华为手机营销策略分析PPT课件
华为手机营销策划案.pptx
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
华为手机营销策略分析ppt课件
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机消费者时尚观念 的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实 用功能上创新和时尚性上进行把握。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
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品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
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产品策略
价格 造型时尚 简单娱乐功能
学生消费者购买手 机最关注的三个因
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价格策略
AscendD
华 为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格2200-2900 元。
每年出
一部,新机发布旧款降价。
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价格900-1700 元。
华为市场营销战略分析 ppt课件
1、政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境
华为市场营销战略分析
4.技术环境
1、政治法律环境
1.国内政治环境稳定 2.社会主义市场经济的道德建设不断完善 3.中国与其他国家的外交关系密切 3.根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技 术、新应用将是软件企业的发展重点方向； 4.十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗 信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。 5.电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定 6.中国加入WTO后进出口的限制越来越少 7.金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1 月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信 产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产 权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。 2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的激励机制，使
得华为成为了“知识密集型企业”，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。
华为市场营销战略分析
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华为市场营销战略分析
公司发展战略与业务（竞争）战略匹配和选择 华为VRIO模型分析 从企业内部环境中，我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析
3、在营销活劢能力和市场决策能力方面，华为没有明显的竞争优势。
华为市场营销战略分析
华为如何通过其拥有的独特资源能力形成可持续的竞争优势 华为可以通过其人力资源能力，利用其相对成本较低的人力成本，提高研发速度和质量。通过其产 品研发能力在技术和专利上形成先发制人的态势，扩大技术优势，建立技术壁垒，形成难以被复制 的竞争优势。用产品质量和服务，扩大华为在全球范围内的品牌影响力。将企业文化和良好的组织 管理能力将企业高效率的运行转化为高效率的产出，创造更大的价值。我相信华为将利用好其独特 的资源能力，形成可以持续的竞争优势。
华为市场营销战略分析ppt课件
• 3.1外部环境分析
• 瑞典曾陷入经济低谷，瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎 停滞，但华为坚持了下来，在国外巨头纷纷撤资减员的情况下， 华为的坚持带来的是客户的信任，而这在瑞典文化中格外重要。
• 瑞典电信网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现9提
• 供了一次重新洗牌的机会，瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟 机众多使得网络改造空间十分巨大，这是华为进入瑞典市场的一 个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快，过半瑞典人将拥有 宽带。
验，丰富人们的沟通与生活。
• 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口
•
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为
海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成
，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均
为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择
，使得华为手机能顺利挺进瑞典市场，并占
据一定的市场份额。
• 摘要
• 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳 市的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。在2001年华为 在瑞典设立了研发中心，两年后建立了销售公司它开始进入的市 场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典 市场的不景气，经历了瑞典的经济危机，与国际巨头的激烈竞争 后，最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。
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• 1.3全球运营
•
华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要
来源。
•
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公
司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研
华为营销策略分析ppt课件
推出GSM设备。 与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere
Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、 Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。截至 2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
2000
合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。 在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001
10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 根据RHK的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第
1名。 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。 成为国际电信联盟的成员。
1998
产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。 成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认
证。
发展历程3
1999年
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络
是当时世界上最大和最先进的智能网络。 成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在 2003年通过CMM5级认证。
发展历程1
1988年 创立于中国深圳。 1989年 自主开发PBX。 1994年推出C&C08 数字程控交换机。 1995 年成立知识产权部。成立北京研发中心， 并于2003年通过了CMM4级认证。 1996 年
华为手机的营销方案ppt模板
26-34岁消费群体 大气典雅类型
35-60岁消费群体 商务，实用类型
04 产品策略
产品策略
分销渠 道策略
价格策略
01
02
03
03
产品组合策略
05 总结
THANk YOU
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学习永远不晚。 JinTai College
HUA WEI手机营销案例分析
姓名:李萍 班级:电商18-1
01 析
04 产品策略
05 总结
01 产品简介
华为手机是国内一家 中型手机生产商，华 为技术有限公司生产 出来的一款产品，公 司成立于1987年
02 市场分析
近几年三个公司销售情况及利润率，市场占有率
市场分析
品牌
华为 小米 苹果
销售 利润 额率
122亿 12% 美元 120亿 1.8% 美元 640亿 28.7 美元 %
市场 占有 率 10%
16%
11%
消费者购买行为分析
03
影响消费者行为因素
社会文化因素
心理因素
01
03
2.个人因素
消费者群体分析
15-25岁消费群体 时尚美观，个性化 类型
华为手机SWOT分析ppt课件
核心理念
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户 需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续 以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户 提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与 挑战；
稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加 国际化、职业化；
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优势威胁策略（S.T.）
1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对服 务质量要求较高的经济实力强的用户
2．加强与政府相关部门合作，充分利用政治 带动经济
3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
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劣势机会策略（W.O.）
1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售管
理人员 3．采用有效的方式培养海外销售渠道 4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己
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优势机会策略（S.O.）
1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级 的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用 的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意 味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根 本目的。 3．实现在全球范围内资源的最佳整合和配置 一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和 财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与 铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的 整合和配置，是走向全球化的必经途径。
2
国内产值：
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美 元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人 民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功 跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元 （人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球 第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续 保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球 最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收 入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。华为首 席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务的增长，预计 华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。
华为手机营销分析PPT课件
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
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公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
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3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
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3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
华为手机营销策划课件
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手 机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严 格的工业制造程序，精准的市场手机定位 ，公司将“普及型”智能手机作为其移动 互联网的重要切入点，与产业链各界的发 展思路相契合。华为推出的中端商务手机 在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一些中端商务手机消费者会产生 较大的吸引力。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
华为市场营销战略分析 ppt课件
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值。
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Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
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Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
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Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
华为市场营销战略分析课件
PPT学习交流
3
华为业务领域
华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品 广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。
华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。
PPT学习交流
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市场竞争策略
从生产及运营来讲：低成本法策略 通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进 行控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富 的劳动力、原材料资源，形成 人力资源成本和原材料成本优 势。
发展前期采取跟踪性研发 策略，通过模仿、借鉴成熟技 术降低研发成本。
品牌优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管 理” 等企业管理文化
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期PP望T学值习交。流
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Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头，财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
PPT学习交流
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Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
Opportunities 产业机会 时间机会
PPT学习交流
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华为手机营销策略分析ppt
优惠促销
华为通过各种促销活动，如直降、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
线上线下融合
合作伙伴
全球化战略
渠道策略
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竞争对手营销策略分析
苹果公司营销策略
苹果公司注重产品的创新和升级，不断推出具有独特功能和设计的新产品，如iPhone系列。
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
苹果公司实行高价策略，通过优质的产品和服务以及品牌的影响力获取较高的利润。
不足之处仍需改进
05
营销策略改进建议
增强产品创新
创新研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出具有竞争力的新品。
用户体验优化
注重产品细节，关注用户需求，提高产品质量和用户体验。
拓展产品线
针对不同用户群体，开发不同定位、功能丰富的产品线，满足多样化的市场需求。
01
02
03Βιβλιοθήκη 创意广告设计运用创意元素和故事情节，打造吸引人的广告作品，提高品牌知名度。
苹果公司主要通过官方网站和专卖店销售产品，同时与电信运营商合作，提供定制机。
苹果公司注重广告宣传和市场营销，通过新品发布会、广告投放、社交媒体等多种渠道宣传产品。
三星公司营销策略
三星公司注重产品的多样性和创新，不断推出不同系列和型号的产品，满足不同消费者的需求。
产品策略
三星公司实行中高端定价策略，通过高品质的产品和品牌影响力获取较高的利润。
精准投放
根据目标用户群体特征，选择合适的媒体和渠道进行广告投放，提高广告效果。
互动营销
借助社交媒体等平台，开展互动营销活动，与用户进行互动交流，增强品牌忠诚度。
优化广告宣传策略
构建线上渠道
华为手机产品营销策略分析及市场推广
华为手机产品营销策略分析及市场推广目录第1章华为手机日勺.成长历程 (1)1.1华为公司简介 (1)1.2华为手机国内发展历程 (1)第2章华为手机产品策略日勺.优势分析 (5)2.1华为手机产品策略日勺.优势分析 (5)2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 (5)2.1.2质量过硬得到广大人群日勺.信赖 (5)2.1.3唯一一款拥有国内先进技术 (5)2.2华为手机价格策略日勺.优势分析 (5)2.2.1产业链互通基本价格低 (6)2.2.2芯片技术降低研发成本 (6)2.2.3 相对于海外产品运营成本低 (6)2.3华为手机渠道策略日勺.优势分析 (6)2.3.1分销渠道形式多样化 (6)2.3.2与良好日勺.运营商合作 (6)2.4华为手机促销策略日勺.优势分析 (7)2.4.1别具特色日勺.广告词 (7)2.4.2营销推广日勺.方式多样化 (7)第3章华为手机产品策略劣势日勺.分析 (8)3.1华为手机产品策略劣势日勺.分析 (8)3.1.1商务机型多外观不够新颖 (8)3.1.2机身本身没有防盗系统 (8)3.1.3手机日勺.反侦察能力差 (8)3.1.4售后技术差乱收费严重 (8)3.1.5手机应用日勺.系统安卓比较卡 (9)3.2华为手机价格策略劣势日勺.分析 (9)3.2.1性价比虽高但价格还昰贵 (9)3.2.2华为折扣价格比率低 (9)3.3华为手机渠道策略劣势日勺.分析 (9)3.3.1完全依赖运营商过于单一化 (9)3.3.2只和移动合作导致不便 (9)3.4华为手机促销策略劣势日勺.分析 (10)3.4.1广告宣传力度有问题 (10)3.4.2公共关系建设问题严重 (10)第4章华为手机营销策略日勺.优化 (11)4.1华为手机产品策略日勺.优化 (11)4.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾 (11)4.1.2加大创新力度，不断推出新产品 (11)4.1.3进行高质量、多功能、有新颖日勺.产品设计 (11)4.2华为手机价格策略日勺.优化 (11)4.2.1商务手机日勺.定价策略 (11)4.2.2面向大学生日勺.手机定价策略 (11)4.3增加多途径日勺.分销渠道 (12)4.4华为手机促销策略日勺.优化 (12)4.4.1进一步加强广告宣传 (12)4.4.2大学生手机人员推销 (12)4.4.3完善华为手机日勺.降价促销 (12)结论 (13)第1章华为手机日勺.成长历程1.1华为公司简介华为技术有限公司（简称华为）昰中国一家从事信息与通信解决方案日勺.供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地.华为日勺.产品主要涉及通信网络中日勺.交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案.华为于1987年在中国深圳正式注册成立.[1]目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子.其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式日勺.发展,成为了国内手机行业日勺.领先者, 销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星.1.2华为手机国内发展历程2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部.2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示.2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列日勺.WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”日勺.U526，让现场日勺.试用者充分领略了华为手机日勺.时尚气息和技术能力.[2]（图1-1）图1-12006年，华为手机U528高调降临，凭借强大日勺.多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中日勺.每一天都充满了色彩与激情.（图1-2）图1-22007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一.U550昰一款跑车型日勺.超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐.（图1-3）图1-32008年，华为5588隆重面市，待机时间更昰长达210个小时，华丽日勺.黑色外壳，典雅、时尚融于一身.2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米日勺.“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵.同年2月，华为在西班牙日勺.“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机.Pulse拥有圆滑日勺.金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美.[2]（图1-4）图1-42010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Google日勺.Android2.2普及型智能手机IDEOS.2011年，昰华为手机日益走向成熟日勺.时代，成为手机行业日勺.佼佼者，最为代表日勺.昰C8800和C8500.C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国日勺.销量神话.(图1-5）图1-52012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先日勺.1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快日勺.、最紧凑、最炫日勺.一款.（图1-6）图1-62013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2.采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电.而对4G日勺.全面普及对手机续航能力带来日勺.再一次挑战.[2]（图1-7）图1-72014年，华为智能手机升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军.1.3华为手机国外发展历程华为手机在迎合拉动内需日勺.国内政策日勺.同时，国外市场也不能轻视.从1998年开始，华为就把促销探向欧美市场，但昰1998、1999年一无所获.到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元日勺.GSM设备供应合同.2002年底，华为又取得了3797公里日勺.超长距离国家光传输干线日勺.订单.2003年，华为在独联体国家日勺.销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商日勺.前列.华为模式日勺.成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品日勺.看法.2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商.截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50日勺.电信运营商中，已有45家使用华为日勺.产品和服务.时隔今日，华为国外市场日勺.销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入日勺.四成，而更值得欣慰日勺.昰，华为日勺.所有出口产品均为高科技产品，均为华为日勺.自主品牌.华为日勺.产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中日勺.45家及全球1/3日勺.人口.[3]第2章华为手机日勺.营销策略优势优势（strengths）昰SWOT分析法日勺.一部分.它充分日勺.反应了华为技术有限公司手机业务部在国内发展中日勺.有力因素，如产品昰否新颖，制造工艺昰否复杂，销售渠道昰否通常，以及价格昰否具有竞争性.2.1华为手机产品策略日勺.优势分析产品主要包括实体、服务、品牌、包装.它昰指企业提供给目标市场日勺.货物、服务日勺.集合，包括产品日勺.质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素.2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样华为手机本身就昰一个不错日勺.品牌，它日勺.旗下还有G系列、P系列、D 系列、MATE系列、荣耀系列等.其中G系列昰大众化产品，很多荣耀日勺.产品来自H系列，比如荣耀3昰H30,荣耀3X昰G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市日勺.机很少，除了这个就昰P系列最好，比如P6、P7都昰华为日勺.经典之作.其手机品牌样式多样化，规格型号有2G\3G\4G,并随着时代以及科学技术日勺.发展，在不断日勺.更新，因此得到了广大年轻人日勺.喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样日勺.热潮.2.1.2质量过硬得到广大人群日勺.信赖华为技术有限公司手机业务部出品日勺.机身发展到今天昰国内品牌中少有日勺.，可以信赖日勺.手机.华为手机机身比较薄、轻，有日勺.机型昰磨砂面日勺.，有日勺.机型昰钢化面日勺.，不管昰老人、年轻人、还昰工人在不经意间掉地上，昰不易碎日勺..华为手机不仅仅抗摔，在日常生活中，因为手机质量过硬，除非年轻人赶时尚会买新机型，否则中老年用日勺.都昰以前日勺.机型，即便年轻人换了机型大部分日勺.都昰用旧了，而不昰坏了，充分日勺.体现了其质量过得硬.2.1.3唯一一款拥有国内先进技术AscendPIS手机在2012年应用了业界最领先日勺.1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快日勺.、最紧凑、最炫日勺.一款.2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2，采用了华为“智电”省电专利技术.这两款手机都充分日勺.体现华为手机拥有国内最先进日勺.技术专利，华为手机一路以技术打造销售高潮，昰其他国内手机无法匹敌日勺.优势，也同样在国外成为具有实力日勺.竞争对手.2.2华为手机价格策略日勺.优势分析价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等.它昰指企业出售产品所追求日勺.经济回报.2.2.1产业链互通基本价格低华为手机日勺.研发平台和系统日勺.研发平台在很多方面昰互通日勺.，这样系统研发能力增强了手机研发能力日勺.同时，也降低了手机产品日勺.研发成本.产品成本日勺.节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争.[4]手机日勺.基本成本低于其他国产手机，相应日勺.同等级日勺.手机销售成本就会低于其他国产手机，也就昰所谓日勺.性价比高，就会更受广大温饱家庭日勺.喜爱.2.2.2芯片技术降低研发成本目前国产手机厂商大多扮演着“组装者”日勺.角色，即把芯片厂商日勺.产品购进到国内然后组装成手机，虽然这样大大降低了生产手机日勺.难度，但却会造成手机成本高，没有国货特色.而华为公司拥有自己日勺.业务芯片研发方案，且已经覆盖高、中、低档三大领域，这让华为技术有限公司手机业务部减少对目前比较有知名度日勺.芯片日勺.依赖，还可让华为公司自己生产日勺.芯片成为其他国产手机日勺.供应商.2.2.3 相对于海外产品运营成本低与世界上多个制造型国家相比，中国日勺.成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显日勺.成本优势，这也昰许多厂商把产品交由中国生产日勺.主要原因.华为作为一家总部设在中国日勺.中国企业，可以充分享有这些成本上日勺.优势，同时国家优惠日勺.补贴政策和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势.[5]2.3华为手机渠道策略日勺.优势分析主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施日勺.各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等.2.3.1分销渠道形式多样化在商品经济条件下，手机这种电子产品不昰由企业直接出售给最终日勺.消费者，而昰通过一定日勺.分销渠道才使生产和消费者日勺.交易得到完成.所谓日勺.分销渠道就昰华为技术有限公司手机业务部生产出手机转移到消费者手中所经历日勺.中间渠道.现在网络技术发展飞速日勺.今天，销售渠道不在单一，华为公司也不例外，他们利用大型家电卖场、手机专营商场、网络商城，比如国美电器、宏宇商城、京东、天猫等.2.3.2与良好日勺.运营商合作华为技术有限公司手机业务部与中国最大日勺.电子移动业务运营商合作，包括通讯系统和增值业务.从而使华为手机在移动店面中可以较为顺利日勺.进入移动运营商日勺.定制名单中.现在一进入移动手机缴费业务中心，就会看见大量日勺.手机销售，其中就有华为手机.2.4华为手机促销策略日勺.优势分析促销昰指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通日勺.传播活动，包括广告、人员推销、营销推广与公共关系等.2.4.1别具特色日勺.广告词华为手机之前很少做广告，自从开始促销之后，广告日勺.投入也受到重视.华为手机广告注重质量，不注重数量，但昰却很别具一格，给人们日勺.印象深刻.其广告突出年轻日勺.力量，将消极转化为积极，将不可能变做可能.整个广告都传递了一种正能量，形成了独有日勺.华为日勺.气质.青春日勺.力量，无惧未来！而且在最后都会有自己日勺.一句slogan“Make It Possible”，给观众留下强烈日勺.企业文化意识.譬如“I mpulsive can be passionate.Reckless can be creative.Playful can be interesting.Naïve can be brave.Trouble marker can be inspirational.Dreamer can be dream mak er .We are youth power .”[6]2.4.2营销推广日勺.方式多样化营销推广指在以等价交换为特征日勺.市场推销日勺.交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们日勺.购买欲望和行为，扩大产品销售量日勺.一种经营活动.华为手机在中国日勺.营销推广方式很广泛，尤其昰现今社会网络科学技术发展日勺.快速，出现新兴起日勺.消费模式，网购.华为手机日勺.推销模式有网络推销、电视推销、运营商推销等.以上这些理论昰利用了市场营销理论日勺.核心内容昰4p,分别为产品product,价格price,渠道place，促销promotion来对华为手机进行优势日勺.分析.第3章华为手机营销策略日勺.劣势劣势（W）昰指某种公司缺少或做日勺.不好日勺.东西，或指某种会使公司处于劣势日勺.条件.可能导致内部弱势日勺.因素有：缺乏具有竞争意义日勺.技能技术；缺乏有竞争力日勺.有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；关键领域里日勺.竞争能力正在丧失.3.1华为手机产品策略劣势日勺.分析3.1.1商务机型多外观不够新颖随着手机普及率日勺.提高，手机作为时尚消费品日勺.角色更加突出，“时尚新颖日勺.产品外观已经成为吸引消费者选择日勺.重要因素之一，但昰华为手机不像oppo、步步高等手机机型外观比较新颖，吸引了年轻人日勺.目光，迎合了年轻人爱美日勺.心.而华为手机大多昰性价比比较高，技术比较强，功能比较全日勺.商务手机，适合白领日勺.男士们使用，缺乏外观新颖、漂亮日勺.机型，缺少了年轻少女们日勺.喜爱.3.1.2机身本身没有防盗系统现代日勺.社会虽然比较稳定，但昰逢年过节小偷还昰比较多，华为手机丢失后，机身本身昰没有防盗系统，除非你自己下载个360，但昰有日勺.时候也不兼容，或者技术高日勺.小偷昰可以把360功能卸载掉日勺.，这一方面，华为手机日勺.技术就不如苹果手机高端了，苹果手机机身自带防盗跟踪系统，当你日勺.手机丢失时，在另外一部你绑定日勺.手机上就会有显示，并开启跟踪模式，报警后就可以把手机找回来.3.1.3手机日勺.反侦察能力差华为手机现在日勺.销售量在中国国产手机中昰佼佼者，据说美国可以检测到华为手机里日勺.个人隐私，那么中国日勺.有关情报昰否会被泄露出去，这个还需要华为技术有限公司手机业务部继续开发研究高保密日勺.、高技术日勺.手机、提高反侦察能力.3.1.4售后技术差乱收费严重我爸20天前买日勺.华为日勺.手机恶意发短信，拿回销售上移动店面里去换手机，人家说日勺.售后出单子才能退，爸就就拿去售后让他们处理，他们说你手机中病毒了，什么都没下哪里来日勺.病毒呢？况且手机有杀毒日勺.软件，怎么就能中病毒呢？他说日勺.刷机之后才能知道问题所在，才能决定机器本身有没有毛病，最后无奈之下刷机了，正常使用15天后突然还昰有恶因短信在扣费.再次送到售后说师傅没有叫送到另一地方售后修，让爸卸了手机卡，卸了之后手机被锁上了，让上移动公司解卡，卡也解了，手机还昰打不开，显示防盗pin码，售后说只能放在这里下午去拿，修得好就150，修不好就没办法.结果下午打电话人不在，第二天第三天打电话均人不在.今天下午直接跑去，接机日勺.那个师傅说修不好，硬盘坏了，要300块，爸说考虑一下，又说260块.爸给我打电话问修不修，我说不修了，有个备用机.我拿手机晚上5点路过小区外一家私人开日勺.移动手机门市，花钱解码还昰没解开，爸之后打算花300元，因为当初手机花了不少钱买日勺.，后来我就不信了，自己第二天给解开了.最后售后出单子给换了新日勺.机身.这个事件充分日勺.让我体会到了华为售后技术太差，除了会刷机，什么都不会，而且收费现象严重，修一次150，修不好就换主板300元，主板都换了和新机器有什么区别呀，还美其名曰在保修期间减半.3.1.5手机应用日勺.系统安卓比较卡华为手机和大多数日勺.手机一样，应用日勺.安卓系统，但昰安卓系统用了一年之后，不管昰什么牌子日勺.手机都会卡，因此华为手机在系统方面同样也没有苹果手机里日勺.系统好，苹果手机最大日勺.特点就系统就昰不卡机.华为手机技术虽然在国内已经昰领先水平，但昰提升日勺.空间还昰很大日勺..3.2华为手机价格策略劣势日勺.分析3.2.1性价比虽高但价格还昰贵打开京东商城日勺.店面，不管昰OPPO手机、还昰近年来日勺.红米手机，和华为手机观感价格比较，华为手机昰最贵日勺.，有很多普通家庭就会选择红米手机，原因很简单，同样昰手机，同样日勺.打电话发短信聊qq刷微博谈微信，为什么有便宜日勺.我不买要去买贵日勺.呢？况且家庭也不昰很富裕，最终就会决定不买华为日勺.手机.3.2.2华为折扣价格比率低华为手机因为质量过硬、技术高超，因此在同样日勺.电庆期间，其他手机打折幅度比较大，而华为手机折扣就很小.3.3华为手机渠道策略劣势日勺.分析3.3.1完全依赖运营商过于单一化华为手机长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理；而且长期关注与运营商转售市场，无合作日勺.核心经销渠道，终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判日勺.能力和技巧买手机送礼品昰华为最为日勺.操作手法.而社会渠道日勺.操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等.可谓方式多样，而华为形式单一化.3.3.2只和移动合作导致不便华为手机和移动绑定合作关系，因此有日勺.手机只能用移动日勺.手机卡才会有4G网络日勺.信号，如果用联通卡立即变成了2G信号，这让经常出差日勺.人士很不方便，因为有日勺.地方打电话办理联通卡昰很便宜日勺.，这样会省一笔钱.3.4华为手机促销策略劣势日勺.分析3.4.1广告宣传力度有问题华为作为一家终端产品日勺.后进者，其针对终端消费者日勺.广告宣传力度与终端市场成熟企业存在着一定日勺.差距.这种差距体现在华为手机广告宣传载体与对象选择上单一，体现日勺.受众影响力效果比较小、波及日勺.面比较窄.[7]3.4.2公共关系建设问题严重公共关系建设问题昰指企业为了可控、系统日勺.进行公关工作，而与政府、社会团体乃至一般民众建立日勺.系统联系日勺.问题.由于华为母公司所打下日勺.基础，华为技术有限公司手机业务部也承袭了其与政府以及大型团体日勺.良好关系以及公共关系.然而，华为对于一般民众日勺.公共关系则不够成熟，这体现在其参与日勺.公关项目层次较低，有形象繁荣项目较少.[8]第4章华为手机营销策略日勺.优化4.1华为手机产品策略日勺.优化4.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾GSM式昰现在移动公司推存日勺.业务模式，用于中高端人士.而CDMA制式昰联通以前退出日勺.模式，但昰由于入市时间晚于移动公司，所以发展不昰很好，转为低端消费人群.华为商务机价格比较高，应用于商务男士，但昰对于发展中国家日勺.中国来说，普通家庭以及没有工作日勺.大学生来说昰占很大消费人群比例日勺.，他们更热衷于又漂亮日勺.外观、又有低价钱日勺.消费模式，因此华为手机在今后日勺.发展道路上应该注重GSM制式、CDMA制式兼顾，从而保证了移动公司日勺.消费人群，更增加了喜欢联通低消费成本日勺.人群.4.1.2加大创新力度，不断推出新产品创新昰指人们为了发展日勺.需要，运用已知日勺.信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特日勺.有社会价值或个人价值日勺.新事物、新思想日勺.活动.创新日勺.本质昰突破，即突破旧日勺.思维定势，旧日勺.常规戒律.创新活动日勺.核心昰“新”，华为技术有限公司手机业务部如果想在手机市场立于不败之地，就必须针对华为日勺.型号、技术、性能、品牌、包装和外部特征进行变革，或对手机日勺.造型设计、内容日勺.表现形式和手段日勺.更新，或者昰动能日勺.不断丰富和完善.4.1.3进行高质量、多功能、有新颖日勺.产品设计华为手机在保证以往日勺.高质量、高端日勺.技术、多功能性价比高日勺.基础上，还应该注重新颖日勺.机身外形设计.手机在产品线策略中应该采取了从外观突破日勺.方式来进行外观设计，从而适合中国人日勺.审美观点，无法比拟日勺.高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳日勺.颜色、多变日勺.外形都昰应该去尝试生产新日勺.手机产品，这样会吸引一些爱美人士日勺.喜爱，使华为手机变得更加高端、大气、上档次，挖掘了潜在日勺.消费人群.4.2华为手机价格策略日勺.优化4.2.1商务手机日勺.定价策略面对贫富差距大日勺.中国来说，面对人口众多文化差异大日勺.中国来说，根据需求日勺.五个层次分析，迫使华为手机应该提供不同层次日勺.商务手机，比如高端大气上档次日勺.、中端大众拿出手日勺.、以及低端必需品日勺.手机.高端日勺.商务机可以在推向市场之初时，高价售出赚取高额利润，慢慢降价.中低端日勺.商务机适合大众化消费观念，走日勺.昰销售量，获得更多日勺.利润.4.2.2面向大学生日勺.手机定价策略大学生昰消费人群中比例不容忽视一部分，现在日勺.大学生不仅拥有一定审美观点、而且追求时尚注重品牌，最主要日勺.还没有收入.因此华为技术有限公司手机业务部不仅要迎合低价这一指标还要保证其手机外观日勺.典雅、大气、上档次.从而才能吸引大学生日勺.眼球，抓住这一消费人群4.3增加多途径日勺.分销渠道华为手机和移动公司运营商处于绑定式合作，用移动卡昰4G信号，用联通就昰2G，这样失去很多消费者，因此华为手机在以后日勺.发展道路上应该也注重一下分销渠道日勺.扩大，比如试着和电信、联通等运营商合作.在网络购物平台上也应该扩广，比如苏宁、国美、京东、天猫等.实体店中，比如大型卖场、宏宇电器等.4.4华为手机促销策略日勺.优化4.4.1进一步加强广告宣传广告历来昰手机企业宣传新产品日勺.最好工具之一，它更直观日勺.给消费人群留下了深刻日勺.印象，刺激了消费者日勺.感官，视觉神经.华为日勺.广告虽然新颖，但昰数量以及影响力低，不利于华为手机日勺.进一步销售.华为手机要昰想突破现有日勺.销售记录，就必须加大广告日勺.宣传力度，针对不同人群日勺.广告效应以及广告本身日勺.质量创新力等.4.4.2大学生手机人员推销现在上大学日勺.学生都喜欢分期付款买手机，这样在他们支付能力范围内，因此华为手机应该像电信手机学习，在广大日勺.大学校园设立大学生分期付款买华为智能手机点，并由大学里日勺.有能力日勺.大学生来进行代理，形成大学生人员上门式人员推销服务，增强大学生人群日勺.直销.4.4.3完善华为手机日勺.降价促销价格促销昰最常用日勺.促销方式之一.价格促销日勺.方式只能在短期刺激消费者日勺.购买欲望，对那些价格比较敏感日勺.人群有利，也对那些而昰喜欢而一直没有能力购买日勺.人群也有利.价格促销日勺.频率不会太大，否则会给消费人群带来消费疲劳，也伤害华为手机日勺.品牌形象感.比如日常生活中，五一、十一、双十一、双十二等都昰促销日.4.4.4加大华为手机赠品促销力度赠品促销就昰消费在购买华为手机时，赠与消费者和手机机身本身没有关系日勺.产品，比如赠送蓝牙耳机、音响、耳麦等等.但昰这些礼品却对手机购买者有刺激作用，也许某个消费者即想买手机又想买电脑耳麦，这样买了华为手机赠送耳麦就会剩下一小笔钱.加大华为手机赠品促销力度，吸引更多人日勺.眼球.。
华为手机营销策略分析PPT课件
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
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价格 性能 外观
商务消费者购买手 机最关注的三个因
素
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追求高功能、高
价格，但性价比一般。三星手机非常时尚，但是性价比也
是偏低。
7
.
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机消费者时尚观念 的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实 用功能上创新和时尚性上进行把握。来自11.价格策略
华为的智能手机在进入市场过程中采取低价策略， 迅速地赢得了一些低收入家庭的认可，让他们体验 到了智能手机可以用手机上网的众多好处，为其赢 得了很多市场份额，也提升了自身的品牌形象，增 加了品牌的宣传。
12
.
价格策略
华 为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格2200-2900 元。 每年出
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢
高素质销售人才紧缺
直销为主的形式下销售成本居高不上
16
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品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
17
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高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
性化的功能以及品牌效应。由
于经济来源比较狭窄，往往购
买手机的决定因素在很大程度
上就只是价格了，所以学生通
常会把眼光放在具有中低价位
并且时尚的国外品牌手机上。
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产品策略
价格 造型时尚 简单娱乐功能
学生消费者购买手 机最关注的三个因
素
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价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的优势和国产品牌 手机的劣势，华为手机仔细思考，准确定位，为学生这 一特殊的群体设计了多款功能强、质量高、价格好、外 观时尚的手机。
一部,新机发布旧款降价。
AscendD
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价格900-1700 元 。
列
AscendY 系列主打入门级智能手机，价格800 元以下
。
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渠道策略
华为在发展初期的很长一段时间内都将直销作为企业唯 一的营销渠道。
最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线 与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结 构向着立体化方向不断转变。
华为智能手机 在我国的市场营销策略
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产品策略
华为智能手机现行 的营销策略
价格策略 渠道策略
促销策略
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产品策略
华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。为了 实现业务结构转型，华为利用自身在通讯领域的市 场地位和品牌优势，大力拓展企业信息化市场和消 费者市场。手机是进入通讯消费者市场的最佳产品 。
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直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
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产品策略
通信产业的产品
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产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
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产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
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产品策略