双十一营销策略

钻展营销
——能帮助商家引流目标，在品牌和产品展示的同时，通过精准定向将
顾客分层，并结合与之相匹配的创意策略，将顾客引流至店
.
无线
• 无线端承载着成交、互动、引新的多重功能 • 站外资源位包括门户、社交、影视等400多个资 源位 • 引入了爱奇艺、优酷和PPS等网站视频播放页的 前贴和后贴15秒视频
• 带动店铺其他产品和新产品
• 品牌排名、关注、收藏人数增加
• 利用微淘的插件，评论即发送优 惠券 • 扫二维码领优惠券
包裹营销
二、预热阶段
即11月01日至11月10日 营销大促氛围、强化大促活动
·收藏/加购物车抽奖、优惠券多种形式发放 ·活动时间轴/促销日历 ·购物清单/购物攻略
· 利用抽奖活动引导买家加入购物车
机会终于来 啦！
·购物攻略，让消费者简单明了知道购物流程
· 预售：通过设置阶梯价，主力和库存量大产 品进行预订，预先刺激双11购买
三、热卖阶段
·疯狂期 ·理性期 ·扫尾期
即11月11日活动当天， 这个时候买家的消费欲望很强。 我们只要在活动当天的每个时期对 活动过程进行监控调整就可以了。
Байду номын сангаас
疯狂期
• • • • • A B C D E 限量份数秒杀 宝贝已售件数 倒计时工具 店铺已销售量和排名 限量礼物刺激
理性期
• A 优化消费者体验
——将购物、物流配送、售后服务信息,在店铺显著位置公示，打消消费 者顾虑，促成下单
• B 组合套装优惠 • C 更多的优惠
扫尾期
• A 大促结束倒计时 • B 热卖产品展示 • C 限时抢购免单
发展方向
全球化
• 国内消费者能买到全球商品，全球消费者也能买到国内制造 产品
无线化
• 具体从无线化，社交化，个性化和本地化方面探索与实践。 除了无线天猫、手机淘宝、支付宝钱包等，还有阿里投资的 微博，优酷等都加入了其中
平台化
• 推出互动游戏，明星发红包和技术ＰＫ等活动。
• 有人说双十一的营销，就好比各大商家跟 消费者来一场闪婚。
站外
视频
店铺方面
ａ品牌理念
• 用品牌故事争取沉淀更多新的消 费者，成为品牌的维护者
• 彰显产品品质和品牌实力，以老 ｂ用店铺过往成绩 用户对产品的认同，来积蓄大量 的潜在买家 • 通过店铺装修，突出品牌特质， 争取目标消费者的共鸣，积蓄大 量的潜在买家
ｃ品牌风格
销售方面
产品试用分享 情感主题促销 无线引流
双十一的营销逻辑
蓄势——相识 预热——相知
回购——相爱
热卖——相恋
一、蓄势阶段
这个阶段，一般10月10日至10月31日，距 离双十一开始的时间还比较远，买家对品 牌大促的信息记忆度较弱。所以这个时候 品牌应该做好蓄势的工作，以便提升品牌 的认知和好感度，并通过对客户的优化， 积累新客户，活跃老客户，积累大促定向 推送流量。
总结
产品够多 氛围够热
双十一策略 优惠够猛 节奏够爽
让消费者失去理性，疯狂购物