网红经济创业计划书.docx

创业企划书
单位名称：盘锦树人网络科技传媒有限公司
创业者姓名：吴业伟
创业日期： 2019 年月日
既然我聊了聊网公司，那么它到底通什么渠道、什么方式呢？且听我
慢慢道来。

在上述几种网公司通常几种商模式，公司有几大，以直播域例：
1/ 直播打
直播种模式下，主要的收入模式是打分成。

不同平台分成比例是不同的，以花椒的平台可能是平台分的很少，按照
1:9 的比例分成， 90% 都是公司和网的，正常情况可能是5： 5 分成或者 4:6 分成——平台和公司各占一半，或者平台占四成、公司占 6 成；公司再把剩余的行分成。

一般网公司能拿到打的 10% ；其余的网自己。

么看网貌似得很多啊⋯⋯
但其，网公司也得不少啊！我算一算另一笔：大型的部网
公司有好几千个甚至上万个网，假如公司每天开播率 50% ，种情况下一个月的流水能达到好几百万甚至上千万。

此外，部公司会在全国各地立分公司，通招募当地管理人分公司所在地的
网行管理。

也就是，网除了一开始集通在公司完成，其余都在自己家里行
直播。

大部分的收入主要是由网在直播里打得的，也是网公司在最开始最主要
的盈利方式。

2/ 广告收入或者商分成
比如要出售商品比如鼠，、个性化一点的兔耳耳机、抱枕，然后在直播程中
加入口播广告。

有两种情况去跟公司分成。

比如斗的网，广告代理在斗，网公司需要和直播平台来广告收入具体如
何算。

例假，比如广告主可能要求十个网需要推广的品行口播，播多少次、累播
出多、在哪些段行播出；或者不口播，通网展示
露出，然后计算下会有多少费用，一般在经纪公司主页上都会留下联系方式以询问价格。

一般会按照展示次数而非效果来收费。

这也是占网红经纪公司收入比较多一种收入方式。

3/ 演出费用
让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费；如果在网红不是很红的情况下，如果要蹭热度来提高曝光量和知名度，不一定要收钱；但如果经纪公司比较有钱，情况就反之。

比如网红经纪公司可能就会当出品方，投资一部网剧，然后票房收入就可以分得一部分钱，这种情况下网红经纪公司的盈利模式更像影视公司；综艺节目也是类似，如果一家网红经纪公司手头上有很多网红资源，就会为旗下艺人量身打造节目，比如热度传媒就推出了类似的节目。

节目中可能会出现综艺打赏，尽管和网红自己的直播打赏有相似之处，但从植入形态上相对更软，而且是从直播综艺节目而非网红本身获得，因此把这种新类型的算到这一类收入类型里。

其他的还有线下通告演出产生的收入，但数量相对有限，也依网红经纪公司体量不同而情况不同。

摘要
大批网络红人雨后春笋般出现以及传播热度的持续走高，
网红传播和网红经济也被推到风口之上，围绕网红产生的商业
链条和盈利模式开始浮出水面，被称为“网红经济”。

网红的
概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。

当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商
业变现成为网红经济构成的三个主要环节，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹
的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。

大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业
“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象。

[ 关键词 ] 网红经济；成本；收益
一、网红经济概述
网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红
人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上
聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转
化为购买力。

2014 年 5 月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。

在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的
店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕在
微博上有 439 万粉丝。

2014 年 5 月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的
淘宝店只是网红店铺的缩影。

在2015 年 618 大促中，销量TOPl0 的淘宝女装店铺中有7 家是“网红”店铺。

甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻
的案例，堪称淘宝“奇迹”。

据悉，淘宝平台上已经有超过1000 家网红店铺。

2014 年“双 11”活动，销量排名前十的女
装店铺中红人店铺占到整整七席：部分红人店铺上新时成交额
可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

二、网红经济成本
网红经济链条的核心是网红自身的塑造。

网红，作为一个新型群体，不断壮大。

我们暂且无法明确界定这是一种新型职
业还是一种新型生活方式，亦或在第四次工业革命的浪潮下，
选择成为网红本身就是将生活与职业的“完美”结合。

但如果
将网红市场看成一个完全竞争市场，根据现有情况来看，这个
市场是不断壮大的。

根据微观经济学的观点“当利润大于零，
即收益大于成本时，商家有进人市场的激励”作逆向选择推断，成为网红的收益应该远远大于成本。

首先是沉没成本，对于大多数网红，高颜值和好身材是标准配置，而每个人又会希望自己有独特的风格。

因此，在确立自己形象的努力道路上，可能会产生的有整容费用或为提升气质进修课程的包装费用。

网红依靠在社交平台上上传照片来吸引粉丝，因此一套摄影设备是必不可少的。

这两项成本因为出现在最初并且亏损时不能收回，因而我们认定为沉没成本。

其次个人包装成本，从平日保养的各类高档护肤品，到出行必备的各类化妆品。

在服饰方面，网红们也很有考究，照片中的服饰一般来说只会出现一次，这样的“一次性”就意味着更高的成本。

为了保持美丽，美容、美发、健身等必不可少。

为了彰显高品质生活，还可能产生旅游、餐饮、高档会所会员费等各种高昂费用。

这些费用的投入对打造一个受关注的网红必不可少。

再次是团队成本，大多数网红步人正轨后，背后往往有一个分工明确的团队：如摄影和美工、社交软件（微博、朋友圈、等）的管理、营销文案的撰写、联系工厂等等。

因此，网红的
店其实也是由一个团队运营，与一家小型公司无异，人力物力
等的成本都很高。

现在已经有专门的公司成立，名为网红孵化器，批量签约网络红人，进行粉丝经济营销，并负责各方面流程。

业界知名的公司有：如涵电商、繁星优选。

最后是运营成本，网红们为了保持粉丝热度，维护粉丝关系，需要在平台上与粉丝进行互动。

如转发、评论部分粉丝的
微博等。

也有网红喜欢在微博上进行抽奖活动，抽取的奖品累
计起来亦成为一笔不菲的开销。

微博粉丝数超过 444 万的张大奕（微博名：张大奕 eve），在其 8 月 20 日的微博中写到：关注我并 @3位好友，转发此微博，一等奖 1 名 666 现金，二等奖 3 名100 元无门槛优惠券，三等奖 5 名任意两件单品。

为了增加粉丝，对于粉丝量的购买也会是一笔不小的开销。

三、网红经济收益的实现
第一，广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生
产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且
由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。

使得粉丝对其内
容中的广告接受度较高。

段子手薛之谦的微博广告便是有趣又
有效的典型代表。

第二，卖会员、 VIP 及粉丝打赏，当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。

例如大号原创内容几乎每篇浏览 10 万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2 元、最多 20 元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万
也不是难事。

第三，微电商模式，这种变现方式是有一定难度的，需要
通过对粉丝的引导来实现。

以罗辑思维为例，去年在微信公众
号里产生的商品交易都有好几亿。

目前罗辑思维的粉丝刚刚突
破 666 万，就按微信公众号平均打开率 5%来算，每天都有 30 万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。

只要稍微有一定能力，懂微
信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。

以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不
需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十
分容易，充分利用了粉丝红利。

还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。

未来网红经济一定会呈多样化的发展，一定是新媒体经济领域非常重要的体现。

2016 年作为网红经济快速发展的一年，
以Papi 酱为代表的网红人物，能够创造新媒体经济的奇迹，也能够推动“网红经济”健康向前发展，把“网红经济”带人一
个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网
时代！。