ERP企业沙盘模拟对抗

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毫无疑问，如果把所有经理人都按照这两类来分的话，是无法 比较哪一类更具优势的。但是目前遭遇“成长烦恼”的企业的 老总们最头痛的问题之一就是“忠诚而有经验的老部下”和 “头脑活跃有潜力的新锐团队”话说不到一起去。
解决这一问题的途径之一就是——让两个典型的人共同经 历一段“刻骨铭心的体验”，有了共同的体验，他们之间交流 时就有了共同的词汇；有了一段共同的经历，他们还能发现很
分散的信息借助有效的工具便能进行准确的整理，让决策更具 可操作性，减少模糊决策造成的资源浪费；
用数据说话，利用数据反映事实，大大改善沟通效果，提高决 策效率。
上述两点是很多参加了“企业沙盘模拟”课程的经理人，把 课堂上掌握的工具带入实际工作后，令他们欣喜的重要发现。
7.课程的价值——体验战略决策的重要
7.课程的价值——审视你的每一个行动
公司战略不能仅仅写在纸上，经理人每时每刻都要思考自己 的每一个举动会给公司整体和长期带来哪样的影响；每到一定 阶段更要检查自己已经做出的决定正在给公司造成什么样的影 响。企业经营战略没有正确和错误之分，但是对于关注企业持 久生命力的经理人，全面、客观分析企业当前战略是否可以更 优化是必须的。而且一旦发现错误，必须果断改正，不能为了 弥补一个错误去犯更多的错误。
ERP企业沙盘模拟对抗
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河北农业大学
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商学院
由中华人民共和国教育部中国高等教育学会主办 “用友杯”第四届全国大学生沙盘大赛 －河北赛区预赛正式启动
2008年11月 全国第二届ERP技能大赛总决赛
4.教师的作用 来流上行拟公策结一为教环在学识选法学进过际现助更由奋固的－助于获，，借公司略算年教境了师沙定学实于讲学点得分企贷司的。经。所。方由高－师出员是行工课择程学盘的习际学解员有。让在这个享业等里产然营谓提的－ － － －模法层程兴工来于员基系所在学模作程最与员如学 课人个的指，品后结体供角种拟序趣作们础统不：员 程的人现标根、，果代 客 银 政验必得面色。该模员拟中进有实进、是中具知整同独体体金清据市一。式要更能 中表 户 行 府灌另到的的备识理。课拟最操的行利际行验验流晰市场年分培的倾充 担股特教输一问不和已所，，量直场、一析训建了思向程过欠作一过 于 工 知分任东特种题同软掌以的师然提、观需销年经，议于定风。以考投多的的件握“中后升产。求售“营就程缺些程其作识，顾，理靡会入个董行操的企在认品学预、经结是。往问论全一中的经中快联整大业作知业，角事培识库员测融营果通切充。或球学识沙、，训的存被和资公，过在色半会的验速系理多，，教是的实分盘和经还师培、分竞、司制个员师，模教体以表方吸起数教并，指训生配争生”定人模经进验关利不为拟授验的导方产在对产，改在拟验一、仅上现法学收来师根并特式学操注用下式设若手方每进活高对步知，局定学员作时员并通据引，，、，。备干的面一方动抗根识解学这限工习度创过团 、 个动 的 年 案中课据答背在具方间都过应学导判并思员些队人相向长末，的赞造程程学由景课的式成员互，、用继充是会观学员用断维且员课，”收机逼加程教。扬员实竞决中会续分的程兴摒中真深学在学把察员的讲哪方会获会共力争定、计经参。需引趣弃触方沙的体同、的模短报营与员模每进特授些式把要发点了的，发式盘模验交银模拟期表下，的和按，学之。拟个在入点方教知展实帮拟，关兴照帮员
5.体验式的学习方式
争论！在每一次课堂上都会出现。教师从来也不刻意 阻止Hale Waihona Puke Baidu因为准确表达和有效沟通对职业经理人来说是 非常必要的。
每一个学员在课程中首先面临的问题就是能否让一 些你不熟悉，甚至从来都不认识的人很快采纳你的建 议，并与你一起付诸行动——更何况这些人与你根本 没有任何利益关系，不像实际工作中的同事、下属、 客户、投资人……必须要接受你的意见。
7.课程的价值 ——19个方面的提高
（10）学习财务管理知识、包括对财务报表的了解与分析，学 习调动资金、控制成本及效益，学会节约资金使用成本 （11）学习库存隔离、配合市场需求与产能从事全盘生产流程 规划及策划生产的产能与弹性 （12）增强与其他部门的沟通 （13）对成本进行优先考量及良好管理 （14）构建销售体系 （15）降低营运资金 （16）准确把握最佳赢利机会 （17）更好地服务于内外部客户、进一步理解决策的影响力 （18）更好解读财务报告 （19）建立学员的商业意识
5.体验式的学习方式
大家要在模拟的6年中，在客户、市场、资源及利润 等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形 成宏观规划、战略布局的思维模式。 随着模拟经营的 步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如 充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的 决策；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策 略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客 户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财 务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能 机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得 成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成 一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及 促进沟通的共同语言
规划计划 预测预算 决策管理
采购库存 生产运输 制造委外 研发销售
资金贷款 应收应付 税务利息
1.我们常常被困饶的问题
•
如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互
工作支持和理解？
•
如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过
系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合
理的决策建议？
现场招聘： 比赛获胜选手与用人单位进行现场面视，双方达成一致，即
获得实习与就业机会！
参赛选手：优先选择准毕业生
言传性知识
本课程定位
A点：专-理-低 低层次专家
管理层次 B
B点：专-理-高 学术专家
意会性知识 C点：宽-理-低 低层次杂家 D D点：宽-理-高 学术权威
F 实践性 E
H
A G
知识立方体
7.课程的价值——找到“经验式”和“学院式”的契合
比较典型的是公司内部出现两种典型：
一是在公司早期发展阶段取得过重大成绩的经理人，遇到问题 习惯从“我们当初是怎么做”开始，我们姑且称之为“经验 派”；
另一典型是90年代中后期接受了比较系统的管理训练或教育的 经理人，遇到问题习惯从理论分析开始，我们可以把他们称为 “学院派”。
E点：专-实-低 低层职能人员
F点：专-实-高 高层职能经理 G点：宽-实-低 小企业经理 C H点：宽-实-高 高层经营管理者
知识宽度 时代要求高校的培养目 标是具有H点知识结构 的人才。
成人的学习过程
无意识时就 在做
有意识时能 够做
意识到了不 知道
没有意识到 不知道
企业的系统结构
信息流系统 物流系统 资金系统
当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后，他所面临的最大挑 战就是是否掌握足够必需的方法，保障有限的资源被充分使用。
当然，我们在课程中利用企业沙盘系统提供的工具， 帮助学员把分散的信息整理成清晰的结论，也正因为 如此，很多学员把这些课程中的收获带入实际工作中 后，发现自己能够突破以往困扰他们的“沟通障碍”。
6.课程目标
（1）“企业模拟对抗培训”使高层管理者能够认清企业资源运营状 况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分 业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财 务结构，解 读财务报表。
（4）“企业模拟对抗培训”还可以帮助企业内部所有重要的员工都理 解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部 门的管理人员做出有效的资源规划及决策。
7.课程的价值——学员的“意外收获”
引入“企业沙盘模拟”作为企业内部高级经理人培训课程 的组织者们，很多都向我们反馈了培训给企业在这方面带来的 “意外收获”。
5.体验式的学习方式
该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年 的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成6组， 每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在 这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重 要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个 公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队 中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组） 的激烈竞争中，将企业向前推进、发展了。在这个课 程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开 发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。 每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一 起时，许多不同的选择方案自然产生。
（2）中级经理在“企业模拟对抗培训”中的收获则在于了解整个公司 的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩 效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。同时，一线主管将 提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。
（3）“企业模拟对抗培训”更可以帮助企业建立一种共同的语言，提 高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的 战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。
• 如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢 夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？
• 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？
• 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？
• 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并真正应 用于实际管理工作中？
3.课程特色
把平日工作中尚存疑问的决策带到课
7.课程的价值——19个方面的提高
（1）理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计 划管理、现金流预测与财务管理 （2） 认识各种决策与投资的后果 （3） 认识变现计划与部门成本控制的重要性 （4） 揭示研发、生产、市场营销和销售之间的关系 （5） 理解任何一个部门的行动对整个公司全局的影响 （6） 加强个部门之间的沟通技能 （7） 理解并学会培养团队协作效应 （8） 提升中高级经理的决策能力及长期规划能力 （9） 提高中级经理的控制与执行能力
从课程的设计者角度说，这不是“意外”，因为这个课 程的着眼点就在于：给不同经验和知识背景的经理人们，一个 在掌握相同信息的前提下，通过实际操作，打磨自己的管理知 识、决策能力的机会——
你能从中发现什么，你就拥有了什么。
找到“经验式决策”和“学院式决策”的契合点
大多数立足中国市场的企业都是在上个世纪90年代快速发展、 成长壮大的。目前，很多企业面临着相似的“成长烦恼”—— 高级管理团队不协调。我们在这里所谈的不协调，不是指人际 关系上的，而是思维方式和对同一事物的判断标准有差别。