饰品店营销策划方案ppt演讲稿.ppt
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❀目标：有固定的消费人群，较好的口碑，盈利增长30%
精心整理
15
定价策略
❀定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得 顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。 强调低价时尚概念，坚持低价位高品质的 市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利 器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让 她们买了这件，还想着那件，为新店培养 出回头率极高的消费者。
❀赠奖：如买满50元，即送赠品。
❀以会员制积分得奖品。
精心整理
18
(三)营业推广
❀赠送会员卡：可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目 标消费群的成员赠送会员卡。
❀赠送礼品：针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到 礼品。
❀店堂营销： (1)在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片。 (2)服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。 (3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。 (4)环境整洁、干净，创造一个舒适的娱乐氛围。
精心整理
2
❤随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提 高，父母能给与子女的物质上的东西也就越 多。这也给在校大学生很大的物质资助，导 致在校大学生对物质上追求也就越高。在校 大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消 费群体。而且在学校也不用担心没有人来光 顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带 来的收入是很多的。
精心整理
19
(四)人员推销
❀最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域(如学校门口， 食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务 员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。
❀对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。服务态 度要热情周到，讲解要细腻，不能露出一丝丝不耐烦的神 情。
精心整理
1月15号——1月17号：为名为“寻找爱美丽”的
打折活动。
❀后期工作
评价本次活动效果，收集反馈意见，总结优点以
精心整理
3
店铺介绍
❤天使爱美丽：以个性化追求为特色， 以物新价廉为市场优势， 推出时尚前沿个性饰品。
精心整理
4
可就如 见盯果 女住你 性女想 饰人发 品的财 的钱， 商袋 机。 不 言 而 喻 。
前景分析
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、 米兰以及亚洲的东京、香港等城市是 国际著名的饰品之都，领导着全球饰 品行业的潮流和发展。饰品年贸易总 量近1000亿美元，现在饰品在国外已 形成一个庞大的、规范的市场体系。 中国饰品市场需求旺盛，潜力巨大， 极具开发价值，校园饰品店也如雨后 春笋破土而出。
精心整理
11
市场细分
❀性别：女(主要部分17—24岁之间)男(次要部分—追求时 尚或者与主目标消费群体密切相关的男性消费者)。
❀消费习性：喜欢价廉物美并且能符合当下时尚潮流的产 品。
❀区域：西南石油大学新都校区在校学生。
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12
目标市场选择
❀主要目标消来自百度文库群体：女大学生和周围生活区的女性消费 者。
• 天使爱美丽 饰品店
• 营销策划
组员：
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1
前言
❤近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人 之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注 重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来， 这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价 格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜 爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的 钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多 了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这 种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品 店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让 人“非理智消费”的魔力。
❀以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争。
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16
促销策略
(一)广告
❀精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对本店的印 象。
❀通过上网发贴子等来进行宣传。
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17
(二)销售促销
❀以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。
❀以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖 品多多，机不可失，失不再来”。
❀衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切 相关的男性消费者。
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13
市场定位
❀选择定位依据：产品特性或种类，使用者类 型
❀明确定位战略：迎头战略
❀选择差异化工具：服务、人员
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14
营销战略与目标
❀ 市场领先者战略：饰品行业一定要抢先打出知名度，在促 销活动的方式，商品的选品和采购方面要在市场中领先， 为消费者提供最时尚的商品，比同价或更高价格商品更好 的质量，最特别的购买活动，让消费者知道天使爱美丽就 是潮流的代表，以此来抢占市场份额和保持一定的客户忠 诚。
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9
（四）竞争者威胁分析：
❀属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。 ❀产品更新过快，对库存管理及选品有了更高的要求。
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10
❀综上所述，饰品店要扬长避短，发挥 自己的优势，把握机会，规避劣势与 风险，避免威胁。从问题中找劣势予 以克服，从优势中找机会，发掘其市 场潜力。找出与竞争对手差距，把握 利用好市场机会。
20
组织与实施计划
❀活动前期准备：2013年1月11日——2011年1月13
日为活动准备期（广告，宣传材料，策划方案完善等）
❀活动促销时间及地点（中期）
1月14日 ：在学校食堂进行宣传，发宣传单，进
行饰品店的介绍，借助小蜜蜂，店面图片展示，商品
展示，折扣展示（均在展板上），在学校侧门和后门
发宣传单，宣传活动以及海报展示
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5
环境分析
❀人文环境：天使爱美丽坐落在新都区西南石油大学侧翼，目前学 校全日制在校大学生24000余人，消费者人口基数庞大
❀经济环境：在校大学生普遍具有一定的消费能力，且女生普遍都 对饰品有一定量的投出。
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6
SWOT分析
(一)优势分析 ❀产品多样化，种类繁多，紧跟潮流趋势
❀店面装修新颖，干净、整洁。
❀工作人员服务意识强，态度热情周到。
❀积累了一定的客户群，有一定的客户基础。
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7
（二）自身劣势分析
❀竞争对手多，且有几家颇具优势。 ❀产品创新和更新速度不够快。 ❀地理位置不是很优越。
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8
（三）竞争者机会分析：
❀用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。 ❀推出适合的促销活动来吸引消费者注意，宣传手法更新。 ❀运用新颖的宣传手段来吸引新的消费者 ❀产品多样化，内容丰富且具有较高品质。
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定价策略
❀定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得 顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。 强调低价时尚概念，坚持低价位高品质的 市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利 器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让 她们买了这件，还想着那件，为新店培养 出回头率极高的消费者。
❀赠奖：如买满50元，即送赠品。
❀以会员制积分得奖品。
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18
(三)营业推广
❀赠送会员卡：可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目 标消费群的成员赠送会员卡。
❀赠送礼品：针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到 礼品。
❀店堂营销： (1)在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片。 (2)服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。 (3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。 (4)环境整洁、干净，创造一个舒适的娱乐氛围。
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❤随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提 高，父母能给与子女的物质上的东西也就越 多。这也给在校大学生很大的物质资助，导 致在校大学生对物质上追求也就越高。在校 大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消 费群体。而且在学校也不用担心没有人来光 顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带 来的收入是很多的。
精心整理
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(四)人员推销
❀最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域(如学校门口， 食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务 员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。
❀对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。服务态 度要热情周到，讲解要细腻，不能露出一丝丝不耐烦的神 情。
精心整理
1月15号——1月17号：为名为“寻找爱美丽”的
打折活动。
❀后期工作
评价本次活动效果，收集反馈意见，总结优点以
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店铺介绍
❤天使爱美丽：以个性化追求为特色， 以物新价廉为市场优势， 推出时尚前沿个性饰品。
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可就如 见盯果 女住你 性女想 饰人发 品的财 的钱， 商袋 机。 不 言 而 喻 。
前景分析
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、 米兰以及亚洲的东京、香港等城市是 国际著名的饰品之都，领导着全球饰 品行业的潮流和发展。饰品年贸易总 量近1000亿美元，现在饰品在国外已 形成一个庞大的、规范的市场体系。 中国饰品市场需求旺盛，潜力巨大， 极具开发价值，校园饰品店也如雨后 春笋破土而出。
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市场细分
❀性别：女(主要部分17—24岁之间)男(次要部分—追求时 尚或者与主目标消费群体密切相关的男性消费者)。
❀消费习性：喜欢价廉物美并且能符合当下时尚潮流的产 品。
❀区域：西南石油大学新都校区在校学生。
精心整理
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目标市场选择
❀主要目标消来自百度文库群体：女大学生和周围生活区的女性消费 者。
• 天使爱美丽 饰品店
• 营销策划
组员：
精心整理
1
前言
❤近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人 之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注 重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来， 这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价 格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜 爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的 钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多 了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这 种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品 店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让 人“非理智消费”的魔力。
❀以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争。
精心整理
16
促销策略
(一)广告
❀精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对本店的印 象。
❀通过上网发贴子等来进行宣传。
精心整理
17
(二)销售促销
❀以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。
❀以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖 品多多，机不可失，失不再来”。
❀衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切 相关的男性消费者。
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市场定位
❀选择定位依据：产品特性或种类，使用者类 型
❀明确定位战略：迎头战略
❀选择差异化工具：服务、人员
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营销战略与目标
❀ 市场领先者战略：饰品行业一定要抢先打出知名度，在促 销活动的方式，商品的选品和采购方面要在市场中领先， 为消费者提供最时尚的商品，比同价或更高价格商品更好 的质量，最特别的购买活动，让消费者知道天使爱美丽就 是潮流的代表，以此来抢占市场份额和保持一定的客户忠 诚。
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（四）竞争者威胁分析：
❀属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。 ❀产品更新过快，对库存管理及选品有了更高的要求。
精心整理
10
❀综上所述，饰品店要扬长避短，发挥 自己的优势，把握机会，规避劣势与 风险，避免威胁。从问题中找劣势予 以克服，从优势中找机会，发掘其市 场潜力。找出与竞争对手差距，把握 利用好市场机会。
20
组织与实施计划
❀活动前期准备：2013年1月11日——2011年1月13
日为活动准备期（广告，宣传材料，策划方案完善等）
❀活动促销时间及地点（中期）
1月14日 ：在学校食堂进行宣传，发宣传单，进
行饰品店的介绍，借助小蜜蜂，店面图片展示，商品
展示，折扣展示（均在展板上），在学校侧门和后门
发宣传单，宣传活动以及海报展示
精心整理
5
环境分析
❀人文环境：天使爱美丽坐落在新都区西南石油大学侧翼，目前学 校全日制在校大学生24000余人，消费者人口基数庞大
❀经济环境：在校大学生普遍具有一定的消费能力，且女生普遍都 对饰品有一定量的投出。
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6
SWOT分析
(一)优势分析 ❀产品多样化，种类繁多，紧跟潮流趋势
❀店面装修新颖，干净、整洁。
❀工作人员服务意识强，态度热情周到。
❀积累了一定的客户群，有一定的客户基础。
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（二）自身劣势分析
❀竞争对手多，且有几家颇具优势。 ❀产品创新和更新速度不够快。 ❀地理位置不是很优越。
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（三）竞争者机会分析：
❀用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。 ❀推出适合的促销活动来吸引消费者注意，宣传手法更新。 ❀运用新颖的宣传手段来吸引新的消费者 ❀产品多样化，内容丰富且具有较高品质。