商品陈列与展示设计方案(PPT 44张)
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展示陈列设计 ppt课件
•
是指以壁
面、空间的某
一点为中心，
分别在其上下、
左右、前后组
合布置成各种
放射状的构图
形式，给人以
富有动感和节
奏变化的形式
美感。
• 4、圆形构成
•
是指将
某种展品以
壁贴组合或
吊挂悬置的
方式构成圆
形，使其富
有图案的装
饰美感。
• 5、半圆形构成
• 是指把同种展品或同类展品，如具有相 同造型不同色彩的系列展品，组合成半圆 状态的构成形式。利用半圆形构成，既可 造成具有形式美感和节奏变化的直觉审美 效应，又可展示其大同小异的微妙变化。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
一、展示陈列的设计手法
• 1、中心陈列法
•
中心陈列法是以整
个陈列空间或展示摊位
的中心为重点的陈列品
编组法。一般是把大型
陈列品或者重要的陈列
品放置在醒目的中心，
其他展品按类别组合放
置在四周，这种陈列手
法优点在于有利于展示
主题的表达，具有突出、
明快的效果。
陈列使观众可以重四面八方来欣赏展品，几乎可
以说说是全方位的展示。特别在层高较高的展厅，
我们可以利用这种陈列形式，既可以利用空间，
不使人感觉上部空旷，又可以很好地展示展品。
• 9、立体场景陈列
•
除了柜台、货架、橱窗摆放商品外，还在展示空
间中搞一些场景展示。
• 10、动态陈列
•
利用机械传动
或电动手段，带动
• 是指使用沙 盘、模型、布景 箱、花草树石、 电动技术与音响 设施等，创造出 真实感极强的生 活场景，用以表 现展品存在或应 用的环境，强化 临场感的气氛。
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
《商品陈列》课件
1
激发情感
创造出能引起顾客情感共鸣的场景，激发顾客情感参与度，增加品牌忠诚度。
2
巧妙布局展示
创造出合理、舒适、自主的商品布局，能迅速找到所需的商品，帮助消费者完成购物动 作。
3
独特装饰手法
不同的风格与装饰手法，能够吸引顾客，并适时调整，能够让顾客感到独特且不失新鲜。
商品陈列的销售技巧
通过陈列方式能够增加销售机会。商家可以根据不同的参数筛选出受欢迎的产品，并通过特殊的展示方式提高 产品的曝光度和销售机会。
精心筛选
根据所有数据进行筛选，并将销 售最好的产品放在位置最显眼的 地方。
特殊展示
将热销产品单独陈列，能够吸引 更多消费者驻足，从而提高产品 的成交率。
组合销售
将几个相关的产品组合起来，提 供优惠购买的刺激，能够帮助让 消费者更好地享受到产品的所有 优点。
商品陈列的推荐技巧
商家在制定商品陈列的同时，需要综合考虑店铺的情况、产品的属性、顾客的需求等因素。推荐技巧能帮助商 家取得更好的成效。
专柜陈列
专柜陈列是产品展示的精华， 通过各种装饰手法、照明效果、 展示技巧等，彰显品牌形象， 同时也是销售业绩的主要数据 来源。
商品陈列的原则
1 简洁明了
在布局、色彩和字体的搭配上要做到突出主 题，不要让更重要的信息被忽略。
2 重点突出
根据商品特点，通过显示和销售技巧，将产 品的优点展示清楚，让顾客了解产品的售价、 尺寸、特点等信息。
竞品分析
从对竞争对手的商品陈列设计、陈列用品、决策时 间、客户情况、业绩情况等方面的综合分析，提出 优化建议。
风格对比
对不同市场Titan产品陈列风格，陈列格局进行比较， 从而为自己当前的情况提出合理的抉择，保持自身 产品的优势。
关于商品陈列 ppt课件
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
超市商品陈列布局分析ppt课件
2.笼统设计
笼统设计应留意以下几点: 1.一致笼统设计的根本元素:规范字(中英文)、
企业规范色、辅助图形等。 2.一致导入运用方式:比例、规格、格式、尺
度等。 3.根据运营理念定位两者相互关系。 4.根据店与店之间笼统的延展性设计定位。
2.笼统设计
❖ 5.根据国情民俗定位设计。 ❖ 6.根据市场竞争开展与时代的审美定位。 ❖ 7.选择可反复运用的资料降低制造本钱，提高任
4.商品展现与陈列设计
工艺品： 工艺品种类很多，展现方式比较讲究，对灯光的要
求也高，作为背景从颜色到质地都要精心挑选， 反复对比。 展架不能粗糙，各类工艺品不要混合陈列。每一类 工艺品为一组，根据外形、颜色的不同，对灯光 的要求也不同，须参差有序的组合。 展架要由透明度好、构造精巧的资料制成。陈列品 是重点部分，可把它摆放在明显位里衬以名贵织 物，加投光灯，将其质地、工艺及工艺品所具有 的意境价值充分展现出来。
3.综合式的展现陈列——即 互不相联的多种商品的陈 列。
4.商品展现与陈列设计
展现陈列的原那么： 有一定的超市定位特征，陈列商品要有一致性和有
序性，并要及时更新。必需留意灯光的照明，留 意商品间颜色感的搭配，使陈列的商品要能适当 诱惑消费者购买。 陈列时要留意:切忌部分化、平面化，经过生活场景， 使顾客感到亲切自然，产生共鸣，生动化陈列， 使顾客过目不忘。
3.商品展现陈列的一致与变化
详细要求如下: 1.根据商品的质量、价钱及消费者的需求，受欢迎
的商品在展现陈列的排面上应选择1.2一1.6米之 间 2.最受欢迎的、质量优良价钱低、销量较大的商品 应摆放在端头 3.最受青睐的、质量优价钱低、具有季节性的时令 商品应以堆头的方式陈列展现 4.展现陈列时应留意商品的关联性和包装颜色外型 及不同商品的整体协调性
超市商品陈列表现示范(PPT54页)_
实物商品仅摆放货架最外层，但 要求不留空隙，遮住里层货架视 线。或者可以利用供应商提供的 空盒、样品等进行技巧陈列。
外层用实物商品堆放、里层可 以用技巧陈列，但要求不能露 出堆放商品的道具。
如果有库存的可以作为商品堆放道具； 但考虑到库存压力也可以用空盒替代 进行技巧陈列。
两个地仓板的不规则摆放堆 砌起来的商品也能为商品量 视线可感及陈处列均增已添实气物势商。品挂钩陈列 装饰。里层通过网栏形成阶梯式摆 放陈列商品。突出量感陈列。
丰满的蔬菜排面
加工盘菜按不同品种、不同包 装有序陈列,既有量感，突出新 鲜度，增加购买欲望。
在当地食品卫生部门没有明确规定情况下，将 开刀水果或蔬菜进行重新“包装”，并送配沙 拉酱，既迎合消费，也减少损耗，一举两得。
腌腊制品量感陈列
丰富的品种，色香味齐全的熟食， 令人食欲大增
奶制品和进口水果集中有序陈 列，色泽鲜艳，突出商品的琳 琅满目。给人以艺术享受。
端架台上利用商品本身不同的色彩搭 配，并配以关联陈列
同色彩单品纵向陈列，形成 对比差异，造成视觉冲击。
同色彩单品纵向陈列，同色系单 品横向陈列，引导顾客选购。
同色彩单品纵向陈列，同色系单 品横向陈列，引导顾客选购。
一个端架台利用商品本身不同色彩规格进行 搭配，并摆放出不同的造型或者进行装饰点 缀，来提升商品表现力。
散堆型，但不 露出任何道具 材料，均以商 品展示
散、整结合型，但 对商品包装箱也是 通过商品有技巧的 美化装饰陈列
人字+扇型端架，并运用关 联陈列，结合色彩搭配，大
大提升商品表现力
整散结合陈列，但通过对盒装 商品及单独展示商品进行技巧
摆放，也增强了商品美观度
提升商品表现力的要点：五装饰陈列
《商品陈列展示》课件
VS
详细描述
空间布局需要考虑顾客的动线和视线高度 等因素。例如，可以将重点商品放在顾客 视线的第一层，以吸引顾客的注意力；同 时，可以利用货架的不同高度来区分不同 类别的商品，使陈列更有层次感。此外， 空间布局还需要考虑空间的利用率和商品 的流通性，以确保陈列效果的最佳化。
商品组合
总结词
商品组合是商品陈列中的关键要素，合理的 商品组合能够提高顾客的购买欲望和购买量 。
增强现实技术
利用增强现实技术，将虚 拟信息与现实环境相结合 ，提供更丰富、更直观的 商品展示方式。
人工智能技术
人工智能技术可以帮助商 家分析顾客行为，为商品 陈列提供更精准的数据支 持，提高陈列效果。
陈列方式的创新
主题陈列
根据商品特点和市场趋势，设计 具有吸引力的陈列主题，以突出
商品特点。
互动陈列
食品陈列
根据食品的种类、口味、 品牌等进行分类陈列，突 出食品的新鲜度和口感。
按展示方式分类
陈列柜展示
开放式展示
将商品摆放在陈列柜中，通过灯光、 装饰品等手段突出商品的特色和价值 。
将商品放置在开放式货架或展台上， 让顾客自由挑选和感受商品，这种展 示方式更具有互动性和体验感。
悬挂展示
将商品悬挂起来，根据商品的特点和 展示需求进行排列和搭配，突出商品 的层次感和立体感。
通过引入互动元素，让顾客参与其 中，提高陈列的趣味性和参与度。
动态陈列
利用动态展示方式，如LED屏幕、 机械装置等，使商品展示更加生动 、立体。
陈列与营销的结合
陈列与品牌形象
通过合理的商品陈列，塑造品牌 形象，提升品牌知名度和美誉度
。
陈列与促销活动
将陈列与促销活动相结合，通过 醒目的陈列方式吸引顾客，提高
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第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式， 把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商 品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的
组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑 化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，
潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性
达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。（如下
图）
二、 以色彩渲染氛围
色彩的运用，对于陈列 来说，起着主导的作用。有 序的色彩主题给整个卖场主 题鲜明，井井有条的视觉效 果和强烈的冲击力，陈列中 较多运用色彩对比设定为焦 点，或营造货品陈列的色彩 渐变效果，使顾客产生购物 的冲动，协调和层次感，并 轻易锁定目标商品。
一、 陈列展示的基本目的 1、 站在顾客的立场
明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、 站在店铺的立场
降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、 陈列展示的基本原则
• 陈列的重点位置应是资金搞
回转率和高毛利的商品。 • 相关性商品陈列必须靠近。
5、依尺寸分类
依尺寸分类时，可分 为大、中、小号，然后还 可再细分。通常的陈列中， 设计与尺寸是共同考虑的 因素，但重点大多放在尺 寸上。但如果服饰种类很 多，则因此种分类太麻烦， 显得很乱。可以只展出样 式，再根据顾客所需尺寸， 让营业员去拿。尺寸分类 适合于童装店，因为为儿 童选衣最重要的就是尺寸， 这种分类，方便了购买。
1.分类陈列
是指先按商品的大类划分， 然后在每一大类中，再按商品 的价格、档次、产地、品质等 不同分类方法，进行二次划分。 这种分类方法便于顾客集中挑 选、比较，也有利于反映商店 经营特色，这种方法适应大多 数顾客的一般购物心理，特别
是理性认识占主导的顾客。
2.敞开陈列
是指商店采用自选售 货形式。顾客可以直 接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的 商品。这种方式既方 便顾客，使其感到自 然和随意，又容易激 发顾客的购买情趣。
商品的商店或部门最
常用的方式。
二、陈列的方式
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进 行细分，主要有以下几种方式：
1、依品种分类
服饰因品种、样式的 不同而进行分类，可分为 衣服区、裤子区、裙子区 等等。这种分类不仅在统
计、进货时方便，而且也
有利于顾客的挑选。
2、依原料分类
制衣材料多 种多样，可依其不 同进行分类，例如 毛衣专柜、皮衣专 柜，这样有利于顾 客选择自己想要的 服饰。但这样的分 类不宜太细，只可 分大类，然后在大 类里可使用其他分 类法再细分。
以货为本: 一般以性别、格调、功能、季 节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 应针对品牌产品系列组合形象是使陈列 展示，以促成概念性、系列化连带消费， 强化品牌效应， 最大限度开发销售（图例）。
四、陈列展示的公式
空间环境设置 规划+系列产品 +售点广告品/
道具=商品陈列
展示
第二章、陈列展示的目的和原则
4.专题陈列
又称主题陈列，是结合某一 特定事件、时间或节日，集中
陈列展示应时适销的连带性商
品；或根据商品的用途在特定 环境时期陈列。这种陈列形式
必须突出“专题”或“主题”，
且不宜搞得过多、过宽，否则 容易引起顾客的反感，认为商
店是在搞“借机甩卖”，造成
顾客的逆反心理。
4.季节陈列
也可视为“专题陈列” 的特例，是根据气候、 季节变化，把应季商 品集中起来搞即时陈 列。这是经营季节性
主题 • M 店铺服务 背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、
舒适性站在客户的立场展示。
• A 顾客 服务、接待站在顾客的立场上接待
第三章 陈列的基本技巧
一、陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重 点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主
要的类型有：
分类陈列 敞开陈列 专题陈列
季节陈列
3、依用途分类
这种分类主要适用 于男装，可依男装在不 同场 合的不同穿着而分 类。一般的可分为休闲 装、职业装，在西装部 还可按其不同场合所需 的不同款式加以分类， 这样便于顾客选购，也 为顾客为寻找适合出席 某一场合的服饰省了不 少力。
4、依对象分类
根据目标顾客的 性别、年纪进行分类。 一般流行性服饰，多 依男女区分，再细分 分年纪等。例如，女 装依对象分，可分成 少女、家庭主妇、职 业妇女、中年妇衣服、 手帕、领带时，都很重视它
们的颜色，因此在陈列这些
商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非
常有效的。尤其是利用模特
儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信
一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范
系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中 必不可少的战略战术之一。
二 、陈列的五大基本条件
• 看得见 • 摸得着 • 容易选、容易买 • 丰富感或个性感
• 管理：分类、分色 、分大小整
理 （如下图）
三、商品陈列展示的起点和核心
以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品= 系列产品
• 畅销商品必须排列于主动线
黄金段。 • 商品分类说明必须明确清楚。
三、AIDMA 与陈列展示的应用配合
• A 便宜性 单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、
音、光的活用 • I 量感 动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部 用商品来掩盖 • D 品种（量、数、宽度） 在眼睛的上方展示情报，
在售卖空间做有变化的陈列 有意识的表现、设定
围较宽，不用把价格档次
拉开。
第四章 服装陈列要素
一、以焦点来形成吸引力
每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。 焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强 烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它 可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼 应和提示的视觉作用。因此，毛衫品牌在终端形象 上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式， 把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商 品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的
组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑 化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，
潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性
达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。（如下
图）
二、 以色彩渲染氛围
色彩的运用，对于陈列 来说，起着主导的作用。有 序的色彩主题给整个卖场主 题鲜明，井井有条的视觉效 果和强烈的冲击力，陈列中 较多运用色彩对比设定为焦 点，或营造货品陈列的色彩 渐变效果，使顾客产生购物 的冲动，协调和层次感，并 轻易锁定目标商品。
一、 陈列展示的基本目的 1、 站在顾客的立场
明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、 站在店铺的立场
降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、 陈列展示的基本原则
• 陈列的重点位置应是资金搞
回转率和高毛利的商品。 • 相关性商品陈列必须靠近。
5、依尺寸分类
依尺寸分类时，可分 为大、中、小号，然后还 可再细分。通常的陈列中， 设计与尺寸是共同考虑的 因素，但重点大多放在尺 寸上。但如果服饰种类很 多，则因此种分类太麻烦， 显得很乱。可以只展出样 式，再根据顾客所需尺寸， 让营业员去拿。尺寸分类 适合于童装店，因为为儿 童选衣最重要的就是尺寸， 这种分类，方便了购买。
1.分类陈列
是指先按商品的大类划分， 然后在每一大类中，再按商品 的价格、档次、产地、品质等 不同分类方法，进行二次划分。 这种分类方法便于顾客集中挑 选、比较，也有利于反映商店 经营特色，这种方法适应大多 数顾客的一般购物心理，特别
是理性认识占主导的顾客。
2.敞开陈列
是指商店采用自选售 货形式。顾客可以直 接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的 商品。这种方式既方 便顾客，使其感到自 然和随意，又容易激 发顾客的购买情趣。
商品的商店或部门最
常用的方式。
二、陈列的方式
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进 行细分，主要有以下几种方式：
1、依品种分类
服饰因品种、样式的 不同而进行分类，可分为 衣服区、裤子区、裙子区 等等。这种分类不仅在统
计、进货时方便，而且也
有利于顾客的挑选。
2、依原料分类
制衣材料多 种多样，可依其不 同进行分类，例如 毛衣专柜、皮衣专 柜，这样有利于顾 客选择自己想要的 服饰。但这样的分 类不宜太细，只可 分大类，然后在大 类里可使用其他分 类法再细分。
以货为本: 一般以性别、格调、功能、季 节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 应针对品牌产品系列组合形象是使陈列 展示，以促成概念性、系列化连带消费， 强化品牌效应， 最大限度开发销售（图例）。
四、陈列展示的公式
空间环境设置 规划+系列产品 +售点广告品/
道具=商品陈列
展示
第二章、陈列展示的目的和原则
4.专题陈列
又称主题陈列，是结合某一 特定事件、时间或节日，集中
陈列展示应时适销的连带性商
品；或根据商品的用途在特定 环境时期陈列。这种陈列形式
必须突出“专题”或“主题”，
且不宜搞得过多、过宽，否则 容易引起顾客的反感，认为商
店是在搞“借机甩卖”，造成
顾客的逆反心理。
4.季节陈列
也可视为“专题陈列” 的特例，是根据气候、 季节变化，把应季商 品集中起来搞即时陈 列。这是经营季节性
主题 • M 店铺服务 背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、
舒适性站在客户的立场展示。
• A 顾客 服务、接待站在顾客的立场上接待
第三章 陈列的基本技巧
一、陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重 点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主
要的类型有：
分类陈列 敞开陈列 专题陈列
季节陈列
3、依用途分类
这种分类主要适用 于男装，可依男装在不 同场 合的不同穿着而分 类。一般的可分为休闲 装、职业装，在西装部 还可按其不同场合所需 的不同款式加以分类， 这样便于顾客选购，也 为顾客为寻找适合出席 某一场合的服饰省了不 少力。
4、依对象分类
根据目标顾客的 性别、年纪进行分类。 一般流行性服饰，多 依男女区分，再细分 分年纪等。例如，女 装依对象分，可分成 少女、家庭主妇、职 业妇女、中年妇衣服、 手帕、领带时，都很重视它
们的颜色，因此在陈列这些
商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非
常有效的。尤其是利用模特
儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信
一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范
系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中 必不可少的战略战术之一。
二 、陈列的五大基本条件
• 看得见 • 摸得着 • 容易选、容易买 • 丰富感或个性感
• 管理：分类、分色 、分大小整
理 （如下图）
三、商品陈列展示的起点和核心
以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品= 系列产品
• 畅销商品必须排列于主动线
黄金段。 • 商品分类说明必须明确清楚。
三、AIDMA 与陈列展示的应用配合
• A 便宜性 单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、
音、光的活用 • I 量感 动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部 用商品来掩盖 • D 品种（量、数、宽度） 在眼睛的上方展示情报，
在售卖空间做有变化的陈列 有意识的表现、设定
围较宽，不用把价格档次
拉开。
第四章 服装陈列要素
一、以焦点来形成吸引力
每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。 焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强 烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它 可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼 应和提示的视觉作用。因此，毛衫品牌在终端形象 上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传