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By Professor Lloyd E. Shefsky, Kellogg School of Management
创新和企业家精神关系
(INNOVATION AND ENTREPRENURSHIP)
• 企业家从事创新活动，创新是企业 企业家从事创新活动， 家活动的具体工具。 家活动的具体工具。
为什么要鼓励创业
——从国家角度
•经济发展的主要动力 •创业与就业 •创业与技术创新
创业（企业家）
——熊比特论经济发展的主要动力
•熊比特在他1911年首次出版的《经济发展 理论》把企业家置于理论的核心位置。 •“如果排出企业家的作用，经济学一切都 无从谈起。在以往的经济学中，企业家的 作用从未予以认真的对待，理应成为经济 舞台主角的企业家不登场，这与演出《王 子复仇记》而王子不登场一样可笑”。
创业（企业家）
——熊比特论经济发展的主要动力
结论 企业家通过创造新的组织 和新的输入组合促使了经 济增长。
创业——就业吸纳器
发达国家
•从动态来看，发达国家就小企业在提供就业方面 所起到的作用首先来自于美国的布奇（Birch）所 提供的报告。报告声称在美国560万的工作变化中， 66％新工作是由不足20人的小企业提供的。 •小企业是企业家最活跃的活动领域。
决定
Doers
执行
Determination
恒心
Dedication
投入
The 10 Ds
Devotion
奉献
Details
Entrepreneurs love what they do. It is that love that sustains them when the going gets tough. And it is love of their product or service that makes them so effective at selling it. It is said that the devil resides in the details. That is never more true than in starting and growing a business. The entrepreneur must be on top of the critical details. They want to be in charge of their own destiny rather than dependent on an employer. Getting rich is not the prime motivator of entrepreneurs. Money is more a measure of their success. They assume that if they are successfully they will be rewarded. Entrepreneurs distribute the ownership of their business with key employees who are critical to the success of the business.
• Entrepreneurs innovate. Innovation is the specific instrument of entrepreneurship. • 企业家是体，创新是用。
创新精神
•企业家从事创新，创新是企业家活动的具体工具。 •人类在发现自然界中某种物质的用途,并赋予它以 经济价值以前，“资源”这种东பைடு நூலகம்根本不存在。 •在经济领域中，没有比“购买力”更重要的“资源” 了，而购买力是由具有创新精神的企业家创造 的。 ——德鲁克的《创新与企业家精神》第2章 •例如：
创业——就业吸纳器
中国 •目前中国登记注册中小企业占全部注册企业总数 的99%。提供了约７５％的城镇就业机会。 •中小企业创造的工业总产值、实现利税和出口额 分别占全国总量的６０％、４０％和６０％左右。 •在中国，大型企业创造一个就业岗位需投资22万 元，中型企业创造一个就业岗位需投资12万元，小 型企业创造一个就业岗位只需投资8万元。
ENTREPRENEURSHIP
• 该定义无关于当事人是否开办、购买、继承了企业， 或者玩扑克赢得了企业，代理中控制了企业，或者 拥有企业；也创办小企业或者大企业等无关。 （The definition isn’t concerned with whether people start their businesses, buy them, inherit them, win them in the poker game, gain control of them in the proxy fight, or even own them. It doesn’t matter whether the business is a fledgling start-up or an institutional giant. ）
创业专题
• 什么是创业 • 企业家与管理者 • 为什么创业（个人/国家/日本启示）
1、创业的含义
“ENTREPRENEURSHIP” “企业家精神” 或者“创业”
1、创业的含义
特征/关键要素?
1、创业模型
沟通
机会
资源
创造力
领导力
团队
1、创业的含义
•创业是创业者或者创业团队发现 和扑捉机会并组织利用各种资源 创造出新产品和服务，实现其潜 在价值的过程。 •仅仅创立企业？狭义？
• 创新与企业家精神 (INNOVATION AND ENTREPRENURSHIP)
—彼得
德鲁克（必读书目）
创业——多视角
•创业过程 •外部环境 •企业内创业 •社会创业
2、企业家与管理者
企业家的特征?
课堂讨论——
精神/能力/性格/行为特征
企业家是天生的? 后天培养的?
Entrepreneurs Are Made Not Born
细节
Destiny
目的
Dollars
金钱
Distribute
散财
企业家行为特征的6个维度
——相对管理者
• 战略导向 机会导向而不是资源导向 • 机会承诺 快速响应、果断行动；而不是行动迟缓、贻误战机 • 资源投入 谨慎的、分阶段的投入；而不是一次性的大规模投入 • 资源控制 重要的是利用和调度资源的能力；而不是拥有资源 • 管理结构 保持直接接触和信息渠道的畅通；而不是遵守正式的等级 • 报酬哲学 扩张导向和潜力导向；而不是短期收益率导向的报酬政策
成为企业家是因为一份工作比在监狱里还要糟糕：
•在监狱：大部分时间在8X10英尺的空间度过 •在工作：大部分时间在6X8度过 •在监狱：一天获得三顿免费饭菜 •在工作：你只获得一顿饭的休息时间并且要付饭费 •在监狱：可以看电视、玩游戏 •在工作：会因为看电视或玩游戏而被解雇 •在监狱：有自己的卫生间 •在工作：必须分享卫生间 •在监狱：花费大多数时间透过里面的栏杆向外看想着出去 •在工作：花费大多数时间想着从栏杆里出去和进来。 •在监狱：有冷酷的看护人员 •在工作：这些人称为“管理者”
企业成长过程
成熟 阶段 起始阶段 高速成长 阶段 衰退/稳 定阶段
关键转型： 销售额 员工数 管理模式
3-4
0—3百万$ 0—20/25 自己做
10
15
8百万$+ 75—100+ 管理管理者
2—10百万$ 25—75 管理企业
创业企业成长管理
——创业者的要求
创业企业要达到长期持续增长的关键是创 业者要具有或开发出使自己同时胜任经理 人的能力 •从创业型转变为创业管理型 •从充满热情地投身事业转变为不带感情色 彩的客观主义 •从个人对组织行为的控制转变为间接的非 个人控制 (财富1000家大公司中的54家创始人调查)
ENTREPRENEURSHIP
Professor Lloyd E. Shefsky （ Kellogg School of Management） •entre: enter; •pre: before; •neur: nerve center •企业家是适时涉足某一生意，形成并从根本上 改变了企业的神经中枢。 （ An entrepreneur as someone who enters a business in time to form or change substantially that business’s nerve center. ）
ENTREPRENEURSHIP
• 至关重要的是当事人是否开发和改变了企业 的中枢神经，若如此，当事人就是企业家。 （ All that matters is that individuals develop or change
the nerve center of the business. Those individuals are entrepreneurs.” ）
The 10 Ds
Dream
梦想
Decisiveness
Entrepreneurs have a vision of what the future could be like for them and their business. And, more important, they have the ability to implement their dream. They don’t procrastinate. They make decision swiftly. Their swiftness is a key factor in their success. Once they decide on a course of action, they implement it as quickly as possible. They implement their ventures with total commitment. They seldom give up, even when confronted by obstacles that seem insurmountable. They are totally dedicated to their business, sometimes at considerable cost to their relationship with their friends and families. They work tirelessly. Twelve-hour days, and seven-day work weeks are not uncommon when an entrepreneur is striving to get a business off the ground.
•100年前从地下渗出的石油、铝土矿是令人讨厌的东西—— 它们让土壤贫瘠； •青霉素过去是一种有害的细菌——20世纪20年代英国医生 发现它是细菌的杀手。
企业家能力
认识问题能力、变革能力、实施力和管理能力，5类共30个 问题。(美、英、德、韩、日)前5位的能力（308人回答）
排位 1 2 3 3 4 4 5 类别 问题 变革力 问题 实施力 实施力 管理 管理 内容 积极向前思考 旺盛的好奇心 自我实现欲望， 自我实现欲望，精力充沛 实施的勇气和决断能力 被信赖， 被信赖，持有信用的能力 向实践学习的能力 领导力 回答人数 244 223 199 199 190 190 188 %
创业（企业家）
——熊比特论经济发展的主要动力
•“企业是许多资源的组合。整个经济系 统也仅仅是一套已有的输入的组合体。在 经济系统内，企业家首次创造了新的组织 或新的输入组合。”五种变化或组合是: •引入新的或高质量产品 •应用新的生产方法 •开发和使用新原材料的来源 •开发新市场 •重建新的产业组织
特征？问题？
有些特征在新企业创业和生存阶段通常是 有效的，但在成长阶段则会对企业发展 形成威胁，如： • 高度集权的决策体系 • 过度依赖一个或两个关键人物 • 管理技巧和培训项目不充分 • 家长式作风
3、为什么要创业
——从个人角度
•个人价值实现 •摆脱“大组织”的束缚 •富裕生活
为什么要创业
创新和企业家精神关系
(INNOVATION AND ENTREPRENURSHIP)
• 企业家从事创新活动，创新是企业 企业家从事创新活动， 家活动的具体工具。 家活动的具体工具。
为什么要鼓励创业
——从国家角度
•经济发展的主要动力 •创业与就业 •创业与技术创新
创业（企业家）
——熊比特论经济发展的主要动力
•熊比特在他1911年首次出版的《经济发展 理论》把企业家置于理论的核心位置。 •“如果排出企业家的作用，经济学一切都 无从谈起。在以往的经济学中，企业家的 作用从未予以认真的对待，理应成为经济 舞台主角的企业家不登场，这与演出《王 子复仇记》而王子不登场一样可笑”。
创业（企业家）
——熊比特论经济发展的主要动力
结论 企业家通过创造新的组织 和新的输入组合促使了经 济增长。
创业——就业吸纳器
发达国家
•从动态来看，发达国家就小企业在提供就业方面 所起到的作用首先来自于美国的布奇（Birch）所 提供的报告。报告声称在美国560万的工作变化中， 66％新工作是由不足20人的小企业提供的。 •小企业是企业家最活跃的活动领域。
决定
Doers
执行
Determination
恒心
Dedication
投入
The 10 Ds
Devotion
奉献
Details
Entrepreneurs love what they do. It is that love that sustains them when the going gets tough. And it is love of their product or service that makes them so effective at selling it. It is said that the devil resides in the details. That is never more true than in starting and growing a business. The entrepreneur must be on top of the critical details. They want to be in charge of their own destiny rather than dependent on an employer. Getting rich is not the prime motivator of entrepreneurs. Money is more a measure of their success. They assume that if they are successfully they will be rewarded. Entrepreneurs distribute the ownership of their business with key employees who are critical to the success of the business.
• Entrepreneurs innovate. Innovation is the specific instrument of entrepreneurship. • 企业家是体，创新是用。
创新精神
•企业家从事创新，创新是企业家活动的具体工具。 •人类在发现自然界中某种物质的用途,并赋予它以 经济价值以前，“资源”这种东பைடு நூலகம்根本不存在。 •在经济领域中，没有比“购买力”更重要的“资源” 了，而购买力是由具有创新精神的企业家创造 的。 ——德鲁克的《创新与企业家精神》第2章 •例如：
创业——就业吸纳器
中国 •目前中国登记注册中小企业占全部注册企业总数 的99%。提供了约７５％的城镇就业机会。 •中小企业创造的工业总产值、实现利税和出口额 分别占全国总量的６０％、４０％和６０％左右。 •在中国，大型企业创造一个就业岗位需投资22万 元，中型企业创造一个就业岗位需投资12万元，小 型企业创造一个就业岗位只需投资8万元。
ENTREPRENEURSHIP
• 该定义无关于当事人是否开办、购买、继承了企业， 或者玩扑克赢得了企业，代理中控制了企业，或者 拥有企业；也创办小企业或者大企业等无关。 （The definition isn’t concerned with whether people start their businesses, buy them, inherit them, win them in the poker game, gain control of them in the proxy fight, or even own them. It doesn’t matter whether the business is a fledgling start-up or an institutional giant. ）
创业专题
• 什么是创业 • 企业家与管理者 • 为什么创业（个人/国家/日本启示）
1、创业的含义
“ENTREPRENEURSHIP” “企业家精神” 或者“创业”
1、创业的含义
特征/关键要素?
1、创业模型
沟通
机会
资源
创造力
领导力
团队
1、创业的含义
•创业是创业者或者创业团队发现 和扑捉机会并组织利用各种资源 创造出新产品和服务，实现其潜 在价值的过程。 •仅仅创立企业？狭义？
• 创新与企业家精神 (INNOVATION AND ENTREPRENURSHIP)
—彼得
德鲁克（必读书目）
创业——多视角
•创业过程 •外部环境 •企业内创业 •社会创业
2、企业家与管理者
企业家的特征?
课堂讨论——
精神/能力/性格/行为特征
企业家是天生的? 后天培养的?
Entrepreneurs Are Made Not Born
细节
Destiny
目的
Dollars
金钱
Distribute
散财
企业家行为特征的6个维度
——相对管理者
• 战略导向 机会导向而不是资源导向 • 机会承诺 快速响应、果断行动；而不是行动迟缓、贻误战机 • 资源投入 谨慎的、分阶段的投入；而不是一次性的大规模投入 • 资源控制 重要的是利用和调度资源的能力；而不是拥有资源 • 管理结构 保持直接接触和信息渠道的畅通；而不是遵守正式的等级 • 报酬哲学 扩张导向和潜力导向；而不是短期收益率导向的报酬政策
成为企业家是因为一份工作比在监狱里还要糟糕：
•在监狱：大部分时间在8X10英尺的空间度过 •在工作：大部分时间在6X8度过 •在监狱：一天获得三顿免费饭菜 •在工作：你只获得一顿饭的休息时间并且要付饭费 •在监狱：可以看电视、玩游戏 •在工作：会因为看电视或玩游戏而被解雇 •在监狱：有自己的卫生间 •在工作：必须分享卫生间 •在监狱：花费大多数时间透过里面的栏杆向外看想着出去 •在工作：花费大多数时间想着从栏杆里出去和进来。 •在监狱：有冷酷的看护人员 •在工作：这些人称为“管理者”
企业成长过程
成熟 阶段 起始阶段 高速成长 阶段 衰退/稳 定阶段
关键转型： 销售额 员工数 管理模式
3-4
0—3百万$ 0—20/25 自己做
10
15
8百万$+ 75—100+ 管理管理者
2—10百万$ 25—75 管理企业
创业企业成长管理
——创业者的要求
创业企业要达到长期持续增长的关键是创 业者要具有或开发出使自己同时胜任经理 人的能力 •从创业型转变为创业管理型 •从充满热情地投身事业转变为不带感情色 彩的客观主义 •从个人对组织行为的控制转变为间接的非 个人控制 (财富1000家大公司中的54家创始人调查)
ENTREPRENEURSHIP
Professor Lloyd E. Shefsky （ Kellogg School of Management） •entre: enter; •pre: before; •neur: nerve center •企业家是适时涉足某一生意，形成并从根本上 改变了企业的神经中枢。 （ An entrepreneur as someone who enters a business in time to form or change substantially that business’s nerve center. ）
ENTREPRENEURSHIP
• 至关重要的是当事人是否开发和改变了企业 的中枢神经，若如此，当事人就是企业家。 （ All that matters is that individuals develop or change
the nerve center of the business. Those individuals are entrepreneurs.” ）
The 10 Ds
Dream
梦想
Decisiveness
Entrepreneurs have a vision of what the future could be like for them and their business. And, more important, they have the ability to implement their dream. They don’t procrastinate. They make decision swiftly. Their swiftness is a key factor in their success. Once they decide on a course of action, they implement it as quickly as possible. They implement their ventures with total commitment. They seldom give up, even when confronted by obstacles that seem insurmountable. They are totally dedicated to their business, sometimes at considerable cost to their relationship with their friends and families. They work tirelessly. Twelve-hour days, and seven-day work weeks are not uncommon when an entrepreneur is striving to get a business off the ground.
•100年前从地下渗出的石油、铝土矿是令人讨厌的东西—— 它们让土壤贫瘠； •青霉素过去是一种有害的细菌——20世纪20年代英国医生 发现它是细菌的杀手。
企业家能力
认识问题能力、变革能力、实施力和管理能力，5类共30个 问题。(美、英、德、韩、日)前5位的能力（308人回答）
排位 1 2 3 3 4 4 5 类别 问题 变革力 问题 实施力 实施力 管理 管理 内容 积极向前思考 旺盛的好奇心 自我实现欲望， 自我实现欲望，精力充沛 实施的勇气和决断能力 被信赖， 被信赖，持有信用的能力 向实践学习的能力 领导力 回答人数 244 223 199 199 190 190 188 %
创业（企业家）
——熊比特论经济发展的主要动力
•“企业是许多资源的组合。整个经济系 统也仅仅是一套已有的输入的组合体。在 经济系统内，企业家首次创造了新的组织 或新的输入组合。”五种变化或组合是: •引入新的或高质量产品 •应用新的生产方法 •开发和使用新原材料的来源 •开发新市场 •重建新的产业组织
特征？问题？
有些特征在新企业创业和生存阶段通常是 有效的，但在成长阶段则会对企业发展 形成威胁，如： • 高度集权的决策体系 • 过度依赖一个或两个关键人物 • 管理技巧和培训项目不充分 • 家长式作风
3、为什么要创业
——从个人角度
•个人价值实现 •摆脱“大组织”的束缚 •富裕生活
为什么要创业