带头致富的复合型人才。引导 具有实践经验的电子商务从业者从城镇返乡创业 。鼓励电子商务职业经理人到农村发展。
关键词：品牌增值 冷链物流
Ｏ２Ｏ 14
7个现实问题
农产品是分散的小农户生产的，加剧了产品的非 标准化程度。
市场乱象：有机绿色满天飞，各类认证一大堆， 但信任度均很低！
关键词：商品追溯 诚信系统 15
7个现实问题
农村电商涉及面太宽，几乎要达到电商生态链的 再造程度，难度可想而知；
农村不是城市，农产品也不是工业品，现行的城 市与工业品为主的电商模式，农村套用不上。
农村电子商务基础培训
——乔晓刚
农村电商定义
农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等信 息技术，为从事涉农领域的生产主体提供在网上完成产品 或服务的销售、购买、电子支付等业务交易的过程。
2
交流主题
1
2 3
不同时期不同架构
农村电子商务存在问题 政府对农村电子商务政策扶植 企业在农村电子商务的布局 农村电商的发展模式
33
企业电农培养计划：
阿里巴巴“千县万村”计划 阿里集团3到5年内投资100亿元，建立1000个县级运营 中心和10万个村级服务站。
Leabharlann Baidu
34
五、农村电商运营模式
35
1、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业 以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发 展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的 发展。
清河模式是我国电商集群发展的一种典型模式，与专 业市场的带动密不可分。通过建成新百丰羊绒(电子)交易 中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立B2C 模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多 家商户在此平台设立网上店铺。
关键词：传统产业+品牌战略 39
5、陕西武功模式——集散地+电子商务
农村互联网发展状况
4
5
一、农村互联网发展状况
5
7
农村互联网发展状况
1、农村网民规模增长放缓，城乡地区差异扩大；
2、农村网民互联网安全事件遭遇少，网络安全感强；
3、农村网民对互联网上信息的信任程度低，互联网依赖 程度低；
4、娱乐类应用使用率持续上升，依旧是农村网民的重点 应用； 5、商务类应用快速发展，网络购物向农村网民加速扩大。
48
农村电子商务第七步：交易账号
• 支付手段 1、通过网上银行付款、收款 2、用第三方支付：支付宝、财富通、快钱。
49
农村电子商务第八步：物流（送货）
1、货运公司，绿色通道 2、快递公司 3、邮政EMS
50
51
感谢欣赏！
——传播知识，分享快乐
加快农村信息基础设施建设和宽带普及。加 快农村公路建设，推进城乡客运一体化。
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
6、加大金融支持力度
加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的 授信和贷款支持。简化农村网商小额短期贷款手 续。符合条件的农村网商，可按规定享受创业担 保贷款及贴息政策。
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
2、鼓励和支持开拓创新
积极探索农村电子商务新模式。调动返乡返 乡青年和农民工、致富带头人参与农村电子商务 的积极性。开展农村电子商务强县创建活动，发 挥其带动和引领作用。鼓励供销合作社创建农产 品电子商务交易平台。引导各类媒体加大农村电 子商务宣传力度。
《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
4、加快完善农村物流体系
实施农村电子商务百万英才计划。积极利用 移动互联网拓宽电子商务渠道。建立电子商务人 才培训基地和师资队伍，培养既懂理论又懂业务 、会经营网店、能带头致富的复合型人才。引导 具有实践经验的电子商务从业者从城镇返乡创业 。鼓励电子商务职业经理人到农村发展。
关键词：平台建设 资源整合
税源税收 12
7个现实问题
仓储基础薄弱，没有专业的电商基础设施； 配送成本高，特别是在非平原地区，成本高过城 市数倍，还没有效率； 返程空载严重，进一步增加了物流成本。
关键词：最后１公里 城乡互通 13
7个现实问题
品牌混乱，低价营销成风，严重损害产业健康发展。 农特产品电商陷入两个误区： 干货品类低价营销； 生鲜品类损耗亏损。
3、大力培养农村电商人才；
4、加快完善农村物流体系；
5、加强农村基础设施建设；
6、加大金融支持力度； 7、营造规范有序的市场环境。
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
1、加强政策扶持
深入开展电子商务进农村综合示范,加快推进 信息进村入户,加快推进适应电子商务的农产品分 等分级、包装运输标准制定和应用,把电子商务纳 入扶贫开发工作体系，增加就业和增收渠道。
•“京东帮”服务店，解决大家电“最后一公里”配送。
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企业物流布局：
阿里巴巴与助菜鸟物流
菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标 是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。
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企业电农培养计划：
京东“一县一中心”和“一县一店”
菜鸟物流网络拟建成可覆盖全国的物流骨干网络，目标 是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。
关键词：消费升级
产业特色
县域特色 16
三、政府对农电的政策扶植
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国家商务部
1、在农村地区和农产品流通领域推广电子商务应用
2、深入开展农村商务信息服务。 3、融合涉农电子商务企业、农产品批发市场等线下资源， 拓展农产品网上销售渠道。
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国务院 《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
1、加强政策扶持； 2、鼓励和支持开拓创新；
以园区作载体，吸纳外地电商到当地注册经营。园区 不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类 企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。 以人才为支撑,搭建电商孵化中心、产品检测中心、 数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免 费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网 店免费上传产品、免费培训、免费wifi等五免政策。
7、营造规范有序的市场环境
打击制售假冒伪劣商品、虚假宣传、不正当 竞争和侵犯知识产权等违法行为。督促第三方平 台规范主体准入。推进农村电子商务诚信建设。
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四、企业对农电的利好布局
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农村电商市场之争：两大格局
30
企业物流布局：
京东推行先锋站计划和“京东帮”服务店 •先锋站计划，布局自营站网络。拓展自营配送体系。
3、吉林通榆模式——生产方+电商公司
在地方政府的支持下，由社会力量投资成立电商公司 。公司的主要职能是整合生产方(农户、生产基地、合作 社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹 豆等），经网络平台销售。公司注册统一的品牌，统一包 装、销售和服务。
关键词：电商企业运营 +分享 38
4、河北清河模式——专业市场+电子商务
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农村电子商务第三步：拥有你的空间
• 我的地盘我作主 1、利用QQ、微信等宣传产品 2、开通空间、博客，多发产品软 文。 3、开淘宝店、拍拍店。 4、自建企业网站。
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农村电子商务第四步：建立你的网络人脉
• 出门靠朋友 1、多在群里、论坛发言 2、从发一点对别人有意义的帖，让别人感到你的可 靠与热心 3、留意、收集群里及论坛的信息，广交朋友 4、选择你的营销网络，促进你的工作
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二、农村电子商务存在的问题
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7个现实问题
电商在农村还算新事物，尤其是留守在农村的农 民群体对电商处于茫然的状态，县城里面很多人 认为开淘宝店就是电商了，离真正的电商概念还 有相当距离。 县域电子商务是一个综合的商务体，互联网可以 “＋”所有与经济和民生有关的内容。
关键词：农产品电商 >> 农村电商 >> 县域电商 10
关键词：政府扶持+园区建设 40
6、农商产业联盟模式——农产品供应商+联盟+采购企业
货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于 B2B的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易 为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务 费。 通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生 产型“小农户”的产销对接。
关键词：网店服务中心 36
2、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商
鼓励农村青年互联网创业，构建电子商务集聚区，建 立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。团委 帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村 发放3000万元贷款，解决农村电商发展中的资金瓶颈。
关键词：青年创业+基地 37
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
4、加强农村基础设施建设
加强农村物流服务网络和设施的共享衔接。 加快完善县乡村物流体系，建设乡镇商贸中心和 配送中心。发展第三方配送和共同配送。加强农 产品产地集配和冷链等设施建设。
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
5、加强农村基础设施建设
7个现实问题
整个电商行业大约短缺人才150万人； 根据有关统计，未来两年县域网商对电商人才的 需求量超过200万； 最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。
关键词：外面请 内部培养
电商孵化 11
7个现实问题
电商软环境建设跟进不够，配套服务跟不上，电 商经济很脆弱。
不知道制订哪些政策来扶持电商企业。
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农村电子商务第五步：掌握网络信息收集
• 信息灵通、财源广进 1、在百度、谷歌里找信息 2、在专业、行业网站找信息 3、在新闻、论坛找信息
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农村电子商务第六步：让别人找到你
• 酒香也怕巷子深！ 1、在群里、论坛宣传自己的产品 2、在网站上发布供求信息 3、设计好你在群里及论坛发言时的签名，让别人了 解你 4、适当加入网络推广活动，包括竞价排名等 5、在你的空间开设在线咨询，QQ在线
关键词：政府扶持+园区建设 41
六、农村电商运营简单流程
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农村电子商务第一步：建立及时联系方式
• • • • •
电话 申请QQ 申请微信 申请邮箱 行业信息平台注册账号
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农村电子商务第二步：拥有你的会员号
• 注册网站会员 1、淘宝网 2、阿里巴巴 3、XX农业信息网 4、京东网 5、口碑网
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
3、大力培养农村电商人才
实施农村电子商务百万英才计划。积极利用 移动互联网拓宽电子商务渠道。建立电子商务人 才培训基地和师资队伍，培养既懂理论又懂业务 、会经营网店、能带头致富的复合型人才。引导 具有实践经验的电子商务从业者从城镇返乡创业 。鼓励电子商务职业经理人到农村发展。
关键词：品牌增值 冷链物流
Ｏ２Ｏ 14
7个现实问题
农产品是分散的小农户生产的，加剧了产品的非 标准化程度。
市场乱象：有机绿色满天飞，各类认证一大堆， 但信任度均很低！
关键词：商品追溯 诚信系统 15
7个现实问题
农村电商涉及面太宽，几乎要达到电商生态链的 再造程度，难度可想而知；
农村不是城市，农产品也不是工业品，现行的城 市与工业品为主的电商模式，农村套用不上。
农村电子商务基础培训
——乔晓刚
农村电商定义
农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等信 息技术，为从事涉农领域的生产主体提供在网上完成产品 或服务的销售、购买、电子支付等业务交易的过程。
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交流主题
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不同时期不同架构
农村电子商务存在问题 政府对农村电子商务政策扶植 企业在农村电子商务的布局 农村电商的发展模式
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企业电农培养计划：
阿里巴巴“千县万村”计划 阿里集团3到5年内投资100亿元，建立1000个县级运营 中心和10万个村级服务站。
Leabharlann Baidu
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五、农村电商运营模式
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1、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业 以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发 展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的 发展。
清河模式是我国电商集群发展的一种典型模式，与专 业市场的带动密不可分。通过建成新百丰羊绒(电子)交易 中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立B2C 模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多 家商户在此平台设立网上店铺。
关键词：传统产业+品牌战略 39
5、陕西武功模式——集散地+电子商务
农村互联网发展状况
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一、农村互联网发展状况
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农村互联网发展状况
1、农村网民规模增长放缓，城乡地区差异扩大；
2、农村网民互联网安全事件遭遇少，网络安全感强；
3、农村网民对互联网上信息的信任程度低，互联网依赖 程度低；
4、娱乐类应用使用率持续上升，依旧是农村网民的重点 应用； 5、商务类应用快速发展，网络购物向农村网民加速扩大。
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农村电子商务第七步：交易账号
• 支付手段 1、通过网上银行付款、收款 2、用第三方支付：支付宝、财富通、快钱。
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农村电子商务第八步：物流（送货）
1、货运公司，绿色通道 2、快递公司 3、邮政EMS
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感谢欣赏！
——传播知识，分享快乐
加快农村信息基础设施建设和宽带普及。加 快农村公路建设，推进城乡客运一体化。
25
《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
6、加大金融支持力度
加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的 授信和贷款支持。简化农村网商小额短期贷款手 续。符合条件的农村网商，可按规定享受创业担 保贷款及贴息政策。
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《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
20
《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》
2、鼓励和支持开拓创新
积极探索农村电子商务新模式。调动返乡返 乡青年和农民工、致富带头人参与农村电子商务 的积极性。开展农村电子商务强县创建活动，发 挥其带动和引领作用。鼓励供销合作社创建农产 品电子商务交易平台。引导各类媒体加大农村电 子商务宣传力度。