网红经济创业计划书.docx

创业企划书

单位名称：盘锦树人网络科技传媒有限公司

创业者姓名：吴业伟

创业日期： 2019 年月日

既然我聊了聊网公司，那么它到底通什么渠道、什么方式呢？且听我

慢慢道来。

在上述几种网公司通常几种商模式，公司有几大，以直播域例：

1/ 直播打

直播种模式下，主要的收入模式是打分成。

不同平台分成比例是不同的，以花椒的平台可能是平台分的很少，按照

1:9 的比例分成， 90% 都是公司和网的，正常情况可能是5： 5 分成或者 4:6 分成——平台和公司各占一半，或者平台占四成、公司占 6 成；公司再把剩余的行分成。

一般网公司能拿到打的 10% ；其余的网自己。么看网貌似得很多啊⋯⋯

但其，网公司也得不少啊！我算一算另一笔：大型的部网

公司有好几千个甚至上万个网，假如公司每天开播率 50% ，种情况下一个月的流水能达到好几百万甚至上千万。

此外，部公司会在全国各地立分公司，通招募当地管理人分公司所在地的

网行管理。也就是，网除了一开始集通在公司完成，其余都在自己家里行

直播。

大部分的收入主要是由网在直播里打得的，也是网公司在最开始最主要

的盈利方式。

2/ 广告收入或者商分成

比如要出售商品比如鼠，、个性化一点的兔耳耳机、抱枕，然后在直播程中

加入口播广告。有两种情况去跟公司分成。

比如斗的网，广告代理在斗，网公司需要和直播平台来广告收入具体如

何算。

例假，比如广告主可能要求十个网需要推广的品行口播，播多少次、累播

出多、在哪些段行播出；或者不口播，通网展示

露出，然后计算下会有多少费用，一般在经纪公司主页上都会留下联系方式以询问价格。一般会按照展示次数而非效果来收费。这也是占网红经纪公司收入比较多一种收入方式。

3/ 演出费用

让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费；如果在网红不是很红的情况下，如果要蹭热度来提高曝光量和知名度，不一定要收钱；但如果经纪公司比较有钱，情况就反之。

比如网红经纪公司可能就会当出品方，投资一部网剧，然后票房收入就可以分得一部分钱，这种情况下网红经纪公司的盈利模式更像影视公司；综艺节目也是类似，如果一家网红经纪公司手头上有很多网红资源，就会为旗下艺人量身打造节目，比如热度传媒就推出了类似的节目。

节目中可能会出现综艺打赏，尽管和网红自己的直播打赏有相似之处，但从植入形态上相对更软，而且是从直播综艺节目而非网红本身获得，因此把这种新类型的算到这一类收入类型里。

其他的还有线下通告演出产生的收入，但数量相对有限，也依网红经纪公司体量不同而情况不同。

摘要

大批网络红人雨后春笋般出现以及传播热度的持续走高，

网红传播和网红经济也被推到风口之上，围绕网红产生的商业

链条和盈利模式开始浮出水面，被称为“网红经济”。网红的

概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商

业变现成为网红经济构成的三个主要环节，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹

的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业

“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象。[ 关键词 ] 网红经济；成本；收益

一、网红经济概述

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红

人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上

聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转

化为购买力。

2014 年 5 月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的

店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。网红店主张大奕在

微博上有 439 万粉丝。 2014 年 5 月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。这两人的

淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015 年 618 大促中，销量TOPl0 的淘宝女装店铺中有7 家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻

的案例，堪称淘宝“奇迹”。据悉，淘宝平台上已经有超过1000 家网红店铺。 2014 年“双 11”活动，销量排名前十的女

装店铺中红人店铺占到整整七席：部分红人店铺上新时成交额

可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

二、网红经济成本

网红经济链条的核心是网红自身的塑造。网红，作为一个新型群体，不断壮大。我们暂且无法明确界定这是一种新型职

业还是一种新型生活方式，亦或在第四次工业革命的浪潮下，

选择成为网红本身就是将生活与职业的“完美”结合。但如果

将网红市场看成一个完全竞争市场，根据现有情况来看，这个

市场是不断壮大的。根据微观经济学的观点“当利润大于零，

即收益大于成本时，商家有进人市场的激励”作逆向选择推断，成为网红的收益应该远远大于成本。

首先是沉没成本，对于大多数网红，高颜值和好身材是标准配置，而每个人又会希望自己有独特的风格。因此，在确立自己形象的努力道路上，可能会产生的有整容费用或为提升气质进修课程的包装费用。网红依靠在社交平台上上传照片来吸引粉丝，因此一套摄影设备是必不可少的。这两项成本因为出现在最初并且亏损时不能收回，因而我们认定为沉没成本。

其次个人包装成本，从平日保养的各类高档护肤品，到出行必备的各类化妆品。在服饰方面，网红们也很有考究，照片中的服饰一般来说只会出现一次，这样的“一次性”就意味着更高的成本。为了保持美丽，美容、美发、健身等必不可少。为了彰显高品质生活，还可能产生旅游、餐饮、高档会所会员费等各种高昂费用。这些费用的投入对打造一个受关注的网红必不可少。

再次是团队成本，大多数网红步人正轨后，背后往往有一个分工明确的团队：如摄影和美工、社交软件（微博、朋友圈、等）的管理、营销文案的撰写、联系工厂等等。因此，网红的

店其实也是由一个团队运营，与一家小型公司无异，人力物力

等的成本都很高。现在已经有专门的公司成立，名为网红孵化器，批量签约网络红人，进行粉丝经济营销，并负责各方面流程。业界知名的公司有：如涵电商、繁星优选。