国际家居建材港招商营运策划书(PPT 40张)

理念优势 国际家居建材港的经营理念 将是对传统消费模式的一次 颠覆，这种全新模式的家居 商场，通过建筑形态、环境 、小品等与商品形成丰富的 文化内涵与有机的业态组合 ，营造一种特定的氛围或风 情，使消费者在获得高品位 的家居商品与服务的同时能 体验到一种不同的乐趣或心 境。并将家居消费从“放心 购物”提升到“舒心购物”阶段 。这种经营理念是现代商业 发展的最高形式。
幸福MALL国际家居建材港 招商营运策划书
谨呈
营口瀚盈置业有限公司
吴刚2014年02
目 录
市场环境分析
项目地块现状
项目SWOT分析 招商方案 思路策略
营运模式 经营定位
前 言
幸福MALL项目由北京幸福摩尔投资管理有限公司投资30亿人民币兴建，幸 福MALL总占地约20.82万平米，总建筑面积58万平米，以五大组合构成：专业 市场（国际家居建材港）；主力店（红星美凯龙）；亲水居住小区；购物中心和 SOHO办公。 目前，专业市场（国际家居建材港）板块已经于2013年8月31日全面封顶， 计划2014年10月1日正式营业，工程已接近准现房阶段，无论从工程进度和开业 计划来看，都必须进入招商储备实质阶段。 本报告将从本案招商工作重点思路进行分析入手，并在此基础上形成商业运营 推广的基本思路，供领导决策。
市场环境分析
商业市场环境分析
本地现有同业商业特点： 本地商业同质化严重
综述
幸福MALL国际家居建材 港是集品牌展示和销售为 一体，市场、超市、精品 店及家居体验店等多种业 态互动共生的大型家居建 材主题购物中心。以中高 收入人群为目标客户，商
核心街区以沿街门店为主、中端消费人群为主流消费力 外围区域专业市场以传统低档专业批零市场为主
国际家居建材港项目SWOT分析
劣势分析
远离市中心老城区 目前周边规划不成熟， 需要较长的成熟周期
劣势分析
本地区居民传统消费观念较强 ，全新的消费意识，消费理念 还有待逐步被接受
国际家居建材港项目SWOT分析
威胁分析
威胁分析
项目周边短时间 内不能形成成熟 商圈，项目起步 期延长 项目计划今年10月1日 试营业，目前招商工作 压力较大进度不容乐观， 进而直接影响销售销售 进度和项目美誉度
客提供家居设计、装饰建
材、家具、家居饰品、家 装课堂等“一站式”服务的 购物场所。
幸福MALL地块现状
国 际 家Βιβλιοθήκη Baidu居 建 材 港 地 块 现 状
地块现状
地块交通现状 地块周边项目现状
国际家居建材港地块现状
综述
幸福MALL以日月大道为核心主轴，发挥金廊效应， 承接南北，贯通东西，引领东渤海湾中央商务核心服 务区、现代服务业集聚区的繁荣发展。
机会三
依托本地物流优势，携手国内知名电子商务网站，打 造全新网络购物平台，实现东北首席体验店及电商一 体化卖场，做全国大市场。
招商方案思路策略
【 招商理念 ---合作双赢共同发展】
一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通 ，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真 正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次 招商的工作理念。
资源优势 强力打造全国连锁品牌 联合红星美凯龙，整合同 业资源，升级传统市场
优势分析
区位优势 鼎力鲅鱼圈、熊岳、红旗 三处政府行政、文化、金 融、服务集聚区，比邻哈 大高铁、沈大高速、 日月大道、火山大街、青 龙山大街等交通枢纽命脉 ，具备强大的区位优势、 发展空间和经营潜力。
优势 分析
发展优势 地处开发区新CBD核心区域， 周边发展空间巨大。
国际家居建材港项目SWOT分析
机会一
机会分析
城市发展规划带来机会，老城区已无大规模发展空间， 紧邻开发区政府，升值空间巨大。本项目周边缺乏有 良好购物环境、结合娱乐休闲、建筑形态优美的新型 商业设施，这为本项目提供了市场机会。
机会二
红星美凯龙的进驻，必将为本地家居建材经营商户的经 营区域转移起到巨大推力，本案也将快速发展为本地规 模最大，业态最全，商品种类最丰富的家居建材旗舰。
1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负 担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。 2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据营口和鲅鱼 圈市场和商圈竞争状况，结合国际家居建材港的总体定位，进 行各门类各业种的定位，合理锁定品牌，重在突出品牌化、前 卫化、个性化。 3.培育市场，营造幸福MALL-国际家居建材港的良好商誉， 树立国际家居建材港的形象。在保证经济利益的同时以最快的 速度、最大的能量、最小的投入，提升国际家居建材港的知名 度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠 道，创名牌企业。 4.通过1—5F招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销售。
老旧的购物环境及硬件配置
功能单一、布局混乱 未来专业市场商业生存空间及发展方向： 一站式购物，体验式消费
品以中高档品牌为主，倡
导个性消费，引领家居品 质和时尚。以“我爱我家， 美化家居”为目标，为顾
依托本地物流优势，携手国内知名电子商务网站，打造
全新网络商 务平台，实现东北首席体验店及电商一体化卖场 DIY体验式消费，主题鲜明的商业购物中心 营造一种轻松、愉悦、休闲的购物体验，使逛家居广场成 为丰富生活的元素之一，使每个人都成为家居生活的大师。
鲅鱼圈区政府 红旗镇政府
熊岳镇政府
国际家居建材港交通现状
综述
◆日月大道作为规划和正在建设中的新区中心，未来 将成为鲅鱼圈区CBD的核心主路。
地块周边项目现状
综述
◆项目东侧为红旗镇政府及商住区 ◆项目西侧为鲅鱼圈区政府及商区 ◆项目南侧为熊岳镇政府及熊岳镇
国际家居建材港SWOT分析
国际家居建材港项目SWOT分析
【 招商策略 --- 营销策略核掌控】
招商为王，商业地产的生命线
------引狼入室、狼羊共舞
我们所做的不是招商，而是选商：不是被动的接受客
户租赁商铺，而是要对入驻商家的信誉、经营管理、经 营品牌、公司经营状况等方面进行全方位考察，优秀者 才能如驻。
先大后小：大型主力商家的招商成功是项目成功
营销的前提，务必先招大商家、后招小商家，先大 而后小商家必然闻风而来。
【 招商原则 ---合作双赢共同发展】