商品陈列的意义

商品陈列的意义

是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。

陈列的作用：

●刺激顾客，扩大销售

●介绍商品，指导消费

●方便顾客挑选，提高工作效益

●装饰店堂，美化卖场

顾客对陈列的要求：

●突出代表性商品，引导顾客购买

●讲究系列性，方便顾客挑选

●不断创新，灵活多样适应季节变化

●讲究艺术性，充分显示商品的美观、质量特点及全貌

如何进行服装的陈列（一）

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化环境的重要作用。

1．主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创

造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商

品的作用。

2．整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整的进行陈列。

整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客的购

买。

3．整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，

整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商

品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商

品等等。

4．随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”

的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是

圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售

的提示牌。商品频率高、购买量大，所以需要对这些

商品给予固定的位置

5．盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积。

6．定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不在做变动。

需定位陈列的商品通常是指主推热销商品，顾客购买

这些来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7．关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺

便购买旁边的商品。它可以使专卖店的整体陈列多样

化，也增加了顾客购买商品的概率。

8．比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格

上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做

出购买决策。

9．分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花

色、质量、价格之间挑选比较。

10．岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，

而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方

向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用

的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能

过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也

会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

如何进行服装的陈列（二）

店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。

橱窗陈列：是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。

出样货品应与模特体型相对应，一般：男模上衣为L号，下身为2尺3为佳。板模一般不宜穿背心、吊带之类的服饰。

卖场陈列：

卖场陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法：色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。

一．色系陈列

色系陈列一般分为渐变式和跳跃式。

渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如白色→米色→咖啡色。

跳跃式：适用于商品系列化。如深→浅→深→浅间隔陈列。

相近色：两个颜色之间比较相配，如米色和白色。

同类色：两色属于同一类颜色，只是深浅。

二．风格陈列

同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。三．面料陈列

同一成分的服装为一组，如棉质为一组，毛质为一组。

陈列细节：

叠装陈列的要求：

1．同一个系列的产品陈列于同一个区域

2．展品要求拆去包装，薄装每叠4件（衬衫衣领上下交错摆放），厚装每叠3件

3．每叠服装间距要一样

4．下装折叠后应展示后兜，、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征5．层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大6．有裤线（休闲的西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内

正挂：1）．以服装的款式来吸引顾客的注意。

2）．一般是2—3件。

3）．尺码前后

4)．同系列上装和下装搭配。

侧挂：1）.以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。

2）.同一色系款式的货品陈列在一起。

3）.颜色由前到后，由明到暗。

4）.尺码由前到后，由大到小。

5）.货品间的距离要一样．

7）.面料及款式的薄厚，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短来展示。

配饰的要求：

1．选用固定的面积进行展示，方便目的性顾客购买

2．可以与其他产品辅助展示，达到连带性购买

3．重复出样可以产生强烈的视觉冲击