官场的学问

1、官场斗争学
打（斗争）拉（关系）辩证法
原则：不能只打不拉，也不能只拉不打；
技巧：可以明打暗拉，也可以明拉暗打；
目的：有时打是为了拉，有时拉也是为了打；
效果：总之打不能白打，拉不能白拉。

官场斗争之本色篇
斗智——君子动口不动手，“动口”即“动脑筋”。

斗勇——两强相遇勇者胜。

“勇”是智谋基础上的“勇”，非匹夫之勇。

斗狠——在官场斗争中，“狠”表现为断事的果决和办事的彻底。

斗韧——饿其体肤，苦其心志，今生无悔，永不言败。

斗势——蓄势壮势，势如破竹之时，一切问题迎刃而解。

官场斗争之目标篇
争权——攫取权力是官场斗争的首要目标，其终极目标就是向皇位发起冲击。

争利——权钱互为阴阳、里表，二者可以互相转化。

争权夺利，殊途同归。

争名——有名则位尊。

沽名钓誉为曲线争权之途。

争宠——获上司宠爱、宠信，则功名利禄如探囊取物。

争色——美色是对官场斗争中胜者的奖赏。

权势所居，必美女如云。

官场斗争之手腕篇
使诈——勾心斗角，尔虞我诈。

使媚——口蜜腹剑，笑里藏刀。

使奸——阳奉阴违，口是心非。

使惑——散布流言，蛊惑人心。

使间——挑拨离间，两面三刀。

使变——朝三暮四，出尔反尔。

使欺——欺上瞒下，颠倒黑白。

使刑——肉体摧残，精神折磨。

使谗——煽风点火，血口喷人。

使诛——骨肉相残，六亲不认。

使陷——栽赃陷害，借刀杀人。

2、官场关系学
关系学使用频率最高的词：
通融打点疏通托人趟路子走后门套近乎联络感情下不为例
上篇处心积虑事奉上级
定位一：对待铁腕上司对策一：尊敬上司命有所受
定位二：对待自身难保上司对策二：讨价还价留有余地
定位三：对待新上任上司对策三：主动沟通宜早不宜迟
定位四：对待将退或已退上司对策四：人走茶不凉余威仍可借
定位五：对待即将升迁上司对策五：贺喜之机定有所获
中篇善施手腕驾驭下属
定位一：对待桀骜不驯的下属对策一：感情投资攻心为上定位二：对待有野心、有能力的下属对策二：抓把柄穿小鞋
定位三：对待怀才不遇的下属对策三：与其锦上添花不如雪中送炭
定位四：对待居功自傲的下属对策四：过河拆桥兔死狗烹定位五：对待若干个实力相当的下属对策五：权力平衡隔岸观火下篇工于心计对待同僚
定位一：为确保同僚的整体利益对策一：携手相依官官相护定位二：对待一朝为官的同僚对策二：相依相疑竞争合作定位三：对待与自己曾有矛盾的同僚对策三：相逢一笑泯恩仇
定位四：对待与自己非常亲近的同僚对策四：放人之心不可无
定位五：当同僚间发生矛盾冲突时对策五：化解矛盾两面讨好
3、官场应酬学
有礼走遍天下无礼寸步难行
上篇应酬学六“字”真言
礼字为先——很多人可以说什么都不怕，就怕人“挑礼”，由此可见一斑。

和字为贵——“四海之内皆兄弟也”，凡与人相处，以和为第一要义。

讷字为宝——该说的说，不该说的不说，不知道该不该说干脆不说。

以免说者无心，听者有意。

信字为本——信字最难建立，却最易破坏。

只要一次食言即毁信誉于一旦，故有一诺千金之说。

谎字为补——官场无诈不立。

你不诈他，就得被诈。

因此造谎、圆谎、识谎就成为来往应酬的常规武器。

察字为用——察言观色、破译人心是应酬的基础，在交往中做什么、怎样做、做到什么程度都是以此为依据进行的。

中篇应酬学四“因”秘术
分清对象因人而异——“看人下菜碟”虽有市侩之嫌，但却是官场中人人都用的策略。

审时度势因时而动——所谓此一时彼一时也。

适应环境因地制宜——办公室宜严肃，公开场合宜庄重，家里宜亲切，酒桌上宜放松。

不拘一格因事制策——具体问题具体分析是马克思主义活的灵魂，也是应酬学活的灵魂。

下篇应酬学七条禁忌
没有金刚钻别揽瓷器活拿人家的手软吃人家的嘴短
见便宜就捞有奶便是娘人走茶就凉翻脸不认人
咬人不撒嘴得理不让人替人背黑锅给人当枪使
费力不讨好两头不是人
4、官场面子学
上篇送面子六大法则
高抬贵手网开一面——太较真，活得累。

嘴上留德不揭人短——矮子面前不说短。

宁在人前骂人，不在背后说人。

避其锋芒求同存异——金刚怒目不如菩萨低眉。

目中有人正眼看人——身在高位更要调理好你的眼珠子。

把握人情善解人意——恭维不蚀本，舌头打个滚。

人情喜欢顺毛摸。

批评艺术点到为止——武林中切磋武艺、研习武功的规则。

中篇用面子六大秘术
洞破心机赏脸之术——蒋介石对待下属经常玩赠照片、合影这套
“赏脸”的把戏，让他们跟“领袖”沾点光。

插科打诨遮羞之术——插科打诨瞎扯淡，政客“擦屁股”的方法。

死皮赖脸攀缠之术——世上无难事，就怕王八咬人不撒嘴。

针锋相对反讥之术——骂人是一门大学问，你说我脸黑，我说你脚大。

后院点火拆台之术——拌人的桩子不在高，扯其后腿，则可拆其后台。

逢场作戏假面之术——装大不如装傻。

出门观天色，进门看脸色。

下篇伤面子六大戒律
尖酸刻薄伤人面子——蚊虫遭扇打，只为嘴伤人，嬉笑怒骂要悠着点儿。

刚愎自用不给面子——听人劝，吃饱饭。

淹死会水的，打死犟嘴的。

放肆无礼不留面子——仰脸婆娘低头汉，千万别让人说你没教养。

硬充老大强要面子——不可打肿脸充胖子，包子有肉不在褶上。

心胸狭窄不得面子——想过河就别怕脱裤子。

舍本逐末终丢面子——死要面子活受罪，真正摸得着、看得见的功
名利禄才是面子的本质和核心。

这些都没
有，肯定没面子。

5、官场心理学
上篇官场心理素质
野心——彼可取而代之也。

信心——皇帝轮流做，今日到我家。

进取心——不到长城非好汉。

黑心——宁可我负天下人，不可天下人负我。

狠心——宁可错杀三千，决不放走一个。

苦心——为伊消的人憔悴。

忍心——吃得苦中苦，方为人上人。

耐心——君子报仇，十年不晚。

恒心——只要功夫深，铁杵磨成针。

中篇官场心里调适
平常心——谋事在人，成事在天。

无心——道是无情却有情。

变心——跟着感觉走。

宽心——笑骂由人笑骂，好官我自为之。

疑心——假作真时真亦假。

戒心——病从口入，祸从口出。

推心——以小人之心度小人之腹。

下篇官场心里障碍
虚荣心——死要面子活受罪。

忠心——君要臣死臣不能不死。

死心——不见棺材不落泪。

贪心——贪心不足蛇吞象。

色心——牡丹花下死，做鬼也风流。

同情心——东郭先生和狼。

良心——天地之间没有秤。

灰心——胡未灭，鬓先秋。

6、官场经济学
上篇亦官亦商
以官助商以商养政——政治与经济两个因素体现在一个人身上的时
候，不对立，只统一，相辅相成。

研究政策活用政策——中国首富罗中福说：“许多钱不是靠我的经营
才能，而是靠政策赚来的。

要说我有过人之处，
那就是我比别人更会利用政策。

扶贫赈灾慷慨解囊——良好的公众形象是一笔不可低估的无形资产，
较之广告，其效果更加理想。

背靠大树不战而胜——人们之所以呼吁“公平竞争”，正是因为竞争
往往是不公平的。

对于财大气粗的官商来说，
只有盟友，没有对手。

垄断市场包揽分肥——古有“跑马占地”，今有“托拉斯”，官商巨
贾则要“优惠政策”，以保证“肥水不流外人
田”。

中篇居官结商
雁过拔毛层层节留——“不吃白不吃，吃了也白吃”。

鸡蛋过手小一
圈，终究还是一个鸡蛋。

公亏私盈穷庙富僧——要做到“公亏”实亏名不亏，“私盈”实盈名
不盈。

管款私存借鸡孵蛋——有借有还，再借不难；只借不还，必定玩完。

牵媒拉线互通有无——娶媳妇叫媒婆，做生意叫“中介”。

平衡账目应付审计——理财专家或会计的拿手好戏。

下篇明官暗商
权力入股有赚无赔——商家开道，官家殿后，输赢都有赚头。

挂名薪俸名正言顺——签个名，题个词，就这么简单。

政策倾斜心照不宣——要像比萨斜塔那样，倾而不倒。

操纵帮会增加筹码——明的不行来暗的，实在不行就黑吃黑。

发挥余热退而不休——俗话说：“姜是老的辣”。

人老心不老，退也
不必尽休。

7、官场保全学
三多原则三不原则
坚持原则是非多视而不见
碰着硬茬麻烦多听而不闻
平平稳稳好处多心照不宣
上篇不树政敌
上和下亲左右逢源——身在官场，很难做到同所有人都成为朋友，但
力图做到所有人都不是敌人。

与人方便自己方便——一个人做点好事并不难，不难的时候何妨做点
好事。

谦虚谨慎戒骄戒躁——用功不表功，无功不贪禄，脚踏实地，克己奉
公。

做到这一点，自然人见人爱。

不蹚浑水巧踢皮球——奥运精神是“重在参与”，官场精神是“重不
参与”。

中篇避让强敌
隐强示弱甘败下风——在强敌的视线之外，当安然无恙。

不留把柄无懈可击——剪掉辫子，割掉尾巴，让对方无从下手。

大智若愚大愚若智——不傻而装傻最安全，不聪明而装聪明最危险。

明知故昧难得糊涂——很多时候大难临头的原因是：你知道的太多
了。

下篇铲除隐敌
消灭敌人保存自己——这是“保全学”最积极有效的方法，不过这样
做的条件是：我强敌弱。

杀一儆百铁腕立威——树立铁腕形象，使人不敢抗衡。

捕风捉影消除隐患——防患未然，宜早不宜迟，即使是“莫须有”也
未尝不可。

斩草除根不留后患——坚决、干净、完全、彻底地消灭敌人，此一劳
永逸之策。

三分防外七分防内——最危险、最强大的敌人往往是你身边的人。

8、官场历史学
上篇官场历史基因
家族观念家庭模式——普天之下莫非网土，率土之滨莫非王臣。

一家
天下，天下一家，家长就是皇帝，百姓都是子
民。

重视亲情讲究血缘——这是家族观念的延伸。

自朝廷一下的官场，裙
带关系更是无处不在。

不为最先不耻最后——中庸文化作为心里基础在行动上表现出来就
是“求同”。

第一，自己不敢为天下先；第二，
自己不甘为天下后；第三，不许别人为天下先。

各自为政一盘散沙——第三只眼看中国；一个中国人是一条龙，三个
中国人是一条虫。

实用道德道德实用——现在有句俗话叫“马列主义电筒，只照别人，
不照自己”。

其实，：“仁义道德”、“礼义
廉耻”几千年前就是“手电筒”。

下篇官场历史规律
合久必分分久必合——物极必反的有力例证，几千年来总结出来的历
史规律。

三十年河东三十年河西——官场上没有永久的敌人，也没有永久的朋
友，有的只是永久的利益。

官大一级压死人——旧官场上对“不安分”的人深恶痛绝。

不仅不能有
非分之举，而且不能有非分之想。

伴君如伴虎高处不胜寒——爬的高摔得硬，这是中国官场的辩证法。

一人得道鸡犬升天——以家庭为模式的专制政体总是把官者的行为
与其家族紧密联系在一起。

不求有功但求无过——大讲“中庸”的官场自然造就了大批“庸官”，
因为这样的环境最适合他们的生存。

反观那些
有所作为、敢作敢为的官员，大多没有好下场。

9、如何破除“中国官场三大定律”?
中央党校教授王东京最近在《廉政瞭望》上发了一篇文章，题目叫做《中国官场三大定律》，认为这三大定律是经济转轨时期的一种客观存在，要解决这些问题，唯一的办法是深化改革。

何谓三大定律？首先是地方越穷人们越想做官；第二是年轻时实权越大通常越难做大官；第三是好人未必就是好官。

王东京先生对于这三大定律的总结并非信口开河，而是做了充分的调查，有数据支撑。

细细一品，倒令我想起了历史学家吴思先生关于“潜规则”的论断。

吴思在他的代表作《潜规则：中国历史中的真实游戏》中曾经这样表述：“真正支配这个集团行为的东西，在更大的程度上是非常现实的利害计算。

这种利害计算的结果和趋利避害的抉择，分明构成了一套潜在的规矩。

这是一些未必成文却很有约束力的规矩。

我找不到合适的名词，姑且称之为潜规则。

”现在看来，官场三大定律与其说是官场警示名言，毋庸说就是官场潜规则的表现。

当然，这三大定律并不是什么绝对定律，而只是对一些官场不正常现象的概括，既不适用于每一个场合，也不能适用在每一个具体的官员身上。

问题在于，即便从常识出发，也难以否定这些现象其实是大面积存在的。

“地方越穷人们越想做官”，是由于贫穷地区可资掌握的资源不多，当官意味着具备了更多的资源利用权，“脱贫致富靠当官”，只是这个“官”不是建立在蛋糕越做越大的基础之上的，而是靠夺取在已有的蛋糕上的分配权。

说到底，“官场三大定律”说法的提出明确表明当前的权力运行机制还存在不少问题。

回望千年以降的中国官场历史，就会发现即使制度再周全，只要自上而下的权力安排体制没有变，官场都会有某些抬不上桌面的“规则”。

明朝开国皇帝朱元璋严惩贪污，被治罪的各级官吏多至数万，施政不免严酷，可是到了后来，这个宣称“道德治国”的朝代居然是官场舞弊盛行，秦淮风月盛行，较之历代有过之而无不及。

譬如明朝在监察体系方面不仅设有都察院，皇帝还亲自掌握了独立于司法体系之外的东厂、锦衣卫。

然而，有明一代，厂卫对官员的监察，作为法外制度，远甚于法定制度的影响。

可是，厂卫一旦逍遥于法度之外，滥用权力就开始达致顶峰，卖官鬻爵，贪污受贿，他们可以说无所不为。

为什么呢？因为他们的权力来源于皇帝，他们只需要听从权力授予者的意见，这种独立于司法体系之外的权力于是就逐渐放大，成为明朝覆灭的重要原因。

历史的教训我们理应吸取，破除官场三大定律，破除“厚黑学”的官场，便需要改革权力的运行机制，从“少数人授权”的迷圈中走出来，以民主的方式遏制与官场三大定律如影随形的官场潜规则。