中国人寿福星少儿两全保险(分红型)产品介绍(46页)讲解

全球儿童安全组织调查显示，在中国，意外跌落是城市儿 童意外伤害的首要原因，36%的意外伤害是由意外跌落引 起的。有资料显示，我国每年约有二三百万的儿童，由于 摔伤到医院接受治疗，且多为4岁以下幼儿。通常，5－9岁 的儿童，易在玩耍中滑倒或被人推倒，易从窗口跌落；10 岁以上儿童少年，则跌倒多发生在运动娱乐时。
500*3=1500元
500*6=300 0元
1000*3=300 0
1500*3= 4500元
1500*4=6000元 18000
医药费 出生费
200*12*3=72 100*12*3=360 1000*6=60 500*3=1500 500*3= 1500
00元
0元
00元
元
元
500*4=2000元
孩子需要父母用一生去呵护
孩子是父母一生的挚爱，他 们的健康、教育问题是天下父母 时时刻刻都关注的焦点，而日益 高涨的抚养和教育费用使父母不 得不早做准备。
孩子的成长费用需要长期的积累
• 高额的各项费用支出愁坏了中国父母， 少儿保险已经成为保险市场的又一个 新的热点和利润增长点；
• 中国人寿销售多年的少儿保险以实惠、 实用的特点一直得到广大家长的信赖；
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
国寿福星少儿两全保险(分红型)
产品介绍
投保人 ：60周岁以下-亲生父母或者有抚养、领养手续
被保险人：30日——8周岁-需出生证明且有户口
保险期间：合同生效日——30周岁 缴费方式：趸缴、年缴 缴费期间：交至18周岁年生效对应日止
保险利益（一）
生存保险金与满期保险金 被保险人生存至满18周岁的年生效对应日，本公司按基
本保额的80%给付生存保险金； 被保险人生存至满22周岁的年生效对应日，本公司按基
本保额的80%给付生存保险金； 被保险人生存至满25周岁的年生效对应日，本公司按基
本保额的80%给付生存保险金； 被保险人生存至满30周岁的年生效对应日，本公司按基
意外随时发生
困扰孩子成长的四大问题
• 财务 • 健康 • 意外伤害 • 失去父母
父母对孩子成长的作用
• 孩子成长的经济来源 • 孩子成长的精神伴侣 • 孩子成长的温暖港湾
失去父母对孩子的影响
• 失去了精神依靠 • 没有了经济扶持 • 缺少了心灵呵护
除非为孩子的前途做了些准备， 否则就是以他们的前途做赌注。
国寿福星少儿两全保险（分红型）
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
产品介绍
中国人寿临夏县公司 刘征
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
简单介绍
2004年入司，先后从事 财务、个险部销售支持岗， 临夏县公司经理助理，现 任临夏县公司副经理。
• 中国人寿销售多年的分红险满足了人 们提倡理性投资，注意投资风险，稳 定保值增值的愿望。
对孩子来说人寿保险是一项珍贵的礼物
它是一种： 教育 保障 储蓄 爱心
主要内容
为什么？-由来-保险需求问题 是什么？-本质-产品满足需求 怎么样？-方法-话术组合销售
送给孩子的大礼包 少儿险与分红险的全新结合
日前，中国社科院一份名为 《孩子的经济成本：转型期的结 构变化和优化》调研报告显示， 中国父母在子女身上的花费处于 家庭支出的第一位。
孩子出生到大学毕业费用一览表
年龄
0-3
4-6岁
7-12岁 13-15岁 16-18岁
19-22岁
合计
基本生活费
800*12月*3 年=28800元
600*12*3=216 00元
保险责任
1.对被保险人: A.生存责任 B.身故责任 2.对投保人: A.高残豁免 B.身故豁免
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
1.对被保险人
生存责任（五金）
教育金
创业金
婚嫁金
满期金 红利金
保额的80％ 保额的80％ 保额的80％ 保额的60%
18周岁 22周岁 25周岁 30周岁 保险周期
1、教育
18周岁的年生效对应日，按保额的80%给付 教育保险金
……
2、创业
22周岁的年生效对应日，按保额的80%给付 创业保险金
……
3、婚嫁
25周岁的年生效对应日，按保额的80%给付 婚嫁保险金
……
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
4、满期
30周岁的年生效对应日，按保额的60%给付 满期保险金
身故保险责任
18周岁生效对应日前： 给付无息保费120%，合同终止;
18周岁生效对应日后： 一次性给付尚未领取的生存金和满期金
之和，合同终止。
2、对投保人：高残或身故责任
免责期：180日 高残或身故，免交以后各期保费 合同继续有效
×周岁 被保险人年龄
成长保险金
18周岁
案例介绍
被保险人：福宝宝，10个月 交费方式：年交 交费期限：至18周岁 年交保费：14540元 保险金额：100000元 共交保费：261720元
7、成长
18周岁前每年成长保险金50000元
投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的 年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故 之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保 险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满十八周岁 的年生效对应日。
险种亮点
生存返还比例高，保障全。 保费豁免，解除后顾之忧。 在各个最需要的年龄段领取高额生存金，满足孩子的 各项成长费用开支。
保费金额
低端
基本教育金+一般医疗 保障
福星2份+附加住院医疗5000元
2908+220=3128元
中段
中等教育金+大病+一 福星4份+康恒5万元（20年）+
般医疗保障
附加住院医疗5000元
5816+220+1000=7036元
高端
福星10份+康恒10万元（20年）
充分教育金+充足大病 +防癌20万（20年70岁）+附加 14540+2000+900+440+460=
特点：热爱保险工作， 一切以工作为中心。
业绩：2015年新单期 缴保费26万元。
口头禅：在保险公司， 一切不以挣钱为目的的活 动都是在浪费生命。
主要内容
为什么？-原因-保险需求问题 是什么？-本质-产品满足需求 怎么样？-方法-话术组合销售
困扰孩子成长的四大问题
• 财务 • 健康 • 意外伤害 • 失去父母
告诉天下所有的父母
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
漂亮的衣服，精致的玩具并不是送给孩子最好的礼物， 永久的礼物是送给孩子一双搏击长空的翅膀，您的爱才是 孩子无尽的宝藏，福星少儿会让您的爱伴随他成长!
儿童险组合销售
客户层次
保险需要
险种组合
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
话术三：这是一份责任
李先生，孩子在渐渐成长，而家长的责任也越来越大，不 知道您有没有算过从幼儿园到大学毕业，孩子的教育费用需要 花多少钱？不知道您是否已经为子女未来的教育基金做好了准 备。我公司新推出的国寿福星少儿保险不但帮您准备子女教育 金，还为您考虑到子女的创业金、婚嫁金等。耽误您几分钟时 间，让我为您讲解一下公司最新推出的少儿险产品。
+防癌+高额身价 住院医疗10000元+附加定期C
18340
（20万）
谢谢！
出生费
6000元
21800 6000
辅导费
合计
医疗费
教育费
316000
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
高速攀升的教育费用
养好一个孩子至少需要一百万 ——《世界经理人》
孩子能够跨过智力的门槛是孩子的骄傲, 而父母跨不过财务的门槛是父母的失败。
困扰孩子成长的四大问题
……
5、红利
累积生息
每年按公司的可分配盈余 的70%派发红利
领取方式
至30岁 （假设中等红利，累积生息）
6、保障
十八周岁前身故，本公司按所交保险费（不计利息）的 120%给付身故保险金，本合同终止； 十八周岁后身故，本公司按尚未领取的生存保险金和满期 保险金的金额之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
本保额的60%给付满期保险金；
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
保险利益（二）
身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年
生效对应日前身故，本公司按所交保险费（不计利息） 的120%给付身故保险金，本合同终止；被保险人于年满 十八周岁的年生效对应日后身故，本公司按尚未领取的 生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保 险金，本合同终止。
• 财务 • 健康 • 意外伤害 • 失去父母
影响儿童健康的主要因素
• 食品安全 • 电脑及手机副作用 • 不良家庭居室环境
困扰孩子成长的四大问题
• 财务 • 健康 • 意外伤害 • 失去父母
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
意外伤害是14岁以下儿童死亡的首要原因
保险利益（三）
成长保险金 投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁
的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人 身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按 基本保险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满 十八周岁的年生效对应日。 豁免保险费
投保人在本合同交费期间内身故或身体高度残疾的， 免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费， 本合同继续有效。
主要内容
为什么？-由来-保险需求问题 是什么？-本质-产品满足需求 怎么样？-方法-话术组合销售
话术一：必备的教育金
张先生：您好！恭喜您喜添贵子！在您的生命中最宝 贵最值得骄傲的就是孩子，受教育和关爱是孩子的权利， 而抚养和教育是家长的责任，您有没有考虑过孩子将来的 教育金问题？
国寿最新推出有一款分红型“福星少儿”教育金保险 ，相当不错……
600*12*6= 600*12*3=2 800*12*3=28
43200元 1600元
800元
1500*12*4= 72000元
216000
基本教育费
辅导教育费生活费
150*12*3=540 1200*6=72 1600*3=480
0元
00元
0元
1600*3= 4800元
8000*4=32000元 54200
话术二：借助专业机构
如果有专业机构在您孩子上大学时提供一笔教育金，创 业时给您孩子一笔启动资金，当孩子结婚时又能得到一笔祝 福金，在孩子而立之年还有一笔满期金，将您对孩子的关爱 体现得淋漓尽致，相信您ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意花几分钟了解一下。
望子成龙、望女成凤是世界上所有父母的心愿，但要实 现这个愿望可能要花费大量的精力和财力，耽误您几分钟时 间，了解一下世界500强企业——中国人寿为您量身定做的 福星少儿教育金计划。