商品陈列与展示
提高零售产品销售的陈列与展示技巧
提高零售产品销售的陈列与展示技巧在零售业中，产品的陈列与展示技巧是至关重要的。
一个吸引人的陈列和展示可以有效地吸引顾客的目光，增加销售量。
本文将介绍一些提高零售产品销售的陈列与展示技巧，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
一、陈列设计1. 货架布局：合理的货架布局是一个成功展示的关键。
根据产品的类型和特点，选择适当的陈列形式，如直边陈列、斜面陈列、环形陈列等。
确保货架布局整洁有序，产品能够清晰可见。
2. 高、中、低陈列：将产品分层陈列，根据重要性和销售热度进行排序。
高陈列区用于展示畅销商品或新产品，中陈列区用于常规产品，低陈列区用于陈列不太畅销的产品。
这种分层陈列有助于吸引顾客的目光，并提高销售。
3. 空间利用：合理利用店内的空间是提高陈列效果的重要因素。
通过合理安排产品之间的距离，使店铺空间看起来更加宽敞明亮。
使用展示柜、展示岛以及各类陈列支架等工具，可以最大限度地利用空间展示产品。
二、产品陈列1. 展示特色产品：将特色产品放置在陈列区域的显眼位置，以吸引顾客的注意。
通过标注或海报等方式突出特色产品的特点，激发顾客的购买欲望。
2. 产品分类陈列：根据产品的属性和功能进行分类陈列，使顾客能够快速找到所需商品。
例如，在服装店中，可以按照不同的风格、季节或价格范围来陈列商品，方便顾客选择。
3. 美观陈列：注重陈列的审美效果。
确保产品陈列整齐，颜色搭配协调，充分利用好装饰品和样品，以提升陈列的吸引力。
三、产品展示1. 使用样品：给顾客提供触摸和试用的机会，让顾客能够亲身感受产品的质量和特点。
在适当的位置设置样品展示区，使顾客更有兴趣购买。
2. 展示效果图：对于大型家电、家具等商品，提供展示效果图可以帮助顾客更好地了解产品的使用场景和效果。
通过展示产品在实际环境中的呈现，激发顾客购买欲望。
3. 引导顾客：设置引导标识或标牌，指示顾客流动的方向，引导顾客按照一定的路径浏览和购买商品。
这样，不仅能够提高销售机会，也能够避免顾客的混乱和困惑。
陈列员岗位职责
陈列员岗位职责一、岗位概述陈列员是指在商场、超市、展览会等场所负责商品陈列和展示的工作人员。
陈列员需要根据商品特点和销售策略，合理布置陈列区域，提高商品的吸引力和销售效果。
本文将详细介绍陈列员的岗位职责。
二、岗位职责1. 商品陈列：根据公司的陈列要求和销售策略，负责商品的陈列和展示工作。
根据商品的特点和定位，合理摆放商品，使其更加吸引顾客的注意力。
2. 陈列区域布置：负责陈列区域的布置和装饰，包括展示台、货架、展示柜等。
根据商品的特点和销售需求，合理安排陈列区域的布局，提高陈列效果。
3. 陈列道具管理：负责陈列道具的选购、使用和维护。
根据陈列需求，选择合适的陈列道具，如展示架、展示模特、灯光等，保持道具的整洁和完好。
4. 陈列方案制定：根据商品的特点和销售策略，制定陈列方案。
根据季节、促销活动等因素，调整陈列方案，提高商品的吸引力和销售效果。
5. 陈列效果监测：定期对陈列效果进行监测和评估，根据销售数据和顾客反馈，调整陈列方案，提高陈列效果和销售额。
6. 库存管理：根据销售情况和陈列需求，及时调整商品的库存量和陈列位置，保持陈列区域的整洁和有序。
7. 陈列培训：负责对新员工进行陈列培训，传授陈列技巧和陈列理念，提高员工的陈列能力和专业素质。
三、任职要求1. 具备一定的商品陈列经验和相关专业知识，熟悉不同类别商品的陈列方法和技巧。
2. 具备良好的观察力和创造力，能够根据商品特点和销售需求，设计合理的陈列方案。
3. 具备团队合作精神和沟通能力，能够与其他部门和同事有效配合，完成陈列任务。
4. 具备一定的数据分析和解读能力，能够根据销售数据和顾客反馈，调整陈列方案，提高陈列效果。
5. 具备一定的抗压能力和应变能力，能够在节假日等销售高峰期保持良好的工作状态。
四、工作环境陈列员主要在商场、超市、展览会等场所工作，需要长期站立和挪移。
工作环境可能会有一定的噪音和人流量，需要具备一定的应对能力。
五、总结陈列员是负责商品陈列和展示的重要岗位，通过合理的陈列布置和展示效果，能够提高商品的吸引力和销售效果。
陈列与展示课程设计
陈列与展示课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解陈列与展示的基本概念，掌握其在商品销售和展览中的作用；2. 学生能够描述并分析不同陈列与展示方式的优缺点，以及其对应的市场需求和目标顾客；3. 学生能够运用所学的陈列与展示知识，针对特定商品或活动设计合适的展示方案。
技能目标：1. 学生能够运用创意思维，结合商品特性设计出具有吸引力的陈列方案；2. 学生掌握使用基本工具和材料进行展示设计的能力，如色彩搭配、空间布局等；3. 学生通过小组合作，提高沟通协调和团队协作能力，共同完成陈列与展示项目。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对陈列与展示工作的兴趣，激发其探索创新的精神；2. 学生在学习过程中，增强审美观念，提高对美的事物鉴赏能力；3. 学生通过陈列与展示的实际操作，培养环保意识和资源利用观念，关注可持续发展。
课程性质：本课程为实用技能类课程，旨在帮助学生掌握陈列与展示的基本知识和技能，提高学生的实践操作能力。
学生特点：学生处于初中阶段，具备一定的审美能力和创新能力，对新鲜事物充满好奇心，喜欢动手实践。
教学要求：结合学生特点，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养学生的创新意识和团队协作精神。
通过课程学习，使学生能够达到上述设定的知识、技能和情感态度价值观目标，为今后的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容本课程依据课程目标，结合教材相关章节，组织以下教学内容：1. 陈列与展示的基本概念：介绍陈列与展示的定义、分类及其在商品销售和展览中的作用。
- 教材章节：第二章第一节2. 陈列与展示设计原则：分析设计原则，如统一性、对比性、节奏性、平衡性等，并举例说明。
- 教材章节：第二章第二节3. 陈列与展示方法：学习不同陈列与展示方法，如悬挂、摆放、堆叠、情景模拟等，并了解其适用场景。
- 教材章节：第二章第三节4. 色彩与照明设计：探讨色彩搭配、照明效果在陈列与展示中的作用，以及如何运用色彩和照明提升展示效果。
商品陈列与展示设计方案
装饰品搭配
合理搭配装饰品，与商品和整体空间风格 相协调，营造出独特的展示氛围。
03
商品陈列策略
根据商品类型进行分类陈列
服饰类
按季节、款式、风格、尺码等 分类陈列，方便顾客挑选。
鞋帽类
按鞋类、帽子、箱包等分类陈列 ，方便顾客挑选。
家居类
按家具、家纺、厨房用品、卫浴用 品等分类陈列，方便顾客挑选。
根据销售季节进行主题陈列
布局与分区
将店铺划分为服装区、配饰区、试 衣区、收银区等，以方便顾客购物 和体验。
陈列手法
运用悬挂、堆叠、搭配等手法，将 服装展示得既美观又易于挑选。
照明与氛围
采用多种光源和色彩搭配，营造出 时尚、舒适的购物氛围。
案例二：家居生活馆
设计理念
布局与分区
以简约、温馨、舒适为主打，通过材质、色 彩和陈列设计营造轻松、宜人的家居氛围。
目的
商品陈列的主要目的是通过视觉营销手段来吸引顾客的眼球，提高商品的销 售量和顾客的满意度。
商品陈列的原则与技巧
原则
商品陈列应遵循简洁明了、突出重点、注重细节、符合人体 工程学等原则。
技巧
商品陈列的技巧包括色彩搭配、照明设计、空间布局、分类 陈列等。
商品陈列的历史与发展
历史
商品陈列的历史可以追溯到古代的集市和商店，当时人们已经开始通过展示商品 来吸引顾客的注意力和提高销售。
春季
展示春季新品，突出春季的生机和活力。
秋季
展示秋季温厚商品，突出秋季的温暖和舒 适。
夏季
展示夏季清凉商品，突出夏季的清凉和舒 适。
冬季
展示冬季节日商品，突出冬季的节日氛围 和礼品需求。
根据品牌形象进行定制陈列
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
如何做好产品的展示与陈列
流最先经过的地方，即消费者一进门就可以看到的位置以及消费者高流通区。
尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率高的最直接的手段。
终端促销就是要争取产品能够在零售店陈列在一个好的货架位置上，能够大量的陈列，富有艺术性的陈列，即做好商品化工作，以此来吸引消费者的注意力。
企业生产出来的是产品，到了终端零售店后，要通过产品的展示与陈列，给产品增加一些诱人的魅力，使产品变成一种能吸引消费者的眼光，刺激消费者购买欲望的商品。
产品的展示与陈列对产品的销售起着非常重要的作用，许多产品就是因为通过生动化的展示与陈列创造了销售奇迹。
棒棒糖和箭牌口香糖的陈列学问1．棒棒糖的顶端陈列法棒棒糖是20世纪世界上最畅销的20种产品之一。
一个小小的棒棒糖为什么能够成为20世纪世界上最畅销的20种产品之一呢？其原因很简单，就是棒棒糖与众不同的陈列方法。
棒棒糖的目标消费者是儿童，如果按照其他产品的陈列方式，把棒棒糖放在柜台里，或放在货架上，这样儿童走进零售店后就看不到棒棒糖，因此他们就不会购买。
棒棒糖在全世界做出了与众不同的陈列，即专门设计一个产品陈列架，把陈列架放在柜台的顶端，然后把棒棒糖插在陈列架上。
当儿童走进零售店之后，一眼就能看到放在货架上的棒棒糖，马上就会拉住他父母的手，提出购买棒棒糖的要求，棒棒糖就这样一个一个被卖出去了。
2．箭牌口香糖的收银台旁陈列法箭牌口香糖一年在中国销售额是十几亿元，为什么？原因很简单，箭牌口香糖的终端工作在全世界是一流的。
首先箭牌口香糖的销售网络覆盖率非常高，几乎所有的食杂店，所有卖食品的零售店都有箭牌口香糖；其次箭牌口香糖的陈列与众不同，在超市、连锁店箭牌口香糖不是陈列在货架上，而是放在收银台旁边，这种陈列方式刺激了消费者随机购买的欲望。
在许多食杂店、小杂货店，箭牌口香糖将专门设计的产品陈列架放在柜台上。
宝洁公司产品的展示与陈列在宝洁公司《货架管理培训手册》中，就产品的展示与陈列引用了国外某商业分析资料，来说明产品的展示与陈列对销售量起着怎样的影响。
商品陈列与展示设计
商品陈列与展示设计一、引言商品陈列与展示设计是零售行业中非常重要的环节之一。
通过合理、创意性地陈列商品，可以吸引顾客的注意力，促使顾客购买商品。
本文将就商品陈列与展示设计的意义、基本原则以及一些常用的陈列与展示设计技巧进行介绍。
二、意义良好的商品陈列与展示设计可以为零售商带来多方面的好处：1.吸引顾客：合理有序的陈列可以吸引顾客的眼球，引起他们的兴趣和购买欲望。
2.增加销售：通过巧妙的陈列与展示设计，可以提高商品的曝光度和销售量。
3.建立品牌形象：有特色的陈列设计可以帮助零售商树立独特的品牌形象，提升品牌价值。
4.促进搭配销售：通过合理的商品陈列，可以引导顾客进行搭配购买，提高销售额。
三、基本原则在进行商品陈列与展示设计时，有以下几个基本原则需要遵循：1.层次性原则：通过将商品按照层次进行展示，突出主推商品，提高顾客关注度。
2.空间感原则：合理利用展示空间，不过度拥挤且留出足够的行动空间，增加顾客的购物舒适感。
3.置换原则：定期更换陈列品，保持新鲜感，吸引顾客的注意力。
4.主题性原则：根据季节、节日等特定主题进行陈列设计，增加顾客的购买欲望。
5.色彩搭配原则：利用色彩搭配的方式，突出商品的特点和品牌形象。
四、常用的陈列与展示设计技巧1.立体陈列：将商品以立体的方式进行陈列，增加商品的展示面积和视觉效果。
2.分层展示：将商品按照不同的层次进行陈列，以便顾客能够清晰地看到每一个商品。
3.模拟使用场景：通过模拟使用场景的方式，让顾客更好地理解和体验商品的功能和效果。
4.打造主题角落：根据特定主题，将相应的商品集中陈列在一起，增加购买的连贯性。
5.利用照明效果：通过合理的照明设计，突出商品的亮点，提高商品的吸引力。
6.制作陈列道具：通过制作和使用陈列道具，增加商品的陈列效果和趣味性。
五、总结商品陈列与展示设计是零售行业中重要的一环，通过合理、创意性的陈列与展示设计，可以吸引顾客，提高销售。
在进行商品陈列与展示设计时，需要遵循一些基本原则，并可以借助一些常用的陈列与展示设计技巧来提升效果。
超市门店服装陈列与展示原则
超市门店服装陈列与展示原则
1、产品分组原则
超市门店服装陈列与展示的第一原则是根据产品的属性和特点进行合理分组。
服装可以按照款式、颜色、尺码等进行分类，并根据季节、流行趋势等因素进行调整。
合理的分组可以方便顾客的浏览和选择，同时也能够展示出产品的特色和风格。
2、陈列整齐原则
3、高度、层次和比例原则
4、注意商品搭配和配色原则
超市门店服装陈列与展示的第四原则是注意商品的搭配和配色。
不同款式和颜色的服装可以进行搭配陈列，展示出不同的风格和搭配效果，吸引顾客的眼球。
同时要注意配色的协调与搭配，避免过于花哨或颜色过于单调，给顾客一种和谐和舒适的感觉。
5、重点突出和特色展示原则
超市门店服装陈列与展示的第五原则是重点突出和特色展示。
根据店铺的特点和产品的特色，可以选择一些重点商品进行突出展示，吸引顾客的注意力。
还可以通过灯光、装饰和陈列手法等方式突出展示，展现产品的独特魅力。
6、定期更新和变换陈列原则
7、顾客体验和购物环境原则
超市门店服装陈列与展示的第七原则是注重顾客体验和购物环境。
良好的购物氛围和舒适的购物环境可以增加顾客的购买欲望和满意度。
合理的布局和陈列可以方便顾客的购买和试穿，同时也要保持地面的清洁和货架的整洁，给顾客一个愉快的购物体验。
总结起来，超市门店服装陈列与展示原则包括产品分组原则、陈列整齐原则、高度、层次和比例原则、注意商品搭配和配色原则、重点突出和特色展示原则、定期更新和变换陈列原则、顾客体验和购物环境原则。
这些原则能够有效地引导顾客的购买行为，提高销售效果，提升顾客的满意度。
商品展示与陈列的色彩设计
展览 和流 动展 览两 类 。
商品 陈列 的原则 ： 以视觉传 达为第一 要素 ， 通 过视觉 表现形式 ， 引发人 体视觉 生理感应 ， 这就是
商业流行 的俗语 “ 远看色彩 ， 近看花 ” 的原则 。 商 品 展示 和 商业 橱 窗是 一 项 综 合 性 的视 觉
心理 因素 ， 商 品能充 分 展示 其 功能 特性 ， 如 ， 使 例
儿 童用 品的展 示 。应 色彩 鲜艳 、 明亮 ， 有生 动 、 具
ＪＡ Ｇ ＵＴ Ｘ ＩＥ 江苏纺织 ＩＮ Ｓ Ｅ ＴＬ
固
【 行 色】 滚
用 实例 — — 装饰 用 品橱 窗 色彩 设计
调 的数码 产 品 ， 达色 彩斑 斓 的视 觉效 果 。索 尼 表 数 码 产 品陈列 室色 彩 设计 使本 来 较 为 沉 闷 的色
展 会 色彩 设 计 是 指 各 种 大 型展 览 会 、交 易
会、 交流会 、 览会 的展示 总体 规 划设 计 、 博 色彩 设 计 、 区设 计 、 展 展位 设计 、 展会公 共 服 务 区域 设 计
传达设 计 艺术 ， 求 设计 人员 有 较广 的 色彩 知识 要
面 ，对 商 品 的属 性有 一定 程 度 的熟悉 和 了解 ， 有 独特创 意 的形象 思维 能力 。
２展 览 与展 会
展 览 色彩 设 计 一 般是 指 有 专 题 内容 的 视觉 信息 传达 的形 式 ， 是环 境 视觉 传 达领 域 的一 种 也
琳琅满 目的商品， 色彩设计师首先要根据不 同商 品 的种类 、 途 和消 费 对 象 ， 定 色 彩设 计 定 位 用 制 方 案 ， 用 色彩 的象 征语 言 、 彩情感 特 征 、 运 色 色彩
零售业商品陈列与展示技巧考核试卷
17.以下哪种方式不利于商品的保护和展示？（）
A.使用透明包装
B.将易碎商品放在高处
C.使用封闭式货架
D.为商品提供足够的照明
18.在商品陈列中，以下哪种方式可以提升顾客的购物体验？（）
A.将同类商品分散摆放，增加寻找难度
B.使用过多广告遮挡顾客视线
C.提供清晰的商品分类指示牌
3. “先进先出”原则指将新进商品放在前面，旧商品放在后面。这样做的好处是保证商品新鲜度，减少库存积压，提高商品周转率。
4.季节性商品展示策略包括使用季节性装饰、调整商品摆放位置和增加展示面积。这些策略有助于提升季节性商品的销售，如冬季将保暖商品放在入口显眼位置，增加销售机会。
11.关于商品展示的POP广告，以下哪项描述是正确的？（）
A. POP广告应尽量小型化，以免影响顾客视线
B. POP广告应放置在顾客不容易看到的位置
C. POP广告应与商品陈列相协调，增强视觉效果
D. POP广告只需在促销期间使用
12.在商品陈列中，以下哪种方式可以提升商品的附加值？（）
A.将商品与其他品牌混合陈列
C.增加季节性商品的陈列面积
D.减少非季节性商品的展示
8.以下哪些陈列方式适用于食品类商品的展示？（）
A.按照食品的保质期陈列
B.使用开放式货架
C.采用冷柜展示
D.使用食品模型
9.在商品陈列中，以下哪些做法有助于提升商品的可见度？（）
A.使用照明突出商品
B.将商品放置在过道两侧
C.使用高度适中的货架
C.陈列体积小的商品
D.陈列热销商品
4.在进行商品展示时，以下哪种做法不利于提升商品的销售？（）
A.将相关商品放在一起
零售业店铺陈列与展示标准
零售业店铺陈列与展示标准第一章店铺陈列与展示概述 (3)1.1 陈列与展示的定义与作用 (3)1.1.1 定义 (3)1.1.2 作用 (3)1.2 陈列与展示的原则与标准 (3)1.2.1 原则 (3)1.2.2 标准 (3)第二章店铺空间布局 (4)2.1 店铺空间规划 (4)2.2 陈列区域划分 (4)2.3 动线设计 (5)第三章商品分类与分区 (5)3.1 商品分类原则 (5)3.2 商品分区标准 (6)3.3 商品分类与分区的关系 (6)第四章商品陈列方式 (6)4.1 按商品特性陈列 (6)4.2 按消费者需求陈列 (7)4.3 按促销活动陈列 (7)第五章陈列道具与辅助工具 (7)5.1 常用陈列道具 (8)5.2 辅助工具的选择与使用 (8)5.3 陈列道具与辅助工具的维护 (8)第六章灯光与色彩运用 (9)6.1 灯光设计原则 (9)6.1.1 保证充足照明 (9)6.1.2 营造氛围 (9)6.1.3 节能环保 (9)6.2 色彩搭配技巧 (9)6.2.1 色彩搭配原则 (9)6.2.2 色彩运用技巧 (10)6.3 灯光与色彩的协调 (10)6.3.1 保证灯光与色彩的和谐 (10)6.3.2 考虑空间布局 (10)6.3.3 创新设计 (10)第七章促销陈列与展示 (10)7.1 促销陈列设计 (10)7.1.1 陈列主题明确 (10)7.1.2 陈列空间规划 (11)7.1.3 商品分类与展示 (11)7.1.4 陈列形式丰富 (11)7.2.1 主题展示 (11)7.2.2 陈列组合 (11)7.2.3 优惠信息突出 (11)7.2.4 互动展示 (11)7.3 促销陈列与展示效果评估 (11)7.3.1 销售数据对比 (11)7.3.2 顾客满意度调查 (12)7.3.3 陈列效果观察 (12)7.3.4 促销活动效果分析 (12)第八章陈列与展示管理 (12)8.1 陈列与展示计划制定 (12)8.1.1 目的与意义 (12)8.1.2 计划内容 (12)8.1.3 计划实施步骤 (12)8.2 陈列与展示实施与监督 (13)8.2.1 实施要求 (13)8.2.2 监督管理 (13)8.3 陈列与展示效果评估与改进 (13)8.3.1 评估指标 (13)8.3.2 评估方法 (13)8.3.3 改进措施 (13)第九章顾客体验与陈列展示 (13)9.1 顾客体验与陈列展示的关系 (14)9.1.1 陈列展示对顾客体验的影响 (14)9.1.2 顾客体验对陈列展示的要求 (14)9.2 顾客体验优化策略 (14)9.2.1 提高陈列展示质量 (14)9.2.2 增强消费者互动 (14)9.2.3 提升员工素质 (14)9.3 顾客体验与陈列展示创新 (15)9.3.1 技术创新 (15)9.3.2 跨界融合 (15)9.3.3 个性化定制 (15)第十章安全与环保 (15)10.1 店铺陈列与展示安全规范 (15)10.1.1 陈列架及设施的稳定性 (15)10.1.2 商品摆放的安全性 (15)10.1.3 通道安全 (16)10.2 环保意识与陈列展示 (16)10.2.1 节约能源 (16)10.2.2 绿色包装 (16)10.2.3 节约水资源 (16)10.3 安全与环保措施的实施与监督 (16)10.3.2 监督检查 (16)10.3.3 应急预案 (16)第一章店铺陈列与展示概述1.1 陈列与展示的定义与作用1.1.1 定义店铺陈列与展示，是指在零售环境中，通过对商品、道具、灯光、色彩、空间等元素的合理布局与搭配，以吸引顾客注意力、提升购物体验、促进销售的一种营销手段。
展示与陈列 文档
商品的展示与陈列一．陈列的概念：陈列是方便顾客购买所需产品表现的手段。
也是直接影响销售成果的重要条件。
二．展示与陈列的区别展示：进入店铺第一印象，展示是我们针对陈列区空间，照明角度无法敞开的情况下选择该区域颜色艳丽的产品作为形象的主题进行重点标明。
陈列：细节化如每一双鞋，POP 饰品灯光色彩通过陈列可突出重要性，不是单纯的排列，就是一定要以客为主，站在顾客的角度上为他们着想。
三．展示陈列的目的A：吸引注意力色彩灯光货柜饰品B：诱导顾客进入卖场《营造气氛达到销售目的》C:提高店铺或卖场的格调D：方便库存管理《可对库房加以调整》四：展示与陈列的分类展示分为：第一展示区第二展示区陈列分为：主要陈列分类陈列次要陈列标准的卖场形象E 区D 区 FC 收 银台展台A 区B区H 橱窗 H 橱窗主力线第一展示区：橱窗H 增加人气，吸引视线第二展示区：展台A吸引顾客进入卖场放主退品第三展示区：FE 主要陈列区AC为亮感区第四展示区：DC次要陈列层板：二层三层为平视伸手可去分类归类整洁一层四层为辅助层五：新品陈列工艺规范的基本方法1.有效的陈列工具：货架鞋撑饰品进行合理的产品分类：男女分类正装休闲分类根据跟型颜色季节分类2.陈列的要点：引人注目的陈列一层颜色艳丽商品新鲜的的陈列（经常调换）容易选择易拿取的，畅销的放在一起3.陈列的功能：促进商品大量销售，提高店铺形象六：商品陈列的规则一层：精品新品色彩艳丽饰品画册包等二层：畅销品主推款三层：此主导商品平销款滞销款四层：断码过季特价品七：样品陈列的方法：A.簇摆法B:等距法C:花摆法（休闲多适用于“簇摆法不超过三只”，女鞋大多采取“花摆法”）样品陈列的原则；陈列产品时，应将产品的外侧和正面展示给顾客，避免将内测对于客户根据楦型的跟型的不同进行摆放颜色交叉摆设产品风格集中的摆放三条线三不见何为三条线三不见？三条线：折扣线标价签鞋品三不见：灰尘鞋团鞋带样品更换：橱窗和展台的陈列，要保证新鲜度要定期更换八：陈列的禁忌：1.严禁出现不良的样品2.严禁在卖场出现四个季节的商品3.陈列用品过多泛滥（鞋撑）4.不可以展示鞋内侧，不可多余三只鞋九：陈列步骤首先划分当季产品区与过季，特价区。
家居卖场空间——商品展示与陈列
３ 家居 卖 场展 示 陈 列类 型 。 家具 产 品 的陈列 效 果会 左 右 商品
（ ） 类陈列 就是 将商 品按类 别集 中组 织陈列 。这 １分
家 具风 格 的诠 释和 补 充 ． 就一 定 要做 到 与家 具 的外 在气 质保 持 一 在 顾 客心 中形 象 进 而 影 响销 售 。 家 居卖 场 展 示 陈列 类 型 主要 以下 致 。结 合 产 品特 征 、装 修 风格 ，以及 消 费层 次 等 来模 拟 特 定 的 生 几 种常见 方式
以一 个主题 内容 为 中心 ．围绕特定 的主
群 。家 居卖 场展 示 与陈 列 的过 程 中～般 要遵 循 以下 原则 ： １ 引导 商 品 的陈列 。 ４） （ ） （ 主题 陈列
牌 略
家居卖场空间
麓 毛 天斌
［ 摘 企业 品 牌 形 象具 有 非 常 重要 的 意 义 。 ［ 词 ］家居 卖场 展示 陈列 关键
商品展示与陈列
成 都大 学
要 ］展 示 与 陈 列在 营销 过 程 中的作 用越 来 越 大 ，特 别是 在 商业 卖场 的 商品 销 售 中更显 重要 。 卖 场 商 品 的 陈列 的成
（ ） 合陈列 将 不 同种类 、不 同规格 的商 品经过合 理的搭 配处理 ２综 ２ 家 居 卖场 展 示 与陈 列 的基 本 原 则 。产 品 展示 与 陈列 不 是产
品 储存 。家 居卖 场 在 进 行 商 品陈 列 时 要充 分 了解顾 客 目标 人群 在 卖 场 中 的行 为 和心 理 特 征 、 充分 把 握 顾 客 目标 人 群 对商 品信 息 的
败 不 仅 直接 影 响 到 销 售 业 绩 还 对 家居 销 售 环境 的 营 造 ， 对促 进 家居 商 品 信 任 度 、 增进 顾 客 的联 系、 维 护 和树 立 良好 的 家居
商品陈列与展示
商品陈列与展示商品陈列与展示在零售业中起着至关重要的作用。
良好的陈列和展示方式能够吸引顾客的眼球，增加销售量，使店铺更具吸引力。
本文将探讨商品陈列与展示的重要性以及一些有效的策略。
一、商品陈列与展示的重要性商品陈列与展示是零售业中与顾客直接接触的重要环节。
它能够通过视觉吸引顾客的注意力，让其对产品产生兴趣，从而购买。
一项研究表明，90%的购买决策是在店内做出的，因此，商品陈列与展示的重要性不可忽视。
良好的商品陈列与展示能够提升品牌形象和店铺的整体形象。
当顾客看到整洁有序、美观大方的陈列和展示方式时，会给他们留下良好的第一印象，并提升对品牌的信任感。
二、有效的商品陈列与展示策略1.了解目标顾客不同的顾客群体对商品陈列与展示的喜好和需求有所不同，因此，了解目标顾客的特点是关键。
例如，年轻人更喜欢时尚、创意的陈列方式，而中老年人则更注重实用性和舒适度。
2.创造独特而舒适的购物环境为顾客创造一个独特而舒适的购物环境是成功的关键之一。
可通过灯光、音乐、氛围等手段来营造舒适的氛围。
另外，店铺内的走道应保持畅通，让顾客可以方便地浏览商品。
3.注意商品的陈列顺序将商品按照一定的逻辑和顺序陈列出来，有助于顾客的浏览和选择。
通常，在陈列商品时，可以按照价格、功能或颜色进行分类，便于顾客的比较和选择。
4.利用陈列道具和装饰品陈列道具和装饰品能够增添商品展示的特色和吸引力。
精心挑选的陈列道具和配饰能够提升商品的形象和吸引顾客的注意力。
5.定期更新陈列和展示方式定期更新陈列和展示方式可以吸引回头客，并保持顾客的新鲜感。
随着季节和节日的变化，及时更换陈列和展示方式，能够迎合顾客的需求，提升销售量。
三、陈列和展示的成功案例以下是几个成功的商品陈列与展示案例：1.层次式陈列方式：将商品按照层次摆放，使得每个商品都能够清晰地展示。
这种陈列方式可以突出商品的特点和品牌形象。
2.主题展示：根据不同的季节或节日，以及商品的特点，打造各种主题展示。
直播带货中的商品陈列和展示技巧
直播带货中的商品陈列和展示技巧直播带货已经成为了一种新型的商业模式，通过直播平台和社交媒体，商家能够实时展示产品并与观众互动，从而带动销售增长。
在直播带货中，商品的陈列和展示是至关重要的环节。
本文将介绍一些直播带货中的商品陈列和展示技巧，帮助商家提升直播带货的效果。
一、选择适合直播的商品直播带货的特点是实时性和互动性，因此选择适合直播的商品非常重要。
首先，商品应具备一定的展示效果，如服装、鞋子、美妆品、数码产品等。
其次，商品宜具备较高的观赏性，使得观众在直播过程中也能产生购买欲望。
最后，商品的库存要充足，以满足观众的购买需求。
二、准备完善的拍摄环境直播带货的商品陈列和展示需要一个良好的拍摄环境。
首先，选择一个背景简洁、整洁的地方进行拍摄，避免干扰观众对商品的关注。
其次，根据商品的特点选择合适的灯光，使得商品的细节能够清晰展示。
最后，可根据需要增加一些道具和背景装饰，以提升商品的展示效果。
三、展示商品的特点和功能在直播带货中，商家应充分展示商品的特点和功能，吸引观众的关注。
可以通过实际操作、试用和演示等方式，生动地展示商品的使用方法和效果。
同时，结合商品的特点，给观众详细介绍其材质、产地、品牌等信息，以增加商品的可信度和吸引力。
四、注意语言、声音和肢体语言的运用在直播带货中，商家的语言、声音和肢体语言都会对观众产生影响。
首先，商家要注意控制语速和语调，使得话语清晰流畅，并且能够引起观众的共鸣。
其次，商家可以运用一些悬念、幽默或情感元素，以增加观众的兴趣。
最后，商家的肢体语言要自然、大方，表现出积极的态度和自信的形象。
五、及时回答观众的问题和留言直播过程中，观众可能会有一些问题或者留言，商家需要及时回答并与观众互动。
回答观众的问题可以增加商品的透明度和可信度，同时也能够建立起与观众的良好互动关系。
商家可以在直播间设立专门的工作人员负责回答观众的问题，以提高回复的效率。
六、巧妙利用直播平台的功能直播平台通常有一些独特的功能，商家可以巧妙地利用这些功能，提升商品的展示效果。
化妆品超市零售服务中的产品陈列与展示技巧
化妆品超市零售服务中的产品陈列与展示技巧随着美容意识的提升和消费者对外貌的重视，化妆品市场不断蓬勃发展。
在如此竞争激烈的市场中，好的产品陈列与展示技巧成为吸引消费者注意力的关键。
在化妆品超市零售服务中，合理的产品陈列与展示能够增加产品销量，提高顾客满意度和忠诚度。
本文将探讨一些产品陈列与展示的技巧，帮助零售商提升销售业绩。
首先，一个整洁明亮的陈列环境是吸引顾客的必要条件。
一家化妆品超市的外观设计和陈列方式应该与品牌形象相匹配，给人一种高档和专业的感觉。
门面和橱窗应该保持干净，专柜陈列整齐有序，化妆品的陈列架要摆放得整齐美观。
此外，适度的照明对于产品的展示至关重要。
合理的灯光设计可以突出产品的特点，为整个陈列区创造一个舒适的购物氛围。
其次，产品陈列需要根据不同的品牌和产品类型进行分类。
化妆品有不同的功能和用途，如护肤品、彩妆品、香水等。
在陈列时，应该把相同类别的产品放在一起，方便顾客找到所需的产品。
此外，根据产品的特点和销售策略，可以将热门产品或新品放在更显眼的位置，吸引更多顾客的注意。
在产品陈列中，设计产品的摆放和陈列方式也是一个关键的环节。
首先，要避免过于拥挤的陈列，给顾客一个清晰、舒适的购买环境。
产品之间应保持适当的间隔，最好不超过一拇指的宽度，方便顾客取阅和比较。
其次，适当运用高度差，把产品分类并根据大小、形状等特点进行搭配陈列。
这样能够丰富陈列的层次感，增强视觉冲击力。
另外，为了引起顾客的兴趣和好奇心，可以将产品进行简单的摆放和展示，如斜放、叠放、组合放置等。
这样的陈列方式能够吸引顾客的目光，增加他们对产品的兴趣。
一个好的产品陈列需要考虑顾客的体验感。
为了方便顾客试用和比较产品，可以在柜台上提供试用装或样品。
试用装不仅能够更好地展示产品的质感和效果，还能让顾客感受到产品的实际使用效果。
此外，展示产品的独特之处，如成分、功效、品牌故事等，能够引起顾客的好奇心，提升购买欲望。
在产品标识和展示的说明文字上，要简洁明了，避免使用过于专业化和复杂的术语，以免让顾客感到困惑或不耐烦。
产品陈列与展示的创新与改进营业员月总结
产品陈列与展示的创新与改进营业员月总结一、工作概述过去一个月，在产品陈列与展示方面，我积极参与并主导了一系列创新与改进工作。
本次总结主要围绕以下三个方面展开：市场调研与竞品对比分析、陈列区域规划与布局优化、展示材料与方法创新。
二、市场调研与竞品对比分析为了更好地了解消费者需求和市场潜力，我对相关产品进行了调研，并与竞品进行了对比分析。
通过调查问卷、访谈等方式，我了解到消费者对于产品的需求呈现多样化趋势，并发现竞品在陈列与展示方面存在的不足之处。
基于这些调研结果，我提出了一系列的创新与改进方案。
三、陈列区域规划与布局优化在陈列区域规划与布局优化方面，我针对不同产品特点和消费者购买习惯，对店内陈列区域进行了调整和优化。
通过梳理产品分类，统筹产品陈列，使不同系列的产品能够有序地展示在同一个区域，实现了空间的最大利用和陈列品的高效展示。
同时，我加强了对陈列区域的日常维护与整理，保持了陈列的整洁与新鲜感。
四、展示材料与方法创新为了提高陈列与展示效果，我创新性地引入了新的展示材料与方法。
首先，我设计制作了一系列新颖、独特的产品展示架和海报，使产品能够更突出地展现其特点和优势。
其次，我积极推广利用电子展示屏，在产品陈列区域设置了屏幕播放产品文案、介绍视频等形式，吸引了更多消费者的关注和参与。
这些创新的展示材料和方法，不仅提高了产品的吸引力，还为消费者提供了更直观、全面的产品信息。
五、效果评估与改进我密切关注产品陈列与展示的效果，并及时进行评估与改进。
通过收集、整理消费者的反馈意见，我发现了一些改进的空间和问题。
例如，有些产品的包装陈列过于拥挤，需要进一步优化；有些展示材料在触达效果上有待加强。
针对这些问题，我将进一步调整陈列布局，优化展示材料，并就产品包装进行了与设计师的深入沟通，计划进行包装改进。
六、结论与展望通过本次创新与改进工作，我提高了对产品陈列与展示的专业理解和创新能力。
在以后的工作中，我将继续关注市场调研，不断改进陈列区域规划与布局，持续创新展示材料与方法，以提升产品陈列与展示效果，满足消费者的需求。
商品展示与陈列的重要意义
商品展示与陈列的重要意义1.家居卖场的环境氛围。
家居用品是目标人群社会文化、时代背景、个人喜好以及人生观的具体体现，所以家居环境作为人类的物质生活用品也是人类精神的物质载体。
家居卖场设计师只有对商品面目标消费人群的环境和人群的充分理解,才能塑造出适合消费者的环境氛围。
商品展示与陈列是流通领域内商品与消费者之沟通交流的桥梁，成功交流需要有良好的交流环境。
人们依据对社会和生活的知识来联想商品环境和理解商品的含义。
家居通过环境这种精神载体给目标人群以传情达意、让环境氛围会对家具起到有效阐释、引起目标消费人群的强烈共鸣和提升商品感染力。
良好氛围能够让顾客能够感到自己所看到的家居产品就是自己追求的和自己期望的生活方式，从而提起购买的欲望。
家居卖场环境氛围的塑造首先是店面装饰氛围的塑造。
装饰风格的定位应根据产品特色和目标消费人群的特征来确立自己的卖场风格；然后是展示陈设的氛围塑造。
展示陈设的风格作为对家具风格的诠释和补充,就一定要做到与家具的外在气质保持一致。
结合产品特征、装修风格，以及消费层次等来模拟特定的生活环境和情景来塑造真实逼真、源于生活但又高于生活的居家生活气息。
2.家居卖场展示与陈列的基本原则。
产品展示与陈列不是产品储存。
家居卖场在进行商品陈列时要充分了解顾客目标人群在卖场中的行为和心理特征、充分把握顾客目标人群对商品信息的认知过程来、并设计出行之有效的展示陈列方式来打动目标人群。
家居卖场展示与陈列的过程中一般要遵循以下原则：(1)引导信息原则。
进行合理的商品布局以引导顾客接受信息，节省顾客购买过程中用于搜寻商品所花费的时间和精力。
商品布局时还要考虑商场的目标消费群体的年龄结构、性别比例、购买习惯等一系列相关因素进行合理的商品布局。
(2)体现商品特色原则。
展示空间的设计为体现商品特色服务，通过各种艺术处理手段来体现商品特色。
还可以利用一些装饰物和道具模拟情景陈列来加强家居商品特征，使顾客形象生动地体会到商品的实际使用效果。
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任务一 常规货架陈列与展示
（４）选择恰当陈列器具。 陈列器具是让商品显而易见、表现商品价值的东西， 所以必须注意以下
几 点：商品是主角所以不要隐藏它（ 如图７－ ４所示） ；不要制造让 人难以选择的状 态 ；使用能营造出商品丰满感的陈列器具（ 如图７－ ５所示） 。 （５）障碍物撤离。 有损陈列价值的障碍物通常是指“ 陈列设施及备用品的污渍、破损” “ ＰＯＰ、 海 报的残留，忘记收纳的装饰品以及过季的商品”“ 空箱 子及垃圾” 等。一旦发现这些障碍物，应当立即撤去。
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任务一 常规货架陈列与展示
（２）制定卖场平面货架分布图。 专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列 ３个品种，每平方米卖场
陈列 量 应达到１１～ １２个品种。 （３）制定商品陈列配置图。 商品配置表是以一座货架为基础来制作的，在货架上针对每一种商品做
完整 的 排面测试，依据商品的大小、高度调整货架后，绘制商品配置 表。 一座货架对 应 一张商品配置表，将陈列量与定货量相结合，库存 量必须满足陈列的排面要 求，商品配置表中的陈列量一旦确定即成为店 内订货的主要依据。
３米。
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任务二 促销商品陈列与展示
（２）打底物选择。 堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆头是否美观、是否整
齐。 卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协 调，包括颜色、形状。堆头的打底物一般来说有以下几种： ① 特意定做的堆头柜 （ 如图７－ １６所示） 。 上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的商 场， 采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这 样可以节约劳动力。
具的 把 关，一定要是新的陈列道具。 ④ 在打底物上贴产品的广告纸或商场自己做的海报 （ 如图７－ １９
所示） 。 由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱
或其 他 商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，但进 行这种操作时一定要注意， 必须将整个打底物贴满， 不得露出打底物， 而且贴纸必须贴平、 贴 齐。
个手 指的距离。 （５）陈列商品间的间距一般为 ２～ ３ ｍｍ。 （６）在进行陈列的时候， 要核查所陈列的商品是否正确， 并安放宣
传 板 、ＰＯＰ。
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任务一 常规货架陈列与展示
五、专人感觉良好的陈列
１.清洁感 不要将商品直接陈列到地板上， 无论什么情况都不可将商品直接放到地
商场陈列符合季节变化需求。
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任务二 促销商品陈列与展示
２.陈列要求 （１）陈列高度。 确 定堆头的高度有以下几个原则： ① 主通道的堆头高度不得超过 １. ３米，以增强卖场的通透性； ② 货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过 １. ３ 米；也
可以采 用上部为货架层板，下部为堆垛的形式； ③ 靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达 ２米高，但前部不得超过 １.
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任务一 常规货架陈列与展示
二、常规陈列与展示原则
１.确保安全 陈列不但需要确保商品的安全，还需要确保环境的安全。 ２.易见 （１）归类陈列。 使顾客容易看得见、容易理解是商品陈列的基本原则。为了达到这个目
的， 首先要分类展示。分类陈列时按相互关联使用的原则，将不同但相 互关联的商品集中在一起进行销售。其次，使商品能一目了然地放置于 分隔的展示空间。 最 后，要尽可能地方便顾客寻找所需商品。
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任务二 促销商品陈列与展示
（５）供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列 权；
（６）做限时限量销售的促销商品； （７）本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大地提高
销量 的商品； （８）销量大的季节性商品，季节性商品往往销量比较大， 同时也使得
项目七 商品陈列与展示
1 任务一 常规货架陈列与展示 2 任务二 促销商品陈列与展示
任务一 常规货架陈列与展示
一、商品陈列配置图
绘制步骤如下： （１）分析销售占比：大、中、小分类销售报表和单品销售明细表（按
分类）。 在规划大、中、小分类所占营业面积时，应先对分类的历史销售数据做
全面分析（ 分类销售额、分类销售占比、分类季节性销售等） 及分类 中的单品销售 数据（ 单品销量排行榜等） ，根据数据分析及目标市场 定位来确定、分配分类营业面积。根据卖场平面货架分布图规划每一商 品大类在卖场中所占的营业面积， 配 置位置并制作大分类商品所占营 业面积及位置，之后将每一个中分类商品安置到各自归属大分类商品货 架分布图中去， 之后将每一个小分类商品安置到各自归 属 的中分类商 品货架分布图中去， 之后规划每一小分类商品所占营业面积和占据 陈 列货架数量， 最后，进入商品配置表的实施工作阶段。
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任务二 促销商品陈列与展示
② 用商品打底（ 如图７－ １７所示） 。 打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，
可 以 采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应。 ③ 供应商做形象堆头 （ 如图７－ １８所示） 。 供应商提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道
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任务一 常规货架陈列与展示
３.其他特殊陈列方式 因商品外观的差异，使用常规陈列设备无法更好地展示、 更安全地陈列
商 品，各零售商开发出各类特殊的陈列方式来适应商品陈列的需求。例 如自行车陈 列 架（ 如图７－ １４所示） 、书籍陈列架（ 如图７－ １ ５所示） 等。
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任务一 常规货架陈列与展示
七、陈列成本问题
为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格、收益性较高的商品与畅 销品搭配销售。关联商品的陈列：适时性降低容器、备品的成本，同时 要提高效率， 防 止商品的损耗。
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任务二 促销商品陈列与展示
一、堆头网篮陈列
堆头是指超市中商品单独堆放所形成的商品陈列方式，有时是一个品牌 产品 单 独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。其中箱式产品堆码在 卡板上一般称作 堆 头陈列； 袋装商品不容易整齐叠放， 而堆放在网装 陈列框中， 称作为网篮 陈 列。
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任务一 常规货架陈列与展示
３.易取 所谓易取就是要使商品容易让顾客触摸、拿取和挑选，与此关系最密切
的是 陈 列品高度及远近两个问题。 ４.易选择 顾客即使不问店内的相关工作人员，也能知道哪里有怎样的商品。实施
能让 顾 客独自选购商品的陈列是非常重要的。
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任务一 常规货架陈列与展示
同时，订货也 要 参考高库存、订货周期、最低送货量等因素，尤其是 对销售的预测。决定单品项商品具体陈列位置和在货架上的排面数时， 须遵循有关商品陈列的基本原则。 货 架上的单品等距分配陈列面。
为了方便顾客和店面商品管理，商品常常是按照类别来陈列，即同类别 的商 品 陈列在一起，这称之为商品组合陈列，也称之为分类陈列。
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任务一 常规货架陈列与展示
２.挂钩类陈列 （１）根据商品陈列图自上而下安装挂钩， 即先将最顶层挂钩安装好，
并将 陈列第一排商品。根据一指原则（ 第一排商品的下方距离第二排 挂钩有一指的差距） 安装挂钩； （２）根据面位要求，调整左右商品间距保持在一指宽度，以便于顾客 拿取； （３）如商品外形不规则， 应通过错层陈列以合理利用空间 （ 如图 ７ －８ 所示） ； （４）因包装大小差异导致整体陈列美观度下降时，需要微调至美观为 止； （５）原则上，较重的商品不使用挂钩类陈列， 以防止背板损坏。 如 较重商品因展示需要须使用挂钩陈列时，建议使用重型挂钩，即加设背 部承重横杆以防止损坏背板 （ 如图７－ ９所示） 。
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任务二 促销商品陈列与展示
１.商品选择 堆头商品一般选择以下几种： （１）商场为了与竞争对手区别， 吸引顾客、 提高销售而主动让利，
从而取 得比周边竞争对手价格更低的优势； （２）供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价， 这种降
价可 能与周边市场同时进行； （３）本商场有特色的商品，如自有品牌商品； （４）新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列；
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任务二 促销商品陈列与展示
（３）堆头的形状。 堆头的形状有平面形、梯形、特形等，其中平面形指的是堆头表面陈列
的商 品 是平铺的；梯形指的是堆头下大上小；一般堆头是方形的，但 根据商品的特点 及 实际需要，可设计出不同的堆头形状，如龙船形的 粽子堆头、圆柱形的可乐堆 头 、高低错落有致的化妆品堆头。
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任务一 常规货架陈列与展示
（２）陈列高度适中。 整体陈列布局应该有一定的通透性，例如，为了保持卖场整体的通透性，
便 于 顾客扩大视野范围，往往在小中心区域设置较矮的货架。 （３）陈列面位适中。 面位数是指商品陈列在货架上的列数， 即 左右
排列几个；面位数不计算上下叠放的数量（ 如图７－３ 所示） 。
板上。注意去除货架上的锈、污迹，有计划地进行清扫，对通道、地板 也要时常进行清扫。 ２.鲜度感 保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证 商品 上 不带有尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。 提 高 商 品 魅 力 的ＰＯＰ 也 是 一 个重要的因素。
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任务一 常规货架陈列与展示
５.陈列丰富、饱满 在商品陈列中，不管是柜台还是货架，都应显示出丰富性，从顾客的购
物心 理 来看，任何一个顾客买东西都希望从丰富多彩的商品中挑选， 如看到货架上只 剩 下为数不多的商品时都会有疑虑，唯恐是剩下尾货。 因此商品陈列应尽可能地 将 同一类商品中的不同规格、花色、款式的 商品品种都展示出来，扩大顾客的选 择 面，同时也给顾客留下商品丰 富的好印象，从而提高零售门店商品周转的效 率。从商店本身的利益来 看，如货架常常空缺，会白白浪费卖场有效的陈列空间，降低货架的销 售与储存功能，增加商店库存的压力，降低了商品的周转率。 因 此， 商店应尽可能缩短库存时间，做到及时上柜，以达到最好的销售效果。 美国的一份零售超市调查报告表明，商品满陈列的超市与非满陈列的超 市相比较， 其 销售量按照商品的种类，可分别提高 １４％～ １３０ ％ ，平均可提高 ２４％ 。